“會員日期間，你爆單了嗎？”

這句話可以說是近日亞馬遜賣家最常說的一句話了，2024年已經(jīng)是亞馬遜Prime會員日的第十個年頭，無論是否參加了，新老賣家?guī)缀醵荚陉P(guān)注大促的一舉一動。

和往年一樣，這屆會員日的狀態(tài)可以如此總結(jié)：吐槽與期待齊飛、銷量高漲和暴跌齊飛、各種驚喜和意外齊飛……美國站作為跨境賣家主戰(zhàn)場，承擔(dān)著銷量主要來源，歐洲、日本等站點則次之！

和往年不一樣的是，這屆會員日整體銷量再創(chuàng)新高，賣家爆單的好消息不斷傳來，但是也卷出了新高度，服裝、3C、家居等產(chǎn)品的整體售價大幅下跌，諸多賣家根本就是在虧本做慈善。而且部分賣家心態(tài)發(fā)生了一些變化：對會員日依舊有所期待但熱情下降。

單量大爆or啞火！Prime會員日冰火兩重天

今年亞馬遜Prime會員日于7月16日到17日如期舉行（部分站點例外）。大促正在如火如荼的進(jìn)行中，昨夜加班奮戰(zhàn)到0點的運營大有人在，一些賣家雖不用加班，但是內(nèi)心太過激動影響到了睡眠，幾乎每隔兩小時就要起床看一眼銷量，這種情況尤其適用于剛參加會員日的新手小白。

銷量爆表影響心情，有人或許會整夜開心得精神抖擻；銷量不及預(yù)期也會影響心情，有人或許會整夜忐忑緊張。

從賣家整體反饋來看，PD首日銷量不盡如人意，很多人單量只比平時微高，亞馬遜銷售伙伴應(yīng)用商店Momentum Commerce的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜Prime Day銷售額在活動開始的前7個小時同比增長約12%。

一夜過去后，單量一改首日頹廢，開始蹭蹭蹭往上漲。可以很明顯地感覺到，今天有關(guān)爆單的好消息不斷傳來↓↓↓

朋友普遍講今年流量比往年好很多。

爆單了嗎？一刷就有5個片刻之前，好爽。

平時比較不錯的一條鏈接今天估計可以有兩千多單。

今年會員日活動流量可以，截至早上10點銷量已經(jīng)翻了5倍。

幾個小時的單量就是之前一整天的量，會員日了不得啊！

平時每天二三十單，會員日開始三小時，直接破百單。

這次會員日超預(yù)期了，早上6點的銷量抵平時一整天。

昨天下午4點時，3000多的庫存就已經(jīng)賣完。

……

億恩君從賣家群曝出的截圖顯示，很多賣家單量猛漲，銷量翻5倍、10倍甚至更高者不在少數(shù)。有賣家PD首日單量已經(jīng)破千，PD第二日更是勢如破竹，截至上午11點銷量已經(jīng)破2000。

一位賣家詳細(xì)表示，沒想到今年大促效果這么好，報活動的產(chǎn)品均在熱賣，今日銷量是昨日的3倍多，一款平時表現(xiàn)較好的鏈接，今日持續(xù)發(fā)力，感覺庫存都要跟不上了。

另一位賣家也表示，這次會員日其實并沒有花錢做BD和 LD，僅做了Prime折扣，有些鏈接根本沒有報活動，誰知平臺流量超預(yù)期，整體單量預(yù)估是平時的三倍多。雖然這個數(shù)據(jù)不及很多同行，但是產(chǎn)品售價較高、利潤尚可。對于這個結(jié)果，賣家感到十分滿意。

何以解憂？唯有爆單！大批亞馬遜賣家正在感受爆單的喜悅。不過人們的悲喜并不相通，“自己的失敗固然可怕，同行的爆單更讓人揪心”。在另一個角落，還有諸多賣家發(fā)現(xiàn)，這個會員日自己又是陪跑的一員……

“單量下降了僅半個月，結(jié)果會員日只是恢復(fù)到平常的水平罷了。”一位賣家表示，今年銷量遠(yuǎn)不及去年，去年銷量是平時的6倍，今年能有3倍就不錯了，而且今年價格更低，利潤更少。

另一位賣家表示，今年PD最大的目的就是不虧錢把庫存清掉，可惜今天到目前為止還不如昨天，大家都在爆單，貌似只有自己在爆Acos。

總結(jié)來看，幾乎每年都是有人爆單有人失意，而且美國站的表現(xiàn)相較其他站點更好。

“當(dāng)我們已經(jīng)做好最壞打算迎接挑戰(zhàn)，最后發(fā)現(xiàn)實際情況比我們預(yù)估得還要更糟一些。” 有賣家已經(jīng)預(yù)料到歐洲、日本站點可能銷量不太好，等到結(jié)果擺在面前后，還是感到不可置信。

日本站方面，一位日本站賣家表示，今年完全不如去年，可以說和平時銷量一樣，還有賣家折扣已經(jīng)接近骨折了，銷量只有平常的2~3倍，效果就比秒殺好一點。

歐洲站方面，昨日歐洲站大促開始許久，還未傳出許多爆單消息，吐槽的聲音倒有很多，一位賣家表示，法國站每年都不怎么樣，今年格外慘，明天不打算報名了。

利潤腰斬再腰斬！這屆會員日又很卷

如果用一句話來形容今年的會員日，很多亞馬遜賣家可能會脫口而出：這屆會員日怎一個“卷”字了得！

“今年會員日看前臺價格，大家都非常卷，利潤腰斬再腰斬，幾乎沒有利潤空間，如果沒有足夠多的銷量支持，那根本就是白忙活一場。”賣家小李（化名）表示，雖然往年會員日也很卷，但是今年會員日格外卷，產(chǎn)品售價異常低，這樣的價格下，僅對于清庫存來說是個大好機(jī)會，其他方面沒有任何好處。

每年會員日，幾乎都是大賣吃肉、小賣喝湯，還有一批無辜的賣家陪跑，今年也不例外。觀察可以發(fā)現(xiàn)，3C、服裝等各類目的大賣紛紛骨折價賣貨，折扣價30%、40%甚至更高的產(chǎn)品比比皆是。比如安克很多產(chǎn)品都有30% 的折扣，還有一款產(chǎn)品直接從$65.99降到 ￥36.99，折扣率高達(dá)44%；耳機(jī)大賣Shokz多款產(chǎn)品大降價，某款產(chǎn)品直降40刀。

大賣產(chǎn)品平時本就有著得天獨厚的位置優(yōu)勢，現(xiàn)在又有如此香的價格優(yōu)勢加持，他們還有什么理由不爆單？

大賣價格戰(zhàn)到如此地步，小賣之間的價格競爭同樣異常激烈。“競對的價格感覺平時也就15%的毛利，大促竟然還能降20%，如此骨折價促銷，不是妥妥的虧本做慈善嗎？ ”賣家小吳表示不能理解。

據(jù)了解，從6月份到現(xiàn)在，小吳的產(chǎn)品銷量一直在下跌，不出意外，大促過后單量還會直線下滑。小吳認(rèn)為，會員日期間的單量只是彌補了大促前后時間的“虧空”，在整體單量并未有所上升的情況下，保利潤至關(guān)重要，只有銷量沒有利潤的降價促銷根本沒有任何意義，最終只有平臺和消費者受益，賣家不能從中得到任何好處。

多位賣家對此觀點表示贊同。一位參加多屆會員日的老玩家不愿再為外國消費者免費送溫暖，大促前好好精打細(xì)算了一番：“美國站放棄了昂貴的LD和7DD，只參加會員專享，否則促銷費都賺不回來；加拿大站點一款產(chǎn)品則參加了7DD，算下來可以勉強(qiáng)撐住利潤……”

雪上加霜的是，產(chǎn)品售價相較往年更低了，廣告費等成本支出反而更為高昂了。

賣家紛紛表示，近段時間產(chǎn)品廣告費用花費太高，但是效果并不及預(yù)期，其中新品廣告點擊尤甚，cpc要開的很高。

為了鼓勵賣家在Prime Day期間支出更多的廣告費，亞馬遜表示將“搜索剩余部分”和“產(chǎn)品頁面位置”上下浮動競價的漲幅從50%暫時調(diào)整至最高100%，Prime Day結(jié)束后再恢復(fù)回50%。

也就是說，如果賣家的基礎(chǔ)競價位為$1.00，現(xiàn)在無論是購物搜索結(jié)果第一頁頂部的廣告位，還是所有其他廣告位、產(chǎn)品頁面展示位，都可以將競價最高提升至$2.00。廣告費花費越高，產(chǎn)品就能獲得更高的曝光度和更好的位置，亞馬遜調(diào)整廣告費競價規(guī)則，無疑是在鼓勵賣家加大廣告投入，將今年的“流量爭奪戰(zhàn)”變得更加白熱化。

BSR鏈接突然排名下降等各種意外情況不斷，也將部分亞馬遜賣家的銷量壓得死死的……

根據(jù)多位賣家反饋，會員日前夕接連遇到“BSR鏈接被降權(quán)、為自營和VC產(chǎn)品讓路”情況。賣家小張觀察發(fā)現(xiàn)，平常都是BEST SELLER和AMAZON PICK在類目大詞自然位前面的，近幾日這些鏈接排名突然掉出前列，來到頁面中部，多個VC鏈接、美國本土鏈接和直營店的商品自然位進(jìn)入第一頁中上方甚至前三，然而這些排名突然靠前的商品，平時銷量并不高，可以說“德不配位”。如果用系統(tǒng)bug來解釋這一現(xiàn)象有點說不通，因為其余原本排名靠后的商品位置還是和之前一樣沒變。

排名靠前意味著可以收獲更多的訂單，各方勢力都來搶單量，位置被擠占的產(chǎn)品自然會受到很大影響。“會員日開始時，剛刷新BS榜單，就發(fā)現(xiàn)BS榜單自營占了6個，硬生生把我擠下去了。”一位賣家無力吐槽道。

如此一來，亞馬遜賣家本就微薄的利潤只會再次被“掠奪”。

會員日期間各種問題頻發(fā)，大批賣家“踩雷”

會員日期間是銷售旺季，也是平臺bug頻出之時。繼“會員日開始時間顯示出錯”、“Prime專享折扣沒報錯，但前臺顯示不了deal”之后，大批賣家又發(fā)現(xiàn)，今天9點開始，廣告突然就進(jìn)不去了！作為一個飽經(jīng)風(fēng)浪的亞馬遜人，看到平臺關(guān)鍵時刻又癱瘓，大家想要口吐國粹的心還是按捺不住……

會員日更是TRO/投訴、惡搞等各種問題的高峰節(jié)點。亞馬遜賣家為了迎戰(zhàn)Prime Day，往往要準(zhǔn)備大量貨物，在倉的、在途的加起來動輒幾百上千，這些貨物經(jīng)不起任何風(fēng)吹草動。一些賣家由于太過緊張，每天晚上可能會自然醒來好幾次，打開電腦看看ASIN是否正常、賬號是否健在。

因種種情況錯失或者差點錯失會員日的賣家大有人在！

Listing被下架、賬號被封：會員日前夕，亞馬遜不斷肅清平臺環(huán)境，變體違規(guī)掃號、濫用掃號、侵權(quán)掃號、真實性關(guān)店等各種封號層出不窮，Listing被下架的情況也不在少數(shù)。賬號、產(chǎn)品都沒了，相關(guān)賣家只好眼睜睜看著別人爆單。

有賣家某款產(chǎn)品日銷超600，原本指望著會員日大賺一番，備了數(shù)萬貨物，沒想到主站點因為關(guān)聯(lián)連坐問題被封號，搶救不回來了，一夜之間爆單成奢望，清掉庫存變成首要大事。

商標(biāo)被惡意搶注投訴：根據(jù)多位亞馬遜賣家反饋，會員日前夕遭遇商標(biāo)被惡意搶注投訴事件。

其中一位中招賣家表示，已經(jīng)注冊了美標(biāo)和歐標(biāo)，屬于3類，結(jié)果同名英標(biāo)被搶注了。嘗試提交申訴資料，產(chǎn)品購買發(fā)票、產(chǎn)品上架時間后臺截圖、產(chǎn)品早于對方注冊商標(biāo)的業(yè)績后臺截圖等等均發(fā)給了亞馬遜，結(jié)果被平臺駁回。

如果向商標(biāo)局申請無效對方商標(biāo)，需要的時間太久，由于臨近會員日，一批賣家紛紛表示等不起，只好聯(lián)系對方購買商標(biāo)，溝通發(fā)現(xiàn)這批人專業(yè)做搶注商標(biāo)從而收割賣家的生意，賣家雖然深知對方在明目張膽的“搶錢”，為了不錯過會員日，只好和對方談價格。

除此之外，亞馬遜爆倉致使斷貨、購物車消失、跟賣猖狂等情況也在影響會員日期間的銷量情況。拋開這些意外情況，不少賣家也因為自身失誤錯過了會員日。根據(jù)反饋，有人把秋季大促看成了會員日大促，看到別人都在如火如荼的爆單，只有自己電腦頁面還在顯示活動即將推出，一度懷疑人生……

各大平臺“圍攻”亞馬遜！經(jīng)濟(jì)放緩已經(jīng)到來

多位業(yè)內(nèi)人士表示，今年Prime Day開始出現(xiàn)疲軟跡象。

根據(jù)Adobe預(yù)測，亞馬遜為期兩天(7.16-7.17)的Prime Day活動銷售額可能高達(dá)約140億美元，創(chuàng)下歷史新高，將較2023年P(guān)rime Day銷售額增長10.5%。此外，CFRA Research的數(shù)據(jù)顯示，Prime Day銷售額約占亞馬遜全球凈銷售額的1%到2%。

從數(shù)據(jù)上來看，Prime Day支出將創(chuàng)下歷史新高。但多位分析師表示，經(jīng)濟(jì)放緩的跡象已經(jīng)出現(xiàn)，預(yù)計亞馬遜的銷售增長至少會比去年放緩。

今年Prime Day銷量持續(xù)增長，得益于更大的折扣和今年的活動時間更接近返校季。

首先，會員日強(qiáng)勁的消費是由更大的折扣推動的。這個觀點不光來自賣家反饋，還有可靠的數(shù)據(jù)支撐。

Adobe數(shù)字洞察總監(jiān)Vivek Pandya表示，零售商從上一屆假日購物季發(fā)現(xiàn)，在消費者對支出更加謹(jǐn)慎的環(huán)境中，折扣推動了銷量。他們在這次活動中使用了類似的策略，在電子產(chǎn)品等主要類別中，折扣達(dá)到 22% 的峰值，而去年 Prime 會員日活動期間僅為 14%；此外，服裝（折扣力度由12%提高到20%）、家居/家具（9%提升到17%）、玩具（12%提高到15%）、體育用品（6%提高到11%）、電視（5%提高到14%）等品類的折扣幅度也大幅增加。

折扣力度越來越大，也在一定程度上表明，美國購物者在零售商的活動期間愿意花更多的錢，可能正在達(dá)到飽和點，平臺不得不尋找各種辦法刺激消費支出。

此外，今年的Prime 會員日更接近返校季大促，也促進(jìn)了會員日銷售數(shù)據(jù)。因為 7 月的折扣將消費者帶入返校季，而返校季則滑入不斷延長的假期促銷活動。由此推算，消費者提前購買返校季相關(guān)產(chǎn)品，屆時返校季的消費支出就會大幅減少。

值得注意的是，今年亞馬遜Prime 會員日還被多平臺“圍剿”。

想要購買折扣商品時，亞馬遜平臺并不是消費者的唯一選擇，各大平臺季節(jié)性折扣活動越來越多地融合在了一起。眾所周知，Temu、TikTok 、Target、沃爾瑪?shù)雀偁帉κ侄荚赑rime 會員日前后或期間進(jìn)行商品大促銷活動。

Target每年年中都在舉辦“Target Circle Week”活動，2024 年 Target Circle Week 從 7 月 7 日持續(xù)到 7 月 13 日，早于亞馬遜。

TikTok電商今年推出了首個 Deals For You Days 購物活動，該活動于 7 月 9 日開始，持續(xù)到 7 月 17 日，活動期間為消費者提供數(shù)千種產(chǎn)品折扣，這些產(chǎn)品包括巴黎歐萊雅、美寶蓮紐約、NYX Professional Makeup、Our Place、Too Faced 和 Zwilling USA 等熱門品牌的產(chǎn)品。

Temu舉辦的Temu Week 活動已經(jīng)開始了一段時間，直到7月18日才結(jié)束。Temu 表示，Temu Week 是“本季最大的促銷活動”，消費者可以獲得高達(dá) 90% 的精選產(chǎn)品折扣。

沃爾瑪推出了Walmart Deals銷售活動，活動時間為7月8日至7月11日，和很多平臺一樣，沃爾瑪也希望消費者能夠更早地花錢，而不是在Prime Day期間購物。

賣家理性回歸：對Prime Day的期待降低！

大促太多太頻繁，不光消費者習(xí)以為常，賣家也被促銷搞麻木。

表面來看，這屆會員日依舊熱鬧，然而和往年相比卻顯現(xiàn)出了差別。

“各大賣家群里不復(fù)往日的熱鬧，甚至首日日本站、歐洲站大促開始時，整個跨境圈都是靜悄悄的，直到下午3點美國站大促開始，賣家的討論聲才逐漸多了起來。”多位老賣家表示，往年會員日開始之前，同行已經(jīng)開始各種談?wù)撚嘘P(guān)Prime Day的新聞、技巧、傳言等內(nèi)容了。甚至各大亞馬遜交流群中還會有紅包雨，今年卻一個紅包都沒有……

另外可以發(fā)現(xiàn)，可能新賣家對會員日的熱情異常高漲，而越來越多的老賣家卻開始降低對Prime Day的期待。

“會員日說到底還是對賣家平時基本功的檢驗，平時不努力，會員日基本不會突然爆單。”在小張看來，會員日是大賣的大促，并不是所有人的大促。更重要的是，隨著亞馬遜平臺逐漸走向成熟，每逢大促就爆單的日子一去不復(fù)返了，賣家本身不光要有足夠的資金，還需要付出更多的廣告費、更高的運營水平。

雖然賣家開始降低對Prime Day的期待，明年P(guān)D期間，或許賣家一邊對會員日沒啥期待、一邊不停刷訂單列表！ 這已是一個習(xí)慣。