昨天亞馬遜向部分賣家公布了低價商店新項目，正式打響全托管反擊戰，低價商店的定位、經營權限劃分、選品要求及價格限制、物流發貨等成為關注焦點。低價店上線后，因內卷加劇，大量低單價賣家將會出局，同時賣家們獲得了一個低成本銷售通道，全民躍躍欲試，迫切想要開通。

業內預測，如果亞馬遜執行能力夠強，將在全托管戰斗中完勝。因為享有定價權，多位賣家已明確表示，如果要做全托管，自己一定會選擇亞馬遜。

亞馬遜加入全托管，推出低價商店

昨天，亞馬遜在深圳舉行了一場內部閉門會，向參會賣家介紹了全新的重磅項目——低價商店。

根據官方介紹，低價商店專門為顧客提供白牌低價時尚、家居和生活用品類目商品，由亞馬遜在中國運營的倉庫進行履約配送，預計在9-11天內將商品直接送達顧客手中。低價商店現為內部邀約制，亞馬遜將于2024年秋季開始接受商品入庫，今年夏季開放項目注冊。

項目概況顯示，低價商店的定位是亞馬遜主站的店中店，amazon.com首頁設置低價商店入口，瀏覽界面分開；低價商店與亞馬遜主站共用后臺，用站點切換商城方式切換。低價店績效考核與主店分開，單獨進行，無跟賣機制。

經營權限上，低價商店賣家擁有選品權、定價權和活動參與權，但無廣告推廣權，而亞馬遜向賣家收傭金（傭金費率與主站一致），提供履約配送、客戶服務和退貨等支持，并負責做站內和站外推廣。

產品選擇上，該模式主要對應白牌，鏈接上不展示品牌，產品上可以展示或不展示。賣家選品時，應選擇低價低重量安全產品，售價在20美金以內、重量小于1磅、尺寸在14*8*5英寸范圍內，非涂抹非食用。

價格有上限，亞馬遜為不同品類分別設置了價格上限，例如，屏幕保護膜、電子產品線、鑰匙扣、發卡、化妝刷等上限為7美元，寵物用品、橫幅、燈泡等上限8美元，耳環、戒指、箱包、玩具、運動用品等上限9美元，手機殼、充電適配器、寵物服飾等上限10美元。

上限在11-20美元的較多。毛巾、燈具等上限11美元，衣架、毛巾架等上限12美元，耳機、電風扇等上限13美元，假發、窗簾等上限14美元，體重秤、拖把等上限15美元，裙子、地毯等上限16美元，背包、移動電源等上限17美元，泳衣、小家電等上限18美元，床上用品套裝、睡袋等19美元，毛衣、外套、靴子等上限20美元。

發貨環節中，服裝類不同sku可以混裝，非服裝不可以混裝。發貨產品入亞馬遜中國倉庫，由倉庫直接發小包給終端客戶，低價產品退款不退貨。賣家無庫容限制，也不會被收取超齡庫存費。

一位參會賣家介紹：“低價商店目前只在美國站開，后面其他國家應該也會開通。雖然在技術層面，低價商店與主站分兩套單獨的搜索系統，但是會從主站點的搜索頁面引流到低價低價商城。低價商城的貨只能存在中國倉，而且3美金以下不可退貨，3美元以上支持僅退款。”

大量賣家想開店，低價店利弊共存

背靠亞馬遜龐大的用戶基礎和平臺流量，低價商店無疑會迎來開門紅，因此業內賣家紛紛詢問如何入駐，希望能盡快吃到低價店的紅利。而低價模式、國內直發、物流費用等特點，讓業內對低價店喜憂參半，它將從幾個方面改變賣家經營：

1、內卷加劇

聽聞亞馬遜推出低價店，許多賣家心頭一緊，因為慘烈的價格戰即將到來，低價產品賣家更是憂心忡忡。接下來內卷必然升級，亞馬遜在首頁設置低價商城入口，且將向消費者大力宣傳，持續的經濟壓力下，低價商城會成為許多買家購物的第一站。

相比FBA產品，低價店能節省近半的物流費用，這是低價店的優勢。而且低價店賣家沒有廣告權限，那么流量怎么分配？答案很可能是低價者得，商城內部也會很卷。隨著低價商城適用類目不斷擴大，大多數商品都有了低價平替，缺乏特色的普通低價產品很快會被平臺洗出局，20美元以下的低客單市場，很可能成為全托管的天下。

一位賣家表示：“低價店對低客單價產品打擊尤其大，貿易商是肯定打不過工廠的，工廠毛毛錢都賺。如果這一波屏障門檻都沒有了，低客單基本上沒得玩了。”同時工貿一體型賣家已經躍躍欲試，坦言這是很適合自己的模式。

2、方便測款

低價店從國內發貨，由于入庫距離較近、入庫時間更短、庫存投入低，整體生產周期更為靈活，賣可以通過小批量生產來測試新品。

業內分析，低價店的客群和亞馬遜主站的重疊，會是一個很好的測款平臺，可以減少測款成本，快速出款。貨物發到亞馬遜國內倉后，如果數據好看就可以考慮升級到FBA。這是低價店的一個價值點。

3、多了一個銷售通道，運營成本減負

低價店的物流成本較低，針對低價、低重量商品還有特殊的費率。相比標準FBA服務，低價店端到端履約環節可以節省高達45%以上的成本，例如一款4盎司的屏幕保護膜，低價店較FBA，可以在配送費和入庫費用上分別節省1.5美元和0.12美元，總體減少45.4%的成本。

國內直發雖然時效降低，但低價產品用戶大多有較高的容忍度，也能自洽。賣家則可以利用這個新通道進行更低成本的銷售，在亞馬遜不斷提高物流費的環境下，這不失為一個優選，同時賣家海外備貨壓力減小，運營成本得以減負。

綜合以上幾點，雖然對低單價商品的沖擊不可避免，但大多數賣家都對低價店興致勃勃，正在積極詢問如何開店。

對比同行們的一腔熱忱，賣家李濱要冷靜得多。亞馬遜邀請了一些頭部賣家參加項目測試，在昨天之前，李濱已經讓運營用新店鋪做試運營，但從目前的情況看，低價店的運營情況和他的預期有出入。

一方面是價格限制；另一方面物流環節容易出問題，如果高貨值產品運輸出錯或損壞，損失太大，且部分低價產品不可退貨或支持僅退款。此外，亞馬遜全托管對發貨時間要求嚴格，賣家要有較強的貨品供應能力，用低價店測款也容易出問題，不如用普通店鋪來測。

“賣家如果要做，最好先拿店鋪試運營走一遍流程。反正我暫時不考慮用全托管，讓運營摸索了一段，分析結果就是投入成本太大。”

也有其他賣家不看好低價店。“低價商店不能做，白牌鋪貨模式玩的是體力活，個人玩家精力有限，一定不能隨大勢被攪入局。接受普貨流量下滑，加強優化Listing頁面，適當降價，但ROI仍需維持在100%以上。如果堅持FBA模式，要走FBA精鋪。”一位賣家說道。

亞馬遜全托管或將完勝

Temu等平臺的沖擊有目共睹，此前亞馬遜已經降低10美元以下產品的配送費、降低低價服裝的傭金，希望保留低價市場的份額，但成效有限，于是亞馬遜一招釜底抽薪直接貼臉開大，啟動了自己的全托管。

賣家指出，亞馬遜吸取了國內電商被拼多多按在地板上摩擦的教訓，早早地擺開陣勢直接拼刺刀，避免因固執自己的經營理念，被拼多多從超級性價比上鉆了空子。

從賣家的反饋看，亞馬遜全托管還沒正式公開便已備受擁躉。不同于Temu等平臺，亞馬遜把定價權留給了賣家，這是后者把控利潤的關鍵，賣家捕捉到這個友好信號，直言既然跨境電商已經全民全托管，如果要做自己一定會選擇亞馬遜。

賣家傅先生分析：“亞馬遜版全托管，一場漂亮的商業反擊戰。從商業角度來講這個反擊非常牛，如果亞馬遜執行力度足夠大，我看不到其他平臺全托管勝利的可能。從跨境電商行業的發展來說，這是一個典型的劣幣驅逐良幣的歷史倒退。亞馬遜從打造20多年的品牌+FBA體系退化到血拼價格的白牌時代，說實話‘亞馬多’和Wish有多大區別？只能說傷敵一千，自損八百，而不管怎樣賣家都是最終買單人。”

現在，亞馬遜正邀請另一批賣家參加7月5日的義烏啟動大會，并將在活動當天向受邀賣家公布商城項目的細節，參會賣家需提供受邀的店鋪名、店鋪郵箱等核對邀約。不難想象，在昨天低價商店項目引發熱議后，多位賣家將從各地奔赴義烏會場。

如果參會賣家希望預留項目名額，可以聯系自己的客戶經理，并提供參與意愿、選品規劃、預估入庫商品數量等信息，踏出開通低價商店的第一步。