億恩網(wǎng)留意到，在亞馬遜多個(gè)熱門(mén)站點(diǎn)如美國(guó)站、德國(guó)站、英國(guó)站、法國(guó)站等，“coffee maker”、“coffee machine”的熱搜詞排名都有所上升，且長(zhǎng)期以來(lái)一直保持著較高的產(chǎn)品搜索熱度。

可以很明顯地感覺(jué)到，近年來(lái)，用一杯咖啡“續(xù)命”的年輕人越來(lái)越多，而咖啡行業(yè)也確實(shí)迎來(lái)了一波飛速增長(zhǎng)。窄門(mén)餐眼的數(shù)據(jù)顯示，截至2024年6月10日，近一年內(nèi)咖啡門(mén)店新增數(shù)量超8.76萬(wàn)家。

就品牌而言，星巴克仍是頭部，但瑞幸、庫(kù)迪等正趁勢(shì)飛奔。

2019年，成立僅17個(gè)月的瑞幸在向美國(guó)納斯達(dá)克遞交招股書(shū)后的第24天就正式敲鐘，刷新中國(guó)企業(yè)赴美上市的紀(jì)錄，并成為全球最快IPO企業(yè)，且是2019年納斯達(dá)克IPO融資規(guī)模最大的亞洲企業(yè)。

上周（7月18日），瑞幸第兩萬(wàn)家門(mén)店正式開(kāi)業(yè)，成為業(yè)內(nèi)首個(gè)突破兩萬(wàn)家門(mén)店規(guī)模的咖啡連鎖品牌。

而庫(kù)迪、星巴克等的門(mén)店也分別達(dá)到7000家。

比起中國(guó)，海外市場(chǎng)的咖啡文化更是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，而比起品牌門(mén)店現(xiàn)賣，當(dāng)下家用自制咖啡也備受歡迎。這其中，中國(guó)品牌咖啡機(jī)正在海外瘋狂“收割”。

出海第二年，銷量增長(zhǎng)300%

2017年，佛山市順德區(qū)班利電器科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“班利電器”）成立，以小家電為主進(jìn)軍消費(fèi)市場(chǎng)，垂直深耕的便是咖啡機(jī)。

據(jù)了解，班利電器的創(chuàng)始人曾秋平擁有多年咖啡機(jī)工廠就職經(jīng)驗(yàn)，且該工廠主要為海外品牌做代工。或許正是這段經(jīng)歷，推動(dòng)曾秋平選擇以咖啡機(jī)來(lái)創(chuàng)業(yè)。

一開(kāi)始，班利電器并未開(kāi)啟B2C業(yè)務(wù)，畢竟咖啡機(jī)作為一個(gè)相對(duì)小眾的家電產(chǎn)品，起步階段就獨(dú)立做品牌進(jìn)行銷售實(shí)非易事。

因此，除代工業(yè)務(wù)外，班利電器還通過(guò)B2B模式向中東、歐美等地區(qū)銷售包括濃縮咖啡機(jī)、便攜式迷你攪拌機(jī)等產(chǎn)品。

但很快，曾秋平就意識(shí)到，貼牌生產(chǎn)、搞批發(fā)始終不是一個(gè)長(zhǎng)久之計(jì)。

比如不是所有B端買(mǎi)家都能達(dá)到最低的訂單要求，有時(shí)候有的買(mǎi)家僅需求300-400臺(tái)咖啡機(jī)，連裝箱的最低數(shù)量要求都無(wú)法滿足，訂單流失問(wèn)題日益嚴(yán)重。

再比如，受國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)、生產(chǎn)成本變化等的影響，貼牌生產(chǎn)的利潤(rùn)空間被不斷縮小。

于是乎，班利電器轉(zhuǎn)型做品牌、做C端生意迫在眉睫。在媒體采訪中，曾秋平表示，“在未來(lái)的跨境貿(mào)易中，沒(méi)有品牌完全不能想象”，從B2B轉(zhuǎn)型到B2C，用品牌HiBREW直面?zhèn)€人消費(fèi)者，成為班利電器的頭等大事。

2019年，班利電器以HiBREW這一品牌開(kāi)啟C端出海之旅，速賣通是它合作的第一個(gè)出海平臺(tái)。

資料顯示，入駐C端平臺(tái)不久，HiBREW的訂單倉(cāng)發(fā)占比就已經(jīng)做到了行業(yè)均值的2.5+倍的成績(jī)，7個(gè)月的時(shí)間就成為了第三方平臺(tái)的金牌賣家。

開(kāi)啟B2C的第一年，HiBREW的銷量就增長(zhǎng)了70%，2020年同比上一年又增長(zhǎng)了300%。2022年，美國(guó)權(quán)威媒體CNBC曾報(bào)道過(guò)HiBREW，稱其2021年整體銷量同比2020年，增長(zhǎng)了70%。

另有數(shù)據(jù)指出，2019年，HiBREW這一自主品牌的產(chǎn)品毛利潤(rùn)比班利電器純做代工業(yè)務(wù)高了近100%。

雖然決心同步做C端，但HiBREW的增長(zhǎng)實(shí)屬意料之外，野蠻生長(zhǎng)中它為班利電器帶來(lái)了極高的營(yíng)收。

從市場(chǎng)來(lái)看，在持續(xù)的經(jīng)營(yíng)中，HiBREW注意到，品牌買(mǎi)家有不少來(lái)自中東市場(chǎng)。據(jù)悉，入駐第三方平臺(tái)不久后，其在中東市場(chǎng)的銷量就增長(zhǎng)了兩倍以上，2022年在速賣通上有60%以上的訂單來(lái)自于中東市場(chǎng)。

一開(kāi)始目標(biāo)主攻歐美，但卻意外在中東收獲一批消費(fèi)者，怎么不驚喜，且在中東市場(chǎng)，HiBREW的客單價(jià)還更高。

時(shí)至今日，HiBREW的市場(chǎng)已覆蓋美國(guó)、法國(guó)、俄羅斯、西班牙、波蘭、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯等。

在線上銷售渠道方面，HiBREW也拓展了亞馬遜、Darty、Cdiscount、Fnac等多個(gè)歐美第三方電商平臺(tái)。

以亞馬遜為例，其上架多款產(chǎn)品，售價(jià)在59.99美元-259.99美元不等，雖然在這一平臺(tái)所占據(jù)的份額并不高，但今年1月才上架的一款濃縮咖啡機(jī)單月銷量還可以，且評(píng)級(jí)達(dá)到4.4顆星，在“Semi-Automatic Espresso Machines（半自動(dòng)濃縮咖啡機(jī)）”類目BS榜中排名48。

此外，HiBREW也創(chuàng)建了獨(dú)立站。Similarweb數(shù)據(jù)顯示，其獨(dú)立站hibrew.com的總訪問(wèn)量雖還不及同類產(chǎn)品的網(wǎng)站，但數(shù)據(jù)正不斷上升，6月其訪問(wèn)量達(dá)到3.9萬(wàn)，近三個(gè)月以來(lái)的月均訪問(wèn)量為4.85萬(wàn)。

從流量來(lái)源占比看，美國(guó)地區(qū)排名第一，占比11.53%，比上一個(gè)月上升了110.3%；隨后為印尼（3.97%）、中國(guó)香港（3.63%）、法國(guó)（3.5%）和巴林（3.33%），其中除印尼市場(chǎng)外，其余四大市場(chǎng)訪問(wèn)量占比均在上升。

通過(guò)Google Trend數(shù)據(jù)可知，過(guò)去五年里，HiBREW在全球的搜索熱度不斷增長(zhǎng)，尤其自去年7月以來(lái)，其關(guān)注度就居高不下，多次迎來(lái)高峰。

不斷深入海外市場(chǎng)，HiBREW亦是持續(xù)豐富其產(chǎn)品矩陣，以在競(jìng)爭(zhēng)愈烈的咖啡機(jī)市場(chǎng)中奪得更多青睞，當(dāng)下HiBREW的產(chǎn)品系列以多膠囊咖啡機(jī)、便攜式咖啡機(jī)、濃縮咖啡機(jī)、研磨咖啡機(jī)四大系列為主，以奶泡器等配件為輔。

品類市場(chǎng)下跌，它卻逆勢(shì)增長(zhǎng)

事實(shí)上，比起HiBREW，在亞馬遜表現(xiàn)更好的出海咖啡機(jī)品牌是Gevi。

在亞馬遜平臺(tái)上直接搜索品牌Gevi，會(huì)發(fā)現(xiàn)旗下多款產(chǎn)品表現(xiàn)不錯(cuò)，以一款定價(jià)為142.47美元的滴漏式咖啡機(jī)為例，自上架以來(lái)雖然僅累計(jì)2789條評(píng)價(jià)，但評(píng)級(jí)達(dá)到4.4顆星，且從最近的評(píng)價(jià)來(lái)看，不同買(mǎi)家在產(chǎn)品質(zhì)量和使用體驗(yàn)感等方面都給予了五星好評(píng)。

就銷量來(lái)看，上個(gè)月該產(chǎn)品的銷量超過(guò)1000臺(tái)。在亞馬遜“Coffee Machines（咖啡機(jī)）”類目BS榜中，該listing還排名34。

不僅僅這一款產(chǎn)品表現(xiàn)好，Gevi旗下售價(jià)為119.99美元和139.99美元的兩款咖啡機(jī)也在上月分別賣出了1000+臺(tái)。

其中售價(jià)為119.99美元的產(chǎn)品自上架以來(lái)累計(jì)留評(píng)也超過(guò)2000條，在亞馬遜“Super-Automatic Espresso Machines（全自動(dòng)濃縮咖啡機(jī)）”類目BS榜中排名第五。

另一款產(chǎn)品則在亞馬遜“Commercial Espresso Machines & Coffee Makers（商用濃縮咖啡機(jī)和咖啡機(jī)）”類目BS榜中做到了排名第一的成績(jī)，同時(shí)該榜單上排名第三十的listing也是Gevi的產(chǎn)品。

資料顯示，Gevi是廣東百勝圖科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“百勝圖”），這是一個(gè)誕生于2004年的家電公司，落地于廣東佛山順德區(qū)，執(zhí)行董事為郭建強(qiáng)。

企查查資料還顯示，郭建強(qiáng)是上市出海企業(yè)——廣東新寶電器股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“新寶電器”）的副董事。

從這一層面來(lái)猜測(cè)，Gevi間接為新寶電器的出海咖啡機(jī)品牌。而有句話說(shuō)“中國(guó)每出口三臺(tái)咖啡機(jī)，至少一臺(tái)來(lái)自新寶電器”，可以見(jiàn)得Gevi的營(yíng)收情況也不差。

從時(shí)間線上來(lái)看，Gevi是與HiBREW前后腳踏進(jìn)出海領(lǐng)域的。2019年，其同樣以咖啡機(jī)品類切進(jìn)歐美市場(chǎng)，以亞馬遜為出海的首選平臺(tái)。

在持續(xù)深耕之后，僅僅兩三年的時(shí)間，Gevi在亞馬遜美國(guó)站已擁有了不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)，銷量緊跟頭部品牌，在平臺(tái)上的咖啡機(jī)市場(chǎng)也占有不小的份額。

多個(gè)數(shù)據(jù)網(wǎng)站表明，在亞馬遜上搜索“coffee maker”以及“coffee machine”兩個(gè)關(guān)鍵詞，Gevi的排名均比較靠前。

Gevi到底是如何俘獲海外消費(fèi)者的？或與其在產(chǎn)品研發(fā)上狠下功夫有關(guān)。

據(jù)悉，Gevi旗下多款產(chǎn)品在研發(fā)前會(huì)先要求參與團(tuán)隊(duì)實(shí)地實(shí)踐和調(diào)查。比如旗下的智能手沖咖啡機(jī)產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)會(huì)到各個(gè)咖啡店去學(xué)習(xí)手沖咖啡的制作過(guò)程，以期更了解產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。

此外，在產(chǎn)品上市前，還會(huì)讓不同市場(chǎng)的咖啡師去使用體驗(yàn)，讓專業(yè)人士識(shí)別到更多產(chǎn)品不足進(jìn)而進(jìn)行彌補(bǔ)。

正是這樣的精益求精，Gevi研發(fā)出了世界上第一臺(tái)四合一智能手沖咖啡機(jī)，在設(shè)計(jì)上，該產(chǎn)品還突破了傳統(tǒng)手沖壺的“鵝頸”束縛，一舉獲得2021年德國(guó)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)紅點(diǎn)獎(jiǎng)。

在產(chǎn)品上的用心也反饋到其市場(chǎng)中，2022年，海外咖啡機(jī)市場(chǎng)受通脹等經(jīng)濟(jì)情況影響有所下滑，但Gevi卻在大環(huán)境的逆勢(shì)中反向增長(zhǎng)。據(jù)了解，2022年上半年，Gevi咖啡機(jī)銷量增長(zhǎng)了30%左右。

不滿足于美國(guó)市場(chǎng)，如今Gevi還逐步擴(kuò)大歐洲、中東等市場(chǎng)，且開(kāi)拓了更多第三方合作電商平臺(tái)。

Google Trend數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去5年，Gevi在全球的搜索熱度持續(xù)上升，2020年迎來(lái)第一波搜索熱度小高峰；2021年年終旺季再迎搜索高峰，此后2022年、2023年多次達(dá)到搜索熱度高峰。直至如今，7月開(kāi)始進(jìn)入傳統(tǒng)的海外銷售旺季，Gevi的搜索熱度又再次攀升了。

與此同時(shí)，Similarweb數(shù)據(jù)也指出，Gevi的獨(dú)立站gevi.com在美國(guó)的品類網(wǎng)站排行榜中的名詞不斷上升，上個(gè)月上升了2501個(gè)名次。且近三個(gè)月以來(lái)，gevi.com的總訪問(wèn)量亦在不斷上漲；從流量來(lái)源地來(lái)看，前五大市場(chǎng)分別是美國(guó)（62.68%）、中國(guó)香港（8.66%）、土耳其（5.73%）、印度（4.72%）、英國(guó)（4.14%）。

從品牌官網(wǎng)來(lái)看，Gevi不僅有咖啡機(jī)還有制冰機(jī)、吸塵器等家電產(chǎn)品，但咖啡機(jī)仍是其主推產(chǎn)品。但未來(lái)，Gevi能借著咖啡機(jī)走多遠(yuǎn)尚未可知……

單條listing月銷56萬(wàn)美金

HiBREW在中東做得更好，而Gevi主攻美國(guó)。

但其實(shí)，通過(guò)在亞馬遜上搜索“coffee maker（咖啡機(jī)）”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)賣得最好的出海品牌其實(shí)是Ninja。

可以很明顯的看到，Ninja在亞馬遜上的銷量比起HiBREW和Gevi而言，是斷層的，其大部分產(chǎn)品listing均能做到月銷以千計(jì)的成績(jī)，且從4000-7000臺(tái)不等。

比如去年在亞馬遜上架的一款單杯咖啡機(jī)，售價(jià)為79.99美元，雖然留評(píng)僅超2700個(gè)，但上個(gè)月居然月銷量超過(guò)7000臺(tái)，月銷售額達(dá)到56萬(wàn)美元，在亞馬遜“Single-Serve Brewers（單杯咖啡機(jī)）”類目BS榜中，該listing排名第六。

再看Ninja旗下另一款咖啡機(jī)，自上架以來(lái)，該listing累積了將近2.4萬(wàn)條評(píng)論，上個(gè)月竟賣出了6000+臺(tái)。在亞馬遜“Coffee Machines（咖啡機(jī)）”類目BS榜中，該listing排名第六，同一榜單TOP50中排名第十一、第十四、第三十、第三十二的均是Ninja的產(chǎn)品。

以冷泡咖啡機(jī)產(chǎn)品為例，Ninja旗下單條listing就能做到月銷4000+臺(tái)的成績(jī)，自上架以來(lái)，該listing累積了超1.7萬(wàn)條評(píng)論，在亞馬遜“ Cold Brew Coffee Makers（冷泡咖啡機(jī)）”類目BS榜中排到第七名。

就連衍生產(chǎn)品咖啡壺，Ninja都賣得很不錯(cuò)，月銷2000+個(gè)，累計(jì)留評(píng)近萬(wàn)，在亞馬遜“ Coffeemaker Pots（咖啡壺）”類目BS榜中排名第二。

在出海咖啡產(chǎn)品行業(yè)，Ninja可以說(shuō)是妥妥的頭部品牌。

細(xì)究一下，Ninja可是全球小家電巨頭JS環(huán)球生活旗下的廚電品牌。JS環(huán)球生活在國(guó)內(nèi)外多個(gè)市場(chǎng)均占有極高的市場(chǎng)份額。但事實(shí)上，Ninja并非其“親生”的。

1998年，SharkNinja成立，業(yè)務(wù)早早就遍布美國(guó)、加拿大、英國(guó)等全球多個(gè)國(guó)家，旗下?lián)碛?/span>全屋家電品牌Shark和廚電品牌Ninja。

2017年，SharkNinja被JS環(huán)球生活收購(gòu)，從此便成為JS環(huán)球生活主攻海外市場(chǎng)的“矛”，而旗下的九陽(yáng)便聚焦在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

去年，JS環(huán)球生活將SharkNinja業(yè)務(wù)分拆出來(lái)，欲將其單獨(dú)在紐交所進(jìn)行上市。不過(guò)業(yè)績(jī)?nèi)詴簳r(shí)在2023年年度財(cái)報(bào)中出現(xiàn)，據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2023年Ninja為JS環(huán)球帶來(lái)4400萬(wàn)美元的銷售收入。

主攻各類小廚電，Ninja旗下不僅僅是咖啡機(jī)賣得好，攪拌機(jī)、冰淇淋機(jī)等亦是在海外大受歡迎。

借著國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，Ninja旗下產(chǎn)品做到快速的更新迭代，同時(shí)兼顧產(chǎn)品矩陣的豐富，在中高端廚電市場(chǎng)中，Ninja得到了消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，僅以咖啡機(jī)產(chǎn)品為例，其就已然做到了類目頭部。

咖啡機(jī)絕大多數(shù)是“中國(guó)制造”

有人說(shuō)，現(xiàn)在是咖啡行業(yè)的“黃金年代”。

在國(guó)內(nèi)，瑞幸狂飆、庫(kù)迪大增，在海外，家用咖啡機(jī)市場(chǎng)也是不斷釋放增長(zhǎng)潛力。QY Research調(diào)研顯示，2023年全球咖啡機(jī)市場(chǎng)規(guī)模約為133億美元，預(yù)計(jì)2030年將達(dá)到167.2億美元，2024-2030期間年復(fù)合增長(zhǎng)率為3.3%。

相比動(dòng)輒上千億美元的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這一數(shù)字或僅為零頭，但咖啡機(jī)本身就是高客單價(jià)的小眾家電產(chǎn)品，且未來(lái)的紅利潛力仍在釋放。

在亞馬遜上，以“coffee maker”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，雖然顯示在售listing只有2000條，但從頭部品牌來(lái)看，月銷量基本都能做到上千臺(tái)，甚至高達(dá)8000+。在這樣的市場(chǎng)行情中，在多個(gè)行業(yè)擁有極強(qiáng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的“中國(guó)制造”更容易在市場(chǎng)飛奔。

過(guò)去幾年，中國(guó)誕生了一批新銳咖啡機(jī)出海品牌，例如Cyetus、xBloom、Wirsh、Cyetus、Kalerm、Wacaco 等。

比如WACACO，去年在每日經(jīng)濟(jì)新聞與深圳易勢(shì)科技聯(lián)合推出《中國(guó)跨境電商品牌影響力TOP100榜》中首次上榜，雖然排名第九十九，但是是榜單中唯一一個(gè)專攻咖啡機(jī)的出海品牌。

不僅僅是新銳品牌，代工廠也在垂涎咖啡機(jī)市場(chǎng)，上述的HiBREW就是從代工廠轉(zhuǎn)型品牌。

另外“空氣炸鍋第一股”比依股份在2022年，也成立了咖啡機(jī)事業(yè)部，并迅速在短時(shí)間內(nèi)完成數(shù)款咖啡機(jī)產(chǎn)品試模。如今，比依股份已申請(qǐng)數(shù)十個(gè)咖啡機(jī)相關(guān)的專利，涉及意式咖啡機(jī)、滴漏咖啡機(jī)、膠囊咖啡機(jī)等。

前面提到供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，眾所周知，“世界家電看中國(guó)，中國(guó)家電看佛山”，而在佛山，順德更是家電制造的聚集地，擁有全球最大家電產(chǎn)業(yè)集群。

據(jù)了解，順德家電的年產(chǎn)值超3000億元，相關(guān)生產(chǎn)及配件類企業(yè)超過(guò)3000家，家電總產(chǎn)量約占全國(guó)15%，出口額約占全國(guó)10%。

在順德，空調(diào)、電飯煲、微波爐等家電常年占據(jù)全球市場(chǎng)份額第一，格力、億龍等家電頭部企業(yè)的大本營(yíng)駐扎于此。

但中國(guó)的“世界工廠”之稱，在咖啡機(jī)市場(chǎng)也不例外，雖然咖啡文化遜于海外，但卻為全球提供了將近80%的咖啡機(jī)，其中以順德的咖啡機(jī)產(chǎn)量也是全球第一，HiBREW、格米萊、Cyetus、Kalerm、STARESSO、WACACO等咖啡機(jī)新秀也都來(lái)自于順德。

佛山海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，2024年1月至5月，順德咖啡機(jī)出口金額13.2億元，同比增長(zhǎng)26.4%。

目前，順德的咖啡機(jī)產(chǎn)量約占全國(guó)1/3，東莞、寧波也是咖啡機(jī)產(chǎn)業(yè)集群地，這些產(chǎn)業(yè)帶均為咖啡機(jī)出海賣家奠定了厚實(shí)的供應(yīng)后方基礎(chǔ)。

海關(guān)總署數(shù)據(jù)表明，2023年全年，中國(guó)咖啡機(jī)（滴液式咖啡機(jī)、蒸餾滲濾式咖啡機(jī)、泵壓式咖啡機(jī)、其他電咖啡機(jī)或茶壺）出口量達(dá)到9554.8萬(wàn)臺(tái)，滴液式、蒸餾滲濾式、泵壓式等咖啡機(jī)產(chǎn)品累計(jì)出口金額為21億美元。

在央視財(cái)經(jīng)報(bào)道中，從今年年初至今，順德咖啡機(jī)出口訂單猛增，出口淡季仍舊“旺”。

一咖啡機(jī)企業(yè)海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，從今年1月至今訂單不斷，加班成常態(tài)，現(xiàn)有的生產(chǎn)線已不能滿足訂單交付，生產(chǎn)線在不斷增加。

從市場(chǎng)來(lái)看，東南亞、中東的一些新興市場(chǎng)的咖啡機(jī)訂單比例從往年的一到兩成漲至今年的三到四成。

當(dāng)下，“咖啡經(jīng)濟(jì)”日漸火熱，而出海賣家們又能如何抓住這波趨勢(shì)大賺一筆呢？