本文來自:億恩網原創
作者:賈銳杰
引言 今年PD創紀錄了
昨天,關于亞馬遜會員日單量翻倍的消息刷屏,賣家幾乎全民爆單,對于下半年的銷售重拾信心。研究機構的數據也顯示,今年亞馬遜Prime Day開局強勁,首日訂單規模就達到了新高。
在各種銷量交流中,一番對話大火并迅速傳播。其內容顯示,今年會員日,一位大賣單店一天的銷售額近3億元,引得圈內矚目。
PD大促跑到后半程訂單開始回落,這時Temu week大促來了,接下來消費者的訂單會流向哪里?
一天賣3億?大促爆了
這次大促,讓多位美亞賣家過了一個豐收年。有賣家認為,此次亞馬遜的會員日流量較高,這兩天的爆發流量可能要超過黑五網一。
不少賣家表示,即使沒有參加活動,銷量也是水漲船高,較平時翻了一倍有余;報了折扣秒殺的更是大殺四方,穩一點的增長五六倍,銷量基數較小的甚至能增長10倍以上,賣家們喜氣洋洋。
“今年PD有點爆,一條兩年老鏈接直接干到4000單,一條柜子的貨沒了。”
“因為基數不大,確實實現了7倍增長,希望年底有個好收獲。”
“看到大家說十倍五倍的增加,我只是翻三倍,但是保證了利潤!”
“新品上架4個月,今天差不多快700單,沒料到爆單庫存不夠,貨備得足應該輕松上千單的。”
“謝謝今年的PD讓我實現了日出千單的夢想。”
爆單消息不斷傳來。一位賣家表示,單量上漲正開心,結果看到群里有大佬日銷量2個億,頓時覺得手里的訂單不香了。
往年總有大賣曬爆單,今年也不例外,該賣家看到的這則消息已經傳遍跨境圈。
聊天中一位賣家表示:這次的會員日可以說是近幾年最好的了,比20、21年還好。他曬出的銷售金額顯示為4383.53萬美元,折合人民幣約3億元。
“我們只是其中一個賬號,一天就近3億人民幣了。預料到會不錯,沒想到會這么好。我們這個店鋪的銷售已經在選房了,被我看著好好工作,畢竟會員日還有一天呢。”
圍觀賣家表示,單日2億銷售額可謂天花板級別的存在,全中國就那么幾個賬號。這組對話快速流傳,隨后被業內賣家指出,其曬出的銷售數據與去年某公司的數據一模一樣,相似度精確到小數點后兩位,真實性存疑。
整體來說,這次會員日再次向跨境賣家證實了美國市場的強勁消費力,也讓賣家對下半年及旺季的銷售充滿信心。相對之下,其他站點表現就遜色了許多。
一位鏖戰歐洲市場多年的賣家不禁感慨:“終于知道為啥往年的Prime day沒啥參與感了,原來美國的PD和英歐的PD真的不是同一個量級的……”不過庫存因素還是限制了其爆單程度,賣家準備黑五網一再戰。
不過大促進行到第二天,銷量較前日已經形成巨大反差。賣家直言PD后勁不足,難道美國人民一天就買買買完了嗎?有賣家表示今天訂單砍半,甚至有賣家說砍半都不止。不過即使較昨天減少一半,相比平日的銷量也是可觀了。
亞馬遜會員日大促接近尾聲,Temu可能會接棒。
角力亞馬遜PD,Temu week大促來了
目前在Temu上,Temu week大促正在進行,平臺稱之為“當季最大促銷”,商品降至0.99美元。
參與該大促的品類眾多,包括寵物用品、辦公室和學校用品、兒童鞋服、男裝、珠寶及配件、玩具游戲、手機及配件、行李箱包包、智能家居、女裝、庭院花園、母嬰用品、戶外、家庭廚房等,多個品類折扣高達95%以上,寵物用品低至0.35美元起、男士內衣睡衣0.44美元起。
在此之前,Temu已經發布了多個降價提醒,0.99美元的女包、0.64美元的涼鞋都唾手可得,價格低得驚人。除了低價策略,Temu還強調了大促支持“先買后付”,為手頭不寬裕的買家量體裁衣,促進成交。
在亞馬遜會員日開始前,不少賣家擔憂Temu等平臺截胡將影響會員日訂單。但從目前的銷售情況看,亞馬遜為此次大促做了充足的準備,勢必要借此鞏固頂流電商平臺的地位。
美亞賣家為出乎意料的爆單喜不自勝,同時一些Temu賣家感受到了銷量頹勢。“羨慕你們都爆單,我就說怎么這兩天Temu這邊銷量不行了。”
但TEMU WEEK讓不少賣家重燃希望。“這兩天風頭全在亞馬遜的Prime Day,Temu流量反而有點下滑,接下來TEMU WEEK要好好表現啊!”平臺賣家對此次大促抱了不小的期待。
亞馬遜PD創紀錄
市場研究公司Numerator的數據顯示,亞馬遜Prime Day首日訂單規模突破新高。截至美國東部時間7月11日星期二下午4點,Prime Day的平均訂單金額為56.26美元,比2022年同期的52.22美元增長了近8%。美國消費者在亞馬遜Prime Day的前24小時在線消費了64億美元。
英國站就遜色許多。根據Adobe Analytics的數據,亞馬遜英國網站首日的銷售額為5.81億英鎊,僅比去年Prime Day首日增長1.3%。
大促期間流量洶涌,各種折扣力度讓流量分流向不同賣家,但亞馬遜的促銷規則并不能讓賣家全體買賬。
有賣家指出一點:“會員折扣的參考價劃定不是一個邏輯、一個標準,這就導致有的賣家可以漲價后原價跑會員折扣,有的就算漲價也要最低價的15%,甚至比30天最低價更低,有何公平可言?”
復盤此次會員日大促,輔助工具崩潰、亞馬遜頁面崩潰、秒殺顯示異常……多種問題之下,仍大獲成功,實屬不易。
另一個有趣的情況是,一直以來,連續兩天的會員日活動間是否要“上夜班”都有爭議,今年也再次被拿出來“辯一辯”。
許多人認為通宵達旦加班大可不必。有賣家直言,功夫在平時,跨境電商做的不是國內市場,發貨的是亞馬遜的快遞員,客戶買東西時也不會問東問西,不知道有什么加班的必要。“不明白那些蹲守的人怎么想的。該做的事情在PD開始之前都應該做好了,有什么好蹲的。”
對此,部分賣家表示需要根據進度條情況加庫存,或防止被競對惡搞,這才有了上夜班的做法。“會員日的秒殺是要蹲守加庫存的,賣的好的10幾分鐘就要加一次,一晚上哪敢合眼。”一位賣家說道。
明年會員日大促,你會參加嗎?是否會夜間行軍?
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