以往我們提及3C，想到最多的就是“吉祥三寶”：手機殼、鋼化膜、數據線，三者算是這一賽道里門檻最低的產品了，技術含量相對不高，但也意味著競爭激烈。

除安克、綠聯、杰美特、品勝、倍思等頭部大賣以外，還有一批中小賣家在瓜分剩余的市場，有賣家稱3C紅利大但市場飽和。

不過“吉祥三寶”之外，3C賽道還有不少潛力小眾單品，如今已有部分賣家在小眾3C產品領域里闖出一片天。

深圳賣家在歐美、東南亞爆賣“小眾品”

AKKO，或許大家對這個品牌還感到陌生。

企查查資料顯示，AKKO是深圳娜迦電子有限公司（以下簡稱“娜迦電子”）旗下的機械鍵盤品牌。

2013年，娜迦電子在深圳成立，公司業務涉及電子產品、數碼產品、小家電等；2016年成立品牌AKKO，聚焦于鍵盤類目。

成立不久后，AKKO憑借著過硬的產品水平，在電商平臺拿下過國內“雙11”大促中垂直類目第一名的好成績。在奔跑5年后，為尋求新的市場增量，將品牌的聲量和影響力持續擴大，AKKO決定出海。

和許多出海品牌一樣，AKKO出海的第一站選的就是體量大、市場大的美國，平臺自然也是全球電商巨頭平臺亞馬遜；同年8月，AKKO的海外市場從美國鋪向歐洲。

AKKO的海外步子略顯“急促”，除了歐美市場以外，同年7月，其也盯上了東南亞這片正在釋放潛力的藍海市場，之后借Shopee進軍東南亞。

絕大多數人都認為，歐美和東南亞是全然不同的兩種市場，前者高客單價有市場，后者則更追求性價比，因此很多品牌在布局這兩大區域市場時，打法也做出靈活差異，AKKO亦不例外。

在歐美，亞馬遜頁面顯示，AKKO的售價在64.99美元-129.99美元不等；在東南亞，其則另外孵化了一個子品牌“Monsgeek”，產品定價基本是50美元，從中端市場切入，因此在這一市場，Monsgeek的受歡迎程度比AKKO更高。

通過不同定價水平的產品，AKKO迅速拓寬市場。在歐美，Akko的產品覆蓋了意大利、德國、法國、美國等30多個國家和地區。

另有數據顯示，當前AKKO在菲律賓、馬來西亞兩大市場已積累大量忠實的消費群體，銷量與口碑取得了雙贏。

從其獨立站數據來看，similarweb顯示，akkogear.com的訪問量正不斷上升，無論是在全球市場、美國市場還是品類網站中，都有了極大幅度的提升。6月，akkogear.com的總訪問量達到33.5萬，而近三個月其月均訪問量達到33.43萬。

以具體流量來源而言，排名前五的市場是美國（31.69%）、加拿大（4.63%）、菲律賓（4.15%）、澳大利亞（3.76%）、俄羅斯（3.06%）。

如今，AKKO還在積極籌備進軍中東、拉美等新興市場，持續拓展其全球市場。

大將之一扛旗時僅22歲

一個品牌能立刻打響，少不了領頭人的作用，這就要提到AKKO的品牌運營負責人。

去年，“亞馬遜全球開店”曾報道過AKKO的海外市場開拓大將，一個出生于1999年的小伙，彼時其帶領AKKO出海時僅僅22歲。

據報道，其帶領下的運營團隊僅半年就使AKKO的亞馬遜歐洲站店鋪做到了月銷售額增長7倍的成績。資料顯示，2021年AKKO的亞馬遜歐洲站店鋪的平均月銷售額達到20萬美元，2022年就做到了140萬美元。

作為資深“鍵盤迷”，其細心留意市場需求，滿足用戶差異。

比如市面上多為“美式布局”鍵盤，但歐洲小語種國家的輸入法不同，于是帶著團隊打造“歐式鍵盤”，將美式的長方形“回車鍵”改成適合歐洲人的“7字型”，將部分符號、字符的鍵位替換成更符合本地輸入習慣的鍵位。

比如歐洲用戶偏好DIY鍵盤，也很感興趣IP聯名。

在鍵盤色彩中，其主張摒棄一貫的黑白色調，打造不同色系和元素主題，比如在歐洲主推工業風，美國崇尚時尚與科技并存。

針對不同市場做出差異，在洞察用戶需求下，AKKO在品牌運營負責人的帶領下很快速地贏得了消費者的芳心。如今，AKKO以亞馬遜、Shopee等線上平臺為營，進軍全球市場。

2021年才出海，如今不過3年，AKKO雖起步晚但黑馬勢頭十足。

當下，電子競技在全球持續掀起巨浪，電競被正式納為亞運會比賽項目，周邊產品也迎來極大的發展機遇，比如電競桌椅，還比如VR頭顯、顯示器、路由器、游戲手柄、桌面鍵鼠、電競耳機、投影儀等電競全場景硬件。

2023年，我們熟知的電競產品大佬雷神科技僅憑著電競顯示器、機械鍵盤、電競鼠標、游戲手柄等外設周邊產品就賣了3.97億元。

早在2020年，雷神科技就抓住電競東風，布局海外市場，以速賣通、亞馬遜、Lazada、Shopee等頭部電商平臺為媒介，拓展歐洲、東南亞、拉美、北美等市場。之后更是穩居多個海外電商平臺的類目TOP1，甚至登陸資本市場，成為北交所“電競裝備第一股”。

說回鍵盤，AKKO聚焦于這一小眾單品，持續深耕分得市場一杯羹。

Market Research Future數據顯示，2023年全球機械鍵盤市場規模為16.5億美元，預計將從2024年的18.9億美元增長到2032年的62億美元，復合年增長率為10.90%。

SkyQuestt則預測，2031年全球機械鍵盤市場規模將達到88億美元，復合年增長率為20.2%。

以具體市場來看，YH Research研究表明，截至2023年，北美是全球最大的機械鍵盤市場，占有超過30%的市場份額，之后是歐洲和中國市場，二者共占有超過35%的份額。

在亞馬遜上，以“keyboard（鍵盤）”為關鍵詞進行搜索，發現平臺上有5萬條listing在售，以“mechanical keyboard（機械鍵盤）”進行搜索，在售listing有2萬條。

其中，亞馬遜自營品牌下的機械鍵盤甚至能做到月銷4000+把，不少品牌listing都能月銷上千把。在“PC Gaming Keyboards（電腦游戲鍵盤）”類目BS榜中，排名第一的上月賣出2000+把；排在第二的則售出了4000+把，且自上架以來，累計留評已達4.56萬。

可見，鍵盤在電競時代的到來中也迎來了增量機遇，未來可期。