本文來自:億恩網原創
作者:賈銳杰
引言 頭部平臺匯總,賣家可參考布局
今年以來,亞馬遜等平臺上經營成本和難度不斷上升,與此同時,多位賣家的銷量卻較去年有所下滑,賣家持續觀望,希望找到更多可布局的平臺渠道來拉升業績。
6月初,流量統計網站SimilarWeb更新了全球熱門電商購物網站排名,排在前20名的大多是跨境賣家的熱門入駐平臺,既有Amazon、eBay等老牌電商,也有Temu、Wildberries等表現越發搶眼的高潛力網站。
這些平臺的訪問量和留存率怎樣,用戶分布及特征如何,優缺點各有哪些,是否適合入駐等是賣家關注的重點問題,本文將逐一分析各個平臺的具體情況,供賣家決策參考。
20、allegro.pl
上個月,allegro.pl的總訪問量為214.9M,桌面端流量與上月相比增加了5.71%,網站跳出率為28.18%,用戶每次訪問頁數10.48個,平均訪問時長9分48秒。allegro.pl的最大流量來源是直接流量,上個月輸送了54.61%的電腦端訪問量,有機搜索排名第二,輸送了25.38% 的流量。
在桌面端,allegro.pl的受眾中男性占 62.8%,女性占 37.2%,人數最多的訪問者年齡組是25 - 34歲。
截至2023年3月,Allegro平臺上已有超過2000萬的月活客戶,但僅有13.5萬賣家,其中中國賣家的數量更少,因此中國賣家在Allegro平臺上的競爭壓力比其他歐洲電商平臺要小很多,容易獲得更多的曝光和銷售機會。
19、ebay.co.uk
五月,ebay.co.uk的總訪問量為224M,跳出率31.6%,用戶每次訪問頁數8.44,平均訪問時長8分29秒。ebay.co.uk的最大流量來源是直接流量,上個月輸送了60.58%的電腦端訪問量,有機搜索排名第二,輸送了21.42%的流量。在電腦端,ebay.co.uk的受眾中男性占63.15%,女性占36.85%。
eBay英國站含金量僅次于美國站,是賣家著力布局的重要站點。
排在第17、18位的分別是國內電商拼多多和淘寶,這里不做重點介紹。
16、mercadolivre.com.br
上個月,mercadolivre.com.br的總訪問量為270.5M,跳出率為41.18%,用戶每次訪問頁數7.27個,平均訪問時長7分17秒。mercadolivre.com.br的最大流量來源是直接流量,上個月輸送了49.79%的電腦端訪問量,有機搜索排名第二,輸送了24.82%的流量。
在網站桌面端受眾中,男性占58.03%,女性占41.97%,人數最多的訪問者年齡組是25 - 34歲。
2024年第一季度,美客多獨立買家數量達 5350萬,同比增長16%,活躍Listing 4.72億條,同比增長2.6%。
當前,美客多支持跨境賣家入駐墨西哥,巴西,智利,哥倫比亞4大站點,賣家只需要提交一套資料,即可開通多個站點。美客多官方入駐通道有3個:官方微信公眾號——美客多拉美電商,點擊公眾號菜單欄 > 【立即入駐】、美客多官方招商經理、美客多官方認證服務商。但美客多有入駐硬性要求,賣家店鋪流水必須達標。
15、shopee.co.id
五月份,shopee.co.id總訪問量為277.5M,電腦端流量與上月相比增加了3.2%,網站跳出率41.52%,用戶每次訪問頁數4.54個,平均訪問時長5分36秒。
shopee.co.id的最大流量來源是直接流量,上個月輸送了70.16% 的電腦端訪問量,有機搜索排名第二,輸送了13.93%的流量。在桌面端,shopee.co.id的受眾中男性占57.29%,女性占42.71%,人數最多的訪問者年齡組是25 - 34歲。
據Similarweb公布的2023年12月東南亞各大電商平臺的訪問量數據,Shopee在東南亞站點的總訪問量達5.84億,排名在各站點的第一位。此外,Shopee覆蓋的東南亞和拉美市場2023年電商增速位列全球前三。得益于此,Shopee是國內賣家布局東南亞的主要選項之一。
14、amazon.in
上個月,amazon.in的總訪問量為315.7M,相比上月電腦端流量增加了7.93%,跳出率為46.46%,用戶每次訪問頁數7.48個,平均訪問時長5分18秒。amazon.in的最大流量來源是直接流量,上個月輸送了54.26%的電腦端訪問量,有機搜索排名第二,輸送了25.63%的流量。
在桌面端,amazon.in的受眾中男性占66.22%,女性占33.78%,人數最多的訪問者年齡組是 25 - 34歲。
亞馬遜對印度站頗為看重。此前,亞馬遜印度消費者業務區域經理Manish Tiwary透露,2023年亞馬遜印度站新增約30萬新賣家,加上2022年官方數據顯示的110萬名原有賣家,該站點的賣家總數或已超過140萬名。但相比之下,印度站并不受國內賣家青睞。
13、amazon.co.uk
在五月,amazon.co.uk的總訪問量為333.7M,電腦端與上月相比增加了4.08%,網站跳出率34.79%,用戶每次訪問頁數7.99個,平均訪問時長6分19秒。amazon.co.uk的最大流量來源是直接流量,上個月輸送了59.19%的電腦端訪問量,有機搜索排名第二,輸送了23.43%的流量。網站受眾中,男性占 55.86%,女性占 44.14%。 人數最多的訪問者年齡組是 25 - 34 歲。
亞馬遜是英國人的首選購物站點,也是賣家在歐洲站的布局重點。
12、avito.ru
俄羅斯網站avito.ru在全球排名12,年營收5億至10億美金。在五月,該網站的桌面端和移動設備的訪問總量達343.9M,增長1.07%,用戶沉浸度較高,跳出率為25.84%,每次平均訪問10.25個頁面,平均訪問時長10分47秒。
該網站的用戶主要是尋找二手和廉價商品的人,常規傭金為5%,所有品類都可上架,個人賣家也可以進行銷售。
上個月,avito.ru約97%的電腦端流量來自俄羅斯,烏克蘭、荷蘭、哈薩克斯坦、白俄羅斯等國家也貢獻了少數流量。網站受眾主要為男性,占比63.78%,女性占36.22%。25歲至34歲的用戶訪問網站最多。
值得關注的是,在流量最大前20個平臺中,多個俄羅斯電商平臺躋身其中,當地電商購物需求正在快速上升。2023年,俄羅斯B2C電商市場規模增長48%,達到7.9萬億盧布,訂單數增長80%。
俄羅斯市場的消費能力并不低,2023年當地人均GDP為13,700美元,在最具經濟影響力國家排名中居第7位,電商占GDP的比例為4.6%,購買能力可觀。當地人很容易沉浸式購物,這些上榜俄羅斯電商平臺的跳出率明顯低于其他平臺,且用戶每次訪問的頁面數量、訪問時長都高于其他平臺用戶,是一片潛力市場。
11、walmart.com
上個月,walmart.com的總訪問量為394.3M,電腦端與上月相比增加了4.24%,網站跳出率52.24%,用戶每次訪問頁數5個,平均訪問時長4分43秒。walmart.com的最大流量來源是直接流量,上個月輸送了49.9%的電腦端訪問量,有機搜索排名第二,輸送了28.05%的流量。walmart.com的受眾中男性占45.58%,女性占54.42%。
沃爾瑪曾被視為與亞馬遜掰手腕的種子選手,賣家爭相入駐,但其電商業務進度并未如業內期待的爆發式增長,加之新平臺Temu等攪局,日后發展還有待觀望。
目前,沃爾瑪入駐門檻已大幅降低,賣家可以從官方公眾號、小程序、線上與線下活動等渠道提交入駐申請表單。
10、amazon.de
五月,amazon.de的總訪問量為406.3M,與上月相比增加了1.12%,跳出率32.04%,用戶每次訪問頁數9.69個,平均訪問時長7分11秒。該網站八成的流量來自德國,奧地利也貢獻了8.58%的流量,瑞士也有一定的訪問量。amazon.de的受眾中男性占 64.72%,女性占 35.28%,人數最多的訪問者年齡組是25 - 34歲。
此前,研究機構foxintelligence調查了亞馬遜歐洲各站點的銷售情況。在市場滲透率上,德國站滲透率最高,達到64%;德國站買家的平均購物支出為1377歐元,該站點的平均購買商品數量也最高,買家平均一年能買39件商品。在關于“德國消費者最喜愛電商平臺”的一次調查中,79%的受訪者表示會優先選擇在亞馬遜購物。因此,德國站也是許多賣家的必做站點。
9、wildberries.ru
Wildberries是俄羅斯最大的在線零售商之一,以時尚、鞋子和服裝類商品最為聞名,很受年輕消費者喜愛。
上個月,wildberries.ru總訪問量為410.2M,比上個月增長7.14%,跳出率為27.5%,用戶每次訪問頁數12.06個,平均訪問時長11分13秒。wildberries.ru的最大流量來源是直接流量,上個月輸送了64.65%的電腦端訪問量,有機搜索排名第二,輸送了25.33%的流量。網站受眾中男性占54.87%,女性占45.13%,人數最多的訪問者年齡組是25 - 34歲。
Wildberries活躍賣家數超過100萬,商品數量超過4.7億,日均訂單量超過1000萬,2022年年度GMV 為258億美金。目前,該平臺跨境業務采用封閉式注冊流程,不向公眾開放,主要通過中國官方合作伙伴接收申請,但如果賣家認為已經準備好加入,也可以填寫表格進行申請。
8、etsy.com
Etsy是在線銷售手工工藝品的美國網站,目前它已經成為這個細分市場最大的電商平臺之一。五月份,etsy.com總訪問量達424.1M,較上個月下降0.08%,跳出率為44.52%,用戶每次訪問頁數6.57個,平均訪問時長5分39秒。網站受眾中,男性占42.7%,女性占57.3%,人數最多的訪問者年齡組是25 - 34歲。
該網站流量來源較為分散,上個月,美國是向etsy.com輸送最多電腦端流量的國家,占比約56%,英國占8.9%,加拿大占4.72%,德國和澳大利亞也貢獻了一定的流量份額。 etsy.com的最大流量來源是直接流量,上個月輸送了48.44%的電腦端訪問量,有機搜索排名第二,輸送了28.8%的流量。
國內賣家對Etsy一直十分向往,但該平臺不支持國內賣家入駐,想要進場的賣家需要曲線拿門票,且之后店鋪穩定經營的難度也較大。今年有消息傳出,稱Etsy或將放開中國賣家入駐,賣家可以留意。
7、ozon.ru
Ozon是俄羅斯領先的綜合類目電商平臺。五月份,ozon.ru的總訪問量為430.4M,流量與上月相比增加了4.34%,跳出率為30.93%,用戶每次訪問頁數11.64個,平均訪問時長8分6秒。網站的最大流量來源是直接流量,上個月輸送了51.85%的電腦端訪問量,有機搜索排名第二,輸送了34.88%的流量。ozon.ru的受眾中男性占61.74%,女性占38.26%,人數最多的訪問者年齡組是 25 - 34歲。
今年第一季度,Ozon的總收入同比增32%,達到1230億盧布,包括服務在內的電商版塊總GMV同比增長88%,超過5700億盧布,總共完成了3.05億個訂單,較上年同期實現了70%的增長。過去一年中,其活躍賣家數量翻了一番,增至50萬。目前,活躍買家數量已達到4900萬,忠誠度也有所提升,每位活躍買家年均訂購頻次增至22次。
近期,Ozon回款出現延遲,備受關注。據賣家最新反饋,目前平臺已經恢復打款,多位賣家收到了資金。
6、rakuten.co.jp
日本樂天是日本知名電商平臺,在當地排名僅次于亞馬遜日本站,主要銷售服飾時尚、家具家居、食品日用等品類,目前在日本線上B2C市場的占有率超過28%,平臺店鋪數量超過5.6萬家,商品數量超過3.6億件。
“多平臺布局”風下,樂天市場也受到賣家的青睞。五月,rakuten.co.jp總訪問量529.1M,跳出率37.41%,用戶每次訪問頁數7.36個,平均訪問時長6分5秒。 rakuten.co.jp的最大流量來源是直接流量,上個月輸送了 41.96% 的電腦端訪問量,有機搜索排名第二,輸送了 32% 的流量。網站的受眾中男性占67.54%,女性占32.46%,人數最多的訪問者年齡組是35 - 44歲。
樂天傾向于精品型賣家,目前招商品類包括服裝時尚、運動戶外、家用電器、生活用品等。中國企業可以直接申請入駐進行入駐,要求有1年以上日本市場電商經驗,并提供相關證明資料,有懂日語的運營人才至少一人,此外販賣產品需要取得日本市場的相關認證,需用申請店鋪賬號的主體公司的銀行賬號匯日幣進行付款,并可接受pingpong收款。
此外,中國企業也可以走官方代理商入駐模式,沒有日語運營也能進行銷售。
5、temu.com
Temu上線僅一年多,但已躋身頭部平臺,目前,Temu 在全球已經開通70個國家站點,站點體系囊括了亞洲、歐洲、北美、拉美、非洲以及大洋洲等眾多國家和地區,進展迅猛。據外媒報道,Temu在吸引美國回頭客方面已迅速超越老牌電商eBay公司,Omnisend最近進行的一項調查顯示,34%的消費者每月在Temu上購物,超過eBay的29%。
五月,temu.com總訪問量達544.2M,跳出率為38.41%,用戶每次訪問頁數7.32個,平均訪問時長為5分35秒。temu.com的最大流量來源是直接流量,上個月輸送了41.88%的電腦端訪問量,有機搜索排名第二,輸送了20.4%的流量。
從PC端流量來源看,日本貢獻了最多的流量,占28.25%,美國次之貢獻了17.03%,德國流量占比6.6%,法國占比4.97%,波蘭占比4.52%。網站受眾中,男性占55.98%,女性占44.02%,人數最多的訪問者年齡組是25 - 34歲。
入駐Temu不難,平臺“0傭金、0入駐費、0月租”,走的是托管模式,賣家的角色是供應商,無定價權,平臺定價銷售,然后以供貨價與賣家結算。今年,Temu上線了半托管模式,針對的是有海外倉&海外倉有現貨&能履約的商家,不同于全托管賣家將貨品發至Temu國內倉,由平臺負責物流,半托管賣家需要自己導入平臺訂單,自行完成發貨履約,對商家海外備貨能力要求較高。
4、aliexpress.com
速賣通覆蓋全球220個國家和地區,主要交易市場為俄、美、西、巴、法等國家,海外成交買家數量已突破1.5億。平臺上品類廣泛,優勢行業主要有服裝服飾、手機通訊、鞋包、美容健康等。個體工商戶或企業身份均可入駐開店。
在五月,aliexpress.com總訪問量為580.6M,上漲6.87%,跳出率為40.69%,用戶每次訪問5.21個頁面,訪問時長5分43秒。在PC 端,aliexpress.com的流量主要來自巴西(8.43%)、法國(7.51%)、西班牙(6.69%)、美國(6.07%)、韓國(5.45%)。網站的最大流量來源是直接流量,上個月貢獻了73.14% 的電腦端訪問量。
aliexpress.com的受眾中男性占68.33%,女性占31.67%,人數最多的訪問者年齡段是25 - 34歲。
3、amazon.co.jp
在日本,亞馬遜在電商網站中瀏覽量和銷售量均居首位。五月,amazon.co.jp的總訪問量為592.3M,增長4.56%,跳出率為36.43%,用戶每次訪問7.45個頁面,平均訪問時長為6分40秒。上個月,直接流量為其輸送了55.37%的電腦端訪問量,有機搜索排名第二,貢獻了 25.88%的流量。
amazon.co.jp的受眾群體差異較大,其中男性占72.05%,女性占27.95%,人數最多的訪問者年齡組是25 - 34歲。
2、ebay.com
eBay在美國在線市場中排名第二。五月,ebay.com總訪問量為708.3M,上漲4.19%,跳出率為38.4%,用戶每次訪問6.81個頁面,平均訪問時長6分39秒。ebay.com的受眾中男性占60.51%,女性占39.49%,人數最多的訪問者年齡組是25 - 34歲。
開通賬號時,已經有eBay業務的企業,可以通過現有賣家通道申請新帳號。目前還沒有經營的,可以通過eBay招商團隊入駐,來獲得綠色通道,擁有較高權限和較高額度的帳號。此外,賣家也可以直接在ebay.com.hk申請入駐。
1、amazon.com
在美國,亞馬遜連續多年蟬聯電商平臺排名第一,有65%的網購消費者選擇在亞馬遜上購買商品。上個月,該網站的總訪問量約為23億,上升4.38%,用戶跳出率為34.72%,平均每次訪問9.81個頁面,訪問時長為7分9秒。amazon.com的男性受眾占53.03%,女性占46.97%,25-34歲的訪問人數最多。
作為最大的跨境電商平臺,亞馬遜多個站點沖進榜單。目前,亞馬遜一共為中國賣家開放了19個站點,覆蓋了北美、拉丁美洲、歐洲、亞洲等,賣家付39.99美元的月租就可以開通18大站點。
以上20個訪問量最大的電商平臺來自全球不同市場,都是當地的線上平臺代表,你最中意哪一個?
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