本文來自:億恩網原創
作者:劉霞
引言 臥虎藏龍!福建跨境大佬云集
福建賣家強勢崛起,“莆田”系賣家在亞馬遜狂飆!
“亞馬遜賣家數量最多的城市排名,莆田躋身第三名!”
“莆田有這么多亞馬遜賣家嗎?”
“獨立站也玩得溜,跨境圈資深玩家幾乎都知道,獨立站大佬基本都聚集在南山區和福建莆田……”
……
近段時間,SmartScout發布了全球亞馬遜賣家分布熱門城市前20榜單,中國有高達13個城市上榜,牢牢占據榜首位置的是“跨境電商之都”深圳,亞馬遜賣家數量超過了10萬名,遙遙領先第二名的2.8萬名。廣州(第2名,28113)、莆田(第3名,19778)、東莞(第4名,13358)、廈門(第7名,9445)、鄭州(第8名,8764)、成都(第9名,8250)、泉州(第11名,8212)、金華(第12名,8063)、太原(第15名,7140)、合肥(第17名,6376)、佛山(第18名,6245)和武漢(第20名,6023)等城市均榜上有名。
深圳以壓倒性優勢成為亞馬遜賣家數量最多的城市,或許大家并不意外,但是莆田亞馬遜賣家數量高達19778名,躋身榜單前三,還是讓一眾業內人士吃驚了一把……
在這份榜單中,莆田、廈門和泉州都歸屬于福建省,不知不覺間,福建跨境電商已經強勢崛起,成為跨境電商的發展熱土!然而福建人深知,這一切都有跡可循:地處東南沿海的地理位置優勢、產業帶集群眾多的產品優勢、跨境電商物流發達的貨運優勢、鼓勵“跨境電商+產業帶”發展的政策優勢等,均是孕育福建跨境電商的肥沃土壤!晉江航拓、泉州拓基、泉州新時穎、福州佰圖、吉宏股份、廈門俊億、福建揚騰創新等一批批跨境大賣順勢誕生。
“臥虎藏龍”!多家福建大賣沖擊上市
眾所周知,福建已經跑出了跨境電商上市大賣,早在2016 年,廈門吉宏股份已經在深圳證券交易所上市。
吉宏股份成立于2003年,業務涵蓋家居用品、服飾用品、電子產品、鞋類產品、箱包制品、美妝個護用品、保健品、母嬰用品及鐘表配飾等多種產品。與賣家依賴于電商平臺及平臺流量的傳統模式不同,吉宏股份主要通過運用 AI 算法分析海外市場、描繪用戶畫像,并進行智能選品、精準定位客戶群體,在 Meta(原 Facebook)、TikTok、Google、Line、YouTube、Instagram 等國外社交網絡平臺上精準推送獨立站廣告進行線上 B2C 銷售,將高性價比和有特色的中國產品跨境銷售至東南亞、日本、韓國、中東、中國臺灣、中國香港等多個國家或地區。
今年上半年,公司跨境社交電商業務實現營業收入 138,412.24 萬元,實現歸母凈利潤 4,415.49 萬元。
向上市發起沖擊,福建多家大賣正在走上市流程。
福建廈門俊億供應鏈有限公司(簡稱俊億)成立于2014年,是一家戶外體育用品跨境電商公司,主要有騎行、瑜伽、跑步、健身、箱包等多品類產品。平臺運營主要以Amazon、eBay、AliExpress為主,目前公司旗下自有品牌包括BALEAF、MOOHARA、MARSBRO、SPEXIAL、BETTICOO。
其中日常運動休閑服飾品牌BALEAF在海外知名度頗高,亞馬遜官方數據顯示,去年黑五網一期間,BALEAF銷售額同比增長110%,早在2021年,BALEAF品牌收入便已躋身10億俱樂部。BALEAF打造了多個爆款單品,其中一款瑜伽leggings產品在亞馬遜上成為服飾大類第一。
2021年12月,俊億成功完成1億元的A輪融資。
2021年同年,福建揚騰創新信息科技有限公司(簡稱揚騰)也成功拿到A輪融資,彬復資本、騰訊投資和順為資本是主要投資人。
之后,揚騰接連獲得3起大額融資,最近一起融資發生在2024年4月份,是數額高達2.7億元的B2 輪融資!
揚騰始于2013年,總部位于福建省福州市,是一家集設計、研發、銷售為一體的綜合型汽車零配件運營企業,目前擁有A-Premium、FRANKBERG和Yhtauto 3大品牌。這三大品牌涵蓋替換、車身、性能零部件的500多個產品類別,產品超15萬個SKU。
揚騰產品遍布亞馬遜、eBay、獨立站等多個銷售渠道,在亞馬遜頂級大賣排行榜中,常年穩居前10榜單。消息顯示,2022年揚騰全球營業性收入達10億元。
如果說揚騰是汽配領域的超級大賣,廈門渡遠戶外便是戶外領域的佼佼者。渡遠戶外成立于2012年,主要從事房車游艇配套產品和水上休閑運動產品的研發、設計、生產和銷售。房車游艇配套產品主要以小微型水泵為主,其他包括便攜油桶、游艇房車專用馬桶等產品;水上休閑運動產品主要包括皮劃艇、槳板,其他包括船槳等配套產品。
在亞馬遜平臺,渡遠戶外多款產品暢銷,水泵產品長期位于美國亞馬遜(Amazon)船用水泵的 Best Seller(最暢銷產品)之列,并獲得行業資深網站的推薦,其中 42 款水泵為 RV Geeks14網站推薦的 5 款最好的房車水泵之一。
2022年,渡遠戶外的上市申請被深交所受理,2023年6月份,渡遠戶外順利通過上市委會議,距離成功上市越來越近了。
上市不是衡量跨境公司好壞的唯一標準,在“臥虎藏龍”的福建,一批暫未資本化的跨境玩家也做的風生水起,佰圖、新時穎絕對榜上有名。
2008年佰圖前身成立,主營家居、家具、小家電、戶外等上百品類, 在Amazon、eBay、Wayfair、Walmart等國際電商平臺均有開店, 產品遍銷歐洲、北美等地區。
公開數據顯示,佰圖業績規模連續多年實現翻番,2011年業績突破5億,2017年業績突破10億……
不同于佰圖涉獵多個品類,新時穎僅專注于服裝類目,作為老牌服裝大賣,經過多年發展,新時穎在獨立站與第三方平臺上面均已取得耀眼成績,擁有中國時尚類前10強的獨立站批發平臺,同時是亞馬遜美國女裝銷售的前三大賣家。
根據Marketplace Pulse提供的Top Amazon Marketplace Sellers榜單顯示,新時穎旗下Dokotoo 旗艦店成功躋身前30名,是榜單中排名靠前少有的中國賣家,店鋪多款單品月銷超過千單。
以“愛拼敢闖、懂經商”特征給大眾留下深刻印象的福建人,看到海外市場的巨大發展機會,正源源不斷投身跨境電商事業。根據福建省商務廳披露的信息,2021年福建省跨境電商賣家數量、賣家銷售額已經位于全國第三位。
福建賣家在亞馬遜、eBay等平臺狂飆
“自建獨立站做得風生水起,福建的跨境電商氛圍遠比想象中濃烈。”多位業內人士一致認為,跨境圈獨立站大佬基本都聚集在南山區和福建莆田。莆田和深圳南山比肩,或許是外界給福建跨境電商的最大褒獎。
與此同時,福建賣家還通過線上渠道與亞馬遜、eBay等境外大型電商平臺保持聯系。
亞馬遜賣家數量排名前20的城市中,中國占了13個,福建占了3個,福建莆田以驚人的亞馬遜賣家數量排在第三名,僅次于深圳和廣州。
在eBay平臺,福建賣家也呈現出多樣化的品類優勢和高潛力的增長趨勢。
eBay官方數據顯示,2021年,福建省跨境電商企業通過eBay平臺將產品出口至海外190個國家和地區,其中美國、英國、德國、澳大利亞、加拿大、意大利和法國成為福建賣家產品最暢銷的海外市場。
汽摩配、家居園藝、運動品類和鞋服配飾成為福建省賣家銷售額最高的品類前四名。1)2021年,福建賣家銷售的汽車外飾零配件銷售額同比增長117%,卡車外飾及配件增長90%;2)2021年福建賣家銷售的太陽能相關品類同比增長超過80%,電能供應相關品類同比增長超100%;3)2021年,福建賣家的電動自行車銷售額同比增長近100%,有氧健身器械同比增長近80%。整車、輪胎類及較大型自行車部件都可以成為賣家大力開拓的品類;4)2021年福建賣家銷售的男士襯衫銷售額同比增長近200%。(以上百分比為福建省eBay賣家2021年銷售額相比上一年同期增長百分比)
福建賣家在海外狂飆,福建跨境電商出口數據一路走高。數據顯示,福建跨境電商出口規模年均增長近4倍,占同期外貿出口總額比重從2018年的0.1‰提高到2022年的10.6%。
今年前8月,福建省跨境電商出口1245.3億元,同比增長50.8%,出口值位居全國第四。
福建省跨境電商主要出口市場為東盟、美國、歐盟等,數值同比均處于增長狀態。其中對東盟出口627.5億元,增幅達到149.1%;對歐盟出口70億元,同比增長29.9%;對美國出口140.2億元,增幅14.1%;合計占同期福建省跨境電商出口總值的67.3%。
從企業性質來看,民營企業在跨境電商出口方面占據主導地位,前8月出口值占福建省跨境電商出口總值的97.5%。從商品類別來看,機電、勞動密集型產品出口成績亮眼。同期內,福建省跨境電商出口機電產品 382.2億元,同比增長41.4%;出口勞動密集型產品400億元,同比增長58.5%。
福建跨境電商發展的肥沃土壤
“莆田、廈門、泉州、福州等城市的福建賣家下能借助亞馬遜等電商平臺面向海外終端,上能直通制造和產品開發,還受益于優越的區位交通條件,又有開拓進取的商業氛圍助攻,建立了獨一份的垂直閉合供應鏈,在跨境圈如此能打是必然。”為何福建跨境電商發展如此好?多位業內人士給出如此解釋。
近年來,福建陸續引進亞馬遜、京東、阿里巴巴、Shopee和速賣通等龍頭平臺。以亞馬遜為例,2023年9月份,亞馬遜全球開店中國與福建省商務廳正式簽署合作備忘錄,共同加速“跨境電商+產業帶”模式在福建省的發展,預計第一年將發展并培育福建省45個優勢產業帶,為超過1000家企業提供跨境電商培訓,并為100家入選“帶頭人扶持計劃”的企業提供一對一指導等專屬扶持。
福建和電商平臺之間“互相吸引”,與“福建是傳統的產業帶集散地,具有產品的價格優勢”有很大關系,平臺希望產業帶賣家物美價廉的貨物能吸引來更多的消費者,產業帶賣家也想借助跨境電商實現轉型升級,雙方一拍即合。
福建是傳統外貿大省,有著厚實的產業基礎和完善的配套條件,擁有高達27個千億元產業集群,富有福建特色的3C產品(計算機類、通信類和消費類電子產品)、鞋服箱包、家居家具、工藝配飾、機電電機、戶外運動等商品成為了福建賣家跨境出口的熱門品類。分城市來看,莆田、福州、廈門、泉州等地均形成了優勢產業集群,每一個產業帶單擰出來都很能打。
1、莆田擁有鞋服、工藝美術、食品3大傳統優勢產業。
莆田素有“中國鞋都”稱號。鞋產業是莆田的第一大產業,主要集聚在涵江區、城廂區。統計數據顯示,莆田鞋服企業達4200多家。2022年,鞋業規模產值1207.4億元,占福建1/3、占全國近10%;鞋靴產品出口額176.3億元,同比增長18.9%。
自20世紀80年代開始,莆田就開始為耐克、阿迪達斯等國際知名品牌代工,近年來莆田走上自主品牌創新之路,“莆田鞋”集體商標已經獲批注冊。
工藝美術產業也是莆田的傳統特色產業,雕塑工藝、漆藝、工藝陶瓷、工藝花畫、竹草藤編織等優勢明顯,莆田市先后獲“中國木雕之城”、“中國古典工藝家具之都”稱號。在莆田的帶動下,2023年,福建省工藝美術產業規模居全國第二位(僅次于廣東省)。
莆田食品產業主要聚集在涵江、秀嶼和城廂。鹽、啤酒、罐頭、包裝飲用水等品類產量位居全省前列。
2、廈門擁有服裝、衛浴、健身器材、食品、電力電器、眼鏡等支柱產業帶。
廈門服裝產業帶主要集聚在湖里和思明,是國內最大的運動器材制造和出口基地,體育用品制造業連續多年保持兩位數增長,安踏、特步、361°、寶姿、欣賀、七匹狼等均誕生于此。2022年廈門體育產業總產值達528億元。
廈門健身器材產業帶主要聚集在同安。廈門是亞洲最大的運動健身器材和按摩器具生產、出口基地,誕生了“康樂佳”等多個知名企業。
3、泉州目前已經形成紡織服裝、鞋業、建材家居、工藝制品、電子信息、紙業印刷、裝備制造、食品飲料、石油化工九大千億產業集群,其中鞋類、服裝、玩具等七大傳統制造業產業約占出口總額的六成。
以紡織服裝和鞋業為例,服裝產業是泉州市經濟第一大支柱產業,全市紡織服裝企業超過一萬家,泉州石獅具有亞洲最大的服裝城,每年有超11億件服裝從這里發往全世界;泉州鞋業產業帶則主要集中在晉江,運動鞋產量占全國的40%、全球的20%,截至2023年底,晉江的鞋服產業總產值超3000億元。
目前泉州正著力構建3條萬億級產業鏈群和培育若干個百億級、千億級新興產業,形成“石化-紡織鞋服”兩萬億級、“建材-家居”萬億級、“機械-電子”萬億級的產業鏈群。
除此之外,福州的服裝、家具與工藝品、鞋類、箱包、鐘表產業帶;寧德的鋰電池、不銹鋼、食用菌、合成革、電機電器產業帶;龍巖的有色金屬、特色農業產業帶;漳州的食品、食用菌、石英鐘表產業帶等均非常有名。
福建產業帶出海的路上,除了電商平臺提供的渠道,渠道背后的財稅、物流等也尤其重要。
近年來,福建非常重視跨境電商發展,2024年初,福建出臺《關于推動福建省跨境電商創新發展的若干措施》(簡稱措施),《措施》指出對通過商務部綜試區考核評估且年度建設進展較快、成效較好的綜試區給予正向獎勵,最高獎勵1000萬元,用于加強綜試區建設。
據了解,2018年,廈門成為福建首個國家跨境電子商務綜合試驗區,之后福州、泉州、漳州、莆田、龍巖、南平、寧德等市陸續獲批設立國家跨境電商綜合試驗區。
前不久商務部公布2023年度跨境電子商務綜合試驗區考核評估結果,福建“收獲滿滿”,廈門獲評第一檔“成效明顯”;福州、泉州、漳州、莆田等4個跨境電商綜試區獲評第二檔“成效較好”。
《措施》還指出要發展“跨境電商+產業帶”模式,鼓勵跨境電商平臺深入紡織鞋服、運動裝備、竹木制品、新能源等福建特色產業帶開展對接,為企業提供快速入駐審批、流量扶持等支持政策。鼓勵各綜試區在知名跨境電商平臺設立產業帶專區。加快“福品閩貨”出海品牌培育。
政策紅利的逐漸釋放激活了福建跨境電商產業,愛拼敢闖的福建人抓住機遇順風而上,在跨境圈闖出一片天,這是一場雙贏的局面。
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