SHEIN“半托管”下半年重點發(fā)力方向被披露

繼跨境電商平臺SHEIN上個月官宣推出“半托管”模式后，經(jīng)過快速試跑，其半托管業(yè)務(wù)后續(xù)將更加聚焦及發(fā)力在30余個細分品類賽道上，給予這些品類賣家以更大力度的新品孵化支持和流量扶持。

據(jù)悉，扶持品類包括花園用品、儲物收納、美妝護理、游戲影音和消費電子等，是SHEIN目前較為緊缺的品類，也是擁有更高增速的新興賽道。通過半托管業(yè)務(wù)，SHEIN有望拓展其產(chǎn)品品類和SKU。

前有2023年被稱為“全托管”跨境元年，今有“半托管”跨境模式炙手可熱，SHEIN的入局已經(jīng)不算早期，但仍備受關(guān)注。根據(jù)此前媒體報道，在SHEIN半托管模式正式開放前，已經(jīng)有超過兩萬名賣家排隊等待“嘗鮮”，最近的入駐數(shù)量實際已逼近兩萬家。

SHEIN對半托管業(yè)務(wù)極為看重，正在進行細節(jié)評估并穩(wěn)步追加投入，將半托管視為長期戰(zhàn)略。

30余個機遇賽道

SHEIN在2023年全面開啟了其平臺化之路，大量招攬品牌賣家。記者從SHEIN網(wǎng)站上看到，包括TCL、Baseus、Keep、小米等國內(nèi)不少知名品牌已入駐了SHEIN平臺。

“半托管”也是SHEIN拓展產(chǎn)品品類的關(guān)鍵之舉。在此次流出的SHEIN半托管“培優(yōu)”名單中，包含男女鞋靴、旅行箱包、健身器械、露營騎行、節(jié)慶派對、家具燈飾、儲物收納、美妝護理、花園用品、廚房小家電、游戲影音消費電子等在內(nèi)的30余個重點扶持品類。

一位多年從事跨境物流業(yè)的資深從業(yè)者評估后告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者，這些經(jīng)SHEIN“劃重點”的半托管扶持品類大多屬于新興賽道，而后起之秀通常意味著容易獲得高增速。

以露營騎行為例，尤其是2022年以來露營“風(fēng)吹全球”，而露營活動的日趨專業(yè)化、規(guī)模化也帶來消費者平均支出逐年增長，如露營帳篷、露營桌椅等大件產(chǎn)品有很大的市場需求，但供應(yīng)的豐富度仍顯不足。

再如娛樂消費電子，全球電子游戲市場擴大，外觀酷炫、功能豐富的游戲影音產(chǎn)品在亞馬遜、SHEIN、蝦皮等電商平臺上大放光芒。

一位在SHEIN半托管模式下開店的電競耳機品牌商告訴記者，自跨境出海以來月均銷售的耳機有十萬條以上，“產(chǎn)品在SHEIN上架的第一天就開始出單，目前銷量爬升很快，我們已經(jīng)在增加海外備貨量，為下半年的大促狂歡作準(zhǔn)備”。

據(jù)悉，SHEIN的半托管模式于2024年5月初正式上線，在半托管模式下，SHEIN賣家可以自主選品，但需在海外本地備貨并有能力進行本土履約配送；而SHEIN平臺會協(xié)助賣家運營，并為重點品類、重點產(chǎn)品及新品匹配相應(yīng)的專屬站內(nèi)活動資源、專屬流量扶持。

六七月份尚屬于賣家的搶灘登陸期。SHEIN對半托管業(yè)務(wù)極為看重，正在進行細節(jié)評估并穩(wěn)步追加投入，將半托管視為長期戰(zhàn)略。

目前，SHEIN半托管模式已開放美國站點，其他國家站點的開放正在陸續(xù)提上日程。相較于其他平臺，賣家入駐SHEIN半托管模式暫無業(yè)績門檻要求，開店入駐無須繳納任何額外費用，即目前仍是“0月租”、“0傭金”的政策。

有業(yè)內(nèi)人士分析稱，在此次30多個重點扶持品類經(jīng)披露后，根據(jù)平臺的海外市場需求預(yù)判以及平臺指路的方向跨境出海，對于賣家而言，短時間內(nèi)實現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)賽道的上岸以及訂單量的增長會具有更強的確定性。

半托管新引擎

盡管全托管模式此前在跨境電商領(lǐng)域引起了一股熱潮，并被視為一次新革命，但半托管模式的出現(xiàn)似乎表明，市場對于更靈活、更個性化的服務(wù)有著持續(xù)的需求。

在SHEIN之前，速賣通和Temu也已先后推出半托管模式。速賣通的半托管模式中，平臺全權(quán)負責(zé)倉儲和履約配送服務(wù)，賣家保持對產(chǎn)品定價和運營的自主權(quán)；Temu的半托管模式則要求商家自行管理海外倉產(chǎn)品以及進行發(fā)貨履約，定價權(quán)仍在平臺手里。這兩種模式反映了各自平臺的特點和能力，旨在以更低的成本實現(xiàn)更高效的履約服務(wù)。

SHEIN的半托管服務(wù)整體上與Temu的更為接近，主要面向那些在海外本土有貨的賣家。不過，SHEIN在價格設(shè)定上采取了一種更靈活的策略，允許“協(xié)商定價”。這種策略在吸引有海外庫存的賣家之外，還會吸引一些多渠道經(jīng)營的賣家以及品牌賣家。

國聯(lián)證券研報指出，此前“全托管”模式下，商家多從國內(nèi)發(fā)貨并走空運平臺，商品以輕量中小件為主，而大件商品由于走空運成本過高限制了平臺的品類拓展?！鞍胪泄堋蹦Ｊ酵ㄟ^拓展海外倉有備貨、有海外現(xiàn)貨、能履約的賣家，有望將平臺經(jīng)營的商品從中小件擴充到大件品類。

對于商家來說，有海外備貨能力也是其越來越重要的能力。在采訪中，不乏來自頭部跨境電商品牌企業(yè)的管理者反饋，其實半托管模式的長期價值仍“被低估”：在國際政策波動的市場環(huán)境中，半托管有助于提升經(jīng)營的穩(wěn)定性。

尤其近年來，來自中國的跨境小包裹數(shù)量的急劇增加，各國“小額豁免”政策逐漸收緊，低價商品稅收豁免的門檻和壁壘進一步提高。在政策背景之下，有海外履約能力的賣家受“小額豁免”規(guī)則變動影響最小，同時可以擴大海外貨存的銷售通路，優(yōu)化履約時效與服務(wù)質(zhì)量。

無形之中，這也在提升賣家的競爭力。在業(yè)內(nèi)人士看來，關(guān)注中國制造的國際消費客群日漸壯大，賣家們更不必扎堆在以往電商模式中互相比拼，加劇內(nèi)卷。

一些早先選擇了“代運營”模式出海的賣家也表示，后續(xù)會考慮發(fā)力半托管，這有助于自身的跨境經(jīng)營能力迭代，在海外本地化運營方面向著“多、快、好、省”的金標(biāo)準(zhǔn)再進一步。

近幾年來的跨境電商行業(yè)風(fēng)風(fēng)火火競速比拼，終于在“半托管”的加速發(fā)展中迎來中場賽事——無論是SHEIN等跨境電商平臺強援加持，跨境賣家群體的經(jīng)營能力日益成熟，還是跨境電商行業(yè)生態(tài)的加速構(gòu)建完善，共同指向的是全球廣闊市場的吸引力有增無減。下一個階段，國內(nèi)賣家的更加專業(yè)化出海勢在必行。