邁入9月，不僅標志著暑期結(jié)束，世界各地的學生們既要準備開學服裝，又在渴望配齊一套“新裝備”回歸校園——一場由各大電商平臺引領的“返校季”熱銷戰(zhàn)役正在打響。

全球機構密切關注，“返校季”成市場活躍度指針

據(jù)NRF和Prosper Insights & Analytics 研究顯示，在歐美和亞洲許多國家，返校季（Back to School）帶來的促銷勢能僅次于年終購物狂歡節(jié)（包括黑色星期五、網(wǎng)絡星期一和圣誕節(jié)等），即便是對于亞馬遜、沃爾瑪、梅西百貨、開市客等大型電商平臺及商超巨頭而言也是必爭的焦點所在。

根據(jù)谷歌趨勢顯示，過去一個多月以來，關鍵字“返校季”的相關搜索量暴增32000%；

單一社交平臺上，關于#back to school的話題形成了超過430億次播放，這一話題在社交網(wǎng)絡上的熱度還從北美輻射到了英國、泰國乃至更多其他國家。

多家市場調(diào)查機構數(shù)據(jù)顯示，國際消費者對于今年的返校季購物充滿熱情：LendingTree就對2000名年齡不等的美國消費者進行調(diào)查，41%的人計劃今年進行返校季消費，68%的人表示今年的相關支出比去年更多；市場趨勢研究公司E-Marketer觀察認為，通過電商平臺進行返校季采購成為大多數(shù)人首選的購物方式，小學至高中生的家庭預計在返校季的平均花費達到874.68美元，而大學生家庭的預計支出則更高，達到1365美元，主要集中在服裝、鞋子、學習用品和電子產(chǎn)品。

與此同時，許多消費者研究機構留意到，在今年返校季購物活動中，“性價比”成為海外市場消費者選購產(chǎn)品的首要考量，因而具備質(zhì)價比優(yōu)勢的電商平臺無疑最能俘獲大量擔憂通貨膨脹、注重性價比的家長的心。 

對于一眾國內(nèi)賣家而言，“返校季”也演變成了比拼創(chuàng)意和銷售實力的“競技場”，不只帶來了精準的消費流量，也是他們?yōu)槿遮吪R近的全球年終購物狂歡節(jié)作預演、測新品、積累關注度的重要演練。無論是傳統(tǒng)熱門品類如文具、服飾、書包、運動鞋，就連數(shù)碼電子行業(yè)都在涌現(xiàn)“黑馬”賣家，尤其是提早一兩個月就在布局“返校季”的賣家們，已經(jīng)斬獲了實實在在的訂單。

平臺加持創(chuàng)意迭出，SHEIN賣家“顯眼包”手機殼月銷增長30倍

從返校季的核心購物人群來看，不少處于高中、大學階段的年輕人開始給自己置辦行頭，追求具有鮮明個性審美的時尚好物；而28至43歲的購買者則在幾乎所有主要品類中都屬于消費主力，這些購買者大部分屬于學齡階段的學生家長，在開學季置備服裝、文具、數(shù)碼產(chǎn)品是其家庭購物的重要場景，他們普遍愿意花時間仔細挑選價格劃算、需求適配的商品。因而，產(chǎn)品豐富、審美前沿、且以高質(zhì)價比著稱的電商平臺SHEIN持續(xù)受到關注。此外，繼先前成為美國第三大在線時尚零售商后，SHEIN在歐洲、中東等熱門地區(qū)的時尚影響力仍在持續(xù)擴大，并不斷挺進如韓國、哥倫比亞等新市場。

在“返校季”熱度加持下，媒體了解到，SHEIN平臺上新近涌現(xiàn)的月銷幾千、上萬單級別的跨境賣家也越來越多了。

一位浙江賣家林松所在的公司主營筆記本、便利貼等，七年前注冊了自己的品牌。雖然自有品牌在手，但早期在國內(nèi)并沒能真正打開局面：“那時，我們面對的是存量競爭，工廠轉(zhuǎn)型做電商不懂營銷很難突圍。”

頭一回試水跨境電商，林松覺得“有指望”：首月銷售額15萬元。嘗到甜頭后，他開始牽頭團隊與SHEIN員工頻繁溝通，把涉及選品上新、店鋪裝修、店鋪運營等學問統(tǒng)統(tǒng)摸索了一遍，正式全力投身出海。月銷售額從15萬增長到420萬元，林松幫助創(chuàng)始人實現(xiàn)了把品牌做到海外的最初心愿。目前該公司已經(jīng)先后推出了200余款跨境產(chǎn)品，累計獲得的消費者好評分高達4.95分。

媒體還發(fā)現(xiàn)，許多座標位于珠三角的手機殼工廠也踩在了有利起跑點上。從2011年起接觸手機殼行業(yè)，吳慶豪目前擁有一家自有手機殼工廠及多家深度合作工廠，創(chuàng)業(yè)前三年主要依賴線下獲取外貿(mào)客戶，2014年接觸主做國內(nèi)市場的電商，目前發(fā)展重心則是落在了通過SHEIN、亞馬遜等覆蓋海外市場的銷售平臺。

3C數(shù)碼及配件是備受年輕人歡迎的品類之一，海外年輕人鐘愛更換手機殼，甚至將其視為具有分享價值的互動話題，直接推動了珠三角產(chǎn)業(yè)帶的多款“顯眼包”手機殼暢銷。

(圖為SHEIN網(wǎng)站上花色繁多的手機殼產(chǎn)品，部分款式最近已售出2000-6000余件不等)

“我們在國內(nèi)是手機殼專家，但是國外喜歡什么手機殼我一開始把握不好”，吳慶豪回憶。在SHEIN為賣家提供的有針對性的選品指引中，吳慶豪漸漸發(fā)現(xiàn)，一些放在國內(nèi)市場稍顯小眾的產(chǎn)品類型，如夾卡手機殼、充氣手機殼等，放之海外反而大受喜愛。于是他以最快的速度調(diào)整了生產(chǎn)方案，并且持續(xù)以首批小單量的方式測試消費者反饋，不斷低成本試錯、發(fā)掘爆款，而爆款率的提升進一步帶來了銷售額上揚。借著返校季風潮，其產(chǎn)品銷量從日均十幾件增長到了現(xiàn)在的月銷量超過一萬單。

看著新品變爆品，爆品又帶來復購和新客，正向循環(huán)的建立幫他樹立了信任感：“SHEIN這樣的跨境平臺的托舉降低了出海門檻，幫我們很快適應了國際市場的節(jié)奏。”

從剛開店時只有1個員工處理海外訂單，現(xiàn)在卻發(fā)展出要一支20人團隊專門開展針對國際消費者的產(chǎn)品開發(fā)、美工和運營。不過，訂單增長在吳慶豪看來只是第一步：“SHEIN帶來的國際客群并非只看重價格，也會看重品質(zhì)。所以我們保持與國際一線品牌使用一樣的材質(zhì)，圖案打印用墨也是環(huán)保墨水，出廠前經(jīng)過兩道質(zhì)檢關。”吳慶豪還表示，產(chǎn)品是不是有正版授權或是原創(chuàng)設計師出品這很重要，他認為海外消費者十分在意產(chǎn)品版權。

媒體了解到，基于跨境產(chǎn)品往往需要兼顧合規(guī)與創(chuàng)新，現(xiàn)在不少工廠老板開始花費重金邀請美術學院學生或者專業(yè)設計師為產(chǎn)品做設計，增強產(chǎn)品的吸引力。注重品質(zhì)打造的過程中，他們寄望于借助SHEIN平臺提供的“東風”之便，進一步向歐美國家、中東、日韓等更為遼闊的國際市場進軍。

出海打響新IP，SHEIN賦能品牌商拓展全球市場版圖

一些具備娛樂屬性的電子產(chǎn)品也成了這屆返校季中脫穎而出的熱銷款。

廣東一家年銷售規(guī)模超過20億元的品牌耳機公司高管梁佳告訴媒體，去年底從國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型做跨境電商后他發(fā)現(xiàn)，今年的海外返校季對于他們而言也成了銷售旺季，實屬意外的收獲。

許多人可能早先已經(jīng)看過這樣一張圖片——一位7*24小時頭戴耳機聽著音樂、坐在窗邊學習的絡菲女孩。在YouTube、嗶哩嗶哩等社交媒體上，這個粉絲量超過1400萬的二次元女孩在校園群體和年輕人間擁有廣泛的影響力，為他們不間斷地提供著一起學習的陪伴感。而今，頭戴耳機的絡菲女孩形象已經(jīng)從廣為人知的Z世代偶像變成了一種流行文化，“邊戴耳機邊學習”的這一習慣也在海外校園里風靡，給梁佳公司的產(chǎn)品提供了暢銷的良好契機。

“許多國外家長不但自己喜歡我們推出的風格強烈的耳機產(chǎn)品，還會替孩子也挑購一些耳機或者影音電子產(chǎn)品當成開學禮物。今年第一次趕上海外返校季，給我們帶來了明顯是旺季的感覺。”

隨著SHEIN平臺在全球范圍快速崛起，梁佳公司抓住了機遇，成功入駐并借助其平臺優(yōu)勢實現(xiàn)了銷售規(guī)模的激增，此外，該公司最近還入駐了SHEIN在三個月前才開放的半托管模式，希望帶來可觀的新增量。

目前，出海企業(yè)中注重做品牌、育IP的企業(yè)逐漸增加。梁佳告訴媒體，作為出海品牌商，如果蒙眼卷價格只能停留在賽程的第一階段，想要長期吸引消費者一定需要持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品，海外消費者對于中國制造的高質(zhì)量產(chǎn)品需求一直都在。品牌商對跨境平臺的要求也普遍較高，因為在看到銷量增長時，他們的首要關注點在于品牌市占率能不能同步提升，而不只是資金的周轉(zhuǎn)。

“所以，反而我們更需要跨境平臺的支持，好的平臺會尊重品牌商的專業(yè)性，看到我們整體的努力，也會在意幫助品牌做長期規(guī)劃。”他表示。

放眼中國制造業(yè)發(fā)展進程，特色鮮明、充滿活力的各地產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)長期為中國經(jīng)濟發(fā)展“供血”，不僅鑄成了世界工廠的基石，更是驅(qū)動跨境電商行業(yè)騰飛的“內(nèi)核”。

然而，若想要把內(nèi)核能量轉(zhuǎn)化成面向未來的實質(zhì)動力，還需恰當契機。據(jù)統(tǒng)計，尤其近一年多以來以SHEIN平臺為代表的一批新型跨境電商平臺上長出了成千上萬個跨境電商主體，這些“新人”或從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈上行到跨境電商，或從國內(nèi)電商轉(zhuǎn)做國際市場，展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

眼下，全球“返校季”帶來的商業(yè)比拼還在進行。通過跨境電商平臺進軍國際市場的征途上，不少產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)不僅積極洞察海外市場的風云變化，還致力于精準發(fā)掘并培育自身產(chǎn)品及品牌專屬的國際消費客群，這亦反映著本土企業(yè)正在持續(xù)對自身能力邊界進行著向上探索。而起跑階段的收獲，有些早已超越了梁佳們、吳慶豪們最初的設想，隨著SHEIN平臺化戰(zhàn)略在縱深上持續(xù)突破，他們的成功轉(zhuǎn)型將不再是個例。