雖然起源于東南亞，但潮玩已經(jīng)走向了全世界。

近些年，‘潮玩’已經(jīng)被大眾所熟知，加之國內(nèi)文娛產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，中國的潮玩行業(yè)涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀企業(yè)，其中之一就是StarPony。

子品牌全球銷量突破3億

StarPony成立于2020年，隸屬于廣州星空優(yōu)品科技有限公司，旗下?lián)碛?/span>MeWaii、OUOZZZ、Babeside三個子品牌，分別涵蓋了成人、兒童、嬰兒三個市場。

據(jù)公開信息，公司的核心團隊成員出身阿里巴巴、華為、UC、小鵬等明星企業(yè)。公司創(chuàng)始人兼CEO史倉健更是曾擔(dān)任阿里游戲總裁，在文娛、兒童產(chǎn)業(yè)及全球化業(yè)務(wù)等方面擁有豐富經(jīng)驗。這一強大的人員配置為StarPony的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

史倉健選擇玩具賽道創(chuàng)業(yè)和當(dāng)時的市場環(huán)境有關(guān)。中國作為玩具大國，生產(chǎn)了國內(nèi)外70%的玩具，因此中國玩具供應(yīng)鏈具有上新速度快、性價比高等優(yōu)勢。但當(dāng)時的中國玩具業(yè)更多的是單純賣貨，并沒有重視品牌與IP的發(fā)展；同時，

和3C、服裝等大熱品類相比，當(dāng)時的玩具品類沒有出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的出海品牌。由此可以看出，史倉健的目光一開始便沒有局限在國內(nèi)市場。

在產(chǎn)品及團隊相對成熟后，StarPony便將目光轉(zhuǎn)向了海外。當(dāng)時，StarPony首先在國內(nèi)推出玩具產(chǎn)品進行市場驗證，然后根據(jù)海外用戶的文化特點和使用習(xí)慣進行‘本地化’，以實現(xiàn)全球銷售。

事實證明，這種模式是可行的。根據(jù)36氪的報道，子品牌OUOZZZ上線1年就在獨立站和亞馬遜上的累計銷量接近百萬個，在同類產(chǎn)品中占據(jù)歐美市場第一；而其超寫實兒童玩偶品牌Babeside的全球累積銷售量也已經(jīng)超過3億，成為歐美線上市場的領(lǐng)先品牌。

StarPony的新品開發(fā)以設(shè)計以益智化、智能化與IP化為三大核心，發(fā)展到現(xiàn)在，公司已經(jīng)能夠提供1000多種玩具風(fēng)格，產(chǎn)品也已經(jīng)銷往全球140多個國家，好評超過15萬。同時，旗下產(chǎn)品也長期位居亞馬遜Body Pillows熱門新品榜單和亞馬遜Plush Pillows暢銷排行榜前列。

（圖源：StarPony領(lǐng)英界面）

在重視線上渠道的同時，StarPony也沒有放松對線下渠道的布局。根據(jù)公司官網(wǎng)的消息，MeWaii已經(jīng)與美國TJMaxx集團、Five Below和Cracker Barrel等知名線下零售商建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系。

目前，StarPony已經(jīng)完成3輪融資，其中A輪的融資金額超過千萬美元。

品牌大火離不開社媒

在我們以往的認知中，一個IP的大火與影視、動漫、游戲等作品的大火息息相關(guān)。但StarPony并沒有通過這種“認知”，而是采取了另一種方式孵化自己的IP。

根據(jù)7次理論（7次曝光理論），一個潛在客戶在看到某個品牌或商品7次以上便有購買的可能，而社媒平臺便是StarPony吸引潛在用戶并向潛在用戶高頻展示自己的重要渠道。

在社交平臺上，StarPony圍繞其子品牌MeWaii展開了賬號推廣，其曝光量也已經(jīng)累計過億。尤其是近幾年在海外大火的TikTok，更是成為其孵化IP的重要舞臺。

資料顯示，MeWaii成立于2022年，名稱由“me”和“kawaii”結(jié)合，意味舒適和愉悅。品牌通過線上和線下渠道與顧客接觸，包括官方網(wǎng)站、亞馬遜、沃爾瑪在線以及TikTok等線上渠道，以及Cracker Barrel、Five Below、TJmaxx集團和7-Eleven等線下零售商。

在TikTok上，StarPony注冊了多個賬號，并發(fā)布了大量基于MeWaii IP角色創(chuàng)作的視頻，包括趣味動畫、產(chǎn)品展示和優(yōu)惠信息。目前#MeWaii下的視頻量已經(jīng)有超過5000個，其中有不少TikTok紅人對MeWaii玩偶的展示（以合作方式）。

以一個點贊3.4M、粉絲量118.3k的賬號為例，其頭像便是MeWaiius的原創(chuàng)IP Berry和Jerry，一對奶牛couple 。而這些基于IP角色所創(chuàng)作的動畫也已經(jīng)定期在TikTok上發(fā)布，其中有些視頻的播放量也超過了100萬。

在這個粉絲量118.3k的賬號里，視頻主要展示了Berry和Jerry的情侶相處日常——和普通情侶的日常一樣，Berry和Jerry之間會爭吵、有甜蜜、也會彼此間進行惡作劇。這種日常引起了眾多海外網(wǎng)友的共鳴和討論，進而收獲了廣泛關(guān)注。

（圖源：TikTok截圖）

當(dāng)然，TikTok對StarPony起到的作用不只有曝光，還有引流。StarPony在自己的TikTok賬戶上添加了自己的官網(wǎng)和MeWaii的獨立站鏈接。同時，StarPony的TikTok小店累計銷量也已經(jīng)超過10萬個（EchoTik數(shù)據(jù)）。

此外，StarPony的營銷策略也擴展至Instagram、YouTube等其他社交平臺，這樣讓StarPony在其它平臺有了曝光和滲透。

潮玩出海IP很重要

目前國內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)出不少如StarPony、泡泡瑪特等優(yōu)秀的潮玩出海品牌，但他們都有一個共同點——重視IP。

可以說，IP是潮玩產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，也是潮玩的源頭和核心競爭力之一，更是潮玩最稀缺的環(huán)節(jié)。好的IP不僅可以賦予潮玩獨特的故事和角色，還可以增加潮玩的收藏和娛樂價值；同時，也更有助于品牌在海外市場的擴張。

按照目前的市場，IP大致可以分為形象IP和內(nèi)容IP兩大類。StarPony、泡泡瑪特的原創(chuàng)IP屬于前者，而迪士尼的米老鼠和孩之寶的小馬寶莉則屬于后者。形象IP的關(guān)鍵便在于創(chuàng)造一個有辨識度的形象，并通過這個形象來傳遞品牌的價值和理念，這些優(yōu)秀的潮玩出海品牌用自己的成功很好的詮釋了這一點。

打造IP時，除了需要考慮‘差異化’，還需要考慮不同地區(qū)消費者的文化偏好和消費習(xí)慣，因此對IP進行‘本地化’調(diào)整也至關(guān)重要。以泡泡瑪特為例，其在國內(nèi)爆火的三個IP “SKULLPANDA”、“MOLLY”和“DIMOO”到了泰國反響平平，但和泰國本土藝術(shù)家合作的CRYBABY卻銷量火爆。值得注意的是，這個‘本地化’不只包括語言和形象，也包括故事內(nèi)容和營銷策略。

從全球范圍來看，潮玩市場仍然處于高速發(fā)展階段，這對中國潮玩企業(yè)來說意味著更多的機會。在這一背景下，中國潮玩品牌正以前所未有的速度和規(guī)模走向世界。而StarPony、泡泡瑪特等品牌在海外的大火，不僅為中國潮玩行業(yè)的出海提供了寶貴的經(jīng)驗，也為全球潮玩市場帶來了新活力。