沃爾瑪是亞馬遜最佳“平替”。

眾所周知，亞馬遜在跨境電商領域占據絕對地位，一直都是消費者首選的購物平臺，但是，亞馬遜的老牌競爭對手沃爾瑪正不斷蠶食其電商市場份額……

過去5年時間，沃爾瑪的增長速度一直快于亞馬遜

Marketplace Pulse數據顯示，亞馬遜以約40%的市場份額主導著美國電子商務，排在第二位的是沃爾瑪，市場份額不到10%，遠遠落后亞馬遜。然而，至少在過去五年時間中，沃爾瑪的電商增長速度一直快于亞馬遜。億恩君了解到，沃爾瑪此前一直專注于在線雜貨市場，直到2016年才重新專注于電子商務領域。

眾所周知，除了沃爾瑪之外，eBay、速賣通、Shopify 、Temu等新老電商平臺均在跨境領域占據一定的行業地位，且有機會向電商平臺霸主亞馬遜發起沖擊，但是綜合來看，沃爾瑪還是亞馬遜唯一的競爭對手，或者說是亞馬遜的最佳“平替”。

Marketplace Pulse表示，其他電商平臺都太小、太小眾，不是一個好的替代品。相對來說沃爾瑪能夠更好地與亞馬遜相提并論。

eBay仍然是美國第三大電子商務銷售渠道。然而在過去五年內，整體在線支出增長了120%，eBay平臺上的支出僅增長了7%。在早期與亞馬遜進行了多年的正面競爭之后，eBay目前在愛好者和收藏家方面具有絕對的優勢，其他方面仍有一定差距。

美國知名折扣零售店Target的電商業務也在不斷增長，不過其70%的電子商務來自商店的當日取貨和送貨服務，在過去五年內，其市場僅增長了不到 1,000 家賣家。

Shopify在2023年的年化GMV超過2000億美元。但是，Shopify不是一個擁有單一購物車的購物目的地，根據第四季度財報電話會議上的內容，其面對在線消費者的市場應用程序 Shop 的年收入不到10億美元，也就是說其電商業務占比非常小。

Temu、Shein 和 TikTok Shop 是當下最引人注目的電商平臺，可惜他們現在只吸引特定的人群，產品類型和產品售價等方面也不具有全面性。可以發現，當下這些平臺正努力在原本的基礎上擴大消費者的選擇，比如Temu正由小飾品、衣服等品類逐漸轉變為全品類，從目前來看，他們對亞馬遜的威脅依舊是有限的。

種類齊全的商品選擇，是亞馬遜平臺Prime 會員持續增長的重要原因之一，在亞馬遜平臺，無論消費者搜索任何關鍵詞，都能找到自己需要的東西。在這一點上面，沃爾瑪是最接近亞馬遜的，沃爾瑪在Walmart.com上銷售超過4億種產品，產品目錄非常廣泛。而TikTok 的特征是可以從社交網絡上發現產品，eBay的特征是可以尋找各種各樣的收藏品，Temu的特征是售賣各種物美價廉的產品……

第三方賣家入駐數量方面，亞馬遜也占據領導地位，亞馬遜占據了通過市場銷售的第三方賣家的 80% 的市場份額。此前eBay緊隨其后排在第二位，但eBay平臺上的賣家數量增長匱乏，這意味著它正在失去市場份額，而且這個平臺對愛好者的關注意味著它更適用于某些產品售賣。

沃爾瑪已取代eBay的位置成為第二名，數據顯示，沃爾瑪在過去一年，每月有10000至20000名新賣家加入沃爾瑪，平均至少有10%最終獲得沃爾瑪批準并活躍起來。

再加上沃爾瑪在物流市場、廣告方面也有一定的基礎。綜合來看，當下沃爾瑪是亞馬遜唯一的競爭對手！

事實上，諸多跨境電商平臺百花齊放，甚至有一個平臺能夠與亞馬遜相爭，其實在某種程度上來說是好事，這些電商平臺為在市場上取得更好的競爭優勢，勢必要在電商領域投入更多的資金，且會更好地對待賣家，最終能促進整個跨境電子商務市場的良性循環，還能擴大電商的市場份額。

沃爾瑪電子商務銷售額突破了1000億美元，賣家銷售兩級分化

前段時間，沃爾瑪發布了2024財年財報。

沃爾瑪首席執行官Doug McMillon表示，沃爾瑪電子商務銷售額首次突破了1000億美元，電商銷售額增長了44%，電商滲透率首次達到25%。電子商務的增長體現在實體店提貨和送貨的兩位數增長、市場的增長(部分原因是賣家增長了20%)以及沃爾瑪互聯廣告銷售額增長了22%。

近年來沃爾瑪不斷加強對電商領域的投入，數據顯示，沃爾瑪正在內測多渠道配送，這點可以說與亞馬遜非常相像，此外非常值得注意的一點是，近年來沃爾瑪開始大力招募中國賣家，近期更是放開了入駐門檻，一般來說，平臺在大力發展時期也是賣家銷售的紅利期，一批賣家勢必會從中迎來機遇。

億恩君了解到，目前已經有多位賣家在沃爾瑪平臺悶聲發大財。“沃爾瑪流量其實還算可以，有同行在公司打工期間一年拿到50萬年薪……”

每個平臺都有自己的優點和缺點，正如跨境平臺“一哥”亞馬遜也被賣家“愛并痛恨著”，沃爾瑪平臺亦是如此，根據賣家反饋，由于現在正處于淡季時刻，沃爾瑪平臺的第三方賣家單量可以說是非常慘淡，糟糕者已連續多天沒有出單。總結賣家吐槽，沃爾瑪平臺主要有以下槽點：

1、流量方面，相比亞馬遜來說整體流量不算多，有些類目甚至不及亞馬遜的 1/ 10。

2、第三方賣家和自營之間的流量平衡方面，沃爾瑪幾乎把流量都給了自營商品，大多數第三方賣家只能分得很少的流量。

3、系統穩定性方面，沃爾瑪的系統 BUG 非常多，經常會出現很多意想不到的情況，而且客戶經理并不能及時解決問題，有時候過了3個月時間問題才得以解決，甚至賣家的求助得不到任何回復。

4、賣家權益保護方面，平臺跟賣現象非常猖獗，賣家就算進行了舉報、品牌備案操作都沒有用。

5、回款方面，回款時間不確定，經常出現暫停付款的情況。

沃爾瑪確實是一個風口，這個平臺正在成長的特征，意味著其包含著諸多有待完善的地方，商機與挑戰并存，在不久的將來，沃爾瑪平臺應該還會跑出諸多優秀玩家。