過去三個(gè)季度，跨境市場(chǎng)表現(xiàn)一般比較冷淡，因此賣家們還有稍許安慰。可如今已經(jīng)進(jìn)入傳統(tǒng)的歐美旺季，前線賣家們反饋，訂單依舊起起伏伏伏伏伏伏伏伏伏伏。

“一年到頭，沒有哪個(gè)季度在掙錢。”

賠錢賺吆喝？大賣虧損上億了

從各個(gè)上市大賣的財(cái)報(bào)來看，今年尤其是第三季度，一批大賣戰(zhàn)況“慘烈”。

華凱易佰：凈利潤(rùn)下滑40%

根據(jù)華凱易佰最新的財(cái)報(bào)顯示，第三季度，其營(yíng)收達(dá)到25.96億元，但是利潤(rùn)下滑了40.01%，為5475萬元；前三季度而言，其營(yíng)收同比去年增長(zhǎng)了28.75%，達(dá)到61.15億元，但凈利跌幅達(dá)到36.74%，為1.89億元。

從全資子公司易佰網(wǎng)絡(luò)的凈利潤(rùn)來看，第一季度為1.02億元，第二季度8296萬元，第三季度7101萬元，凈利潤(rùn)季度環(huán)比下降14.41%。

另外，今年7月，華凱易佰正式完成對(duì)通拓的全資收購，而在第三季度，通拓營(yíng)收6.77億元，雖然其表示在利潤(rùn)方面已經(jīng)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，但具體數(shù)額并未披露。

賽維時(shí)代：凈虧損超4000萬元

第三季度財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)季賽維時(shí)代的營(yíng)收同比增長(zhǎng)63.89%，達(dá)到26.24億元；但是凈利暴跌155.65%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為-4018萬元。前三季度數(shù)據(jù)來看，賽維時(shí)代營(yíng)收同比增長(zhǎng)55.50%，達(dá)到68億元，但是凈利潤(rùn)下跌了12.20%，只有1.95億元。

對(duì)于第三季度發(fā)生的虧損，賽維時(shí)代表示主要是因?yàn)榈谒募径韧镜碾A段性投入大幅增加，導(dǎo)致盈利受影響，比如：

1．新品開發(fā)力度加大，集中推廣期存在階段性虧損，在運(yùn)營(yíng)前期會(huì)因投入較大無法實(shí)現(xiàn)盈利；

2.營(yíng)銷推廣費(fèi)用增加，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致營(yíng)銷成本（如CPC價(jià)格等）上漲，以及多渠道推動(dòng)品牌露出；

3.人力成本等綜合成本增加。

格力博：凈虧損達(dá)1.12億元

今年至今，格力博仍未實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

第三季度，格力博營(yíng)收9.88億元，同比增長(zhǎng)11.42%，凈利潤(rùn)雖然同比增長(zhǎng)了7.47%，但仍舊虧損1.12億元。

有棵樹：凈利僅31萬元

第三季度，有棵樹營(yíng)收同比下降8.69%，為9984萬元，凈利潤(rùn)雖然增幅達(dá)到100.37%，但只有31萬元，今年前三季度，有棵樹的營(yíng)收有3.28億元，但凈虧損已達(dá)到3057萬元。

大賣之外，中小賣家感覺賺錢也越來越難了。

旺季單量陷新低，“今年不虧就行”

“眼瞅著今年已經(jīng)過去1/12了，我們今年的凈利還是負(fù)的，財(cái)務(wù)算出來的數(shù)據(jù)里前三季度虧了七位數(shù)，最后一個(gè)季度能不能逆風(fēng)翻盤純純是看命了。”

與此同時(shí)，該賣家還表示，現(xiàn)在歐美已經(jīng)正式進(jìn)入年終旺季，可店鋪的單量依舊沒有明顯的增長(zhǎng)，“同比去年，今年更慘淡。”

億恩網(wǎng)留意到，有不少賣家在社媒平臺(tái)發(fā)帖稱，稍早一波的萬圣節(jié)中，出單情況不樂觀，至今還在清萬圣節(jié)的庫存，要想趕上黑五、網(wǎng)一、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等重要銷售節(jié)點(diǎn)，真要分身乏術(shù)。

此外還有賣家為保證接下來幾個(gè)高峰期的產(chǎn)品上架和店鋪運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)在聯(lián)系當(dāng)?shù)靥槭袌?chǎng)，以清理庫存。

“按照往年節(jié)奏，我們圣誕產(chǎn)品起量在11月初，但是萬圣節(jié)產(chǎn)品5折清貨都清不動(dòng)，焦慮著急又要提醒自己不要被亂了節(jié)奏。”

從流量上來看，不少賣家也表示近段時(shí)間流量下滑十分嚴(yán)重。

好比萬圣節(jié)銷售期間，賣家慣常猛砸廣告，但預(yù)算增加了，店鋪流量依舊不見起色，轉(zhuǎn)化率沒有得到改善，更難受的是排名還往下掉了，“錢和水一樣，嘩啦啦流出去了，但連個(gè)響都沒聽見。”

還有一賣家表示，其店鋪內(nèi)有個(gè)老品之前一天廣告費(fèi)是300-500美元，但進(jìn)入“旺季”后給該產(chǎn)品的廣告預(yù)算增加到1500美元，但是銷量反而下滑了，“我都已經(jīng)PUA自己加少了”。

“該說不說，今年萬圣節(jié)真的很‘詭異’，這流量和單量都是半死不活的，我做亞馬遜7年了，雖然從幾年前開始就都在說消費(fèi)降級(jí)所以市場(chǎng)不行了，但一般9月中下旬我們的銷量都是上漲的，今年是頭一次，就漲了一天，之后直接陷入新低點(diǎn)，一直到現(xiàn)在還沒起來，癱瘓了似的。”

根據(jù)往年的節(jié)奏來看，天氣轉(zhuǎn)涼，訂單應(yīng)該是稍顯火熱的，但今年一反常態(tài)，訂單直接腰斬，砸廣告都帶不動(dòng)。

有賣家反饋，或許是因?yàn)閬嗰R遜的秋促，感覺備貨、銷售、起量等各個(gè)環(huán)節(jié)的節(jié)奏都變了，10月從來沒有這么淡過，且圣誕節(jié)促銷節(jié)點(diǎn)一般在10月底就有苗頭，但現(xiàn)在依舊冷冷淡淡。

雖然也有一部分賣家表示單量上漲了，單日銷量有了一個(gè)明顯的提升，但多數(shù)賣家的業(yè)績(jī)還是在“低谷期”。

10月市場(chǎng)表現(xiàn)不積極，部分賣家已經(jīng)開始總結(jié)過去三個(gè)季度的業(yè)績(jī)。

但從多數(shù)賣家們的反饋來看，無論是盈利目標(biāo)，還是銷售目標(biāo)等，似乎都未能在“軌道”上進(jìn)行。

“——10個(gè)月，我們的年度銷售目標(biāo)才完成了50%；

——前9個(gè)月，年度盈利還不到目標(biāo)的8%；

——總體目標(biāo)完成60%，剩下倆月干40%；

——要比去年盈利增長(zhǎng)20%，現(xiàn)在看起來利潤(rùn)能和去年一樣就好；

——不跟去年比，只要能掙就行；

……”

還有一項(xiàng)調(diào)查顯示，有近70%的賣家稱目前的業(yè)績(jī)完成度離目標(biāo)差得非常遠(yuǎn)，感覺已經(jīng)完不成了；只有10%的賣家認(rèn)為可以超額完成。

今年以來，亞馬遜頻頻上漲多項(xiàng)費(fèi)用，加上海運(yùn)費(fèi)上揚(yáng)，不少賣家的利潤(rùn)空間被壓縮，在賣家的調(diào)查中顯示，有超過60%的賣家表示今年深受成本上漲之苦，銷售和盈利目標(biāo)都深受影響。

看來，大家的日子都不是太好過，船大船小都好，在一片海域上遇到的都是一樣的風(fēng)浪。而原材料價(jià)格上升、海運(yùn)周期及成本、存貨周轉(zhuǎn)等都將影響到最終的業(yè)務(wù)成績(jī)。

過往已然無法改變，有賣家打氣道，“馬上進(jìn)入11月，準(zhǔn)備最后一波沖刺為2024年劃上一個(gè)不那么難看的句號(hào)，而且11月中下旬就是黑五，應(yīng)該到圣誕節(jié)都還能沖一輪回回血……吧……”