近年來，全球露營經濟越發火熱。與國內市場相比，歐美人群對戶外用品有著穩定的高需求。

2023年，全球戶外用品市場規模為702.2億美元，預計到2032年將達到1291億美元，年復合增長率為7.0%。歐美市場作為戶外用品的主要市場，因其悠久的戶外運動文化和高參與率，繼續主導著全球的戶外用品消費，也為品牌提供了豐富的市場機會。

不少戶外用品企業抓住了商機，加速出海，收獲了不錯的成績。

一、戶外家具大賣——浙江正特年營收突破10億元！

亞馬遜戶外家具大賣浙江正特成立于1996年9月，公司成立之初主要經營太陽傘、木制品。在2015年，公司將“正特有限”改為“正特股份”，后開始引入外資。目前，浙江正特主要聚焦于遮陽制品以及戶外休閑家具兩條產品線，其中遮陽制品主要包括遮陽篷和遮陽傘；戶外休閑家具主要包括寵物屋、戶外家具和晾曬用具。

（圖片來源于：浙江正特官方網站）

在公司成立初期，公司的產品主要通過外貿公司來征戰歐洲市場，與沃爾瑪、好市多、lucky Dog等大型商超保持著緊密的合作，后改為自營出口。

從2014年以來，浙江正特開始布局跨境電商，公司的自主品牌Abba Patio、Sorara相關產品陸續在美國、歐洲通過亞馬遜等電商平臺銷售，并且取得了非常不錯的成績。

就品牌而言，Abba Patio主要以代運營模式為主，Sorara是公司自主運營，目前都是亞馬遜上的暢銷品牌。

其中，Abba Patio品牌下的一款遮陽傘，在亞馬遜上累積了上萬個rating，銷售相當火爆。

Abba Patio的遮陽傘具有多重優勢，產品使用高級園藝材料制成，比如鋁制框架和鋼制百葉窗，這些材料堅固耐用，經過嚴格的耐用性測試，能夠適應戶外多變的天氣和經常使用的需求，就算是高風速也不受影響。日常晴天使用的時候，可以有效地阻擋紫外線，給用戶提供一個舒適的休息場所。

除了遮陽傘以外，Abba Patio還提供涼亭、檐篷、遮陽篷和花園家具套裝等多種產品，可以滿足不同用戶的戶外需求。

浙江正特的產品能夠獲得海外消費者的認可，與其長期的研發投入是分不開的。

公司非常重視原創設計，在日常不斷探索新材料、新工藝和新技術，具有較高的研發水平，公司擁有境內發明專利、境外發明專利以及境外外觀設計等多個專利，且5次榮獲具有設計界國際奧斯卡之稱的“紅點獎”，成為國內戶外休閑家具及用品行業在該獎項上多次獲獎的企業之一。

不過，值得注意的是，近年來，浙江正特的業績出現了一定的波動。

2021年，浙江正特的業績保持快速增長趨勢，營業收入達到12.40億元，同比增長36.28%，凈利潤為1.08億元人民幣，同比增長32.28%。

2022年，浙江正特的營收增長開始放緩，凈利潤開始下跌，公司的營業收入為13.82億元，同比增長了11.47%，凈利潤為5547.08萬元，同比下降了48.44%。

2023年，浙江正特的營業收入為10.91億元。

對比近3年浙江正特的營收和凈利潤數據可以看出，2022年公司的營收穩中有升，但是凈利潤卻下降明顯，2023年的營收也出現了明顯的下滑。

針對業績下滑的原因，浙江正特表示，公司的凈利潤下滑主要是費用增加、人民幣匯率變動導致遠期鎖匯以及匯兌凈損失導致的。

2023年，公司營收的下滑則是由多方面的因素影響的，首先是海外需求疲軟和渠道去庫存的壓力。受國外高通脹的影響，產品需求下降。公司為了保證產品的銷售給予了國外客戶較大的賬期，所以在收入沒有增加的情況下，應收賬款大幅度增加。

另一方面，在2023年，公司在銷售和管理等方面的費用大幅增加，這在一定程度上影響了公司的盈利。

然后就是公司的存貨周轉率出現下降，從2021年的2.19下降到了2023年的1.78，存貨周轉期從82天增加到了101天。

未來，浙江正特要提升市場競爭力，解決營收和凈利潤增長的難題。

二、戶外帳篷大賣——牧高笛憑借單品在海外爆火！

提起牧高笛，相信大家并不陌生。

牧高笛于2003在浙江衢州成立，主要從事露營帳篷、戶外服飾及其他戶外用品的研發、設計、生產和銷售，公司的主要產品包括帳篷、睡袋、自充墊等戶外裝備，以及沖鋒衣、羽絨服、登山鞋、運動背包等戶外服裝、鞋及配飾，產品遠銷歐洲、澳大利亞、新西蘭、亞洲和美國等多個國家和地區。

在品牌正式成立之前，公司是以OEM/ODM業務起家，當時主要為國際戶外品牌提供高品質的帳篷開發設計與生產制造服務，客戶包括迪卡儂、Go outdoors、Halfords等專業零售商，以及Mountainsmith等自主品牌商和Kmart、Home Retail等綜合性生活用品零售商。

在2003年，牧高笛自主品牌正式成立，以“冷山”系列帳篷切入市場，該產品具備防風防雨性能，并且便于攜帶和搭建。

（圖片來源于：牧高笛官方網站）

后來，牧高笛根據不同用戶的需求，推出了“大牧”和“小牧”兩個子品牌，“大牧”針對的是專業戶外愛好者，“小牧”針對的是城市休閑運動和探索愛好者。

牧高笛在不斷拓展海外業務的同時，也在加大精致露營的布局。

在2020年，牧高笛順應市場需求，開始從專業露營向精致露營領域拓展。相繼推出了“紀元”、“攬勝”系列帳篷，打造了精致露營產品線。

與此同時，牧高笛也在不斷地進行產品創新，推出了適用于不同露營場景的產品線，比如“指揮官”、“假日星空”、“攬盛”等。

經過多年的發展，牧高笛成功地從一個代工企業轉型為具有國際影響力的戶外用品品牌，實現了國內外市場的雙驅動發展，并且早在2017年，就成功在上交所主板上市。

2017年3月7日，牧高笛在上交所主板上市。公開發行股票1,669萬股，IPO募資總額為3.84億元，發行價為每股16.37元，發行市盈率22.99倍。

近年來，牧高笛一路高歌猛進，公司的業績也保持著穩定的增長趨勢。

從2021年到2023年，牧高笛的營業收入分別為9.23億元、14.36億元和14.56億元。

從2021年到2023年，牧高笛實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約為0.79億、1.41億元和1.07億元。

從這些數據可以看出，牧高笛在2021年業績迎來了高速增長，但是到了2023年，增速有所放緩。

在2024年上半年，牧高笛營業收入約為8.35億元，對比去年同期下降了2.95%，歸母凈利潤約為0.79億元，同比下降了18.41%。

為了解決業績增長的難題，牧高笛計劃拓寬品類，在半年報提出了“向野而生”的全新品牌主張，而且還打造了睡眠、背負和穿搭三大核心產品體系，進一步實現專業露營、徒步登山裝備、服裝全品類的覆蓋。

三、亞馬遜大賣渡遠戶外在小眾賽道突圍！

亞馬遜大賣廈門渡遠戶外成立于2012年，與常規售賣帳篷、服飾的戶外公司有所不同，廈門渡遠戶外垂直專注于房車游艇配套產品和水上休閑產品兩大細分市場，主要通過自有品牌Seaflo和ODM/OEM業務雙輪驅動，將小微型水泵、便攜油桶、游艇房車、皮劃艇、漿板以及相關配套產品銷往美國、澳大利亞、加拿大和歐洲等經濟比較發達的地區。

目前，公司與大型商超，如Anaconda、Super Retail Group、Birgma；房車游艇制造商，如Lippert、榮成康派斯、上汽大通；經銷商，如Seaflo Marine、Sea River；知名品牌商，如Alfred K?rcher、KD等建立了良好的合作，有著穩定的海外收入來源。

與此同時，其自有品牌銷售已在國外市場打開局面，并且旗下品牌Seaflo長期位于美國亞馬遜船用水泵的Best Seller之列。

廈門渡遠戶外的爆款產品當屬小微型水泵和皮劃艇等水上休閑運動產品。

（圖片來源于：渡遠戶外官方）

作為戶外產品頭部大賣，廈門渡遠戶外具備較強的研發設計能力而且一直在加大產品研發方面的投入，以保持其產品的創新能力和市場競爭力。

從2020年至2022年，渡遠戶外的研發費用復合增長率為22.96%。

2021年，渡遠戶外的研發費用是1,324.24萬元，占營業收入的比重為3.76%。

2022年，渡遠戶外的研發費用是1,395.11萬元人民幣，占營業收入的比重為4.50%。

截至招股書簽署日，渡遠戶外及子公司累計注冊了210項境內外專利，其中發明專利7項，實用新型專利63項，外觀設計專利140項，這些專利的積累也是公司加大研發投入的有力證明。

未來，渡遠戶外計劃繼續深耕戶外運動細分市場，通過加大品牌推廣、拓展銷售渠道等方式，進一步開拓國內外市場，實現長期穩定的發展。

四、雅藝科技打造爆品在海外加速狂飆！

雅藝科技成立于2005年，公司總部位于浙江省武義縣，主營業務為戶外火盆、氣爐等戶外休閑家具的開發、生產和銷售，主要產品有火盆、氣爐系列。雅藝科技的主要銷售范圍為美國、加拿大等國家，主要客戶為沃爾瑪、家得寶等大型零售商，合作已有超十年之久，有相對穩定的銷售市場。這些零售商對供應商的要求極高，更換成本高，因此雅藝科技的不可替代性強，保證了公司業績的持續增長。

在2021年底，雅藝科技成功發行上市，成為“跨境火盆第一股”。

火盆、火爐行業屬于戶外休閑家具的細分領域，產品對公司研發設計能力要求較高，因此規模性的競爭對手也相對較少，雅藝科技憑借自身優勢，在歐美市場有較強的盈利能力和競爭力。

雅藝的合作模式目前主要是ODM模式，根據客戶需求進行自主設計。從研發角度來說，雅藝科技具備自主設計和研發能力，而且也已在美國、英國、加拿大申請了自有商標品牌，為自有品牌的發展打下了基礎。

雅藝科技高度重視產品的創新設計，公司擁有專業的研發設計團隊，每年新增的設計款式超過1000款，可以獨立完成從產品構思、外觀設計至打樣成型的全過程，公司會根據不同的產品設計理念，將西方經典元素和當下的流行元素融入到產品之中，產品設計多樣化，滿足了不同消費者的需求。

而且雅藝科技及其子公司已經通過自主研發形成了零部件復合沖壓成型技術、金屬零部件連續自動加工技術、自動化定制切壓技術、金屬材料自動焊接技術、自動噴塑技術等核心技術，還擁有多項發明專利和新型專利。

雅藝科技的火盆產品以木頭作為燃燒介質，分為火盆和火盆桌，火爐/火盆是雅藝科技自己開發的自動升降翻轉烤盤結構，這樣的設計可以保證使用的安全性，可以避免操作不當造成安全隱患。而且自動升降翻轉烤盤結構采用溫感器，可以根據火力的大小來調節燒烤的高度和翻轉的速率，食物在烹飪的過程中有合適的火候，可以達到更好的色澤和口感。

而且雅藝科技的產品線相當豐富，火盆有不同風格、材質和尺寸，比如“14寸四季四合院不銹鋼餐桌火盆”、“四季黑扁火盆”、“30寸燃木火盆”和“30寸四季四合院銅火盆”等，可以滿足不同消費者的多樣化需求。

新穎的產品設計、齊全的產品種類、便捷的安裝以及超高的性價比，讓火盆和火盆桌快速在海外暢銷，成為雅藝科技的爆款產品。

在高需求的推動下，雅藝科技的營收和凈利潤也快速增長。

根據雅藝科技的最新財報數據顯示，2024年上半年，公司的營業收入為1.11億元，同比增長180.66%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為573萬元，同比增長9.65%。

未來，雅藝科技計劃繼續深化與國際大型零售商的合作關系，同時拓展新的國際市場。

五、戶外露營在全球爆火，市場需求迎來高增長！

近年來，“露營經濟”持續火熱，行業呈現出爆發式的增長趨勢，豪華露營和陸路旅行正在成為當前的主流趨勢。

目前，北美、歐洲以及亞太地區是露營的三大主流市場。

從不同國家和地區對戶外產品的偏好來看，歐洲市場的露營愛好者往往更喜歡遠足、攀巖、登山等活動，因此輕便的露營帳篷需求量隨之上升。法國、德國、奧地利、挪威等國家對旅游行業也加大了投入，屆時也將會推動歐洲露營帳篷市場的發展。

眾所周知，露營在美國市場尤其受歡迎。在美國露營的參與人員呈現年輕化趨勢，Z世代露營者占比超過四分之一，創歷史新高，各種露營相關產品的需求量也很大。

目前，東南亞的露營需求也在持續增長，當地民眾對露營和汽摩旅行表現出濃厚的興趣，這一市場規模在迅速增長。

近幾年，韓國也掀起了露營風潮。據統計，露營市場在韓國的增長速度已經超過了150%。

對于想要布局露營產品的賣家而言，務必要了解其細分品類。

露營的產品品類相當豐富，以下是露營的主要產品類目：

帳篷：包含速搭帳、圓頂帳、車邊帳、隧道帳、客廳帳、印地安帳、歐式帳篷/天幕帳、充氣帳等。

睡袋和睡墊：有羽絨、化學纖維和抓絨等不同材質的睡袋，還有充氣墊、行軍床等。

露營家具：比如折疊桌、折疊椅、露營充氣沙發、吊床、嬰兒床等。

露營廚具：包括卡式爐、戶外餐具、鍋具、調味瓶罐、燒烤設備、便攜冷藏箱等。

照明設備：包括營燈、燈條、青蛙燈、頭燈、帳內燈等。

露營服飾和配飾：包括適合戶外活動的衣物、帽子、鞋子、綁腿護膝等。

背包和儲物：包括露營背包、收納箱、收納袋等。

個人護理：包括驅蚊產品、速干毛巾、便攜式淋浴、肥皂洗發水等。

安全與求生設備：包括雨披、打火機、求生口哨、滅火設備、急救箱、生存工具箱等。

露營衛生設備：包括便攜馬桶、便攜淋浴、便攜小便袋、便攜熱水器等。

露營發電設備：包括便攜發電機、便攜太陽能設備、便攜儲能電池等。

露營炊具：包括爐灶等明火炊具、鍋碗瓢盆、燒水壺、水槽水桶等。

飲水和過濾設備：包括營地濾水器、營地水容器、營地保溫壺、求生濾水吸管等。

刀具和工具：包括露營多功能刀具、工具、斧頭等。

對于賣家而言，可以從細分品類入手來打造爆款的產品。

總的來說，想要入局的賣家可以在不斷優化自身產品的前提下拓展品類、持續提高技術水平并提高自身的競爭優勢，找到新的業務增長點。