周鴻祎2024年末在自媒體上發(fā)布的一則視頻里談到了2025年七大賺錢風(fēng)口，第一個提到的就是單身經(jīng)濟，而寵物相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)是其中的重要部分。

近些年全球?qū)櫸锸袌鲆?guī)模可謂穩(wěn)步上漲。彭博社在此前發(fā)布的報告中提到，預(yù)計到2030年，全球?qū)櫸锂a(chǎn)業(yè)的收入將突破5000億美元。

可是，說到寵物產(chǎn)業(yè)更多人的第一反應(yīng)都是口糧、零食、玩具等“生前”產(chǎn)業(yè)，卻忽略了它們的“身后事”。

近日，TikTok上一位博主發(fā)布的為自己去世愛犬舉行葬禮的視頻引發(fā)了不少寵物主的共鳴和討論，平臺上有關(guān)#petfuneral的視頻數(shù)量也超過了1000條，其中一條視頻的播放量更是超過100萬。除了TikTok，YouTube、Instagram等社交平臺也有不少相關(guān)的視頻和故事。

社媒平臺的爆火也讓寵物殯葬這一冷門賽道逐漸進入大眾視野。

My furever memories：主做寵物墓碑，年營收500萬美元

品牌My furever memories主做的便是寵物墓碑，同時可以定制各類已故寵物的紀念品。除了獨立站，品牌也布局了Etsy等第三方平臺渠道，并設(shè)有TikTok、Facebook等社媒賬號。

furever來自Forever的創(chuàng)意拼寫，將 "Forever" 和 "Fur"（原意指動物的皮毛） 結(jié)合在一起，寓意寵物與主人之間永恒的情感聯(lián)系。品牌創(chuàng)始人是一對夫妻——Adda和Vidal，擁有三個漂亮的孩子，也擁有兩只可愛的狗狗。靠這一細分賽道，品牌一年的營收達到500萬美元（約3665萬元），曾創(chuàng)下一個小時賣出3.7萬美元（約27.12萬元）的記錄。

根據(jù)商品應(yīng)用場景不同，品牌將商品分為“室內(nèi)”、“室外”、“飾品”等，并根據(jù)不同的材質(zhì)、大小、制作方法等設(shè)置了不同的價格。

說回商品本身，這里不得不提的是墓碑（戶外）及擺件（室內(nèi)）上面的題字：“當(dāng)明天開始沒有我”、“如果愛可以拯救你”、“你在我心上留下了爪印”、“思念無法衡量”，再配上逝世寵物的名字、照片等信息，戳中了不少寵物主的心。

因此，即使價格在68美元（約498.53元）、78美元（約571.847元）甚至199美元（約1458.94元）、290美元（約2126.09元），仍有消費者愿意買賬。當(dāng)然，考慮到寵物的大小與寵物主經(jīng)濟能力的高低，網(wǎng)站也提供34.99美元（約256.52元）的商品，飾品最便宜的只有18美元（約131.96元），可謂豐儉由人。同時，My furever memories還為用戶提供了分期服務(wù)及美國境內(nèi)包郵服務(wù)，而網(wǎng)站設(shè)立的“講述寵物故事”的板塊更是進一步拉近了品牌與消費者之間的距離。

資料顯示，My furever memories的流量中大部分是免費流量。有分析認為，會出現(xiàn)這種情況一方面是因為網(wǎng)站的SEO到位，另一方面則是因為賽道確實很小眾。

從My furever memories的產(chǎn)品詳情頁可以看出，品牌對產(chǎn)品的內(nèi)容介紹十分詳盡，同時頁面還配有豐富的視頻和圖片，業(yè)內(nèi)人士認為這既能為消費者營造更好的購物體驗，也能更好的將關(guān)鍵詞布局其中、有利于搜索引擎的抓取。

（圖源：myfurevermemories.com）

Cuddle Clones：愛寵人士的心靈寄托，獨立站月訪問量超過90萬

這是一家比My furever memories更加出名的相關(guān)獨立站。

Cuddle Clones是一家可以根據(jù)寵物形象、純手工定制玩偶的品牌，同時也拓展了帶有寵物形象的服裝、毛絨拖鞋、毛毯、馬克杯、手機殼及肖像畫等的定制服務(wù)。

Similarweb的數(shù)據(jù)顯示，上個月Cuddle Clones的全球訪問量達到91.19萬，單日訪問量最高超過5.6萬。在訪問量中，直接流量占比35.53%，自然搜索占比22.59%，社交渠道占比25.76%。在社交渠道中，F(xiàn)acebook貢獻的流量最多，占73%以上。除了獨立站，Cuddle Clones的渠道還有eBay、Etsy等第三方平臺。

品牌的起源與創(chuàng)始人Jennifer Williams離世的愛寵大丹犬Rufus有關(guān)。

一天下午，Jennifer撫摸著躺在身邊的Rufus突發(fā)奇想，覺得能有一只和Rufus長相一模一樣的毛絨玩具一定是一件很有趣的事，但Rufus少見的毛色與眸色（異色瞳孔）導(dǎo)致Jennifer不得不擱置這一想法，因為商店中無法找到這樣的玩偶。直到Rufus病逝，Jennifer再次有了這樣的念頭。

然后Jennifer和品牌另一創(chuàng)始人Adam通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人因為上學(xué)、參軍、寵物離世等原因不得不和寵物分開，并為此痛苦，Cuddle Clones因此成立（2010年）。

由于精準的滿足了愛寵人士的情感需求，Cuddle Clones的年銷售額已經(jīng)達到2000萬美元（約1.47億元），并且連續(xù)四年進入“Inc. 5000”強榜單。

cuddleclones.com中最熱銷的莫過于售價為234美元（約1715.54元）的“原創(chuàng)毛絨克隆玩偶”（Original Plush Cuddle Clone）。根據(jù)消費者給出的反饋可以看出，玩偶與寵物的相似度達到80%，給愛寵人士帶來樂趣的同時（寵物還在世人群），更讓失去愛寵的人們找到了情感寄托。小編通過評論發(fā)現(xiàn)，不少訂購?fù)媾嫉南M者都失去了長期陪伴自己的寵物，而克隆玩偶的到來成功緩解了他們的痛苦。

（圖源：cuddleclones.com）

亞馬遜售價8.99刀，國內(nèi)同款只要5.5元

在亞馬遜、Etsy上根據(jù)關(guān)鍵詞“Pet funeral supplies”（寵物葬禮用品）進行搜索后會發(fā)現(xiàn)，電商平臺上也有不少相關(guān)用品，紀念牌、墓碑、亞克力裝飾、寵物骨灰盒、棺材及可隨身攜帶寵物骨灰的鑰匙鏈等。

以一款美國本土賣家在亞馬遜出售的售價為29.99美元（約219.87元）的寵物紀念風(fēng)鈴為例，這款商品帶有AmazonChoice的標識，在過去一個月的銷量超過700。

詳情頁中賣家講述了自己制作的風(fēng)鈴為媽媽減輕失去愛寵痛苦的故事。雖然是風(fēng)鈴，但因為帶上了爪印并被賣家賦予特別的含義——寵物紀念禮物，一個月里就有700多位用戶買賬。

而另一款由中國賣家出售的亞克力材質(zhì)的心型紀念擺件上個月的銷量是100多，這款擺件的售價是8.99美元（約65.9元），而國內(nèi)某渠道同款的價格僅為5.5元，價格翻了接近12倍。

不過，小編發(fā)現(xiàn)，兩家店鋪雖然銷售的是同賽道商品，但就商品詳情頁而言還是前者更勝一籌。前者不止講述了媽媽與愛寵的故事，也有通過“失去心愛的寵物一定非常痛苦”等內(nèi)容共情寵物主。

另外，雖然都有商品應(yīng)用場景及詳細介紹，但美國賣家詳情頁中所使用的圖片不僅更加動人心弦，也更具高級感。不得不說，國外賣家“會講故事”這個優(yōu)點確實值得中國賣家學(xué)習(xí)。

總的來說，雖然已經(jīng)有賣家進入市場，但寵物殯葬相關(guān)用品目前還是一個較為冷門的賽道，但隨著人們與寵物的感情羈絆越來越深、有需求的用戶越來越多，這個行業(yè)有望迎來更大的發(fā)展空間。