大批跨境賣家正在親歷旺季前的黑暗！

“我以為只有我單量下滑了，沒想到大家都一樣……安心中又透露著一絲悲傷。”賣家小張無奈表示。近段時間，大批跨境賣家銷量驟降，包括亞馬遜、Temu、eBay等多平臺賣家均受到流量下滑沖擊，苦不堪言。

多平臺賣家銷量均下滑！Temu也不例外

根據多平臺跨境賣家反饋，銷量下滑現象非常嚴重，甚至有賣家出現了沒有銷量的情況：

前兩個月，每天還能出20—30單，現在已經連續半個月個位數了。

超百萬萬圣節的貨，現在一天只賣十幾單。

我以為只有我在跌，原來大家都一樣。

按照這種跌法，今年旺季還有希望嗎？

歐洲站也是，單量比九月份還跌的嚴重。

現在秒殺像沒秒一樣，毫無效果。

亞馬遜平臺單量最近下滑得確實厲害。

直播電商也同樣如此。

流量都被Temu搶走了吧。

Temu也沒單啊！

……

每當銷量下滑時，亞馬遜等平臺賣家往往會認為Temu搶走了他們的單量。這次，Temu賣家小李表示不背鍋，“Temu近段時間也銷量慘淡，部分萬圣節產品直到現在還沒起量，每天幾乎都是個位數的單量……”

眾所周知，每年黑五網一前夕，跨境賣家幾乎都會迎來銷量下滑潮，消費者正抑制消費，等著大促期間再進行購物，今年肯定也不例外。不過賣家普遍認為，今年的反常之處在于：銷量比往年都差，一年不如一年好做了。

“去年雖然差，但是完全沒有這么差過，尤其現在已經10月底了，正常來說萬圣節前后流量一般都會拉升的，今年異常反常。”包括小張在內的多位亞馬遜賣家表示，最近又在思考轉行事宜，若黑五網一期間銷量仍不如預期，就要退出亞馬遜了。

一批亞馬遜賣家：銷售額連年下降，平臺算法不友好

亞馬遜作為跨境老牌電商巨頭，吸引了眾多賣家入駐銷售，按照銷售年齡計算，其中不乏一些入駐超15年的老玩家們。現在和從前對比，這些賣家很明顯地感覺到，運營難度正在逐年上升，店鋪銷售額和利潤正在逐年下降。

賣家小劉表示，已經在亞馬遜平臺銷售了 6 年時間，幾乎每年都在走下坡路，盡管一直以來都在嘗試各種方法（編輯照片、更改關鍵字、增加廣告等）挽救銷量，但銷售額一直在下降。

以近兩年為例，銷售額下降了 50%-70%，某款產品，以往僅1天時間就能完成的銷售額，現在平均需要 2 周才能達到。在運營過程中，幾乎每隔一段時間都會出現麻煩事。“去年平臺要求我們必須證明英國的增值稅設置，今年平臺在我們不知情的情況下，從PAN-EU 計劃中刪除了產品，并使用 EFN 發貨，因為產品被錯誤地分類為食品，為此不得不花費數千美元解決問題……”

小劉在運營過程中還發現，一款熱賣品起量后，很快就會有大批同行跟風銷售，復制自家公司的產品設計，并用更低的價格去售賣。

小劉認為，亞馬遜內卷嚴重和越來越嚴苛的審核政策給運營帶來了阻礙，除此之外，“平臺更改搜索算法”也是銷量下滑的重要原因之一。

“使用 PC 計算機查找大多數產品時，幾乎每次搜索最多只能顯示 7 頁結果。平臺存在故意隱藏更好的匹配項或更便宜的物品嫌疑。尤其亞馬遜更新算法后，廣告費正在統治產品位置。排名靠前的產品幾乎都是交了大額廣告費的產品。”小劉觀察發現，出現在搜索結果第 1 頁的產品，賣家必須付費，或者讓產品成為前 20-25 個自然結果之一。

外部環境方面，Temu等跨境電商平臺的崛起也給部分亞馬遜賣家造成了巨大沖擊。

亞馬遜、Temu 等跨境電商平臺不可避免地售賣部分相同產品，近年來亞馬遜變得越來越昂貴，給了Temu等平臺“可乘之機”。一位消費者表示，今年夏天，在Temu平臺僅以 74.99 美元的價格就購買了一套完整的露臺套裝（3 天內到達），SAME EXACT 露臺套裝在亞馬遜上是 279 美元。Temu平臺顯然更加便宜。

“亞馬遜賣家流量下滑，正是因為其他平臺分走了部分流量。”多位賣家如此認為。

為了挽救單量，不少亞馬遜賣家本著“打不過就加入”的原則，積極進行多平臺布局，接連開通了Temu、SHEIN、TikTok Shop等跨境電商平臺。“亞馬遜變得越來越不友好，我們開通其他平臺，只是因為 Amazon 減少了產品曝光機會，多個平臺銷售就多一條出路。”小劉無奈表示。

黑五“搶單”大戰！這個旺季不算太平

當下，大批亞馬遜賣家將“黑五網一”等旺季大促當做今年的“救命稻草”，正翹首以盼旺季來臨。

預測數據顯示，2024年假日季的銷售額將達到9890億美元，增長速度為2.5%至3.5%。今年假日季肯定是銷量狂歡節，然而，正如往常一樣，這份爆單的喜悅并不是所有賣家都能感受到，多平臺分流這種情況并不會因為旺季來臨而消失。

美國零售巨頭百思買（Best Buy）已經公布了完整的假日促銷活動時間表，今年的黑色星期五優惠活動將從11月8日提早開始，直至12月20日才結束。此外，網絡星期一大促于12月1日星期日開始，屆時客戶可以享受高達50%的折扣。

百思買之外，沃爾瑪、Temu等亞馬遜競對的旺季促銷活動自然也免不了。由此可見，部分亞馬遜賣家的旺季或許依舊銷量不佳。

亞馬遜賣家值得注意的是，今年亞馬遜拉長了黑五網一的促銷時間，2024年的黑五網一活動時間為：2024年11月21日00時00分開始，于2024年12月2日23時59分結束，活動持續時間延長至12天。 而且Prime專享折扣也由免費參加變成了付費參加：US的費用為$50.00。

亞馬遜平臺經營環境逐年變化，多平臺崛起威脅部分亞馬遜賣家，跨境電商早已經不是一門簡單的生意了。