男人的錢不好賺？

都說男人的錢不好賺，甚至還將其消費價值放在墊底的位置。但卻有這樣一個專做男性服飾的品牌殺出重圍，接二連三獲得了資本的青睞，近期還拿下了8.25億美元的戰略融資。

可以說，不是男人的錢不好賺，而是產品未擊心間。

又拿新融資，Vuori估值約400億

庫存風險高、門檻高、資金回流慢，一直以來，男裝難做已成為行業的共識。但如果換個角度看，男士購買衣服多是基于剛需，只要賣家循著剛需的切口也能開發出不錯的產品。

北美男士服裝新貴Vuori接連拿下大筆融資，也讓更多的業內人士將目光聚焦于男士服裝出海這個類目。

11月中旬，Vuori宣布獲得8.25億美元的新一輪融資，投資方為General Atlantic泛大西洋投資集團和Stripes共同投資。其中，前者曾投資英國健身服飾品牌Gymshark和Shein，后者為On昂跑股東。

8.5億美元的融資金額不僅刷新運動領域的單筆最大融資紀錄，還直接將Vuori估值推向55億美元（約合400億人民幣）。

事實上，在此之前，Vuori早已拿下兩輪融資。

2019年8月，Vuori拿下由Norwest Venture Partners投資的4500萬美元戰略融資，彼時估值為2億美元。2021年10月，公司又拿下4億美元融資，投資方為軟銀愿景二號基金，其估值升為40億美元。

至此，Vuori已經獲得3輪融資，估值約合400億元。另據彭博社報道，Vuori曾計劃在2024年進行首次公開募股，不排除后續IPO計劃的可能性。

對于Vuori，投資方泛大西洋資本集團董事總經理有著高度的評價：“Vuori擁有巨大的消費者忠誠度和令人難以置信的產品。”

接連拿下大筆融資，估值還不斷翻番，這樣一個男士服飾品牌究竟有什么來頭？

靠瑜伽褲發家，Vuori打入男性服飾市場

Vuori的創始人Joe Kudla在創業之前，有著多個工作經歷，會計、模特，但并不妨礙他對沖浪和瑜伽等運動的癡迷。

深愛瑜伽運動，卻發現市面上沒有滿足男性化特征的瑜伽服裝，即便是爆火的瑜伽服品牌lululemon也只是在女性中爆紅，Joe Kudla便下決心深入男性瑜伽服這一空白市場。

2015年，Joe Kudla籌得250萬美元，便開始了在自家車庫中創業的旅程，創立品牌Vuori，以此填補男性瑜伽服飾市場的空白。而他最初上線的產品是一條男士運動短褲，主要在健身場所營銷產品。

但起初的銷量并不好，直到Joe Kudla將營銷渠道轉移到線上，開始通過Facebook、Instagram等社交媒體宣傳其產品的面料、耐穿、簡單、舒適等優勢，才算正式打開了市場。

發展至今，其產品已經由最初的瑜伽褲擴展到了男士、女士全套運動服飾。打開其官網可以發現，其網頁設計相對簡潔，產品價格多在100美元以內，不少低至50美元左右。

“Vuori自成立以來，便以每年250%的速度保持增長，并始終保持盈利狀態，”其創始人曾提到。而這受利于多方面，一方面是線上業績高漲，另一方面則是Vuori在大力發展線下。同時，公司還立下了2026年在全球建立100家門店的目標。

除卻國外市場外，Vuori也在其他市場大肆擴張。以中國為例，Vuori便以“飛奧力”的名字在國內線上平臺開設店鋪，定價多在400-4000元不等，主要產品以男士的運動服飾為主。

后Vuori不斷在上海開設多家線下門店，以此拓展在中國的業務。在國內的不少社交平臺，都可以發現Vuori的身影，Vuori也成為不少國內運動愛好者青睞的品牌之一。

不過，對比最初以男士瑜伽服起家，如今的Vuori正試圖擺脫單一男士瑜伽服的標簽，開始同時發展男士和女士服裝。這種情況不僅體現在其獨立站，在不少線下門店，也可以發現其男女裝各占門店位置的一半。

男性服飾品牌正崛起

其實，縱觀目前的市場，不難發現雖然男裝不及女裝的發展勢頭生猛，但卻處于穩健擴容狀態。此前的一份營銷報告指出，早在2022年，全球男性服裝的市場收入就已經達到了1079.31億美元，預計將以每年2.29%的速度增長。

在出海的跨境大賣中，也有做得不錯的男裝品牌。大賣賽維深耕的品牌中也有男裝，在亞馬遜男裝中排名第三。其產品多為日常的基本款，如正裝、外套有以及運動服等。

這一點或許與男裝款式有門檻，基本款的頭部品牌更具有優勢相契合。

不過，相對于女裝小單快返的高爆款率，男裝兩三年前的爆款，到今天可能也不會過時，而它的爆發期也更長，賽維也是在男裝賽道深耕了5年才實現真正意義上的爆發。

“越來越多的大賣在涌入跨境男裝賽道，”有賣家分享道。雖然目前的男裝賽道還整體處于賣貨狀態，但其增速是遠超大盤流量增長的。不少賣家在深耕女裝甚至其他賽道后，便將觸角伸到了男裝賽道。

而我們熟知的SHEIN則早已開始探索男士穿戴潮品的時尚新藍海，專門開設了男士專區的購物頻道，其產品不乏度假風、休閑風等類型的品質男裝及配飾，甚至個別單品的周銷就達到了千余件。

今年6月，SHEIN開始對男士配件進行重點招商，后該類目便實現了在平臺上連續兩個月的GMV增速超過200%，也吸引了一眾深耕男士單品賣家的涌入。

不難看出，各大平臺都在積極挖掘男性消費的潛力。雖然男性消費的話題熱度并不如女性高，但無法忽略的一個事實是，從漁具、音箱，到摩托、樂高等產品的購物都在圍繞相對應的男性興趣愛好展開。他們對于服裝、配件等產品的需求并不比女性低，也在印證這一市場的勃勃生機。

可以預見的是，未來男裝賽道會散發出更多的可能性，但同時也會迎來更加激烈的競爭。