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上線即賣爆,多位賣家靠這一超級單品打入海外!

本文來自:億恩網原創

作者:路雪蘋

2024-01-09 11:10

引言 寵物品牌們正集體出海。

寵物市場競爭日趨白熱化是不爭的事實,不過寵物經濟下還有一個正快速崛起的細分領域,那就是智能寵物用品。SkyQuest數據顯示,預計到2028年,全球寵物科技市場價值將達到175.7億美元,復合年增長率為19%。

 

國內市場內卷不斷,國際市場卻商機無線,一批又一批的寵物品牌選擇集體出海。據不完全統計,近三年在海外上線智能寵物用品的品牌多達到數十家,且占據了相當大的市場份額。

 

從自動貓砂盆,到自動飲水機,再到自動喂食器,這些寵物品牌成功將其打入海外,并且銷量可佳,不過由于產品同質化嚴重,尚未有絕對的頭部出現,于想入場的賣家而言機遇仍在。

 

上線即賣爆,多位賣家靠這一單品成功打入海外

 

智能貓砂盆,就是這樣一個不起眼的小單品,讓不少品牌出海即打破最高銷售記錄的同時,也收割了一波海外的忠實用戶。

 

2021年,國內領頭寵物品牌PETKIT以“智能貓砂盆”初次上線 Indiegogo,便以超百萬美金的好成績創造了Indiegogo智能貓砂盆最高銷售記錄。

 

或許你以為這樣的事情只是個例,但事實并非如此。

 

疫情期間,專注于寵物賽道的大賣迎來大爆發,包括乖寶、佩蒂、源飛寵物在內的幾家品牌在海外賺得盆滿。而在疫情之后,一批專注于智能寵物用品的企業也迅速拔地而起。

 

2022年似乎是智能寵物品牌崛起的元年,包括Furbulous、HHOLOVE、Traini在內的玩家均成立于這一年,成立時間雖短,但不妨礙他們在海外智能寵物領域如魚得水。

 

Furbulous一個主打智能貓砂盆的品牌,就刷新了北美眾籌平臺Indiegogo當年寵物品類的最高眾籌紀錄。2100余份訂單、80多萬美元銷售金額的成績,成功讓Furbulous在海外“萌寵圈”打響第一槍。創立于2016年的Pidan也曾憑借第一款爆品“雪屋貓砂盆”迅速打開寵物用品細分賽道。

 

傳統寵物用品領域日益擁擠,或許增速在放緩甚至走下坡路,但智能寵物用品領域的增速卻異常明顯,也被更多人看好。

 

在美國,有近6成的寵物主會把寵物視為自己的孩子,在沒有充足時間陪伴的情況下,更多的寵物主會選擇購買智能化產品來保障寵物的生活需求,據了解,僅美國地區,就有超過5成的美國成年人為他們的寵物購買了智能設備,而歐洲這一群體的比例則接近7成。

 

這其中,熱度最高的當屬貓砂盆,或者說是智能貓廁。市面上普通的貓砂盆多存在異味、需要及時更換貓砂等問題,但智能貓砂盆不僅可以解放寵物雙手,還可以減少異味,對于寵物主而言,可謂是一個兩全其美的存在。

 

在亞馬遜搜索“智能貓砂盆”一詞,類目前列多為中國品牌,不乏PETKIT、CATLINK、PetSafe、Pidan等品牌,且過去一個月銷量多在千+。以PETKIT的這款智能貓砂盆為例,擁有自動移除垃圾和空氣凈化功能,評分3.9,擁有3118個rating,售價為599美元,在過去一個月的銷量為2K+。

 

圖一.jpg

 

谷歌趨勢上搜索“貓砂盆”一詞,美國地區近3個月的熱度一直徘徊在50-100之間,10月23日還一度登頂100,有關“litter box”、“cat litter”等相關詞匯一直在飆升,甚至“petivity smart litter box”一詞的搜索量飆升了750%。

 

圖二.jpg

 

據小編觀察,多家出海寵物品牌中,基本都有涉獵貓砂盆這一產品。諸如我們前文中提到的PETKIT、Furbulous等,其中Furbulous不僅靠貓砂盆在海外打響第一槍,還在2月份拿下了戰略融資。

 

“它經濟”引爆海外,這些智能寵物用品更受青睞

 

事實上,不僅僅是Furbulous,主打智能寵物用品的霍曼科技也在2023年拿下了近億元的C輪融資。資本投資放緩、融資熱度下降的情況下,兩大智能寵物用品企業能拿下融資,也足以看出資本未來的投資方向。

 

相對國內沒有那么卷、且沒有特別滿足消費者需求的產品和品牌,很顯然,一眾品牌更愿意將目光聚焦于海外市場。

 

GLobalPETS數據顯示,北美在寵物行業中穩居第一,67%的美國家庭擁有寵物。亞洲和歐洲地區的寵物收養量也在穩步增長,進而推動全球寵物經濟市場的增長,預計到2027年將達到3500億美元。

 

寵物用品生產上,對比一眾海外品牌,中國品牌顯然憑借供應鏈優勢更勝一籌。

 

極高的產品迭代率、相對便宜的價格和良好的使用體驗,中國品牌一出海便擊敗一眾海外品牌,諸如Furbulous的智能貓砂盆、霍曼科技的智能喂食器、智能飲水機一經上線海外就出現了賣爆的情況。

 

在寵物類目,不止是智能貓砂盆,還有不少智能寵物用品在海外火了起來。

 

Petnet推出的智能喂食器,可以定時定量地給寵物喂食;Pawbo系列的遠程監控相機更是允許主人通過視頻與寵物互動;釘釘原班人馬打造的跨境智能寵物用品品牌HHOLOVE,貓咪智能陪伴機器人O Sitter創造了2023年該平臺寵物品類第一的眾籌成績。不僅能做到定時自動喂食,還配備高清寵物攝像頭,寵物主人可以隨時遠程查看、互動和喂食。

 

垃圾箱有自動清潔功能,項圈有GPS跟蹤功能,可以說,在現代化社會,只有你想不到的,沒有中國賣家做不出來的產品。

 

寵物用品研發的大量創新,也開發出了更加細分的類別。例如寵物濕巾,本質上就是寵物上廁所后使用的濕巾,目前亞馬遜上銷售的品牌有數百個,部分熱賣產品的銷量能達到10K;寵物牙膏,寵物口腔衛生很顯然并不是什么新鮮事,5年來,“Cattoothpaste”的搜索量增長了147%,不過,相較于寵物濕巾,寵物牙膏的熱度和銷量都略低。

 

全球寵物經濟持續升溫,相關產品的需求必然會隨之增長,相關賣家也可以寵物需求為出發點,借鑒成功賣家的經驗,在海外市場占據自己的一席之地。

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