憑借重量輕、高附加值以及回購率高等顯著特點，飾品已然成為出海賽道上備受矚目的 “寵兒”。在這個類目，成本幾毛錢的產品，跨境賣給老外，搖身一變成了幾百塊的時尚單品是常有的事。再者，這個類目資金投入相對較少，技術要求也不高，所以成為了一眾出海賣家的熱門選擇。

多年以來，在這個賽道上，相繼跑出了Jeulia、Bamoer、Soufeel、Totwoo等多個知名品牌。然而，在飾品出海賣家中，絕大多數(shù)仍采用鋪貨模式，即在國內尋找貨源，然后以低價銷往海外。這種模式雖無原創(chuàng)壓力，但產品同質化問題極為嚴重。加之該類目入行門檻本就較低，賣家之間的競爭格外激烈。

獨特的設計創(chuàng)新能力與快速的上新速度，是賣家在激烈的競爭中脫穎而出的關鍵因素。然而，在傳統(tǒng)飾品生意中，這正是賣家所欠缺的。因為設計創(chuàng)新需要投入大量的時間、精力和資金，而快速上新則要求賣家具備高效的供應鏈管理能力，同時，還需要建立完善的市場調研機制，準確把握消費者的喜好變化。

AI技術的快速發(fā)展帶來了新的可能性。在設計環(huán)節(jié)，以往僅僅只能依靠人力，這樣不僅效率低下，而且設計師的創(chuàng)意也容易受到個人經驗和思維局限的影響。而如今，AI可以在短時間內生成大量的設計方案，為設計師提供豐富的靈感來源。

中國擁有成熟的飾品產業(yè)供應鏈，在生產制造方面具備較強的能力和成本優(yōu)勢，能夠提供豐富多樣、質量可靠的飾品產品。例如，以廣東為主的華南生產基地和以福建、浙江為主的生產基地，能夠為飾品出海賣家提供多樣化的產品選擇和規(guī)模化量產的支持。

AI技術與全球最具優(yōu)勢的供應鏈相結合，國內飾品品牌出海極有可能開創(chuàng)全新的競爭格局。

八千億美元賽道，AI開啟全新可能

眾所周知，企業(yè)當前的融資環(huán)境十分困難，然而，不久前，飾品出海品牌Stepin卻完成了千萬元天使輪融資。而且新一輪融資已經啟動。資本逐利，當某個領域或項目出現(xiàn)了良好的發(fā)展前景和盈利潛力時，資本就會迅速流入。那么，究竟是什么原因促使資本“相中”了Stepin？

或許正是其對AI技術的創(chuàng)新性應用。

飾品作為時尚產業(yè)的一部分，緊跟時尚潮流是其重要特征。時尚潮流的變化速度非?？?，消費者的審美觀念也在不斷更新。為了滿足消費者對時尚的追求，飾品品牌需要不斷推出新的款式和設計。

而AI技術的應用恰恰能夠為飾品的快速上新提供強有力的支持。比如，設計環(huán)節(jié)的創(chuàng)意生成、個性化設計、設計優(yōu)化，生產環(huán)節(jié)的流程簡化、質量控制、材料選擇和成本控制，市場推廣環(huán)節(jié)的趨勢預測、精準營銷。

目前AI在Stepin內部的應用正是體現(xiàn)在設計環(huán)節(jié)上：創(chuàng)意泛化、生成相對初級的3D模型供設計師微調。這大大提升了設計端的效率，從而使整個交付周期大幅縮短。

有了AI在設計端的加持，今年6月，Stepin已經實現(xiàn)單人100+上新規(guī)模。據悉其下一步將重點提升模型精度和可用度。Stepin創(chuàng)始人Ronnie Zhou在接受媒體采訪時說，當AI的可用水平達到7至8分時，從創(chuàng)意到交付，他們最快可能只需要一周左右的時間。

AI在設計端的巧妙應用，為 Stepin帶來了別具一格的競爭優(yōu)勢。當下，憑借著這一顯著優(yōu)勢，Stepin在TikTok和Temu兩大渠道可謂是做得紅紅火火，目前單月銷售額已接近百萬美金。

Grand View Research的數(shù)據表明，2022年已達到2800億美元，2023年更是高達8350億美元，且預計在未來五年內將以5.4%的年復合增長率持續(xù)增長。

如此龐大的市場規(guī)模和良好的增長態(tài)勢，無疑為眾多飾品出海賣家?guī)砹司薮蟮陌l(fā)展機遇。而隨著人工智能（AI）技術的快速發(fā)展，飾品行業(yè)正迎來一場深刻的變革，為飾品出海開辟出全新的可能。

產品創(chuàng)新與設計、品牌建設與營銷、供應鏈優(yōu)化與物流管理一直以來都是飾品出海的三板斧。如今，“產品創(chuàng)新與設計”顯然被賦予了更強大的動力和更多的可能性。

AI可以在設計環(huán)節(jié)快速生成多樣化的創(chuàng)意方案，極大地提高了設計效率，讓賣家能夠更頻繁地推出新穎的飾品款式，滿足消費者對時尚的不斷追求。而在AI的助力下，賣家還可以更加精準地把握市場趨勢和消費者需求。通過對海量數(shù)據的分析，AI能夠為賣家提供關于不同地區(qū)流行風格、消費者偏好以及市場動態(tài)的詳細信息，使其能夠有的放矢地進行產品設計和開發(fā)。

精準定位市場 ，多個品牌從細分賽道殺出

飾品行業(yè)雖然競爭一直都很激烈，但其中可挖掘的細節(jié)也很多，比如，可以打感情牌，可以加入“玄學”，也可以走復古風，還可以專攻某個小眾圈子，甚至可以在制作工藝上下功夫。

如今，在這些細分領域中，已經有一些品牌脫穎而出。它們憑借著對特定風格的精準把握和創(chuàng)新設計，在市場中占據了一席之地，為飾品行業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。

比如曾獲SHEIN創(chuàng)始人許仰天投資的Soufeel，就是以“紀念”為獨特概念，成功斬獲了大批海外消費者。Soufeel將產品定位為紀念日珠寶，產品線涵蓋紀念母愛、寵物、生日、友人等不同場景的珠寶產品。紀念吊飾是其特色產品，消費者可以定制照片，既個性化又有紀念意義。

因此，Soufeel的獨立站情感氛圍也十分濃厚。

Soufeel創(chuàng)立于2009年，從2011年開始進入歐美市場，隨后拓展到東南亞等地區(qū)，目前已銷往全球150多個國家和地區(qū)，擁有數(shù)百萬忠實用戶。在歐美市場，Soufeel從0做到100萬美元僅用了6個月，并實現(xiàn)了收支平衡。

在營銷方面，在TikTok、Instagram、Facebook、YouTube、Pinterest 等社交媒體上建立品牌賬號，其中在 Instagram擁有將近60萬粉絲、Facebook上擁有9.4萬粉絲。不過，它在TikTok上的粉絲相對較少，僅有1.2萬。不同平臺的推廣特點有所不同，如在Facebook上以新品推廣為主，在Instagram上重點維護品牌形象和調性 。

根據similarweb數(shù)據，在其獨立站所有流量來源渠道中，直接搜索流量占比高達58.49%。這足以證明，經過多年的耕耘，Soufeel已經有了較高的知名度。

與Soufeel不同，來自西安的品牌Jeulia，主要定位為“年輕人中的小眾輕奢”。注重原創(chuàng)，堅持純手工打造，以獨特的設計和高品質的制作與競爭對手形成錯位競爭。

其產品線豐富，覆蓋了項鏈、手鏈、戒指、耳環(huán)等多個類目，并根據不同場景和人群進行細分拓展。例如，根據生日、聚會、節(jié)日等細分出14種場景，滿足用戶在不同生活場景下的多元化時尚需求；在送禮場景中，細分出家人、朋友、情侶、母嬰等不同受眾。

有數(shù)據顯示，Jeulia年銷量達800萬件，年收入達3000萬美金（約 2.13 億元）。

Jeulia在Facebook、Instagram、Pinterest也吸引了一大批粉絲。截至發(fā)稿，Jeulia在Facebook 的官方賬號點贊量累計達到232萬，在所有社交流量中，F(xiàn)acebook的貢獻排第二，占比25.58%（數(shù)據來源：similarweb）。

在消費者中，Jeulia的口碑極佳，曾有消息顯示，Jeulia官網累積的21.7萬條客戶評論中，有超20萬條都是五星好評。

與Soufeel和Jeulia相比，Aporro的消費群體則要更小眾。Aporro是一個珠寶潮牌，主要受眾是熱愛嘻哈說唱文化的美國用戶。其風格獨特，設計透露出街頭風，不太符合國人審美，但十分契合西方流行的小眾文化。

該品牌誕生于2017年，創(chuàng)立僅三年就做到了月銷40萬美金。而創(chuàng)立第四年，它在全球收獲的粉絲就已經將近百萬。

不少海外大咖都是該品牌的粉絲，包括包括美國天后Billie Eilish，OG說唱歌手TYGA，以及嘻哈女王Vinida等都曾佩戴過Aporro的飾品。

與Aporro一樣走小眾群體路線的是來自北京的品牌Totwoo。其主打情侶手鏈，并將智能概念融入其中 。在北美，Totwoo智能情侶手鏈在線銷量遙遙領先于同價位段傳統(tǒng)情侶手鏈。

在海外，Totwoo曾創(chuàng)造過中國首飾品牌的最好成績，并戰(zhàn)勝了施華洛世奇、潘多拉等知名首飾品牌。

Totwoo作為全球首個把珠寶工藝和智能科技融合的時尚智能珠寶品牌，通過獨特的產品設計和功能，以及有效的營銷策略，在海外市場取得了不錯的銷售成績和品牌影響力。

如果說Totwoo是加入了“智能科技”，那Cocococrystal則是融入了“玄學”。近年來，主打水晶石產品的Cocococrystal依托 TikTok平臺的流量，實現(xiàn)了在海外的快速出圈 。據悉，Cocococrystal在去年底入駐TikTok Shop，并開通品牌店鋪，在很短時間內，就賣出去了2萬多件產品。

多個產業(yè)集群為依托，飾品出海邁向新高度

中國擁有數(shù)百條各具特色的產業(yè)帶，它們如同堅實的基石，有力地支撐著各個跨境電商企業(yè)勇敢地邁向廣闊的海外市場。這些產業(yè)帶涵蓋了豐富多樣的產品領域，從傳統(tǒng)的制造業(yè)到新興的創(chuàng)意產業(yè)，從日常消費品到高端科技產品，為跨境電商企業(yè)提供了源源不斷的優(yōu)質貨源。

國內有多個知名的飾品產業(yè)帶，以下是一些具有代表性的地區(qū)：

義烏：這是全球最大的流行飾品生產基地之一。義烏飾品產業(yè)帶產品種類豐富，涵蓋胸針、項鏈、頭花、手鏈等數(shù)十萬種，不僅種類繁多，其研發(fā)設計創(chuàng)新能力也處于全國乃至全球前列，行業(yè)集聚顯著。據不完全統(tǒng)計，義烏目前有8000多家飾品生產企業(yè)和貿易企業(yè)，其中各類飾品生產加工廠3000多家，產品銷往100多個國家和地區(qū)。

廣州：飾品產業(yè)主要集中在白云、番禺、南沙等地區(qū)，形成了產業(yè)集聚區(qū)。其中番禺擁有全國較具影響力的珠寶生產加工基地。廣州的飾品產業(yè)涵蓋了各種類型的飾品，包括珠寶、首飾、手表、眼鏡等。廣州及周邊地區(qū)能便捷獲取各類金屬、寶石、珍珠等原材料，為飾品生產提供堅實基礎，像番禺珠寶首飾產業(yè)帶在原材料供應上就極具優(yōu)勢。該產業(yè)帶集中了眾多的飾品生產廠家、設計公司、貿易商和銷售渠道，形成了完整的產業(yè)鏈條。

青島：與義烏和廣州共同形成我國飾品行業(yè)“三足鼎立”的格局，擁有較為成熟的飾品產業(yè)。青島飾品產業(yè)興起于上世紀90年代，目前從業(yè)企業(yè)上千家。青島飾品加工主要以外貿出口為主，最初由韓資企業(yè)帶動，飾品類型多樣，如項鏈、耳環(huán)、戒指等，很多知名大牌的飾品出自這里的代工廠。產品質量和工藝在國際上具有一定競爭力。

東莞：以長安鎮(zhèn)為中心。長安鎮(zhèn)以其強大的飾品產業(yè)而聞名，被譽為中國飾品之都。該鎮(zhèn)作為中國飾品行業(yè)的發(fā)源地，擁有豐富的產業(yè)加工和服務全球市場的經驗。東莞飾品產業(yè)帶第一代企業(yè)主要是臺資、港資企業(yè)，以來料加工、OEM 訂單為主，外向性型征明顯。目前東莞飾品產業(yè)在不銹鋼飾品方面有較大突破，專業(yè)從事不銹鋼飾品的企業(yè)已達數(shù)百家，正在形成以長安為中心的不銹鋼飾品產業(yè)帶。未來，創(chuàng)新模式和創(chuàng)新產品可能是東莞飾品產業(yè)的發(fā)展方向。

諸暨：全球最大的淡水珍珠產銷中心，淡水珍珠交易量占全球的73%，全國的80%，山下湖鎮(zhèn)作為核心區(qū)域，貢獻了巨大份額。這里的產品種類極為豐富，不僅擁有各種不同品質、形狀與色澤的淡水珍珠，其飾品的款式更是豐富多樣，能夠充分滿足不同消費者的多元需求和獨特喜好。諸暨的產業(yè)鏈十分完備，全面涵蓋了從珍珠養(yǎng)殖到研發(fā)、加工、設計包裝以及銷售交易等全產業(yè)鏈環(huán)節(jié)。從最初的珍珠養(yǎng)殖，到精美的成品制作，再加上五金包裝配件等相關產業(yè)配套完善。此外，這里還擁有諸如華東國際珠寶城這樣的大型專業(yè)市場，能夠為客戶提供生產、加工、銷售“一條龍”的優(yōu)質服務。

福建：形成了多個具有特色的加工集散地，如莆田的上塘銀飾小鎮(zhèn)是福建省銀飾珠寶產業(yè)基地之一，也是全國第二大銀飾專業(yè)批發(fā)交易市場，有著“中國銀飾之都”“中國銀飾第一鎮(zhèn)”等稱號；北高黃金珠寶城則是黃金珠寶產業(yè)的重要集聚地，吸引了眾多企業(yè)入駐。福建時尚飾品產業(yè)帶的發(fā)展受益于當?shù)氐牡乩韮?yōu)勢和政府的支持，政府出臺了一系列的扶持政策，包括資金扶持、稅收優(yōu)惠、人才培養(yǎng)等，吸引了大量優(yōu)秀的設計師和工匠加入這個行業(yè)，并促進了產業(yè)的不斷壯大。

這些產業(yè)帶依托當?shù)氐膬?yōu)勢，如原材料供應、生產技術、人力資源等，形成了具有特色和競爭力的飾品產業(yè)集群。當然，國內其他地區(qū)還有一些規(guī)模較小或特定類型的飾品產業(yè)集中地。

寫在最后：飾品類目是跨境電商中的熱門領域，但新手賣家入局還是要慎重考慮。一方面許多大型品牌和成熟賣家已經在這個領域深耕多年，占據了較大的市場份額和客戶資源，他們在產品設計、供應鏈管理、品牌建設、營銷推廣等方面往往具有明顯優(yōu)勢。新手賣家在這樣的競爭環(huán)境下，很難與之抗衡，想要脫穎而出并獲得足夠的市場份額面臨巨大挑戰(zhàn)。

另一方面，產品同質化嚴重。飾品的款式、材質等相對容易被模仿和復制，導致市場上產品同質化現(xiàn)象十分突出。對于新手賣家而言，在產品差異化方面很難有所突破，難以打造出具有獨特賣點和競爭優(yōu)勢的產品，從而吸引消費者購買。