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跨境不賺錢?賣家:凈利不足10%

本文來自:億恩網原創

作者:劉霞

2024-12-12 10:48

引言 跨境不賺錢?賣家:凈利不足10%

跨境電商賣家的利潤情況如何?

 

廣大跨境人的第一目標是賺錢,那么問題來了,跨境賣家的年利潤率一般是多少?多位局中人現身說法。

 

跨境并不賺錢?賣家:全年凈利約10個點

 

現在做跨境電商每年到底能賺多少錢?觀察可以發現,每個跨境公司的實際情況并不相同:

 

別提賺錢了,身邊的很多同行都在虧錢。

去年銷售額5000萬,凈利只有5%

公司主做低客單價產品,年銷4億凈利約10%。

努力了一年都沒看到錢,賺的都又用來買貨了。

德國站今年非常卷,產品售價壓得很低,成本卻又上升了。

個人了解到的情況,身邊大公司凈利潤是7-10%小公司是10-15%。

……

 

賣家小張表示,整個公司的凈利潤10%。年銷售額可以達到1個億,扣掉人工、水電等所有成本后,凈利潤并不算多,具體運營過程中產生的費用很多,比如廣告費和倉儲費。

 

無獨有偶,賣家小李同樣表示預計全年凈利為10個點。小李是單干賣家,2021年正式開始創業,主做精品、sku比較少,2022年和2023年都沒存到什么錢,直到今年才開始看到現金流。

 

根據反饋,多個跨境電商公司的全年凈利均為10個點,一些主做品牌的大公司,凈利潤更高一些,因為有品牌溢價,但也有部分賣家表示,全年凈利低于10個點。

 

賣家小劉正屬于凈利不到10個點這個行列。其公司主要做大件產品,由于今年市場競爭特別激烈,產品廣告推廣費一直居高不下,廣告費基本占到整個成本的20%,再加上其他諸多成本支出,凈利潤只能維持在7%左右。

 

和小劉一樣的情況還有很多,隨著跨境電商越來越卷,大批賣家發現,每年的凈利都會有小幅下降。

 

小周詳細表示,和去年相比,平均凈銷售成本從 43% 升到了 62%,雖然成本支出大增,但是產品銷售額卻是逐年減少的,如此一來,今年凈利又要下降。“和往年相比,今年絕對是最差的一年,明年不求賺大錢,首要目標是活下去?!?/span>

 

“努力了一年未看到利潤,今年能把庫存處理完就已經是天大的好事了?!绷硪晃粊嗰R遜賣家更是表示,今年年初接手了一個店鋪,一整年都還沒賺到錢,雖然店鋪在售鏈接有5個,但是4個鏈接都在虧錢,實現盈利的只有1個,平均算下來店鋪是虧錢的,經過不斷調整,現在廣告支出得以優化,日出單量也在小幅上升,明年不知能否擺脫虧錢狀態。

 

1.jpg

 

談及2025年跨境電商發展情況,很多賣家持以悲觀態度。

 

在多位業內人士看來,下一個電子商務戰場將是價格,而不是便利性。

 

亞馬遜賣家小李詳細表達了自己的看法:2025年亞馬遜會更卷,作為渣賣一直信奉這句話——錯開價格戰的競爭。很多老賣家踩過坑后才知道,利潤最重要,但是部分新賣家的想法是先虧本迅速搶占市場份額,再慢慢提高產品售價追求利潤,卻不知道大家都這樣想,虧著虧著跨境電商就做不下去了。

 

多個電商平臺的賣家都正經歷低價市場的洗禮。數據顯示,亞馬遜仍然占據美國在線銷售額的 17.9%,但 Temu 的份額已經攀升至 0.71%憑借低價優勢,Temu在多個市場廣受歡迎,這在一定程度上搶奪了亞馬遜平臺的流量和客戶,尤其是低客單價客戶,逐步轉向Temu平臺購物。為此,亞馬遜不得不推出Amazon Haul抵御Temu 的持續進攻。

 

太卷了,賣家使用家庭倉庫降低成本!

 

“凈利不斷走低”在跨境圈開始變得普及,其中很大一部分原因是行業太卷導致的。業內人士“風中的廠長”表示,大家做產品思路不對,發現同行爆款后,就開始山寨模仿,省料壓低成本然后價格定低10%致使產品品質越來越差,價格越來越低。到最后不光傷害了消費者的信任,賣家也幾乎都處于只發貨不賺錢的狀態,賣家、同行、消費者之間三敗俱傷。

 

做好產品的重要步驟其實是在評論區等各渠道挖掘消費者需求,用心研發產品,保證差異化優勢,消費者感到滿意持續購物,如此定價會更有自主權,利潤維持正常的空間,公司也能持續正向運轉下去。

 

“這是一種理想化的狀態,現實生活中很多賣家首先想到的還是卷價格,而非卷品質。”小周等賣家表示。

 

眾所周知,倉儲費對廣大跨境賣家來說是一筆不小的開支,為了降低倉儲成本,多位賣家尤其是小微型賣家正在通過家庭倉庫降低成本。

 

某抖等各大社交媒體平臺上面,經??梢钥吹?/span>“家庭倉庫”廣告,這些倉庫位于洛杉磯、紐約、費城和奧斯汀等城市。經營者利用家中的客廳或者車庫處理賣家訂單,不光提供配送服務,也會幫助賣家丟棄多余的庫存和退貨。甚至亞馬遜賣家的賬戶被凍結時,有些可以幫助重新標記亞馬遜產品,以便可以在新列表下將商品運回亞馬遜倉庫。

 

多年前移民到美國的 Li 女士自述,目前大多數中國客戶都是跨境電子商務行業的初學者這些人負擔不起與更大的物流公司合作的費用,同時負擔不起FBA的費用,因為FBA要收取3旺季倉儲費倉儲利用率附加費超齡庫存附加費、入庫配置服務費等多項費用。相比較而言,家庭倉庫的收費低太多了,賣家可以節省物流成本。“通過這種方式或許不能賺取很多錢,只是作為一個家庭主婦,我找不到更合適的工作了?!?/span> Li 女士表示。

 

“家庭倉庫其實就是小賣家的無奈之舉而已,有體量的中大型賣家,怎么會用這種方式?”隨著跨境公司經營情況好轉,部分賣家得以拋棄家庭倉庫,不過,還有很多跨境賣家正與家庭倉庫深度綁定。正在使用家庭倉庫的一位小微賣家表示,更喜歡與家庭經營的倉庫合作,因為這些倉庫的價格低廉,而且愿意處理小批量貨物。

 

 

 

 

 

 


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