去年9月TikTokShop正式在美國(guó)推出，讓美國(guó)用戶可以在app內(nèi)直接購(gòu)買各種商品。

作為國(guó)內(nèi)知名的出海電商平臺(tái)，想必不少人都好奇TikTokShop在美國(guó)的發(fā)展怎么樣，最近知名數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)Earnest Analytics發(fā)布的一組數(shù)據(jù)或許能解答這個(gè)疑問。

據(jù)Earnest Analytics稱 ，自推出以來，TikTokShop一直在社交購(gòu)物領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位。截至今年2月，TikTok Shop的銷售額占美國(guó)社交購(gòu)物總商品價(jià)值的68%。相比之下，其它較為知名的社交平臺(tái)的商品總值加一起還不到市場(chǎng)份額的1%。

Earnest發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，自在美國(guó)推出以來，大約每10個(gè)家庭中就會(huì)有一個(gè)在TikTokShop上購(gòu)物。而TikTokShop用戶平均每月都會(huì)購(gòu)買1到2件商品，訂單平均交易額40美元。不過，和在其它電商平臺(tái)用戶會(huì)一次購(gòu)買多件商品不同，TikTokShop的用戶通常一次只購(gòu)買一件商品。

另外，大約有27%的TikTokShop用戶在平臺(tái)首次購(gòu)買商品后，會(huì)在5個(gè)月后再次返回平臺(tái)購(gòu)物。單就這一方面來說，TikTokShop比大部分平臺(tái)表現(xiàn)得都好，包括同樣中國(guó)出身的Temu以及美國(guó)老牌平臺(tái)沃爾瑪與Etsy。排名第一的是亞馬遜，而亞馬遜的這項(xiàng)數(shù)據(jù)為36%。

此外，TikTok Shop 2月份的總銷售額中有超過81%來自復(fù)購(gòu)客戶，高于去年11月份的64%。報(bào)告認(rèn)為這個(gè)比例和平臺(tái)的高留存率有關(guān)。

Earnest營(yíng)銷主管Michael Maloof認(rèn)為，TikTok Shop能在這么短的時(shí)間里建立起自己的用戶群體和TikTok有很大關(guān)系，目前TikTok在美國(guó)的成年用戶數(shù)已經(jīng)超過1億人。再加上平臺(tái)的推薦機(jī)制，會(huì)向用戶播放更多與用戶已購(gòu)買或感興趣的產(chǎn)品的相關(guān)視頻，這在一定程度也會(huì)推動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)物行為。

不過，使用TikTok Shop不代表就不用其它平臺(tái)了。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，在調(diào)查的期限內(nèi)，TikTok Shop購(gòu)物的用戶，97%也會(huì)在亞馬遜購(gòu)物。55%會(huì)同時(shí)使用Etsy，其次是Temu（39%）、Old Navy（38%）、SHEIN（37%）和eBay（32%）。

雖然TikTok Shop和一些低價(jià)服裝平臺(tái)有一定的重疊度，但Earnest認(rèn)為目前為止TikTok Shop 并未對(duì)這些平臺(tái)產(chǎn)生負(fù)面影響。甚至從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來，一部分此類平臺(tái)會(huì)通過TikTok這個(gè)渠道接觸到更多的潛在用戶。以Temu為例，該平臺(tái)在TikTok的粉絲數(shù)量達(dá)到110萬，點(diǎn)贊量超過530萬。截止至寫稿，其最新發(fā)布的一個(gè)視頻播放量已經(jīng)達(dá)到1.68萬，發(fā)布時(shí)間還不到14個(gè)小時(shí)。