無論在國內還是海外的社交平臺，“毛孩子”都受到火熱的歡迎。刷短視頻時，很少有人能抵抗住小貓小狗的“誘惑”，不在手機界面多停留幾秒。

根據美國寵物產品協會（APPA）2023-2024年的調查結果，到2022年，有66%的美國家庭擁有寵物，相當于約有8690萬個家庭在養寵，寵物市場的總消費達到了1369億美元。

海外養寵家庭的數量在持續攀升，這就為寵物經濟帶來了大量的商機，一直以來，中國供應鏈都為全球輸送著優質的寵物零食、寵物用品，隨著疫情的消費線上化，海外消費者從線上購買寵物用品的趨勢也在增強。在眾多寵物經濟的細分類目里面，智能寵物用品是近兩年品牌出海的一個熱門賽道。

國內成熟品牌CATLINK、PETKIT（小佩）等品牌在亞馬遜登上銷量榜單，而新品牌如Furbulous、Neakasa等也在海外眾籌平臺上取得很好的成績。成熟品牌積極出海，新品牌努力研發產品創新。

在海外智能寵物用品市場，中國工廠和品牌占據了主要的市場份額。作為一個小眾市場，這兩年來，越來越多有實力、有創意的中國品牌致力于技術研發，紛紛推出創新產品，讓智能寵物用品賽道變得火熱。

市場增長的同時，市場環境并不完全友善。作為智能家電的子品類，智能寵物用品和小家電一樣，在出海的道路上容易遇到被白牌化的問題，品牌之路上充滿了未知挑戰。

賽道火熱，頭部品牌空缺

一個明顯的趨勢是，很多養寵人開始把寵物當成家人，從滿足寵物的基本的生存需求，到關注寵物的心理健康、生活質量。很多人調侃，現在的人把寵物當自己的小孩養。

養寵人的需求逐步深化，寵物經濟成為了越來越火熱的賽道。在2023年3月，Bloomberg Intelligence發布的一項研究報告稱，到2030年，全球寵物市場將從目前的3200億美元增長至5000億美元。

其中主要的增長點，得益于寵物數量的增長和對高端寵物護理需求的不斷增加。伴隨著寵物經濟邁向高端化，智能寵物用品賽道也迎來了快速增長。據Grand View Research的預測，到2027年，全球智能寵物技術市場將達到205億美元，復合年增長率為24%。

智能寵物用品包括物聯網設備，例如自動喂食器、GPS 跟蹤器，以及健康檢測可穿戴設備等。目前，智能寵物用品的熱門細分品類包括智能貓砂盆、智能喂食器、智能飲水機、寵物監控攝像頭、智能項圈、智能訓犬器、吹毛器等。

以智能喂食器為例，Fact.MR的最新報告顯示，在過去四年，全球智能寵物喂食器的市場價值以4.7% 的復合年增長率增長，2021年，智能喂食器的市場規模約為1.873億美元，到2032年，將保持7.8%的年復合增長率。

對于跨境賣家和品牌而言，智能寵物用品無疑是一個巨大的市場。一位寵物用品的業內人士向億恩網表示，目前海外的智能寵物用品，基本上都是中國賣家和中國工廠的“天下”。

在賣家精靈可以看到，無論是智能貓砂盆、喂食器、飲水機，還是攝像頭、吹毛器，銷量榜單中排前列的不少都是中國賣家。

其中，PETKIT（小佩）和CATLINK是國內智能寵物用品的頭部品牌，在亞馬遜美國站Best Sellers榜單中，PETKIT的智能喂食器、智能貓砂盆，以及CATLINK的智能貓砂盆，都能排到榜單前列。

而在寵物智能品類中，PETLIBRO、VOLUAS分別占據了智能喂食器和智能飲水機的前列，但這兩個品牌的產品也是在中國工廠生產。

智能寵物品牌Neakasa的產品經理賀儲儲向億恩網介紹，智能寵物用品的細分品類較多 ，目前還沒有一個公司能夠在幾個類目中都占到頭部。“主要是因為大家使用的技術其實是不一樣的，貓砂盆、喂食器、飲水機，它們用到的技術和研發能力的復用是比較少的。”賀儲儲提到，目前國內智能寵物出海還存在大量使用同一個工模、貼牌生產的情況。

一位寵物用品的資深人士也對億恩網表示，即使小佩、CATLINK在國內是頭部品牌，但對于歐美市場，對他們的印象依舊是白牌，品牌之路還很漫長。

在智能寵物用品市場，海外尚未有占據頭部的品牌，但中國供應鏈已經占領了這一賽道的主導。不少人看中了這個機會，想要搶占市場紅利期，打造出智能寵物用品的全球化品牌。

產品創新是智能寵物品牌出海的第一步，然而，“跟賣”和內卷卻成為品牌化路上的困擾。

“跟賣”、價格戰

智能寵物用品有一個特點，就是具備一定的產品創新，但同時技術壁壘不高，容易被賣家互相模仿。

Neakasa在2021年曾推出一款寵物理毛器產品，將吸塵器的功能結合到寵物理毛器中，主打“1個主機+6個不同配件”的組合，滿足寵物梳毛、剃毛、去浮毛的多種需求。這款產品擊中了很多養寵人士的需求痛點，成為了亞馬遜的爆款產品，收獲了大量的用戶好評。

在智能寵物類目，爆款產品并不多，所以當這款產品爆了以后，很快就成為大家模仿的對象，不多久就被其他賣家仿造、跟賣。

“我們這款產品做起來以后才半年，去參加寵物展會的時候，我們就發現基本上每一家智能寵物產品公司都在做了。因為一個新的類目出現，大家很快就能算出來你的成本和毛利，跟你打價格戰。”賀儲儲表示，這個世界上永遠有更多的商家在尋找機會，所以如果想在寵物智能化產品里建立品牌門檻，短期內還不太可能。

跟賣的沖擊直觀地體現在了利潤率上，Neakasa不得不提升廣告預算，并在大促時壓低價格，賀儲儲透露，這款理毛器產品的毛利從30%-40%被拉到了15%-20%。

而對于被跟賣的產品，賀儲儲表示，競爭對手們已經可以實現跟Neakasa產品同樣的功能，但在細節和質量上還是有所差距，比如耐久性、理毛的順滑程度、噪音控制和品質水平，這些是競爭對手們暫時不具備的優勢。

“因為我們已經踩過一些坑了，并且我們在全球已經有了比較大的銷量，供應鏈議價能力和渠道的掌控能力會更強一些。”賀儲儲說。

另一位做寵物智能貓砂盆的品牌Furbulous也表達了類似的困擾。Furbulous是一個年輕的創業團隊，在2022年底推出了全自動打包的智能貓砂盆，刷新了當年寵物品類的最高眾籌紀錄，目前在歐美國家、中國臺灣地區已經取得了可觀的成績。

2023年是智能貓砂盆品類“內卷”的一年，Furbulous創始人Martin表示，在2023年，有大量的貼牌的白牌商進入亞馬遜，導致智能貓砂盆的價格被打低。“均價從599美金被干到了399美金。”Martin說。

這對自主創新型品牌來說造成了不小沖擊。利潤率降低后，可投入給研發的資金就變少，不利于新產品研發和品牌的長期發展。

智能貓砂盆是智能寵物用品中門檻較高的品類，Furbulous聯創Ruby表示，到目前Furbulous的產品暫時還沒有被仿造。在2022年9月份，Furbulous的產品結構圖和研發流程已經公開在眾籌平臺上，但到目前還沒有仿造品，原因是智能貓砂盆的開模成本比較大，而且最大的壁壘其實是品牌和生態。但Martin也預測，到今年，市場上可能就會出現相應的仿造品。

有了理毛器產品被跟賣的教訓，Neakasa最新研發的一款半開放智能貓砂盆開始有意識地做知識產權保護。但賀儲儲表示，就在產品剛開始售賣的一周內，寵物展會上的一位同行就發了個朋友圈，拍攝了Neakasa的這款產品照片，配文“開始學習開放式貓砂盆”。

一邊是新產品剛剛推出，尚未占領市場份額，另一邊，同行競爭對手開始“虎視眈眈”，智能寵物用品出海不得不面對嚴酷的市場競爭環境。如何避免惡性競爭，在海外加深品牌認知、建立品牌壁壘，是智能寵物用品品牌們面臨的考驗。

品牌壁壘

在智能寵物用品的眾多品類中，智能貓砂盆是技術壁壘相對較高的產品，研發投入需要1-3千萬，所以很多創新型品牌都希望從智能貓砂盆找到突破口，造出創新型產品，再去攻克其他智能寵物品類。

根據Future Market Insights (FMI)發布的報告，據估計，2022年全球自動清潔貓砂盆市場規模約達4.969億美元，預計到2033年，市場規模將增長到11億美元。增長空間大、頭部效應未形成，也就帶來了品牌出海的機會。

Neakasa的創新做法是在市面已有產品的基礎上，找到智能貓砂盆的痛點，去進行產品改良和革新。

賀儲儲表示，市面上對于智能貓砂盆的主要痛點有三個，一是貓不愿意用，第二是傳感器容易發生故障，第三是臭味比較大。

“貓上廁所和人上廁所是兩個邏輯，貓是野生動物，上廁所是沒有羞恥感的，同時是脆弱的，它需要看到四周的環境來獲得安全感，所以貓需要的廁所是一個開放的廁所。”賀儲儲表示，市面上的智能貓砂盆基本都是封閉的“別墅”式，只有一個給貓進出的小口，而Neakasa的創新點是開放式的智能貓砂盆設計。

對于傳感器的問題，Neakasa的開放式智能貓砂盆減少了不必要的傳感器，降低故障率；而對于臭味的問題，Neakasa對儲便箱進行了密封處理，減少臭味散發。

關于開放式智能貓砂盆的技術問題，賀儲儲表示，智能貓砂盆進行自動清理貓砂的功能，是一個旋轉的圓周運動，按照工程師的思維，做成一個完整的圓是最合理的，而把圓切掉一半，對于研發的難度就會變高，需要找更到更好的電機、齒輪箱，更小的減速比，這是這款產品的開發難點。

設計成半開放之后，也順帶解決了其他痛點，貓砂更換、貓砂盆清潔都變得更方便，并且能承載大型貓的使用。

目前，Neakasa的半開放智能貓砂盆已經在國內開始售賣，每天的銷量達到幾百臺，在海外完成了3000多臺的眾籌。

但即便已經進行申請了技術和外觀專利，賀儲儲依然會擔憂這款產品后續會被仿造跟賣。“我只能更多地把心思放到產品上，思考怎么把產品做得更好，進行不斷的迭代。”賀儲儲說。

同樣是智能貓砂盆品牌，Furbulous Box的產品創新點在于自動打包，貓砂盆完成自動鏟屎后，將貓的糞便自動收集在垃圾袋內，再自動密封，方便寵主的同時減少了臭味散發，保護人寵健康。而除了產品創新外，Furbulous致力于品牌形象的打造和價值觀的輸出。

Furbulous是從眾籌平臺Indiegogo起家，從眾籌開始就積累了一批核心用戶，Ruby表示，Furbulous一直在跟用戶保持著平等、真誠的交流。“作為一個突破性的產品，從2022年眾籌以來，用戶能看到我們一步步的成長，”Ruby說，“他們會給我們提供建議，我們會將用戶的建議反饋到產品迭代上，我們和用戶進行深入的交流，保持著比較高的信任度。”

Martin舉例，比如在Furbulous Box的第一代產品中，濾網沒辦法完全過濾小的貓砂顆粒，得到了用戶的反饋后，Furbulous很快更新了一版新的濾網。“包括其他一些產品和軟件上的細節問題，我們都在持續接受用戶反饋并進行改善。”Martin說。

“用戶可以從每個細節感知到品牌在用心，他們會認為我們是‘trushworthy’，可以被信任的。并且我們有專門的團隊去跟用戶進行直面的交流，逐一解決問題。”Ruby說。

在智能寵物用品的出海進程中，品牌打造是重要的一環，能否加強海外消費者對品牌的信任和認可，決定了品牌能否在海外長遠發展。Furbulous Box還和當地領養機構和非盈利組織合作，“只有在日常生活中頻繁接觸，品牌的價值才能得到更好地展現。”Martin在一次媒體采訪中表示。

但雖然已具備技術和品牌打造的能力，Furbulous依然面臨著當下智能寵物用品激烈的競爭行情帶來的壓力，無法避免價格戰帶來的沖擊。

Martin預計，智能寵物用品的競爭態勢還將持續3-5年，才能把品牌完全沉淀下來。

賽道依舊火熱，新的產品和品牌還在涌入。

下一個創新點在哪里？

前面提到，智能寵物用品有比較多的細分品類。目前的產品創新集中在智能貓砂盆品類，隨著市場的深入發展，尋找新的創新點，才能幫助品牌找到更多增量。

在智能寵物市場，主要的創新有兩點，一是已有品類的創新，二是發現新品類。

已有品類除了智能貓砂盆，還包括智能喂食器、智能飲水機、監控攝像頭、智能項圈等。這些品類的技術門檻不高，容易被模仿復制，在智能化方面上具備一定的創新難點。

寵物用品賣家胡子哥做了智能飲水機和寵物加熱床這兩個品類，他向億恩網表示，他所做的這類產品創新主要是組合創新上，讓用戶為設計買單。比如在飲水機中加入無線充電加熱技術、加入手機APP控制、外觀材料的升級等。“微創新是成功率最高而風險度最小的。”胡子哥表示。

在智能化創新方面，喂食器和飲水機是兩個比較有潛力的品類。Furbulous將推出的下一款智能產品是智能寵物飲水機，Martin表示，這款產品的核心將會是過濾系統，希望能做到比市面上主流產品的過濾效果更好。“然后接下來就是要考驗市場的接受度了。”Martin說。

除了已有品類的創新，智能寵物用品的新品類也層出不窮。

由原阿里釘釘CEO陳航（花名：無招）創辦的兩氫一氧，旗下智能寵物品牌HHOLOVE推出了自主研發產品O Sitter，該產品為智能貓陪伴機器人，集合了“生活記錄+陪伴逗玩+安心喂養”等功能，切入寵物陪伴機器人市場。該產品在2023年上半年Kickstarter 上最熱門的智能寵物產品類別項目之一。

另外，智能訓犬、寵物健康監控等也是新的品類賽道。

未來一兩年，有望看到智能寵物市場迎來百花齊放的競爭場面。