本文來自:億恩網原創
作者:劉霞
引言 跨境不賺錢?賣家:凈利不足10%
跨境電商賣家的利潤情況如何?
廣大跨境人的第一目標是賺錢,那么問題來了,跨境賣家的年利潤率一般是多少?多位局中人現身說法。
跨境并不賺錢?賣家:全年凈利約10個點
現在做跨境電商每年到底能賺多少錢?觀察可以發現,每個跨境公司的實際情況并不相同:
別提賺錢了,身邊的很多同行都在虧錢。
去年銷售額5000萬,凈利只有5%。
公司主做低客單價產品,年銷4億凈利約10%。
努力了一年都沒看到錢,賺的都又用來買貨了。
德國站今年非常卷,產品售價壓得很低,成本卻又上升了。
個人了解到的情況,身邊大公司凈利潤是7-10%,小公司是10-15%。
……
賣家小張表示,整個公司的凈利潤為10%。年銷售額可以達到1個億,扣掉人工、水電等所有成本后,凈利潤并不算多,具體運營過程中產生的費用很多,比如廣告費和倉儲費。
無獨有偶,賣家小李同樣表示預計全年凈利為10個點。小李是單干賣家,2021年正式開始創業,主做精品、sku比較少,2022年和2023年都沒存到什么錢,直到今年才開始看到現金流。
根據反饋,多個跨境電商公司的全年凈利均為10個點,一些主做品牌的大公司,凈利潤更高一些,因為有品牌溢價,但也有部分賣家表示,全年凈利低于10個點。
賣家小劉正屬于凈利不到10個點這個行列。其公司主要做大件產品,由于今年市場競爭特別激烈,產品廣告推廣費一直居高不下,廣告費基本占到整個成本的20%,再加上其他諸多成本支出,凈利潤只能維持在7%左右。
和小劉一樣的情況還有很多,隨著跨境電商越來越卷,大批賣家發現,每年的凈利都會有小幅下降。
小周詳細表示,和去年相比,平均凈銷售成本從 43% 升到了 62%,雖然成本支出大增,但是產品銷售額卻是逐年減少的,如此一來,今年凈利又要下降。“和往年相比,今年絕對是最差的一年,明年不求賺大錢,首要目標是活下去?!?/span>
“努力了一年未看到利潤,今年能把庫存處理完就已經是天大的好事了?!绷硪晃粊嗰R遜賣家更是表示,今年年初接手了一個店鋪,一整年都還沒賺到錢,雖然店鋪在售鏈接有5個,但是4個鏈接都在虧錢,實現盈利的只有1個,平均算下來店鋪是虧錢的,經過不斷調整,現在廣告支出得以優化,日出單量也在小幅上升,明年不知能否擺脫虧錢狀態。
談及2025年跨境電商發展情況,很多賣家持以悲觀態度。
在多位業內人士看來,下一個電子商務戰場將是價格,而不是便利性。
亞馬遜賣家小李詳細表達了自己的看法:2025年亞馬遜會更卷,作為渣賣一直信奉這句話——錯開價格戰的競爭。很多老賣家踩過坑后才知道,利潤最重要,但是部分新賣家的想法是先虧本迅速搶占市場份額,再慢慢提高產品售價追求利潤,卻不知道大家都這樣想,虧著虧著跨境電商就做不下去了。
多個電商平臺的賣家都正經歷低價市場的洗禮。數據顯示,亞馬遜仍然占據美國在線銷售額的 17.9%,但 Temu 的份額已經攀升至 0.71%,憑借低價優勢,Temu在多個市場廣受歡迎,這在一定程度上搶奪了亞馬遜平臺的流量和客戶,尤其是低客單價客戶,逐步轉向Temu平臺購物。為此,亞馬遜不得不推出Amazon Haul抵御Temu 的持續進攻。
太卷了,賣家使用家庭倉庫降低成本!
“凈利不斷走低”在跨境圈開始變得普及,其中很大一部分原因是行業太卷導致的。業內人士“風中的廠長”表示,大家做產品的思路不對,發現同行爆款后,就開始山寨模仿,省料壓低成本,然后價格定低10%,致使產品品質越來越差,價格越來越低。到最后不光傷害了消費者的信任,賣家也幾乎都處于只發貨不賺錢的狀態,賣家、同行、消費者之間三敗俱傷。
做好產品的重要步驟其實是在評論區等各渠道挖掘消費者需求,用心研發產品,保證差異化優勢,消費者感到滿意持續購物,如此定價會更有自主權,利潤維持正常的空間,公司也能持續正向運轉下去。
“這是一種理想化的狀態,現實生活中很多賣家首先想到的還是卷價格,而非卷品質。”小周等賣家表示。
眾所周知,倉儲費對廣大跨境賣家來說是一筆不小的開支,為了降低倉儲成本,多位賣家尤其是小微型賣家正在通過家庭倉庫降低成本。
在某抖等各大社交媒體平臺上面,經??梢钥吹?/span>“家庭倉庫”的廣告,這些倉庫位于洛杉磯、紐約、費城和奧斯汀等城市。經營者利用家中的客廳或者車庫處理賣家訂單,不光提供配送服務,也會幫助賣家丟棄多余的庫存和退貨。甚至當亞馬遜賣家的賬戶被凍結時,有些還可以幫助重新標記亞馬遜產品,以便可以在新列表下將商品運回亞馬遜倉庫。
多年前移民到美國的 Li 女士自述,目前大多數中國客戶都是跨境電子商務行業的初學者,這些人負擔不起與更大的物流公司合作的費用,同時負擔不起FBA的費用,因為FBA要收取3倍旺季倉儲費、倉儲利用率附加費、超齡庫存附加費、入庫配置服務費等多項費用。相比較而言,家庭倉庫的收費低太多了,賣家可以節省物流成本。“通過這種方式或許不能賺取很多錢,只是作為一個家庭主婦,我找不到更合適的工作了?!?/span> Li 女士表示。
“家庭倉庫其實就是小賣家的無奈之舉而已,有體量的中大型賣家,怎么會用這種方式?”隨著跨境公司經營情況好轉,部分賣家得以拋棄家庭倉庫,不過,還有很多跨境賣家正與家庭倉庫深度綁定。正在使用家庭倉庫的一位小微賣家表示,更喜歡與家庭經營的倉庫合作,因為這些倉庫的價格低廉,而且愿意處理小批量貨物。
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