本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:劉霞
引言 傳統(tǒng)外貿企業(yè)布局跨境,年銷超5億美金
家紡產(chǎn)品作為剛需產(chǎn)品,在海外市場蘊藏著巨大商機,床上用品、廚房及餐廳用品、客廳裝飾品、浴室用品等正持續(xù)被海外消費者“瘋搶”。家紡產(chǎn)品種類繁多的特性和消費者需求變化的趨勢,為相關賣家?guī)碓丛床粩嗟牟町惢瘎?chuàng)新機會。
利用我國家紡產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢,一批傳統(tǒng)外貿企業(yè)積極布局跨境電商,成功在海外闖出一片天。尚佰環(huán)球就是其中的優(yōu)秀代表之一。
亞馬遜品類第一!尚佰環(huán)球多款產(chǎn)品月銷過萬
在2024亞馬遜全球開店跨境峰會上,尚佰環(huán)球旗下品牌Bedsure榮獲2024年度亞馬遜最具價值品牌大獎!而在2023年Bedsure也滿載而歸,成功拿下了“亞馬遜2023年度綠色可持續(xù)獎項”。
除此之外,Bedsure還有多項榮譽傍身,比如榮登"2023 MeetBrands 中國出海新銳消費品牌榜";旗下兩款創(chuàng)新產(chǎn)品——抽條法蘭絨和羊羔絨穿戴毯榮獲Good Housekeeping 2024年度最佳床上用品獎,這也是Bedsure連續(xù)第三年獲得了Good Housekeeping Best Bedding Awards……
已是“滿身榮光”的Bedsure,早在2015年便開始了跨境電商之路,當時跨境電商正處于野蠻生長階段,白牌、鋪貨盛行,但是尚佰環(huán)球彼時已經(jīng)意識到做品牌的重要性,成立Bedsure品牌,專注售賣床單、被套、絎縫被、毯子、枕套等家居家紡產(chǎn)品,可以說所售產(chǎn)品基本滿足了消費者對家紡產(chǎn)品的需求。Bedsure產(chǎn)品遠銷北美、歐洲、日本等多個國家和地區(qū),創(chuàng)下連續(xù)5年復合增長率超過100%的成績。
億恩君了解到,Bedsure自成立之初便注重本土化發(fā)展,針對美式風格進行深度調研,通過深挖消費者反饋等方式推廣改良產(chǎn)品,比如2024年品牌針對“hot sleeper”人群推出了Breescape均衡涼感系列產(chǎn)品,產(chǎn)品一經(jīng)推出便廣受歡迎,迅速進入細分市場Top 3。
堅持品牌化發(fā)展和深入消費者需求研發(fā)產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略,讓Bedsure穩(wěn)步發(fā)展。2020年疫情帶飛線上銷售,厚積薄發(fā)的Bedsure順勢騰飛,營收成功擠進1億美金俱樂部,銷售額同比增長超10倍。
接下來的時間Bedsure持續(xù)發(fā)力,不斷創(chuàng)造銷售奇跡:2021年Bedsure成為亞馬遜出海品牌家紡領域的TOP 1玩家;2023年尚佰環(huán)球品牌營收超過了5億美金;2024年1-10月,Bedsure品牌詞搜索量同比增長339%以上,品牌熱度與市場認可度持續(xù)攀升,預計2024年銷售額或達到7億美金大關。
亞馬遜是Bedsure最早進入的跨境電商平臺,也是營收主要渠道之一。Bedsure現(xiàn)在已經(jīng)是亞馬遜跨境電商家紡領域獨角獸,連續(xù)多年在亞馬遜美國床品類目市占第一,也是亞馬遜多個新興站點類目首批賣家,穩(wěn)居品類Top席位。
Bedsure旗下枕套、毛毯等多款產(chǎn)品的月銷量超過了萬件。比如一款100% 竹制粘膠纖維冷卻床單套裝憑借透氣、吸濕排汗且易于護理的特征,持續(xù)熱賣,還有一款法蘭絨抓絨毛毯,幾乎常年位列亞馬遜類目第一……
除了亞馬遜平臺,Bedsure還在沃爾瑪、SHEIN、TikTok Shop等電商平臺開店,并擁有自己的獨立站。2023年進軍TikTok Shop渠道后,Bedsure僅用2個月時間就躋身家紡類目前三,2024年美國“黑色星期五”大促節(jié)點中整體GMV增長更是超過3倍。
打造品牌矩陣,傳統(tǒng)外貿企業(yè)優(yōu)秀轉型
Bedsure是尚佰環(huán)球旗下主要品牌,近年來尚佰環(huán)球注重品牌矩陣建設,接連推出了高端輕奢子品牌Double Stitch和寵物家紡品牌Lesure。
據(jù)了解,尚佰環(huán)球于2023年推出主要針對年輕人的高端品牌Double Stitch,選用中國真絲等高價面料,產(chǎn)品舒適度更高。經(jīng)不斷努力,Double Stitch成功在高端市場闖出名堂,品牌詞搜索量較初期增長20倍。
寵物品牌Lesure,顧名思義是為養(yǎng)寵人群提供與家庭風格相配的寵物家紡用品。歐美消費者尤其是年輕群體對貓、狗等寵物的喜愛頗高,Lesure精準迎合了這部分消費者的購物需求,迅速打開知名度,現(xiàn)穩(wěn)居寵物細分品類Top 1。
“無論是寵物類目,還是高端產(chǎn)品,他們都做得非常好!”多位業(yè)內人士這樣評價尚佰環(huán)球。
尚佰環(huán)球成功贏得同行和海外消費者認可背后,和母公司天一實業(yè)集團深耕供應鏈密不可分。
天一實業(yè)集團始創(chuàng)于1979年,是無錫老牌紡織業(yè)龍頭企業(yè),也是傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉做跨境電商的優(yōu)秀玩家之一,尚佰環(huán)球依靠母公司豐富的供應鏈資源和經(jīng)驗積累,得以更快在海外闖出一片天。
家紡產(chǎn)品海外市場廣闊!
中國家紡行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,相較其他國家和地區(qū)具有明顯的競爭優(yōu)勢。已經(jīng)形成了江蘇南通疊石橋件套、床單產(chǎn)業(yè)帶;浙江紹興柯橋窗簾、浴簾、遮光簾產(chǎn)業(yè)帶;浙江杭州被子、羽絨被、枕頭產(chǎn)業(yè)帶;浙江金華浦江絎縫被產(chǎn)業(yè)帶;山東青島亞麻制品產(chǎn)業(yè)帶。
數(shù)據(jù)顯示,2023年全球家用紡織品市場規(guī)模為1247.2億美元,預計2024年至2030年復合年增長率為6.0%。美國和歐洲是最大的家紡消費地區(qū),占據(jù)全球家紡進口市場的60%。
近年來,越來越多傳統(tǒng)外貿企業(yè)將目光瞄向跨境電商的發(fā)展?jié)摿Γ娂娭攸c布局,家紡線上市場的廣袤發(fā)展空間正催生出包括尚佰環(huán)球在內的大批家紡大賣,比如明遠創(chuàng)意、旭日集團。
隨著社會環(huán)境發(fā)展,消費者對睡眠環(huán)境、家居生活品質的重視度不斷提升,家紡用品更替頻次與消費水平長期來看均有逐步提升的趨勢。家紡用品在基本的保暖特性之上,增加了設計美觀、觸感柔軟、抗菌防螨、綠色環(huán)保等附加特性偏好。隨著消費者的消費意愿、消費形態(tài)、消費方式不斷變化,基于生活方式、文化層面的價值需求越來越強烈,理性消費的價值觀也使消費者對品質與品牌的重視日益顯著。健康、舒適、美觀、科技含量、低碳環(huán)保等因素在消費決策中發(fā)揮了重要作用。
消費者需求變化,無疑為家紡玩家突出重圍帶來了更多可能性。
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