住在洛杉磯的Lisa是SHEIN的忠實粉絲。臥室里的鞋子、牛仔褲，廚房里的蛋殼開殼器、便攜式蘋果削皮器，全都是來自SHEIN。據她估計，她每個月至少要花費75美元在這個平臺上。而這一切都是從她在Facebook廣告中看到2美元的耳環后登錄該平臺購買開始的。

今年送給家人和朋友的節日禮物Lisa也打算在SHEIN購買。瀏覽其購物車便能發現，其中大部分商品的價格都比線下零售店便宜了不少。如此一來，此次購物的總花費僅約200美元，相較于前幾年她在其他商店動輒500 美元的支出，節省了超過一半。不過，盡管花費減少了，但她依舊順利買到了質量不錯的T恤、牛仔褲以及休閑鞋等各類商品。

在剛剛過去的黑五大促中，眾多如Lisa這般熱衷于追求極致質價比的海外消費者如潮水般涌入了SHEIN。在此期間，賣家單量同步爆發。賣家阿澤表示，其在SHEIN上經營的兩個店鋪銷量均大幅增長，銷量表現最佳的店鋪出單量最高的一天逼近2千單。鑒于店鋪平時的表現以及黑五的銷量，他決定接下來將運營重心轉移到SHEIN平臺。

現如今寄希望于海外市場的中國賣家們背景各異，有的深耕傳統外貿領域，有的則在國內電商賽道摸爬滾打。他們當中有許多曾陷入增長瓶頸、但最終都在踏入SHEIN后看到了增長曙光。

7天爆賣萬單，青島飾品賣家旺季首戰告捷

飾品的起源可以追溯到遠古時期，早期人類就開始使用石頭、骨頭、牙齒、羽毛等簡單的天然材料制作裝飾品，主要用于本能的妝點裝扮和自我展示。到了現代，飾品消費逐漸成為了一種時尚和文化現象，產品種類也更加豐富，包括各種金屬飾品、塑料飾品、玻璃飾品等。

青島是我國三大時尚飾品生產基地之一，與廣州、義烏兩個產業帶形成了三足鼎立的局面。青島飾品產業發展可追溯至20世紀80年代，當時多為小型作坊與家庭工廠形式的簡單加工。90年代起，因青島韓國投資企業協會成立以及中韓建交，眾多韓資飾品企業于青島城陽區設廠，產業自此步入快速發展軌道。

如今，青島時尚飾品行業已呈現百花齊放的發展態勢，年出口創匯100多億元，尤其是原材料生產處于全球領先水平，服飾鏈條和飾品鎖扣項鏈扣生產均占據了全球85%的市場份額。

今年下半年銷售旺季，青島的飾品工廠里一片繁忙景象。扎根在這里的SHEIN賣家嚴輝也早在夏末時節就已經開始為年末大促積極準備，尤其是提前進行秋冬新款的開發。因此旺季大促第一槍，他打出了一個意料之中的好成績。

在美國等西方國家，“黑色星期五”通常被看作是長達一個多月的年終購物季的開端。而在黑五加熱階段，嚴輝在SHEIN平臺的飾品店鋪大部分款式一周的銷量就已經能達到三、四位數，還有幾十個“爆款”一周就能賣出5000單、甚至上萬單。

事實上，不僅是黑五，嚴輝覺得自己的銷售表現一直可圈可點。入駐SHEIN第一周，雖然上線了200多款產品，但“一下子幾乎全部都賣起來了”，“從早到晚都在貼標、發貨，一天發出的現貨就有好幾大箱”，即便已經過去兩年多，這一幕在嚴輝的記憶里依舊鮮活清晰。這只是開端，此后其店鋪每年都能做出幾個特別火的細分產品，比如前年的腳鏈、去年的閉環項圈，還有今年的海洋系列元素。

而助他突出重圍的核心就三個字：“產品力”。

嚴輝的創業之路始于義烏，當時他和同伴在那里開了一家檔口接飾品訂單，然后再交由青島的合作工廠供貨。然而，彼時飾品行業的傳統訂單已經十分內卷。僧多粥少，為了拿到訂單，很多賣家甚至連定金都不收。甚至客戶還會拿著賣家做好的新品坐地起價，如果不答應，對方就拿給別人家做大貨。在這樣的環境下，嚴輝的大部分精力也都花在了討好客戶和催款上，在產品研發設計上花費的心思極少。

雖然當時的生意規模做得很大，但他意識到這并不是一條可持續發展的道路。于是，2018年，嚴輝摒棄了這種飲鴆止渴的經營模式，來到青島自建工廠，開始以產品力在飾品賽道上展開競爭。他相信，在飾品出海賽道，最終沉淀下來的贏家必然要打著長期主義的算盤。

做產品，嚴輝無疑是一把好手，但說到流行趨勢和消費者喜好的精準把握卻是缺失，而這些正是SHEIN的強項，也是他選擇SHEIN的理由。

憑借多年精耕細作國際市場，SHEIN早已能精準地分析出不同地區、不同年齡段消費者的時尚偏好和購買趨勢。加之預測分析，它可以快速捕捉到時尚元素的流行變化，例如某種圖案、顏色或款式的熱度上升，從而及時指導賣家調整產品設計和生產計劃，確保所推出的產品款式始終與當下的時尚潮流緊密契合。

今年，SHEIN平臺團隊的買手就兩次來到嚴輝的青島工廠，針對其工廠特性在選品設計及潮流趨勢方面提供針對性的建議。

提前三個月備戰，佛山服裝賣家劍指2.5倍業績增長

當嚴輝為黑五大促緊張備戰時，遠在一千多公里之外的佛山，賣家孫俊杰也在緊鑼密鼓地籌備著。廣東是中國紡織服裝產業大省，而位于廣東中南部的佛山是廣東省內服裝行業領先企業的主要集聚地之一。這里聚集了多個產業帶，包括禪城張槎針織產業帶、禪城祖廟童裝產業帶、南海西樵紡織服裝產業帶，其中祖廟是中國最早的童裝發源地，被評為 “中國童裝名鎮”。

早在黑五到來前的幾個月，孫俊杰位于佛山的多個服裝工廠就已經熱火朝天地為大促積極備貨。在他和團隊達成的旺季備戰計劃中，“黑五”款式的開發要提前三個月進行，第一波產品要提前50-60天準備好。最終整體單量和日常相比增長2.5倍以上。

這般井然有序的規劃與籌備，讓人察覺他僅僅是第二次參與黑五大促。嚴格來說，在出海賽道上，孫俊杰還是一個新手賣家，去年才從SHEIN平臺邁出跨境電商的第一步。然而，其展現出的實力卻不容小覷，當下僅面向海外零售業務的月銷售額便已成功突破2400萬元，出海第一年更是達成了銷售過億的佳績。

交談中了解到，在正式出海之前，孫俊杰做過8年的國內電商。彼時，他幾個平臺店鋪的銷售額加在一起每月能穩定達到400萬元營業額。或許正是得益于這部分經驗，在做跨境電商時，上手速度快了很多。

不過，雖然都是在線上做生意，但是國內外電商之間還是存在顯著差異。首先市場范圍更廣，雖然大部分SHEIN賣家是可通過該平臺可以把產品“一鍵”銷往全球150多個國家地區，而事實上這件事對于普通跨境賣家而言挑戰極高，因不同國家和地區的消費偏好差異很大，選品難。其次是跨境電商供應鏈較為復雜，除了生產本身的問題，還需涉及跨境運輸、報關、支付結算等多個環節，對于多數賣家尤其是跨境新人而言難度極高。

更重要的是，跨境電商要求更高的效率和生產靈活性，以適應海外多個市場的需求變化。在這種情況下，即便孫俊杰有多年國內電商經驗，同時背后有多個工廠作為支撐，也依然面臨諸多挑戰。SHEIN平臺給賣家提供的數字化經營工具為他精準備貨提供了很大支持，據介紹，只要按照每個新款首單先做100件進行測試，工廠的效率與靈活性就會被充分地調動起來。

“以前做國內電商銷量基本上是集中在幾個爆款上，現在在SHEIN的銷售800多款在售款中有40%左右的款式能持續高銷，這么大體量的銷售靠人工是算不過來的，肯定是需要數字化的系統來支撐”，孫俊杰感慨道。總體來看，出海不到兩年，孫俊杰的銷售額已經實現了6倍的劇增。

近幾年國內電商用戶增長逐漸見頂，為吸引更多消費者，電商平臺和商家紛紛打起價格戰，以低價作為主要競爭手段，使得商品利潤空間越來越小。而早在布局海外市場之前，孫俊杰在國內的發展也遇到了瓶頸。鑒于此，他現在已將業務重心全部轉至出海賽道，深耕跨境電商。

早前，商業軟件公司Salesforce預測，今年假日購物季（11月1日至12月31日），中國購物應用將攬下五分之一（21%）的購買量。其分析師表示，它們預計將在中國以外的全球銷售額達到約1600億美元。在剩下半個多月的銷售季里，相信更多賣家還有爆單的可能性，搶占更可觀的購物車份額。