托管模式火爆跨境，賣家面臨“甜蜜的憂愁”！

在跨境圈，Temu是一個(gè)飽受爭(zhēng)議的平臺(tái)，伴隨著諸多質(zhì)疑聲和不解，仍有大批商家入駐Temu，其中就包括安克創(chuàng)新、賽維、易佰網(wǎng)絡(luò)、有棵樹(shù)等跨境知名大賣。

隨著半托管模式崛起，跨境電商行業(yè)格局加速重塑，越來(lái)越多跨境賣家再次順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)入局Temu半托管，銷售額大增。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，僅約2個(gè)月時(shí)間，賽維在Temu平臺(tái)營(yíng)收高達(dá)6062.85萬(wàn)元。

然而爆單與隱患齊飛，賣家在享受半托管紅利的過(guò)程中，也承擔(dān)著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)與壓力。

降本增利成為擺在他們面前的重要課題。

多家大賣入駐Temu！賽維拿下超6000萬(wàn)營(yíng)收

如果說(shuō)2023年是全托管元年，2024年就是“半托管之年”，諸多跨境電商平臺(tái)紛紛推出半托管模式，Temu也不例外。今年3月份推出以來(lái)，Temu半托管業(yè)務(wù)已經(jīng)在美國(guó)、英國(guó)、加拿大、意大利、德國(guó)、西班牙、法國(guó)、澳大利亞、新西蘭、捷克與波蘭等站點(diǎn)上線。

不同于全托管的“大包大攬”，Temu半托管給予商家自行履約發(fā)貨和退換貨的自主權(quán)，平臺(tái)則協(xié)助商家進(jìn)行廣告投放、客服、售賣等環(huán)節(jié)。這種模式尤其適合境外有庫(kù)存、能境外發(fā)貨或自建倉(cāng)商家、海外倉(cāng)合作商家等。

當(dāng)下Temu非常重視半托管模式，會(huì)給半托管做一些高優(yōu)展示，比如前端主頁(yè)以及專門(mén)模塊只展示半托管。7月份消息顯示，Temu在美國(guó)的銷售額中有20%來(lái)自美國(guó)本土倉(cāng)庫(kù)，而不是中國(guó)。也就是說(shuō)，僅用約3個(gè)月時(shí)間，Temu半托管就發(fā)揮出了巨大的作用。

不可否認(rèn)，Temu半托管為賣家多平臺(tái)布局提供了一個(gè)較好的解決方案。原本就備貨在海外的亞馬遜、eBay等平臺(tái)賣家無(wú)需配備太多專門(mén)的人員去運(yùn)營(yíng)新店鋪，借助Temu半托管便能獲得一個(gè)增量銷售渠道。

消息顯示，安克、賽維等諸多知名亞馬遜大賣都已入駐Temu半托管，美的、小米、立白、維達(dá)等傳統(tǒng)老牌巨頭也宣布與Temu建立合作。

半托管崛起，創(chuàng)造了無(wú)數(shù)的生意機(jī)會(huì)。據(jù)了解，第一波試水半托管的賣家，單日銷售額甚至能突破10萬(wàn)美金。

一些具有多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的跨境老玩家，利用海外本土履約優(yōu)勢(shì)，以及Temu對(duì)半托管的流量?jī)A斜，產(chǎn)品很快就能起量。其中大賣賽維積極接入半托管并發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，約2個(gè)月時(shí)間銷售額已經(jīng)達(dá)到了6062.85萬(wàn)元，不出意外，年底大概率銷售額破億。

除此之外，Temu還能滿足跨境賣家的清庫(kù)存需求。“半托管流量是真的大，清庫(kù)存效果好得出乎預(yù)料！”亞馬遜賣家小張?jiān)诤Ｍ庥泻芏鄿N庫(kù)存，開(kāi)通半托管店鋪后，過(guò)剩庫(kù)存得以售賣出去，甚至在清庫(kù)存過(guò)程中，出現(xiàn)了數(shù)個(gè)小爆款。

爆單與罰款并行！賣家：利潤(rùn)一路走低

一邊是大批賣家在Temu平臺(tái)爆單，一邊是大量消費(fèi)者在這個(gè)平臺(tái)下單。數(shù)據(jù)顯示，Temu在絕大多數(shù)市場(chǎng)下載量維持第一，在美國(guó)的下載量已超過(guò)2億次，占其全球總下載量的近三分之一。

低價(jià)是Temu的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因此，低收入人群抵擋不住Temu的誘惑。當(dāng)下，不光美國(guó)知名一元店“跌下神壇”，消費(fèi)者大量流走至Temu，就連亞馬遜平臺(tái)的低價(jià)客戶群體也被Temu搶走了很多。一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，相較亞馬遜，數(shù)百萬(wàn)美國(guó)消費(fèi)者將Temu視為更實(shí)惠的替代選擇。

消費(fèi)者的購(gòu)物熱情持續(xù)反哺Temu在海外“狂飆”，進(jìn)一步助推賣家爆單，新玩家源源不斷入駐這個(gè)平臺(tái)。然而運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，Temu賣家正承擔(dān)著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)與壓力。

罰款、壓價(jià)是Temu繞不開(kāi)的話題。半托管模式下，平臺(tái)對(duì)賣家的發(fā)貨時(shí)效性高度敏感，在嚴(yán)苛的時(shí)效政策之下，多位賣家已經(jīng)因?yàn)闀r(shí)效問(wèn)題被罰，且不止一次被罰款。如此一來(lái)賣家成本支出大增，隨之而來(lái)的便是利潤(rùn)的大幅縮水。已經(jīng)有對(duì)平臺(tái)政策沒(méi)有吃透的賣家放言：現(xiàn)在幾乎要被罰款搞得做不下去了。

半托管模式賺錢之時(shí)也隱憂重重，賣家罵聲不斷。Temu平臺(tái)口碑存有爭(zhēng)議，賣家為何還會(huì)繼續(xù)做下去？小張等多位賣家權(quán)衡利弊過(guò)后，還是不舍得放手。“半托管模式依舊是跨境風(fēng)口，給了從業(yè)者一個(gè)當(dāng)下相對(duì)較好的選擇，多一個(gè)渠道就多一個(gè)賺錢的渠道，或者說(shuō)清貨的渠道……”

降本提利！賣家需在運(yùn)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)精打細(xì)算

跨境托管模式不可逆，Temu賣家面對(duì)利潤(rùn)一路走低這個(gè)難題，不得不打響利潤(rùn)保衛(wèi)戰(zhàn)，在運(yùn)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)精打細(xì)算、降本提利成為頭等大事。

收款方面，Skyee現(xiàn)在正在真金白銀補(bǔ)貼Temu賣家。不光收款全程無(wú)費(fèi)用、還倒給賣家現(xiàn)金補(bǔ)貼，入賬享0.1%返現(xiàn)，返現(xiàn)發(fā)放無(wú)限時(shí)，最高可達(dá)5萬(wàn)美金！

0手續(xù)費(fèi)：無(wú)手續(xù)費(fèi)、無(wú)提現(xiàn)費(fèi)、無(wú)中間行費(fèi)用。

0.1%返現(xiàn)：入賬0.1%返現(xiàn)，最高可得五萬(wàn)美金/戶。

無(wú)限時(shí)：返現(xiàn)秒到賬，且補(bǔ)貼發(fā)放無(wú)時(shí)限。

無(wú)門(mén)檻：無(wú)交易規(guī)模門(mén)檻、無(wú)資金支付要求、新老客戶同享。

也就是說(shuō)，Temu賣家收款用Skyee，不僅能省錢，還能賺錢。這其實(shí)是一個(gè)雙贏的局面，跨境支付行業(yè)越來(lái)越卷，賣家得以有更多羊毛可薅，而賣貨也越來(lái)越卷，賣家更需要薅羊毛把握每一分利潤(rùn)。

讓資金落袋為安，又能賺錢，Skyee是怎么做到這么全面又貼心的？?jī)|恩君了解到，Skyee成立于2016年，為上市公司拉卡拉集團(tuán)(股票代碼300773)成員企業(yè)。專注跨境收換付領(lǐng)域，結(jié)算規(guī)模達(dá)1700億，服務(wù)用戶超24萬(wàn)。提供B2C電商收款、B2B外貿(mào)收款、天易虛擬卡、供應(yīng)商清分、噠鵝保理融資、VAT代繳、SkyRemit等一站式跨境資金管理服務(wù)。取得了中國(guó)香港及美國(guó)雙支付牌照，而且擁有強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)管控能力，榮獲亞洲投資界最有公信力獎(jiǎng)項(xiàng)《財(cái)資》AAA亞洲獎(jiǎng)。

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