近期，國內新晉電商賣家正積極拓展海外市場，東南亞因其巨大的市場潛力和多元的消費需求，逐漸成為跨境擴張的首選地。

一、新手賣家選擇保健品出海，在Shopee成功爆單！

當前，東南亞保健品市場正處于蓬勃發(fā)展的階段。

東南亞地區(qū)擁有龐大的年輕消費群體，隨著生活水平的不斷提升，其普遍接受在線購物，對健康生活的追求也逐漸覺醒。這一趨勢為當地保健品電子商務賽道的發(fā)展創(chuàng)造了巨大潛力，推動該地區(qū)保健品銷量不斷攀升。

根據魔鏡oversea的研究數據顯示，2023年東南亞主流電商平臺保健品的銷售額達到113.42億人民幣，對比2022年增長了25%以上。

不少中國企業(yè)也看到了商機，FUHOVILA就是其中之一。

談及出海的原因，FUHOVILA的負責人張先生笑言，“這可能是福建人愛冒險的天性吧。”自古以來，福建就有出海謀生的傳統(tǒng)。充滿冒險精神的福建人遠赴東南亞各地經商、務工，形成了龐大的海外華人社群。骨子里的冒險精神驅動張先生出海尋找更多的機會，經過多重考察，張先生選擇東南亞作為出海的第一站。

在涉足跨境電商領域之前，張先生已在國內電商平臺累積了一定的電商經驗，并在相關品類供應鏈方面建立了自己的優(yōu)勢。選擇出海之后，他在菲律賓和馬來西亞設立了本地倉庫，并通過東南亞領航電商平臺Shopee成功拓展業(yè)務。利用Shopee的本地化履約服務，其店鋪的保健品銷量迅速增長，在入駐Shopee三個月后取得了日均訂單量漲超3倍的良好成績。

二、Shopee本地化履約服務助力賣家打造爆品！

張先生表示，“對于像我們這種從國內轉型出海東南亞的品牌來說，Shopee的本地化履約服務起到了非常關鍵的作用。”

讓張先生印象最深刻的是本地化履約服務里面的“一店多運”這個特色，即跨境店鋪可以同時使用海外庫存發(fā)貨以及跨境小包功能。前者主要是針對出貨比較穩(wěn)定的一些“常青品”，提前備貨海外后通過本地發(fā)貨，盡快送到買家的手中。而后者主要拿來“測款”用，鑒于張先生所在企業(yè)的規(guī)模限制，公司無法實施廣泛的市場調研活動。因此，在向當地市場推出新產品時，公司傾向于采用跨境小包的方式進行初步市場測試，而非大規(guī)模本地庫存積累。這種靈活的物流策略為公司帶來了諸多優(yōu)勢，包括緩解倉儲壓力和降低庫存積壓風險等。

在本地化履約模式的助力下，FUHOVILA打造出了爆款產品草本姜貼，受到菲律賓消費者的廣泛歡迎。據了解，該產品的主要功效是促進血液循環(huán)，幫助緩解膝蓋、頸部和背部的疼痛。草本姜貼含有的生姜提取物具有溫熱感和舒緩效果，適用于那些尋求自然療法來減輕肌肉和關節(jié)不適的消費者。

張先生分享道，“草本姜貼之所以在菲律賓市場爆火，是因為該產品結合了傳統(tǒng)草本療法與現(xiàn)代便利性，滿足了當地消費者對于自然健康產品的需求。因為菲律賓氣候炎熱潮濕，受氣候影響，當地人可能會遇到肌肉疼痛、關節(jié)不適等問題。草本姜貼提供的溫熱感和促進血液循環(huán)的特性，有助于緩解這些癥狀。”

自從采用Shopee的本地化履約服務后，該款產品的物流效率顯著提高。FUHOVILA在產品詳情頁面上明確標注了“現(xiàn)貨供應”，并承諾從消費者所在地進行發(fā)貨。客戶下單后，產品將在24小時內迅速發(fā)貨，預計1至3天內送達消費者手中，這對于急需緩解疼痛的消費者而言至關重要。并且在該產品的評論區(qū)中，關于物流效率的正面評價比比皆是。菲律賓消費者對傳統(tǒng)草藥和自然療法的偏好，加之產品的快速履約能力，使得該產品在市場上獲得了廣泛的認可。

三、出海新利器！Shopee本地化履約為賣家提供多重助力

隨著下半年大型促銷活動的臨近，物流高峰期也將隨之而來。在這一背景下，Shopee的本地化履約解決方案能夠有效應對物流挑戰(zhàn)。賣家可通過本地化履約服務提前將爆品備貨海外，以提供快速的本地配送服務。據了解，消費者在對比同類產品時往往會將履約速率也納入考量，能夠提供即時配送服務的賣家往往會獲得青睞，尤其是在大促期間。因此跨境賣家通過本地化履約服務不僅可以降低自身物流成本，還可以通過縮短物流時間進一步吸引消費者，從而提升消費者滿意度以帶動產品銷量。

張先生深刻體會到，除了“一店多運”所帶來的靈活性與效率之外，本地化履約服務在確保合規(guī)性方面同樣扮演著至關重要的角色。

張先生明確表示：“Shopee的本地化履約服務為我們這樣的賣家提供了一個安全且合規(guī)的經營環(huán)境。在Shopee團隊的指導下，我們利用國內的營業(yè)執(zhí)照順利完成了入駐。此外，賣家們極為重視的資金回流問題，也全程通過官方渠道進行，這在穩(wěn)定性和效率上都給予了我們極大的信心，確保了我們的財務安全。”

Shopee本地化履約擁有多重優(yōu)勢，幫助賣家高效安全出海，實現(xiàn)業(yè)務增長。

1.賬號安全、管理高效：中國營業(yè)執(zhí)照入駐，官方鏈路回款，一后臺管理多店鋪，確保店鋪操作有跡可循，提高店鋪的安全性和管理效率。

2.時效保證、體驗更佳：發(fā)貨地顯示倉庫所在地，轉化和履約時效大幅提升，提升消費者的購物體驗和滿意度。

3.節(jié)約成本、利潤增長：通過本地倉庫直接配送，從而減少整體物流成本，賣家還可以享受傭金利好。

4. 一店多運、模式靈活：允許一個店鋪同時采用多種運輸模式，爆款產品可批量囤貨至本地倉庫發(fā)貨，測品及斷貨則可使用跨境小包銜接，提供靈活高效的物流管理。

5.評論共享、提高轉化：平臺內不同站點的銷量和評價皆可做到共享，幫助商家優(yōu)化產品營銷策略，新品實現(xiàn)輕松開單。

6. 專屬激勵、強力扶持：Shopee為使用本地化履約服務的賣家提供專屬的激勵和支持，比如優(yōu)化費用結構、引入優(yōu)質服務商、完善系統(tǒng)等，幫助賣家更好地發(fā)展業(yè)務，盡享優(yōu)惠。 

四、風口已至！Shopee本地化履約助力賣家下半年大促迎來新增長

張先生認為，東南亞保健品市場正處于快速發(fā)展期，具有巨大的潛力。尤其是Shopee下半年大促在即，這對于賣家來說是一年中非常重要的銷售旺季。在大促期間，Shopee的本地化履約服務提供了“次日達”和“極速達”的時效保障服務，提升了商品的轉化率。大促期間，使用本地化履約服務的賣家還有機會獲得傭金返還和減免，以降低成本。

為了即將到來的大促旺季，FUHOVILA也將繼續(xù)強化供應鏈，擴大倉庫，增加貨品的種類和數量，利用好平臺的流量進行自我推廣。借助Shopee本地化履約服務，爭取在下半年的大促旺季創(chuàng)造更好的成績。