雖然起源于東南亞，但潮玩已經(jīng)走向了全世界。

近些年，‘潮玩’已經(jīng)被大眾所熟知，加之國(guó)內(nèi)文娛產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，中國(guó)的潮玩行業(yè)涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀企業(yè)，其中之一就是StarPony。

子品牌全球銷(xiāo)量突破3億

StarPony成立于2020年，隸屬于廣州星空優(yōu)品科技有限公司，旗下?lián)碛?/span>MeWaii、OUOZZZ、Babeside三個(gè)子品牌，分別涵蓋了成人、兒童、嬰兒三個(gè)市場(chǎng)。

據(jù)公開(kāi)信息，公司的核心團(tuán)隊(duì)成員出身阿里巴巴、華為、UC、小鵬等明星企業(yè)。公司創(chuàng)始人兼CEO史倉(cāng)健更是曾擔(dān)任阿里游戲總裁，在文娛、兒童產(chǎn)業(yè)及全球化業(yè)務(wù)等方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。這一強(qiáng)大的人員配置為StarPony的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

史倉(cāng)健選擇玩具賽道創(chuàng)業(yè)和當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)。中國(guó)作為玩具大國(guó)，生產(chǎn)了國(guó)內(nèi)外70%的玩具，因此中國(guó)玩具供應(yīng)鏈具有上新速度快、性價(jià)比高等優(yōu)勢(shì)。但當(dāng)時(shí)的中國(guó)玩具業(yè)更多的是單純賣(mài)貨，并沒(méi)有重視品牌與IP的發(fā)展；同時(shí)，

和3C、服裝等大熱品類(lèi)相比，當(dāng)時(shí)的玩具品類(lèi)沒(méi)有出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的出海品牌。由此可以看出，史倉(cāng)健的目光一開(kāi)始便沒(méi)有局限在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

在產(chǎn)品及團(tuán)隊(duì)相對(duì)成熟后，StarPony便將目光轉(zhuǎn)向了海外。當(dāng)時(shí)，StarPony首先在國(guó)內(nèi)推出玩具產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證，然后根據(jù)海外用戶的文化特點(diǎn)和使用習(xí)慣進(jìn)行‘本地化’，以實(shí)現(xiàn)全球銷(xiāo)售。

事實(shí)證明，這種模式是可行的。根據(jù)36氪的報(bào)道，子品牌OUOZZZ上線1年就在獨(dú)立站和亞馬遜上的累計(jì)銷(xiāo)量接近百萬(wàn)個(gè)，在同類(lèi)產(chǎn)品中占據(jù)歐美市場(chǎng)第一；而其超寫(xiě)實(shí)兒童玩偶品牌Babeside的全球累積銷(xiāo)售量也已經(jīng)超過(guò)3億，成為歐美線上市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌。

StarPony的新品開(kāi)發(fā)以設(shè)計(jì)以益智化、智能化與IP化為三大核心，發(fā)展到現(xiàn)在，公司已經(jīng)能夠提供1000多種玩具風(fēng)格，產(chǎn)品也已經(jīng)銷(xiāo)往全球140多個(gè)國(guó)家，好評(píng)超過(guò)15萬(wàn)。同時(shí)，旗下產(chǎn)品也長(zhǎng)期位居亞馬遜Body Pillows熱門(mén)新品榜單和亞馬遜Plush Pillows暢銷(xiāo)排行榜前列。

（圖源：StarPony領(lǐng)英界面）

在重視線上渠道的同時(shí)，StarPony也沒(méi)有放松對(duì)線下渠道的布局。根據(jù)公司官網(wǎng)的消息，MeWaii已經(jīng)與美國(guó)TJMaxx集團(tuán)、Five Below和Cracker Barrel等知名線下零售商建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系。

目前，StarPony已經(jīng)完成3輪融資，其中A輪的融資金額超過(guò)千萬(wàn)美元。

品牌大火離不開(kāi)社媒

在我們以往的認(rèn)知中，一個(gè)IP的大火與影視、動(dòng)漫、游戲等作品的大火息息相關(guān)。但StarPony并沒(méi)有通過(guò)這種“認(rèn)知”，而是采取了另一種方式孵化自己的IP。

根據(jù)7次理論（7次曝光理論），一個(gè)潛在客戶在看到某個(gè)品牌或商品7次以上便有購(gòu)買(mǎi)的可能，而社媒平臺(tái)便是StarPony吸引潛在用戶并向潛在用戶高頻展示自己的重要渠道。

在社交平臺(tái)上，StarPony圍繞其子品牌MeWaii展開(kāi)了賬號(hào)推廣，其曝光量也已經(jīng)累計(jì)過(guò)億。尤其是近幾年在海外大火的TikTok，更是成為其孵化IP的重要舞臺(tái)。

資料顯示，MeWaii成立于2022年，名稱由“me”和“kawaii”結(jié)合，意味舒適和愉悅。品牌通過(guò)線上和線下渠道與顧客接觸，包括官方網(wǎng)站、亞馬遜、沃爾瑪在線以及TikTok等線上渠道，以及Cracker Barrel、Five Below、TJmaxx集團(tuán)和7-Eleven等線下零售商。

在TikTok上，StarPony注冊(cè)了多個(gè)賬號(hào)，并發(fā)布了大量基于MeWaii IP角色創(chuàng)作的視頻，包括趣味動(dòng)畫(huà)、產(chǎn)品展示和優(yōu)惠信息。目前#MeWaii下的視頻量已經(jīng)有超過(guò)5000個(gè)，其中有不少TikTok紅人對(duì)MeWaii玩偶的展示（以合作方式）。

以一個(gè)點(diǎn)贊3.4M、粉絲量118.3k的賬號(hào)為例，其頭像便是MeWaiius的原創(chuàng)IP Berry和Jerry，一對(duì)奶牛couple 。而這些基于IP角色所創(chuàng)作的動(dòng)畫(huà)也已經(jīng)定期在TikTok上發(fā)布，其中有些視頻的播放量也超過(guò)了100萬(wàn)。

在這個(gè)粉絲量118.3k的賬號(hào)里，視頻主要展示了Berry和Jerry的情侶相處日常——和普通情侶的日常一樣，Berry和Jerry之間會(huì)爭(zhēng)吵、有甜蜜、也會(huì)彼此間進(jìn)行惡作劇。這種日常引起了眾多海外網(wǎng)友的共鳴和討論，進(jìn)而收獲了廣泛關(guān)注。

（圖源：TikTok截圖）

當(dāng)然，TikTok對(duì)StarPony起到的作用不只有曝光，還有引流。StarPony在自己的TikTok賬戶上添加了自己的官網(wǎng)和MeWaii的獨(dú)立站鏈接。同時(shí)，StarPony的TikTok小店累計(jì)銷(xiāo)量也已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)個(gè)（EchoTik數(shù)據(jù)）。

此外，StarPony的營(yíng)銷(xiāo)策略也擴(kuò)展至Instagram、YouTube等其他社交平臺(tái)，這樣讓StarPony在其它平臺(tái)有了曝光和滲透。

潮玩出海IP很重要

目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)出不少如StarPony、泡泡瑪特等優(yōu)秀的潮玩出海品牌，但他們都有一個(gè)共同點(diǎn)——重視IP。

可以說(shuō)，IP是潮玩產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，也是潮玩的源頭和核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，更是潮玩最稀缺的環(huán)節(jié)。好的IP不僅可以賦予潮玩獨(dú)特的故事和角色，還可以增加潮玩的收藏和娛樂(lè)價(jià)值；同時(shí)，也更有助于品牌在海外市場(chǎng)的擴(kuò)張。

按照目前的市場(chǎng)，IP大致可以分為形象IP和內(nèi)容IP兩大類(lèi)。StarPony、泡泡瑪特的原創(chuàng)IP屬于前者，而迪士尼的米老鼠和孩之寶的小馬寶莉則屬于后者。形象IP的關(guān)鍵便在于創(chuàng)造一個(gè)有辨識(shí)度的形象，并通過(guò)這個(gè)形象來(lái)傳遞品牌的價(jià)值和理念，這些優(yōu)秀的潮玩出海品牌用自己的成功很好的詮釋了這一點(diǎn)。

打造IP時(shí)，除了需要考慮‘差異化’，還需要考慮不同地區(qū)消費(fèi)者的文化偏好和消費(fèi)習(xí)慣，因此對(duì)IP進(jìn)行‘本地化’調(diào)整也至關(guān)重要。以泡泡瑪特為例，其在國(guó)內(nèi)爆火的三個(gè)IP “SKULLPANDA”、“MOLLY”和“DIMOO”到了泰國(guó)反響平平，但和泰國(guó)本土藝術(shù)家合作的CRYBABY卻銷(xiāo)量火爆。值得注意的是，這個(gè)‘本地化’不只包括語(yǔ)言和形象，也包括故事內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)策略。

從全球范圍來(lái)看，潮玩市場(chǎng)仍然處于高速發(fā)展階段，這對(duì)中國(guó)潮玩企業(yè)來(lái)說(shuō)意味著更多的機(jī)會(huì)。在這一背景下，中國(guó)潮玩品牌正以前所未有的速度和規(guī)模走向世界。而StarPony、泡泡瑪特等品牌在海外的大火，不僅為中國(guó)潮玩行業(yè)的出海提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也為全球潮玩市場(chǎng)帶來(lái)了新活力。