本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:李趙恒
引言 聚焦寵物經(jīng)濟新藍海,slashop一躍成為全球爆款品牌
長期以來,寵物相關產(chǎn)品一直是跨境賣家十分看好的賽道之一,行業(yè)內(nèi)更是出現(xiàn)了像是乖寶寵物和天元寵物這樣的上市大賣。
但隨之而來的,是競爭更加激烈的市場環(huán)境,畢竟巨頭們已經(jīng)搶占了大量市場份額,其它賣家想要沖破包圍圈就只能在產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫。
而出海品牌slashop很明顯已經(jīng)成功做到了這點,它通過將寵物和家居產(chǎn)品巧妙融合,在自己的細分賽道站穩(wěn)了腳跟。
聚焦寵物經(jīng)濟新藍海,slashop一躍成為全球爆款品牌
據(jù)了解,slashop是一家紡織類出海品牌,和許多主打設計性賣點的品牌不同,slashop的產(chǎn)品是由寵物愛好者設計,同時融合了舒適性、耐用性和時尚感,特別適合養(yǎng)貓狗寵物的家庭。
乍一看,slashop的產(chǎn)品好像只是普通的家居家紡產(chǎn)品,并不能和寵物扯上任何關系,但是細看之后發(fā)現(xiàn)并沒有這么簡單。
根據(jù)其官網(wǎng)信息顯示,slashop旗下產(chǎn)品的面料使用流量創(chuàng)新性寵物友好技術,可防止自家寵物的皮毛、灰塵和皮屑粘在家具上。此外,slashop的產(chǎn)品還有天然的防靜電處理,可保持床單清潔并保持寵物干爽,讓有寵物的家庭可以花更少的時間打掃衛(wèi)生,有更多的時間和毛孩子玩耍。
很明顯,slashop的產(chǎn)品特性完全擊中了鏟屎官們的痛點,這也解釋了slashop為何能在海外收獲這么多粉絲,并一躍成為眾多消費者認可的爆款品牌。
在海外,甚至有不少媒體和播客專門為slashop進行了報道。據(jù)海外某評論網(wǎng)站寫道,作者家里養(yǎng)了兩只金毛和一只貓,平日里飽受寵物毛發(fā)的困擾,所以當她了解到slashop旗下的“不沾毛”家居系列后,立刻就心動了。
一開始,她還擔心slashop的產(chǎn)品是否真和宣傳的那樣,但一段時間使用下來徹底打消了她的疑慮。和以前的棉質(zhì)床單相比,新床單上粘的動物毛發(fā)大大減少了,這名作者猜測可能和它特殊的竹纖維材質(zhì)有關。
除了在產(chǎn)品創(chuàng)新方面進行的投入,slashop也深諳品牌營銷的重要性,而各大社媒渠道就是其布局的重點戰(zhàn)場。
社媒矩陣齊發(fā)力,slashop官網(wǎng)月訪問量達14萬
目前,slashop已經(jīng)布局了包括INS、Facebook、Youtube和TikTok等主流社交媒體。其中,slashop在INS就積累了超11萬粉絲,并且發(fā)帖的形式別具一格,會通過將三張圖拼成一排的方式使其賬戶內(nèi)容更具整體性,且更能展示自家產(chǎn)品的應用場景。
在TikTok,已經(jīng)出現(xiàn)了#slashop bedding review(slashop床單評論)的話題,下面有多條視頻都達到了幾十萬、上百萬的播放量,最高的一條甚至有2千多萬,這一話題下的視頻總播放量則有1.2億之多。
此外,在TikTok上,帶有#pet(寵物)標簽的視頻播放量已經(jīng)突破2790億,同樣熱門的標簽還有 #sofacover(沙發(fā)毯)、#lifestyle (生活方式)等,這些熱門話題正幫助一些相關賣家迅速起飛。
不過,slashop在TikTok的官方賬號目前只有1300多個粉絲,可能是還沒有找到快速漲粉的流量密碼。正常來講,和寵物相關的視頻在TikTok都是自帶流量屬性的,因此,slashop在TikTok迎來流量增長應該只是時間問題。
講完了營銷,當然要分析一下slashop的變現(xiàn)渠道。和大多數(shù)跨境賣家不同,slashop主要是依托獨立站來完成轉(zhuǎn)化。
據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示,在2023年10月-12月期間,slashop.com的全球總訪問量為41萬,每月訪問量14萬,其中最大的流量來源是付費搜索,在上個月一共輸送了44.65%的訪問量。其次是直接搜索,占比29.13%。
這說明,slashop目前仍處于花錢買流量的階段,自然流量只能排在第二位,不過占比也達到了近30%,說明品牌在海外用戶群體還是有一定知名度的。隨著品牌不斷發(fā)展,未來自然流量的占比肯定也會越來越高。
在slashop獨立站的Best Sellers分類中,可以看到賣得最好的是一款叫做“竹纖維床單”的產(chǎn)品,售價哪怕打了折也要116美金,這是許多家居和寵物賣家都達不到的產(chǎn)品單價。
但是通過將兩者結(jié)合主打產(chǎn)品差異化,slashop成功做到了這一讓眾多跨境賣家羨慕的件單價。除了這款床單,slashop還有沙發(fā)罩、枕頭罩和汽車座位罩等產(chǎn)品,單價普遍都在100美金以上。
收獲上市公司投資,slashop將細分市場進行到底
去年上半年,有消息稱上市服飾公司雅戈爾對slashop進行了戰(zhàn)略投資,這既表明了雅戈爾進行多品類布局的決心,也表明了其對slashop未來的看好。
目前,slashop已經(jīng)在現(xiàn)有品類基礎上推出了多個新品。根據(jù)其官網(wǎng)的新品分類顯示,其已經(jīng)推出了多款防粘毛睡衣,材質(zhì)和自己的主打產(chǎn)品很相似,并且特點都是不粘寵物毛發(fā)。
找到了自己的定位后,slashop未來的路顯然會更好走,開發(fā)的新品只要不偏離自己的品牌定位就不會出大錯,通過不斷拓寬品類覆蓋面,slashop的整體營收相信會再上一個新臺階。
不過,slashop未來的發(fā)展之路并非可以一直一帆風順。目前,市場上已經(jīng)出現(xiàn)了多個和slashop定位相仿的品牌,并且已經(jīng)占據(jù)了slashop布局較為薄弱的亞馬遜平臺。
在亞馬遜搜索后可以發(fā)現(xiàn),哪怕直接搜索關鍵詞slashop,搜索結(jié)果也只會出現(xiàn)其他品牌的產(chǎn)品,其中占據(jù)主要位置的是一個名叫Dreamingo的品牌。
這一品牌的多款產(chǎn)品在亞馬遜都積累了不少的評論,并且店鋪的設計風格和slashop非常像,可以預料其將會是slashop的一個有力競爭對手。
未來,slashop如果想擺脫同質(zhì)化競爭的漩渦,可能需要在現(xiàn)有基礎上進一步優(yōu)化產(chǎn)品功能,同時還要不斷推出新的品類,只有這樣才能保持在市場上的競爭力。
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