8月進入尾聲，各個上市大賣相繼公布上半年財報。表現好的一片喜氣，而表現差勁的拖到月底已不能再捂。

昔日鋪貨王如今財報年年不盡人意，而深耕一產品領域做品牌的黑馬大賣勢頭正猛……這對比這參差，悲喜難與共。

出口業務一降再降，上半年它倒貼賣貨

昨日晚間，跨境通發布了今年上半年的財務報告，表現似乎仍舊如“預期”。

過去6個月里，跨境通的全部營收成績為29.19億元，同比上年的34.81億元“僅”下降了16.13%。為何說是“僅”，因為比起凈利潤，營收上的這點降幅似乎不足一提。

同一時間段內，跨境通在總利潤上虧損超過1138萬元，去年同期尚能盈利近619萬元，降幅達到了284%；扣非凈利潤的表現更是難看，虧損了2394萬元，比去年同期的204萬元暴跌超1273%。

和其它跨境大賣不一樣的是，跨境通的業務包含進口和出口兩個方面。過去，其憑借著ZAFUL等品牌，將出口業務做得風生水起，但近幾年，以ZAFUL為主的出口業務表現越來越差強人意。

財報顯示，今年上半年，跨境通的跨境出口電商業務帶來了1.92億元的營收，只占總營收的6.57%，而去年同期這一數字還為2.52億元，同比下降23.77%。

2022年、2023年，跨境通的跨境電商出口業務營收分別為4.91億元、4.61億元，在其總營收中的占比相差不大，分別為6.77%、6.97%。

但若往前幾年，跨境電商出口業務其實是其營收大頭，尤其是當年收購環球易購、帕拓遜之后。

單以2017年為起點，這一年其出口電商業務帶來超過130億元的營收，同年跨境通的總營收為140.17億元，占比近93%。

2018年，這一營收數字仍在暴漲，全年達到154.85億元，但其進口業務也在增長，因此當年，跨境通的出口業務營收占比約為72%。

此后，2019年-2021年，出口業務開始下滑，營收分別從114億元、101億元暴跌至27億元，在總營收中的占比也從64%、62%降到不足31%。

2022年之后至今，出口業務給跨境通帶來的營收頗有種“所剩無幾”之感。

而從近幾年的下滑原因來看，都有提到獨立站。

過去，跨境通憑借著Gearbest、Zuful、Rosegal、Dresslily等幾個獨立站，一度在海外市場狂奔。就2017年來說，這些獨立站為其出口業務貢獻了57.25%的營收，超過第三方平臺。

但如今，僅說今年上半年，其獨立站營收為2613.92萬元，同比下降77.93%，雖然跨境通表示是因獨立站推廣投入減少導致銷售收入減少，但這幾年其獨立站流量下滑是不爭的事實。

相反，其在第三方平臺的營收1.66億元，同比增長24.45%。

昔日在跨境圈聲名赫赫，一句“跨境一哥”誰人不識，但近幾年，環球易購埋下的雷炸得跨境通暈頭轉向，業績屢透悲觀訊號，股價一跌再跌，還有一堆訴訟在拖累。在同行無負累于跨境出海圈大施拳腳的當下，跨境通更難的是自救。

大賣養只“報喜鳥”，半年凈賺1.72億元

比起跨境通早早進入資本市場，致歐在A股市場的歷史去年才開始書寫，從早期的招股書和之后的財報來看，其正以駿馬之姿馳騁海外。

今年上半年，致歐的業績表現依舊亮眼，營收為37.21億元，同比增長40.74%。但利潤小幅下降了7.73%，達到1.72億元。

利潤的下降，致歐歸因于：產品單價下降、營銷費用增加；運費上漲，倉儲費增加；匯兌損益；激勵股份費用支出。

成立于2010年，到2012年，致歐憑借品牌SONGMICS入駐亞馬遜德國站，正式開啟品牌出海，此后其集團主品牌SONGMiCS HOME細化衍生出家居品牌SONGMICS、風格家具品牌VASAGLE及寵物家居品牌Feandrea三大矩陣。

這十余年間，致歐在海外家居賽道持續深耕，自有品牌產品已進入歐洲、北美等70余個市場，累計服務超2000萬全球消費者，且產品在多個第三方平臺中強勢霸占BS榜前排。

財報顯示，截至今年上半年，致歐產品在亞馬遜德國站細分類目中排名位于TOP20以內的ASIN有507個，法國站有533個，美國站有163個。

而Marketplace Pulse在“Top Amazon Marketplace Sellers”的統計中表明，致歐的產品在亞馬遜德國、法國、英國和意大利等站點的家居家具品類中排名第1。

從不同產品來看，致歐的家居產品表現最為突出，同比增長50.21%，在主營業務收入中的占比提升至36.35%，成為上半年增長的主要貢獻者。

家具與寵物系列則分別實現39.42%和37.31%的快速增長，占主營業務收入的51.62%和8.41%，運動戶外產品占比3.62%。

雖然早早步上出海路，但致歐不同于大部分賣家，不崇尚野蠻鋪貨，其聚焦于家居領域，會針對具體不同定位將產品分為Basic（基礎款）、Essential（效率款）、Mainstream（主流款）、Selected（精選款）四種等級。

不同的產品等級也就意味著管理方式和目標不一樣，比如基礎款要提升銷量，效率款搶占市場份額，主流款達成利潤率，精選款要品牌化、差異化。

在這樣的策略管理下，致歐對于新品的研發和投入都有了更明確的指引。

過去的半年里，致歐新增166項外觀專利、12項實用新型專利、1項發明專利。截至6月末，其已累計獲得全球專利832項，獲得了德國iF設計獎、意大利A’Design Award等70項國際權威設計大獎，且近半年里就新增了21項。

致歐與其他大賣顯得“特立獨行”的方面還有在市場的布局上。

一直以來，多數出海賣家都會以美國為根據地，畢竟消費能力強又對網購的接受程度高。但過去多年，致歐“反其道而行之”，扎根歐洲。

2020年-2023年，致歐來自歐洲市場的營收分別達到23.91億元、35.75億元、30.65億元、37.29億元，占其總營收的60.26%、60%、56.99%、62.31%。

今年上半年，其在歐洲市場的收入達到22.79億元，占比62.06%。

不過致歐在北美動作頻頻，似乎日漸重視這一市場。

據悉，過去半年，其在美國重點投放了大量新品，且在美東、美中、美南新增3個三方合作倉，形成了覆蓋美東、美西、美南、美北、美中的5倉布局。

此外，還積極開發了Temu、Target、Tik Tok Shop等新平臺。得益于種種策略，致歐在北美市場的營收同比增長超41%。

同是出海，雖然致歐進入A股的時間晚，但堅持品牌化、聚焦于某一產品領域，如今財報頻頻報喜；而早年間瘋狂鋪貨、品牌化不明顯，如今的跨境通一身囹圄……