近期，國內新晉電商賣家正積極拓展海外市場，東南亞因其巨大的市場潛力和多元的消費需求，逐漸成為跨境擴張的首選地。

一、新手賣家選擇保健品出海，在Shopee成功爆單！

當前，東南亞保健品市場正處于蓬勃發展的階段。

東南亞地區擁有龐大的年輕消費群體，隨著生活水平的不斷提升，其普遍接受在線購物，對健康生活的追求也逐漸覺醒。這一趨勢為當地保健品電子商務賽道的發展創造了巨大潛力，推動該地區保健品銷量不斷攀升。

根據魔鏡oversea的研究數據顯示，2023年東南亞主流電商平臺保健品的銷售額達到113.42億人民幣，對比2022年增長了25%以上。

不少中國企業也看到了商機，FUHOVILA就是其中之一。

談及出海的原因，FUHOVILA的負責人張先生笑言，“這可能是福建人愛冒險的天性吧。”自古以來，福建就有出海謀生的傳統。充滿冒險精神的福建人遠赴東南亞各地經商、務工，形成了龐大的海外華人社群。骨子里的冒險精神驅動張先生出海尋找更多的機會，經過多重考察，張先生選擇東南亞作為出海的第一站。

在涉足跨境電商領域之前，張先生已在國內電商平臺累積了一定的電商經驗，并在相關品類供應鏈方面建立了自己的優勢。選擇出海之后，他在菲律賓和馬來西亞設立了本地倉庫，并通過東南亞領航電商平臺Shopee成功拓展業務。利用Shopee的本地化履約服務，其店鋪的保健品銷量迅速增長，在入駐Shopee三個月后取得了日均訂單量漲超3倍的良好成績。

二、Shopee本地化履約服務助力賣家打造爆品！

張先生表示，“對于像我們這種從國內轉型出海東南亞的品牌來說，Shopee的本地化履約服務起到了非常關鍵的作用。”

讓張先生印象最深刻的是本地化履約服務里面的“一店多運”這個特色，即跨境店鋪可以同時使用海外庫存發貨以及跨境小包功能。前者主要是針對出貨比較穩定的一些“常青品”，提前備貨海外后通過本地發貨，盡快送到買家的手中。而后者主要拿來“測款”用，鑒于張先生所在企業的規模限制，公司無法實施廣泛的市場調研活動。因此，在向當地市場推出新產品時，公司傾向于采用跨境小包的方式進行初步市場測試，而非大規模本地庫存積累。這種靈活的物流策略為公司帶來了諸多優勢，包括緩解倉儲壓力和降低庫存積壓風險等。

在本地化履約模式的助力下，FUHOVILA打造出了爆款產品草本姜貼，受到菲律賓消費者的廣泛歡迎。據了解，該產品的主要功效是促進血液循環，幫助緩解膝蓋、頸部和背部的疼痛。草本姜貼含有的生姜提取物具有溫熱感和舒緩效果，適用于那些尋求自然療法來減輕肌肉和關節不適的消費者。

張先生分享道，“草本姜貼之所以在菲律賓市場爆火，是因為該產品結合了傳統草本療法與現代便利性，滿足了當地消費者對于自然健康產品的需求。因為菲律賓氣候炎熱潮濕，受氣候影響，當地人可能會遇到肌肉疼痛、關節不適等問題。草本姜貼提供的溫熱感和促進血液循環的特性，有助于緩解這些癥狀。”

自從采用Shopee的本地化履約服務后，該款產品的物流效率顯著提高。FUHOVILA在產品詳情頁面上明確標注了“現貨供應”，并承諾從消費者所在地進行發貨。客戶下單后，產品將在24小時內迅速發貨，預計1至3天內送達消費者手中，這對于急需緩解疼痛的消費者而言至關重要。并且在該產品的評論區中，關于物流效率的正面評價比比皆是。菲律賓消費者對傳統草藥和自然療法的偏好，加之產品的快速履約能力，使得該產品在市場上獲得了廣泛的認可。

三、出海新利器！Shopee本地化履約為賣家提供多重助力

隨著下半年大型促銷活動的臨近，物流高峰期也將隨之而來。在這一背景下，Shopee的本地化履約解決方案能夠有效應對物流挑戰。賣家可通過本地化履約服務提前將爆品備貨海外，以提供快速的本地配送服務。據了解，消費者在對比同類產品時往往會將履約速率也納入考量，能夠提供即時配送服務的賣家往往會獲得青睞，尤其是在大促期間。因此跨境賣家通過本地化履約服務不僅可以降低自身物流成本，還可以通過縮短物流時間進一步吸引消費者，從而提升消費者滿意度以帶動產品銷量。

張先生深刻體會到，除了“一店多運”所帶來的靈活性與效率之外，本地化履約服務在確保合規性方面同樣扮演著至關重要的角色。

張先生明確表示：“Shopee的本地化履約服務為我們這樣的賣家提供了一個安全且合規的經營環境。在Shopee團隊的指導下，我們利用國內的營業執照順利完成了入駐。此外，賣家們極為重視的資金回流問題，也全程通過官方渠道進行，這在穩定性和效率上都給予了我們極大的信心，確保了我們的財務安全。”

Shopee本地化履約擁有多重優勢，幫助賣家高效安全出海，實現業務增長。

1.賬號安全、管理高效：中國營業執照入駐，官方鏈路回款，一后臺管理多店鋪，確保店鋪操作有跡可循，提高店鋪的安全性和管理效率。

2.時效保證、體驗更佳：發貨地顯示倉庫所在地，轉化和履約時效大幅提升，提升消費者的購物體驗和滿意度。

3.節約成本、利潤增長：通過本地倉庫直接配送，從而減少整體物流成本，賣家還可以享受傭金利好。

4. 一店多運、模式靈活：允許一個店鋪同時采用多種運輸模式，爆款產品可批量囤貨至本地倉庫發貨，測品及斷貨則可使用跨境小包銜接，提供靈活高效的物流管理。

5.評論共享、提高轉化：平臺內不同站點的銷量和評價皆可做到共享，幫助商家優化產品營銷策略，新品實現輕松開單。

6. 專屬激勵、強力扶持：Shopee為使用本地化履約服務的賣家提供專屬的激勵和支持，比如優化費用結構、引入優質服務商、完善系統等，幫助賣家更好地發展業務，盡享優惠。 

四、風口已至！Shopee本地化履約助力賣家下半年大促迎來新增長

張先生認為，東南亞保健品市場正處于快速發展期，具有巨大的潛力。尤其是Shopee下半年大促在即，這對于賣家來說是一年中非常重要的銷售旺季。在大促期間，Shopee的本地化履約服務提供了“次日達”和“極速達”的時效保障服務，提升了商品的轉化率。大促期間，使用本地化履約服務的賣家還有機會獲得傭金返還和減免，以降低成本。

為了即將到來的大促旺季，FUHOVILA也將繼續強化供應鏈，擴大倉庫，增加貨品的種類和數量，利用好平臺的流量進行自我推廣。借助Shopee本地化履約服務，爭取在下半年的大促旺季創造更好的成績。