全球咨詢公司Research Nester此前發(fā)布的預(yù)測(cè)顯示，2024年底全球照明燈具市場(chǎng)估值將超過2100億美元；與此同時(shí)，亞馬遜上燈具與照明設(shè)備的銷量也呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

有一家出身華東的亞馬遜大賣，靠賣燈具一年全球營收超4.9億，更是在近日完成了新三板掛牌的成就，這家大賣就是寧波耀泰光電科技股份有限公司（簡稱“耀泰股份”）。

耀泰股份成功掛牌新三板

9月24日，耀泰股份發(fā)布《關(guān)于股票掛牌的提示性公告》，其中提到公司股票掛牌公開轉(zhuǎn)讓申請(qǐng)已經(jīng)全國股轉(zhuǎn)公司審核同意，并于9月25日起在全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌公開轉(zhuǎn)讓。這一公告的發(fā)布，讓耀泰股份在拓寬融資渠道的同時(shí)，也進(jìn)一步增強(qiáng)了在全球燈具市場(chǎng)中的影響力。

根據(jù)公開資料顯示，耀泰股份位于浙江省寧波市，前身為耀泰有限。公司成立于2006年，是一家專注于戶外照明的跨境出海品牌企業(yè)；主要從事戶外照明器具的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。

公司在國內(nèi)外擁有多杭州優(yōu)覓、寧波耀明、歐洲耀泰、美國耀泰等十家子公司；核心產(chǎn)品除了庭院照明、還包括智能照明、太陽能照明、工作照明系列；其中庭院照明產(chǎn)品銷售額達(dá)到2.64億，在主營業(yè)務(wù)中占比達(dá)54.34%（2023年業(yè)績）。

公司出口業(yè)務(wù)遍布?xì)W洲、中東、澳洲等60多個(gè)國家和地區(qū)，海外營收占公司總營收95%以上。據(jù)悉，僅在今年1-2月，公司出口燈具價(jià)值就達(dá)到8895萬元，同比增長66.5%。而歐洲與北美洲是公司主要市場(chǎng)，在2023年銷售額分別達(dá)到2.24億與2.06億人民幣，占比分別達(dá)到47.37%與43.64%。

（耀泰股份公告截圖）

除了OMD模式，公司還經(jīng)營了自有品牌“LUTEC"和“UME”，品牌采用直銷模式，占公司業(yè)務(wù)比重從2022年40.85%升至2023年50.58%，毛利率也從40.32%升至48.13%。同時(shí)，公司整體毛利率也在2023年達(dá)到43.1%，在其他可比同行公司中占據(jù)領(lǐng)先地位。

此外，耀泰股份副經(jīng)理在此前接受采訪時(shí)曾流露，公司每年投入2000萬元用于產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)，先后獲得700多項(xiàng)國內(nèi)外專利，研發(fā)的工作燈、太陽能燈等產(chǎn)品多次獲得國際IF獎(jiǎng)及紅點(diǎn)獎(jiǎng)。

主要產(chǎn)品常年位列亞馬遜BS榜

耀泰股份的銷售渠道除了COSTCO等國外線下商超，還有亞馬遜、SHOPTFY等電商平臺(tái)；2023年其線上銷售額達(dá)到1.15億，占比達(dá)到23.48%，但在2022年時(shí)這一渠道占比僅為19.57%。同時(shí)，在2023年1-8月公司線下業(yè)務(wù)下滑30%時(shí)，線上業(yè)務(wù)增長了50%。

據(jù)媒體報(bào)道，在探索跨境線上銷售可能性的初期，耀泰股份經(jīng)過考察后將擁有B端與C端兩種生意形態(tài)的亞馬遜作為起點(diǎn)，并在2015年展開了亞馬遜線上運(yùn)營團(tuán)隊(duì)；在亞馬遜的營收在2020年達(dá)到400萬美金，并在2022年增長至1200萬美金。此外，經(jīng)過多年的耕耘，公司的主要產(chǎn)品已經(jīng)常年位列最暢銷產(chǎn)品(BEST SELLER)及亞馬遜之選(AMAZON'S CHOICE)。

通過小編對(duì)LUTEC亞馬遜店鋪觀察后發(fā)現(xiàn)，其中占據(jù)產(chǎn)品“C位”的更多是價(jià)格在100美元以下的小型燈具。以過去一個(gè)月銷量在1000+的兩款商品為例，這兩商品的價(jià)格分別在45.99美元（23%折扣后）與39.99美元（20%折扣后）。

兩款商品都是LED戶外運(yùn)動(dòng)感應(yīng)燈，除了外觀、亮度有差異外，這兩款燈具的節(jié)能比例都高達(dá)88%（與同等亮度的白熾燈相比）；寬感應(yīng)角度180度，能檢測(cè)0英尺至59英尺范圍內(nèi)的運(yùn)動(dòng)，并且可以根據(jù)用戶自身需要將亮光時(shí)間設(shè)置為1分鐘、3分鐘或者10分鐘。

售價(jià)45.99美元的商品，有73%的消費(fèi)者給出了5星評(píng)價(jià)、13%的用戶給出了4星評(píng)價(jià)；售價(jià)39.99美元的商品五星好評(píng)率則達(dá)到71%，四星好評(píng)率達(dá)到14%。根據(jù)用戶的評(píng)論可以看出，這兩款商品除了安裝簡單、價(jià)格合適外，都具有照明效果好及反應(yīng)靈敏的特點(diǎn)。

而在LUTEC網(wǎng)站上，進(jìn)入best seller后，首先映入眼簾的則是幾款售價(jià)100美元+的大型燈具，在商品列表第一頁顯示的19款商品中，僅有兩款在49.99美元（一款原價(jià)，一款折扣后），其它的都是99.99—249.99美元（折扣后）不等。可見，在不同的渠道，公司布局的產(chǎn)品也略有差異。

（LUTEC網(wǎng)站截圖）

需要注意的是，在LUTEC亞馬遜店鋪上，一位英國消費(fèi)者在一款累計(jì)評(píng)論達(dá)到4600+的商品中提到，因?yàn)殡妷簡栴}該商品無法使用。這也給賣家們提了一個(gè)醒，布局產(chǎn)品和市場(chǎng)的時(shí)候，一定要考慮到產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)適配等問題。

全球燈具市場(chǎng)規(guī)模或?qū)⒊^2100億

根據(jù)全球咨詢公司Research Nester去年發(fā)布的報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2024年底全球照明燈具市場(chǎng)估值將達(dá)到約2164.5億美元。同時(shí)，節(jié)能照明燈具需求的增長將推動(dòng)全球照明燈具市場(chǎng)的增長。

而海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國燈具、照明裝置及其零件出口額為1464.8億元，同比增長6.6%，雖然6、7、8月較之前幾月出現(xiàn)下滑，但該品類在前8個(gè)月的出口額仍然達(dá)到了1967億元，同比增長2.6%。由此可見，中國照明產(chǎn)品在國際上頗具潛力。

然而，我國照明產(chǎn)品出海也不是全無壓力。業(yè)內(nèi)人士指出，目前我國照明產(chǎn)品整體附加值不高，外貿(mào)商爭取訂單的策略仍以低價(jià)競爭為主。同時(shí)，東盟、印度、土耳其等地照明行業(yè)憑借人工成本低、運(yùn)輸便利等優(yōu)勢(shì)，不斷提升其照明行業(yè)出口能力，加大了全球照明產(chǎn)品的整體供給量，給我國照明產(chǎn)品出口帶來壓力。

同時(shí)，也有業(yè)內(nèi)人士指出，近年來出口燈具已不再滿足于“照亮”這一基本功能，而是需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件、節(jié)能環(huán)保、供電等客觀條件，為客戶提供量身定制的服務(wù)。

以歐美市場(chǎng)為例，消費(fèi)者除了會(huì)關(guān)注到設(shè)計(jì)與功能外，受環(huán)保意識(shí)與智能化趨勢(shì)影響，產(chǎn)品的節(jié)能性、環(huán)保性與智能化也成為了消費(fèi)者的購買決定因素。因此，賣家在布局產(chǎn)品和市場(chǎng)時(shí)，一定要注意當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)與消費(fèi)者的特點(diǎn)，實(shí)行“因地制宜”的策略。

值得一提的是，海外燈具的熱銷趨勢(shì)也會(huì)受到Instagram、Pinterest等社媒的影響，因此賣家在認(rèn)真經(jīng)營的同時(shí)，也需要關(guān)注并做好社媒渠道方面的布局，以更好的贏得市場(chǎng)先機(jī)。