一場席卷全球的疫情將很多行業催熱，這其中，戶外的風被吹得很大。

在國內，肉眼可見，周末或小長假各種露營地人山人海，甚至要提前幾個月預訂。

在國外，戶外露營風潮一直很盛，尤其是疫情期間，風潮更是火熱，推動了一批做出海的中國戶外品牌迎來業績高光。

不過有人說，當下露營熱的火苗變小了，產業發展要成泡沫了。當真？市場表現或非如此。

單品剛開始賣就干了一個億

上述有提到，其實早在疫情前，戶外露營在海外就是極為常見的休閑旅游方式。所以，早早就有一批出海的戶外品牌抓住了這一市場并迅速發展。

2016年，吉拓戶外在東莞成立，在出海賽道擠滿了服裝、3C等類目賣家的時候，吉拓戶外看中了歐美的戶外市場，并以品牌名GEERTOP開始闖蕩海外。

企查查顯示，GEERTOP母公司吉拓戶外的經營范圍包含：帳篷、睡袋、箱包、繩子、野餐墊、防潮墊、充氣墊、燒烤用具、戶外座椅、戶外照明燈、戶外配件、地釘、登山器材、望遠鏡、凈水器、吊床、橡皮艇、水上電動滑板、炊具、服裝鞋帽的設計開發、生產加工和銷售，貨物或技術進出口。

總結來說，就是瞄準海外的戶外市場。但其實一開始，吉拓戶外看上的是海外智能家居市場，但出師不利，在成熟的家居品牌的夾擊以及對這一領域的陌生下，吉拓失敗了。

此后，GEERTOP開始聚焦于帳篷這一單品，且在垂直深耕之后，僅僅第一年，它就靠這一單品賣了一億元。

再之后的4年時間里，疫情放開，露營熱有所冷卻，但GEERTOP還是靠賣帳篷賺了2個億，銷量位列美國、日本市場前十。

Google Trend數據顯示，自成立起，GEERTOP的全球搜索熱度便不斷在增長，尤其是2017年7月，搜索熱度達到巔峰，此后也一直維持在較高水平，不過可能受市場有所冷卻影響，2023年之后漲跌起伏較大。

如今，GEERTOP的產品市場遍布在全球70多個國家，為了滿足不斷增長的訂單需求，其還在歐美多地設立了海外倉。

不僅僅是產品賣得好，受到市面上消費者的普遍認可，GEERTOP還成為了美國大使館官方合作品牌。

它到底為何這么受歡迎？或與其在產品上的推陳出新有關。

早期為與市面上的產品做出差異，GEERTOP費了不少功夫，終于研發出全球首款內嵌光纖電子元件的光線帳篷。

一款可以變色的帳篷，一經推出，就獲得了巨大反響，在社媒平臺上被廣大的戶外愛好者瘋狂推崇，同年該帳篷立馬被美國最大社區媒體SheKnows評為十大帳篷品牌，GEERTOP也正式進入了海外消費者的視線。

深諳“從點到面”的經營理念，GEERTOP在光纖帳篷火爆后，又開拓了車載露營帳篷、沙灘帳篷等產品線，與此同時，其還完善了產品矩陣，研發了睡袋、桌椅、背包、吊床等戶外露營產品。

一年可以賣超13萬頂

在出海這一領域，做的比吉拓戶外更好的大有品牌在。比如牧高笛，又比如挪客。

企查查顯示，牧高笛的成立時間是2006年，但事實上，早在2003年，牧高笛這一品牌就已面世，甚至在更早做品牌之前，其就已經為眾多國際戶外品牌提供代工服務。

2003年，牧高笛MOBI GARDEN才開始真正邁出品牌化的第一步。

在國內，戶外露營風是近幾年才吹大的，但在海外，這早已是一片沃土，因此牧高笛也逐漸開啟海外市場，并逐漸在營收上獲得佳績。

但對牧高笛MOBI GARDEN來說，真正的爆發是2020年，一場疫情引爆海內外全球露營潮，其乘著這股東風，僅僅在2020年就賣出了超13.3萬頂品牌帳篷，增長超66%，而在包含代工業務的前提下，2020年，牧高笛的帳篷銷售量達到168萬頂。

同年，牧高笛的營收達到6.43億元，凈利潤達到4597萬元，較2019年雙雙大增。其中，海外市場營收4.8億元，同比增長29.10%，占其總營收的74.7%。

但凡單品扎住市場，品牌就會開始拓寬輔助產品線，牧高笛MOBI GARDEN也不例外，防潮墊、睡袋、沖鋒衣、登山包等產品都被列入其產品矩陣。據浙商證券統計，2021年牧高笛MOBI GARDEN的SKU由200款翻倍至400-500款，而這些SKU也為其營收增長帶來了助力。

財報顯示，2020年-2023年，牧高笛MOBI GARDEN旗下各個類目中，戶外服飾、露營配件等的營收都在增長。以服飾及鞋子為例，營收分別達到0.91億元、1.04億元、0.75億元、0.95億元。

不過帳篷仍是其最主要的營收來源，同期分別為牧高笛MOBI GARDEN帶來5.36億元、7.71億元、12.54億元、13.34億元，占總營收的83.5%、83.5%、87.3%、91.6%。

牧高笛MOBI GARDEN之外，還有一個浙江的出海戶外品牌做的也是露營帳篷的生意。

2010年，挪客Naturehike面世，扎根于海外的戶外市場，如今旗下產品涵蓋帳篷、睡袋、桌椅、氣墊、燈具、戶外餐具、登山杖、背包、戶外服飾等系列，尤以帳篷、睡袋和露營折疊桌椅賣得最好。

說是出海，挪客Naturehike的市場又有多大呢？或許它比吉拓GEERTOP、牧高笛MOBI GARDEN還要廣。

憑借著亞馬遜、速賣通等平臺，挪客Naturehike的產品遍布北美、日本、西歐、非洲和中東等80多個國家和地區，在東南亞、東歐和南美擁有極高的知名度。

據了解，挪客Naturehike的年均銷售額增長超過40%，2021年，品牌在亞馬遜平臺的銷售額實現了翻倍增長，獲得超千萬美元營收。而旗下的爆款產品——徒步睡袋，一年賣出至少50萬條。

得益于在海外的飛奔，2022年，挪客Naturehike還開啟了首輪戰略融資，金額達到近億元。

當下，有人認為露營市場在慢慢啞火，但僅從美國市場來看，事實大相徑庭。

Kampgrounds of America,Inc.的數據顯示，2024年美國露營家庭的總數增加了23%，而積極露營的家庭數量激增了68%；Campingtactics數據也指出，美國每年超過5800萬戶家庭參與戶外露營活動。

種種數據均表明，海外尤其是美國的戶外露營市場的紅利在持續，而擁有著成熟供應鏈加持的中國品牌要如何在這樣的紅利下實現市場的增量呢？