秋季大促結束后至今，反饋銷量慘淡的聲音與日俱增。起初，不少人以為“流量和單量下滑”只是一時之事，但腰斬似的變化持續至今卻讓個別賣家沒有了底氣，競對搶跑、關鍵詞流失、FBA費用暴漲、新政生效哪個才是關鍵因素？眼看黑五網一將至，賣家又該如何調整狀態，備戰年終。

單量持續下滑，賣家：沒錢賺了？

縱觀近段時間的朋友圈和各大社交平臺，可以發現很多賣家都在為流量和單量過山車似的變化頭疼↓

訂單跌跌不休，今天的旺季怕是要錯過了；

直接0單好幾天了；

這周銷量直接下跌了一半；

18號就開始猛跌，到現在也不見好轉；

銷量減半，廣告費也沒少多少；

7天的單量只有平常的五分之一；

只有廣告點擊沒有轉化；

排名從20多跌到了200多；

美國站直線下跌，歐洲站表現還可以；

今天又是谷底；

……

按照往年的經驗，大促過后，甚至大促前，單量下滑是再常規不過的操作，消費者不是已經消費完，就是在等著下次大促以更優惠的價格再次購物。但今年持續性的低迷、過山車似的低走讓一些賣家坐不住了，擔憂“今年的旺季是不是也不旺了？”

說實話，賣家們的擔憂不無道理。

原本熱銷的產品在秋季大促后銷量和排名“斷崖式”下降，即便調整價格、加大優惠，但仍然無法阻止，不少對賣家對此深有感受。甚至有賣家慶幸“看到大家都是這樣的，那我就放心了，還以為就我自己沒單呢。

個別賣家自10月初單量就開始下滑，直到近期仍舊沒有回升的跡象。“狂燒廣告，Acos爆表，但單量卻是慘不忍睹，”賣家小劉無奈道。錢燒出去了，但是單量一會在半山峰，一會跌入谷底。而排名從最開始的幾十，一會就掉到100多，最后甚至掉到了200多。

原本翹首以待的流量上漲也并沒有來臨。包括小劉在內的多位賣家認為這與COSMO和Rufus算法改變有關，平臺流量的重新分配讓一些鏈接表現大不如前，關鍵詞也跟著水漲船高。

即便是在萬圣節，部分賣家的單量也便沒有好轉，吐槽旺季不旺的大有人在。還有業內人士預計這個月10號前流量都會比較差，并且銷量遠不如去年，也就是說這樣的情況不會在短時間內改變。

不僅僅是單方面受到平臺算法的影響，還有Temu等競對平臺不斷發力、關鍵詞自然位消失等多重因素。

訂單大跌，究竟是誰惹的禍？

業內公認流量和訂單下滑的一個關鍵因素就是競對平臺的搶跑。據了解，Temu將黑五網一大促時間定在10月20日至12月5日，相當于是直接把雙十一預熱的模式搬到國外，最高90%Off；沃爾瑪則將時間定在11月11日到12月初，最高50%Off；TikTok Shop大促時間則為11月14日至12月17日。

而亞馬遜最新通知為黑五網一時間是11.29-12.2，為期4天。各大競對平臺搶先開始大促預熱，就連當地的實體店也加入其中，還將戰線拉長，瓜分流量和訂單的同時，對亞馬遜賣家造成直接影響，這是不爭的事實。

并且，隨著美國大選進入沖刺階段，當地民眾對大選關注度的提升，無疑會分散他們購物的精力，也會在一定程度上影響平臺產品的銷量。

另據多數賣家反饋的一個因素是：賣家關鍵詞大幅流失。自10月20號左右開始，不少賣家就反饋出現了斷續的情況，而在近期直接流量消失了，個別賣家流失的關鍵有近40個，出現同樣情況的賣家并不少。

“最近兩天排名一直掉，還以為被人搞了”、“asin的自然位前天突然在12點全部消失了”、“排名從前十，掉到一百多，二百多”。常理而言，“算法調整”、“系統Bug”、“產品自身關鍵詞或信息變動”等都有可能導致關鍵詞流失或降低，進而影響賣家的單量。

據了解，這次關鍵詞大幅流失現象是大面積的出現，不少賣家找客服尋求解決方法，但基本上沒有用，猜測并非是賣家或者競對的因素，而是平臺又出現了Bug。

物流方面也是BUG不斷。有賣家反饋近期UPS通過入庫到FBA的費用突然暴漲，有17美元/盒的入庫費漲到36美元，也有的上漲了將近3倍。嚇的不少賣家不是暫停發貨就是取消已創建的貨件，但這種BUG還在反復出現，讓不少賣家直呼心累。

受到上述多重因素的影響，個別賣家已經決定不再參加今年的大促，還直言“報名費＋活動折扣之后，幾乎沒有利潤可言。”

開始生效！亞馬遜更新封號政策

眼看黑五網一將至，賣家們憂愁流量和訂單下滑的同時，也要小心，畢竟“每逢旺季必出幺蛾子”的定律一直存在，亞馬遜對于賣家的違規行為也從未心慈手軟。

此前，亞馬遜宣布10月底開始升級“賬戶狀況評級-重復違規”政策，如今11月份已經實施。

根據平臺的政策要求，如果賣家店鋪在180天內重復（即2次及以上）違反了亞馬遜的同一種政策，賬戶將有被停用的風險。

即便是賣家賬戶評級很高的情況下，但違反同一個政策2次及以上，后臺便會出現違規警告，賬戶評級也會更快地被降級，直接影響賣家賬號安全。

但這通常與違規行為的輕重有關，諸如侵犯知識產品政策等設計的違規嚴重性較高，重復違規的次數上限就低；而將二手產品標記為全新，違規嚴重性相對較輕，重復違規的次數上限就相對較高。

假設賣家賬戶重復違規次數達到上線，將被標記為嚴重違規，賬戶評級會被降為0，賬戶面臨被停用的風險。彼時，賣家會收到平臺的警告郵件，賣家需要在3天內解決。但如果賣家沒有處理，賬號就會被平臺停用，直到賣家申訴成功。

眼看旺季將至，賣家穩定排名、優化廣告提高核心鏈接競爭力的同時，更應該定期檢查賬戶狀況，確保按照平臺的政策標準來行事，以免影響旺季爆單。