作為跨境電商行業(yè)的頭部賣家，巨星科技近期的表現(xiàn)可謂是十分出色，先是年營收首次突破100億元大關(guān)，后又簽下4000萬美元采購協(xié)議，發(fā)展前景可謂是非常光明了。

巨星科技拿下4000萬美元大單

近日，巨星科技發(fā)布公告稱與美國某大型零售業(yè)公司簽訂了供應(yīng)商采購協(xié)議，預(yù)計采購金額為每年不少于4000萬美元，協(xié)議有效期為五年。

巨星科技表示，預(yù)計2022年本采購協(xié)議涉及的銷售金額不超過5000萬美元，占公司2021年度經(jīng)審計營業(yè)收入比例未達到3.5%，對公司2022年度業(yè)績影響較小。

鑒于交易雙方保密協(xié)議和具體內(nèi)容涉及商業(yè)機密，本次訂單交易對手方名稱與詳細金額并未對外披露。但公告內(nèi)容顯示，交易對手方主營零售業(yè)務(wù)，是世界五百強排名靠前的公司，且與巨星科技保持長期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，位居巨星科技前五大客戶。

巨星科技一直以來聚焦于手工具產(chǎn)品，2021年，其手工具業(yè)務(wù)銷售收入為65.53億元，同比增長14.52%。此外，巨星科技的主營業(yè)務(wù)還包括動力工具、激光測量儀器以及存儲箱柜業(yè)務(wù)，上述業(yè)務(wù)在2021年均取得高速增長。

而此次交易對手方采購的是非工具類家居用品，這對于巨星科技來說可謂是業(yè)務(wù)上的一次重要突破。據(jù)悉，巨星科技于2021年已經(jīng)開始該類產(chǎn)品的初步銷售，并取得了較好的效果，雙方為了繼續(xù)加強合作簽訂了采購協(xié)議。

非工具類家居用品業(yè)務(wù)屬于消費品，巨星科技透露，其產(chǎn)品的銷售可能受到法規(guī)政策、宏觀環(huán)境、匯率、行業(yè)發(fā)展、市場競爭等多種因素的影響，具有一定的不確定性。但巨星科技具備非工具類家居用品相應(yīng)的技術(shù)實力和量產(chǎn)能力，不存在履約能力風(fēng)險。

巨星科技表示，未來將繼續(xù)拓展非工具類消費品業(yè)務(wù)，借助公司遍布全球的銷售渠道和供應(yīng)鏈，在產(chǎn)品創(chuàng)新上不斷發(fā)力，非工具類消費品業(yè)務(wù)有望成為公司新的重要業(yè)績增長點。

通過在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的拓展，巨星科技的產(chǎn)品陣營正在不斷豐富。在其早前發(fā)布的年報中，巨星科技也表示未來將繼續(xù)加大新產(chǎn)品的研發(fā)投入，特別是非手工具產(chǎn)品將成為研發(fā)重點方向。2021年，巨星科技研發(fā)投入金額為3.1億，較上年同期增長了26.24%，預(yù)計未來研發(fā)投入金額將會持續(xù)增長。

持續(xù)的新品研發(fā)以及品類拓展，是巨星科技保持行業(yè)內(nèi)競爭優(yōu)勢的一大原因，也能夠確保公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長。

巨星科技核心競爭力分析

在當(dāng)今社會，無論企業(yè)是從事本土業(yè)務(wù)還是跨境業(yè)務(wù)，如果沒有突出的競爭優(yōu)勢，一般很難得到長遠的發(fā)展。就巨星科技而言，其核心競爭力主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

品牌優(yōu)勢

品牌是一個公司向消費者長期提供產(chǎn)品和服務(wù)的最有效保證，巨星科技一直在致力于自有品牌的打造和發(fā)展。

巨星科技先后將專業(yè)級動力緊固工具品牌BeA及高端汽修工具品牌SK納入麾下；同時，其自有品牌特別是電商品牌也在持續(xù)增長，WORKPRO、PONY JORGENSE、DURATECH、SWISSTECH等品牌的銷售收入同比大幅增加，2021年自有品牌銷售收入首次達到38億元。

創(chuàng)新優(yōu)勢

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂。巨星科技報告期內(nèi)研發(fā)投入為3.1億元，設(shè)計新產(chǎn)品1838項，新增申請各項專利和獲得專利授權(quán)均超300項。其創(chuàng)新研發(fā)了包括多功能管子割刀、可換向216齒棘輪扳手及雙檔位擠壓槍在內(nèi)的多款產(chǎn)品并取得了良好的市場反饋。

渠道優(yōu)勢

穩(wěn)定的銷售渠道和客戶的信賴，是企業(yè)得以不斷發(fā)展的保證。巨星科技是美國Home Depot、Walmart、LOWES，歐洲Kingfisher以及加拿大CTC等多家大型連鎖超市最大的工具和儲物柜供應(yīng)商之一。

同時，巨星科技還在推進跨境電商銷售渠道。該渠道作為傳統(tǒng)銷售的有效補充，不僅打開了全新的市場，而且更好地發(fā)揮了其創(chuàng)新優(yōu)勢，形成了產(chǎn)品開發(fā)-線上驗證-二次開發(fā)-線下爆款這一正向循環(huán)的產(chǎn)品開發(fā)模式。

除了品牌，創(chuàng)新和渠道優(yōu)勢外，巨星科技經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，建立的以中國為核心的全球化供應(yīng)鏈管理體系也為其提供了足夠強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。此外，巨星在全球范圍內(nèi)的制造分工分局，使其具備了國際化優(yōu)勢及產(chǎn)能的靈活性。

工具和存儲箱行業(yè)前景展望

在北美和歐洲等地，獨立式建筑較多，且人均面積大，導(dǎo)致維修維護成本高昂且費時。加上勞動力成本相對較高，當(dāng)?shù)鼐用窀鼧酚谧孕虚_展房屋及其附屬建筑的維修維護工作，由此產(chǎn)生了著名的歐美DIY文化。

同時，由于歐美較高的汽車普及率，汽車日常維修維護也是其DIY文化的重要組成部分。各類工具產(chǎn)品作為維修維護的必需品，在北美和歐洲市場存在大量需求，因此，北美和歐洲地區(qū)成為全球工具行業(yè)最主要也是占比最高的市場。

2015年至2019年間，全球工具市場增長穩(wěn)定，規(guī)模超過800億美元。自19年年底疫情以來，歐洲和北美經(jīng)濟出現(xiàn)下跌，全球工具市場也經(jīng)歷了短暫波動。之后，歐洲和北美經(jīng)濟逐步反彈，當(dāng)?shù)?/span>建筑業(yè)于2021年迎來了較大幅度增長。

受益于建筑業(yè)的增長，2021年全球工具市場行業(yè)需求十分旺盛，增速達到近十年新高，規(guī)模首次超過900億美元。弗若斯特沙利文報告顯示，在新興經(jīng)濟體的持續(xù)城市化和發(fā)達國家經(jīng)濟復(fù)蘇的推動下，全球工具市場預(yù)計在未來五年仍有望維持5%左右的年增速。

在行業(yè)發(fā)展前景勢好，全球工具市場需求仍然旺盛背景下，巨星科技又迎來了每年不低于4000萬美元的非工具類訂單。這對于巨星科技來說是巨大的突破，也是新的發(fā)展機遇，未來其產(chǎn)品布局或?qū)⒏訌V泛。