近年來(lái)，隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提升，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注到水質(zhì)對(duì)身體健康的重要性。飲用水要健康，洗浴水也同樣重要。

因?yàn)槲覀內(nèi)粘?/span>使用的自來(lái)水通常都是經(jīng)過(guò)加氯滅菌處理的，但是殘留在水中的“余氯”對(duì)我們的皮膚和頭發(fā)并不友好。在洗澡的時(shí)候，人的毛孔會(huì)因溫度而張開(kāi)，這些有害物質(zhì)會(huì)通過(guò)毛孔被人體吸收，長(zhǎng)此以往，對(duì)肌膚和頭皮會(huì)有不利的影響，所以過(guò)濾淋浴頭的使用就非常必要。

Jolie Skin Co.的創(chuàng)始人關(guān)注到了過(guò)濾淋浴頭這一細(xì)分市場(chǎng)，抓住了商機(jī)，順應(yīng)市場(chǎng)需求成功打造出爆款產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)3人短時(shí)間內(nèi)就將品牌做到了行業(yè)頭部。

三人小團(tuán)隊(duì)打造爆品！快速成為行業(yè)頭部

Jolie Skin Co.是一家專注于銷售過(guò)濾淋浴頭的美容公司，公司僅有3名全職員工，創(chuàng)業(yè)5個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了盈利，毛利率高達(dá)85%，目前品牌已售出超14萬(wàn)個(gè)淋浴噴頭，預(yù)計(jì)公司第二年的銷售額為2500-3000萬(wàn)美元（約合人民幣1.78億-2.13億元），jolie已經(jīng)發(fā)展成為亞馬遜平臺(tái)過(guò)濾淋浴頭和可換濾芯的頭部品牌。

提到jolie品牌的發(fā)家史，不得不提創(chuàng)始人Ryan Babenzien，他是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在此前曾經(jīng)成功創(chuàng)立了DTC運(yùn)動(dòng)鞋品牌Greats。在2019年，Ryan Babenzien將品牌出售給了Steve Madden，此次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)也讓他意識(shí)到要想成功，產(chǎn)品務(wù)必滿足消費(fèi)者的深層需求，而且是每天都要用的東西。

在某次淋浴的時(shí)候，他忽然靈光一現(xiàn)，意識(shí)到消費(fèi)者日常都把更多的錢花在洗面奶和護(hù)膚品上，卻忽略了每天與皮膚接觸的水，水質(zhì)的好壞也會(huì)直接影響到肌膚的狀態(tài)。于是，他正式創(chuàng)立了Jolie Skin Co.，開(kāi)始專注于銷售過(guò)濾淋浴頭和過(guò)濾裝置。

（圖片來(lái)源于：Jolie Skin Co.）

Jolie Skin Co.的過(guò)濾淋浴頭配備了高效的過(guò)濾系統(tǒng)，可以去除超過(guò)84%的氯以及其他的有害物質(zhì)，產(chǎn)品的過(guò)濾效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，保證用戶可以擁有更加健康和清潔的淋浴體驗(yàn)。

而且這款產(chǎn)品也被皮膚科醫(yī)生信任，可以用于改善自身的皮膚和頭發(fā)狀況。因?yàn)?/span>Jolie Skin Co.的過(guò)濾淋浴頭可以去除水中的氯、重金屬和其他污染物，而這些污染物是導(dǎo)致皮膚干燥、濕疹，頭皮屑出現(xiàn)、頭發(fā)損傷的直接原因。

根據(jù)消費(fèi)者的反饋，有超過(guò)80%的用戶在使用Jolie Skin Co.的淋浴頭后，脫發(fā)明顯減少，有46%的用戶反映脫發(fā)問(wèn)題明顯改善，有60%的用戶發(fā)現(xiàn)自己的頭發(fā)更易于管理了。

而且完備的售后服務(wù)也為消費(fèi)者提供了保障，jolie提供了定期更換的濾芯服務(wù)，保證淋浴頭的過(guò)濾效果，避免了頻繁購(gòu)買新設(shè)備的麻煩。

Jolie能夠快速打開(kāi)海外市場(chǎng)，除了強(qiáng)大的產(chǎn)品力以外，其社媒營(yíng)銷也起到了非常重要的作用。

在公司發(fā)展初期，品牌創(chuàng)始人Ryan承諾前6個(gè)月不通過(guò)Facebook銷售產(chǎn)品，而是收集了一個(gè)1200人的潛在客戶表格，主要通過(guò)社交媒體來(lái)尋找潛在的客戶和愿意推薦產(chǎn)品的KOC達(dá)人，來(lái)提升品牌的曝光度。

Ryan認(rèn)為，無(wú)論是粉絲量多大的網(wǎng)紅，只要給他們提供一件產(chǎn)品，他們就能推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

在他們嘗試聯(lián)系的10個(gè)人中，有7個(gè)人做出了回應(yīng)，而且，公司不僅僅只關(guān)注美容方面的網(wǎng)紅，而且還聯(lián)系了美食、寵物賽道對(duì)產(chǎn)品感興趣的網(wǎng)紅，將產(chǎn)品免費(fèi)送給他們，通過(guò)這些網(wǎng)紅發(fā)布種草內(nèi)容來(lái)達(dá)到產(chǎn)品推廣的作用。

在推廣的第一年，內(nèi)容電商平臺(tái)就產(chǎn)生了5000多篇產(chǎn)品的種草內(nèi)容，在社交媒體平臺(tái)引起了廣泛的關(guān)注。光是在TikTok平臺(tái)，就有多條千贊的視頻，部分視頻的播放量甚至超過(guò)了百萬(wàn)，Jolie Skin Co.的過(guò)濾淋浴頭因此快速出圈。

通過(guò)廣泛的社交媒體影響和用戶的生成內(nèi)容，Jolie構(gòu)建了強(qiáng)大的品牌形象和用戶忠誠(chéng)度，在社媒營(yíng)銷的推動(dòng)下，品牌銷售額達(dá)到400萬(wàn)美元。

除了社媒推廣的助力作用以外，市場(chǎng)的高需求也推動(dòng)了產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。

根據(jù)Market Research Reports的研究數(shù)據(jù)顯示，2023年美容護(hù)膚淋浴噴頭的市場(chǎng)規(guī)模約為21.5億美元，預(yù)計(jì)到2031年這一數(shù)據(jù)將會(huì)增長(zhǎng)到30.2億美元，在此期間的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為4.91%，過(guò)濾淋浴頭這一細(xì)分市場(chǎng)的潛力正在爆發(fā)。

爆品背后——如何借勢(shì)社媒引爆銷量？

從Jolie的成功經(jīng)驗(yàn)也可以看出，社媒營(yíng)銷起到了至關(guān)重要的作用。社交媒體營(yíng)銷是一種強(qiáng)大的工具，可以幫助看似普通的產(chǎn)品獲得巨大的關(guān)注度和銷量。

Stanley水杯就是通過(guò)社媒營(yíng)銷，逐步在市場(chǎng)突圍，成為市場(chǎng)份額最大的賣家。

Stanley在社媒營(yíng)銷方面采取了KOL+KOC的種草模式，合作了大量的頭部網(wǎng)紅和腰部網(wǎng)紅。不僅通過(guò)紅人種草視頻提升品牌影響力，還運(yùn)營(yíng)官方社媒賬號(hào)，積累粉絲，取得了不錯(cuò)的銷售額。

Stanley最擅長(zhǎng)的要數(shù)在社交平臺(tái)的借勢(shì)營(yíng)銷和事件營(yíng)銷。

2023年11月15日，一則引人注目的新聞讓Stanley的知名度急速上升：一位女士的汽車不幸著火，而她車內(nèi)的Stanley吸管杯卻奇跡般地完好無(wú)損，甚至杯里的冰塊還沒(méi)化……這大大地提高了品牌聲譽(yù)。

這一事件迅速在社交網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)熱議，Stanley CEO馬上接住流量，贈(zèng)送給當(dāng)事人一輛新車和新杯子。11月15日之后，“Stanley cup”關(guān)鍵詞的搜索量迅速上升。

隨后，通過(guò)KOL和網(wǎng)紅在TikTok上的病毒式營(yíng)銷，Stanley吸管杯迅速成為美國(guó)白人女性群體中的頂級(jí)時(shí)尚單品，成功從專業(yè)戶外市場(chǎng)破圈到大眾消費(fèi)市場(chǎng)。

同類目品牌Meoky同樣憑借著保溫杯產(chǎn)品，抓住了社媒平臺(tái)的流量，在海外狂銷億元。

和許多出海品牌不同，Meoky一開(kāi)始便將自己的重心放在了TikTok。

雖然入駐TikTok Shop只有一年多，但Meoky的表現(xiàn)卻十分亮眼。數(shù)據(jù)顯示，2023年Meoky在TikTok Shop上年銷售額突破億元大關(guān)，在黑五大促期間更是單月的銷量突破15萬(wàn)單。

起初，Meoky在TikTok的銷量并不理想，那時(shí)候只顧悶頭拍視頻，但因?yàn)槠放茮](méi)有知名度，用戶根本不買賬。

一次偶然的機(jī)會(huì)，一名曾下單過(guò)Meoky保溫杯的消費(fèi)者因?yàn)橛X(jué)得產(chǎn)品不錯(cuò)就決定自發(fā)幫其掛小黃車進(jìn)行宣傳，沒(méi)想到效果非常好，被帶貨的那款保溫杯直接爆單了。

在意識(shí)到這種模式的效果后，Meoky迅速做出調(diào)整，將工作重心放在了達(dá)人營(yíng)銷上。數(shù)據(jù)顯示，截至目前Meoky已經(jīng)與超4萬(wàn)名達(dá)人建立了合作關(guān)系，輸出的視頻已經(jīng)形成了品牌的覆蓋矩陣。

總的來(lái)說(shuō)，一個(gè)品牌的成功并不是一蹴而就的，務(wù)必要在打磨好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，找到適合自己的推廣方式，把握住市場(chǎng)機(jī)遇。