本文來自:億恩網原創
作者:劉霞
新年新變動!
隨著黑五、網一、圣誕節等購物大促活動落下帷幕,廣大亞馬遜賣家的單量開始回落,利潤承壓。值得注意的是,亞馬遜平臺在新年伊始又要推出新政策了,屆時將會給賣家利潤帶來不同程度的負面影響!
賣家瘋傳:亞馬遜Deal(秒殺)將會抓取Coupon的折后價
近段時間,這樣一則消息在跨境圈瘋傳↓↓↓
接亞馬遜經理通知:1.16后,Deal(秒殺)將會抓取Coupon(優惠券)的折后價,也就是說秒殺不能高于T30 Coupon折后價;所有站點將會執行。
政策變更后的價格變化:2025年1月16日前30天內的優惠券折后價將會影響最低價,也就是秒殺價格將會受影響,暫不影響VRP價格;大額coup會直接影響秒殺價格。
目前關于這個消息,部分賣家存有懷疑態度,但也有多位賣家表示賬號經理已經證實屬實, 1月16號便開始抓取Coupon最低價。
如果真是如此,那么2025年大批賣家將會面臨更加激烈的低價內卷情況。
據了解,在新品推廣過程中,很多賣家往往會采用高價+大額優惠券的方式快速提升產品銷量。高價和大額優惠券兩兩結合,本質上算打折促銷,一般不會改變購物車的價格。如果新規生效后,優惠券計入30天最低價,那么Coupon便會直接影響到后續秒殺的價格;熱衷于通過LD、BD售賣產品的賣家也會受到不小的影響。
多位業內人士認為,亞馬遜調整促銷政策的目的就是為了防止虛假促銷,進一步拉低賣家的產品售價,從而留住更多的消費者,尤其是非常看重性價比的消費者。
但于廣大亞馬遜賣家而言,這個消息無疑是負面的。如果賣家設置的Coupon較高,后續再報秒殺時產品售價就得進一步降低,產品售價和利潤密不可分,售價走低意味著利潤空間縮小,賣家到手的錢越來越少了。
“一個理想化的狀態是,大家都不約而同地提高產品售價,賺取合理的利潤!可惜這種情況基本不會實現。”亞馬遜賣家小張表示,可以預見的是,接下來會有很多賣家繼續低價賠錢做秒殺活動去沖產品排名,賣家之間的廝殺更加嚴重,最終受益的一定是平臺。
亞馬遜Prime專屬折扣改版!賣家瘋狂吐槽
折扣方面,早前,亞馬遜已經更新了一條新政策:Prime 會員專享折扣遷移至價格折扣工具。
亞馬遜方面表示,為了簡化賣家創建所有折扣的體驗,prime 會員專享折扣的創建將遷移至價格折扣工具。這將允許賣家在同一個工具中創建 prime 會員專享折扣和價格折扣。從2024年12月18日起,賣家必須使用價格折扣工具來創建 Prime會員專享折扣。2024年12月31日之后無法再在 prime會員專享折扣工具中創建 Prime會員專享折扣。
2025 年1月7日,平臺將從賣家平臺移除 Prime 會員專享折扣工具。
“平臺能不能保留舊的 Prime 獨家折扣工具。它確實是一個有用的工具。功能和頁面更新后,變得又丑又難用!好無語……”多位賣家發出如此吐槽。亞馬遜賣家小李詳細表示,新窗口在時間上延遲太久,需要 6 小時才能開始,而 Prime 獨家折扣將在 1-2 小時內開始,也就是說,自己有資格向 Prime 買家提供 Prime 專享折扣,卻沒有資格享受價格折扣來運行 Prime 專享折扣……
此外,亞馬遜Prime專屬折扣改版后,賣家還發現使用價格折扣工具創建Prime會員專享價會出現報錯情況,需要降低價格才行,基本上要比之前設置的專享折扣價格還要再低5%。
亞馬遜客服表示,折扣必須滿足以下要求:
比過去 30 天買家購買時的最低價格至少優惠 5%;
過去 30 天買家購買時的最低價格;
比當前價格至少優惠 5%;
若商品的參考價已驗證,比參考價至少優惠 5%。若商品的參考價沒有經過驗證,系統將不會向買家顯示帶刪除線的價格或節省金額。
以上變動給亞馬遜賣家運營帶來了挑戰。
下一個電子商務戰場將是價格,而不是便利性
從亞馬遜近段時間一系列變動可以發現,平臺越來越重視低價商品了。
2024年10月份,亞馬遜宣布Rufus AI購物助手推出價格歷史查詢功能,允許部分消費者查看產品的歷史最低價格,Rufus 甚至還展示了一個折線圖,顯示產品在過去一個月的價格,此外,消費者還會收到購物車里商品的價格變化通知,若商品價格發生任何變化哪怕只是1分錢,消費者都能知曉,如果亞馬遜認為平臺上的商品價格與其他平臺相比沒有競爭力,可能會隱藏這款產品的“購買”按鈕并要求消費者點擊其他商品才能完成購買。
亞馬遜系統推送更便宜的白牌產品!研究機構發現,亞馬遜正在向消費者推送更多無品牌且更便宜的白牌產品。查看與節假日相關的無品牌搜索結果也可以發現,賣家產品售價與 2023 年同期相比下降了 11%。
亞馬遜監控賣家定價。此前亞馬遜方面表示不和Temu比價,現在貌似改變了策略。根據外媒報道,亞馬遜會監控賣家在各個平臺的產品售價,如果一款產品在Temu平臺的售價更低,這款產品會被踢出“特色優惠”計劃。這個說法還未得到官方證實,不過有中國賣家聲稱已經中招。
亞馬遜推出低價商城Haul。黑五網一期間,亞馬遜大力推廣低價商城Haul,多款產品賣斷貨,近日亞馬遜進一步發力低價商城,開放第二波商家入駐,賣家可通過后臺邀請或者向招商經理申請的方式申請入駐。Haul和Temu對標,被業內視作抵抗Temu的一次強有力反擊。
“無論是Temu的迅速崛起,還是亞馬遜押寶低價商城Haul,都表明下一個電子商務戰場將是價格,而不是便利性。”小張等賣家表示,品牌之外,低價市場亦盛行,賣家面前最佳的2條路:要么做大做強,打造品牌;要么優化供應鏈,靠性價比取勝。
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