本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:朱小慧
跨境圈鮮有人不知澤寶創(chuàng)始人孫才金與星徽股份的一地雞毛。
昔年,孫才金創(chuàng)下澤寶,僅用3年就做到了銷售額破億的成績,此后業(yè)績一路飛奔,如日中天下孫才金希望澤寶也能像當時的環(huán)球易購一樣,擠進資本的市場。2018年,星徽股份以15.3億元收購,澤寶完成了借殼上市。
但3年后,孫才金出走澤寶,同年,他另起爐灶,創(chuàng)辦了一家新的跨境出海企業(yè)。
從澤寶退出,他又創(chuàng)辦了一個出海品牌
企查查信息顯示,深圳市虎一科技有限公司(以下簡稱“虎一科技”)成立于2020年11月,注冊資本為2081萬元,法定代表人是孫才金。
2020年8月,孫才金退出澤寶,時隔3個月后,他又一手創(chuàng)立了虎一科技。
根據(jù)股權圖來看,虎一科技最大的股東是深圳市虎一投資發(fā)展有限公司,占股達到96%,第二股東則是順擇成長(海南)基金合伙企業(yè)(有限合伙),而這兩家企業(yè)都與孫才金有深深的聯(lián)系。
資料顯示,孫才金是虎一投資的法定代表人,也是最終受益人,而順擇成長基金的實控人也顯示是孫才金。
也就是說,虎一科技的創(chuàng)辦人、實控人就是孫才金。
虎一科技是干什么的?它將自己定位于硬核科技公司,從產(chǎn)品上來看,主要聚焦于小家電領域,做高端智能廚電產(chǎn)品。
在對外的資料中是這樣形容虎一科技的:
1、創(chuàng)始人&CEO孫才金先生畢業(yè)于北京大學,深耕消費科技行業(yè)20余年。
2、團隊成員來自于騰訊、華為、蘋果、阿里、MTK、OPPO、美的、KPMG、Dyson等世界知名科技企業(yè)。
3、占比60%的研發(fā)團隊成員,擁有麻省理工、哈佛等世界名校背景。
4、公司在中美兩地都設立了研發(fā)中心。
做智能類產(chǎn)品,匹配這樣的背景并不足為奇,只是團隊成員都來自超級知名的廠商,研發(fā)人員也篩選名校背景,足以見孫才金此次出海做品牌的決心,這或也與此前其創(chuàng)立的澤寶大行鋪貨之道,最終被亞馬遜大斷臂膀有關。
既然提到亞馬遜封號,就不難理解這次孫才金要做品牌獨立站的行為了。雖然虎一科技旗下品牌Typhur的產(chǎn)品也在亞馬遜銷售,但獨立站typhur.com的創(chuàng)立也是必不可少的。
Typhur在亞馬遜好評高
做出海,做品牌,垂直深耕某一渠道是自然的。
但為何選擇小家電,在孫才金漫長的創(chuàng)業(yè)史中,家電也曾是他做得比較好的類目,前有被九陽收購的養(yǎng)生壺品牌,后有跨境鋪貨里的小家電類目。
2019年,澤寶的小家電類目貢獻了6.15億元營收,毛利率達到51.92%,占星徽股份總營收的17.60%;2020年,小家電類產(chǎn)品實現(xiàn)收入17.96億,比2019年暴增192%,占星徽股份總營收的37.62%。
而如今,孫才金即使離開,澤寶仍在做家電類目,且成為星徽股份最重要的營收來源,2021年該類目營收占其總營收的40.34%,2022年占比47.52%,2023年占比43.31%。
不僅僅是擁有過同類產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)史,同時家電類目是剛需品,在全球的市場需求都不會因消費降級等原因而輕易受到影響。
與此同時,歐美人喜好煎、炸,因此虎一科技在垂直領域里再細分地選擇了空氣炸鍋等產(chǎn)品。
通過Typhur官網(wǎng)可知,目前其也已上線四款主力產(chǎn)品,分別為一體化真空低溫烹調(diào)機Typhur Sous Vide Station、空氣炸鍋Typhur Dome、食品溫度計Typhur InstaProbe以及無線食品溫度計Typhur Sync。
目前,Typhur的產(chǎn)品已經(jīng)榮獲紅點獎、Good Design獎、iF獎等多個設計獎項,去年還參加過CES(國際消費電子展),還被CNN等權威媒體報道過。
企查查數(shù)據(jù)顯示,成立3年多,虎一科技已經(jīng)擁有134項知識產(chǎn)權信息,其中專利89項,國際專利28項。
在亞馬遜上,Typhur的產(chǎn)品定位從78.99美元到400美元不等,單條listing的4月銷量雖然未過千,但作為高客單價產(chǎn)品來說,月銷量在300-700件不等,成績還可以;另外,雖然留評數(shù)并不高,但產(chǎn)品評級不低,基本在4.7顆星。
且Typhur多款產(chǎn)品還被標識為“Overall Pick”“Amazon's Choice”等,其食品溫度計更是被《今日美國》評為2024年最佳數(shù)字食品溫度計第一。
品牌已在海外慢增
雖然虎一科技是2020年創(chuàng)立的,但Typhur可能是2023年才正式推出來的品牌。
從亞馬遜產(chǎn)品listing頁面來看,Typhur多款產(chǎn)品上架時間是2023年。
此外,Google Trend也顯示,Typhur這個品牌在全球的搜索熱度是在2023年9月之后才慢慢起來的,2023年11月其搜索熱度到達頂峰,2024年3月迎來第二波小高峰。
有亞馬遜封號這一前車之鑒在,做自己的獨立站、擺脫被第三方平臺任意拿捏,是當下眾多品牌出海的共識,Typhur也不例外。
Typhur的獨立站typhur.com也在慢慢增長。Similarweb顯示,4月,typhur.com的總訪問量為9萬,訪問流量主要來自美國(占30.61%)、中國香港(12.31%)、英國(7.35%)、加拿大(6.97%)、德國(6.78%)。
近三個月以來,typhur.com的總訪問量為30.37萬,月均有10.09萬,雖然訪問量遠不足其它動輒月均上百萬的出海品牌獨立站,但Typhur已經(jīng)在慢慢起步。
海外家電市場龐大,且紅利仍在釋放。亞馬遜數(shù)據(jù)曾指出,廚電已是亞馬遜上增長速度較快、最具潛力的品類之一,而智能性質(zhì)更是大勢所趨;此外,部分細分廚電產(chǎn)品的增勢尤為明顯,比如過去幾年,空氣炸鍋是歐美家電市場的駿馬,如今也仍在釋放消費需求。
從澤寶離開,孫才金又再啟創(chuàng)業(yè),選擇了家電;而澤寶還有一位前合伙人,魏立虎也在2020年9月創(chuàng)辦了深圳市和生創(chuàng)新技術有限公司,同樣專注于智能家電,以Amazon平臺為核心,產(chǎn)品線包括家電、廚電類的產(chǎn)品。
孫才金重回跨境出海,這次命運幾何未能可知,但他的前塵往事仍舊齟齬不斷。
前不久,星徽股份宣布將就被海外多地市場稅務局繳款的事情,對孫才金等人提起價值2.4億元的訴訟;前年,孫才金還被星徽股份起訴要求返還10.43億元的收購交易對價。
一邊背負上段跨境之旅的囹圄,一邊開啟新的出海征程,孫才金這次能帶Typhur走多遠呢?
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