一方面，亞馬遜在跨境圈的霸主地位不可撼動！另一方面，亞馬遜并不是跨境賣家唯一，“適合自己的才是最好的”成為越來越多賣家共識……

提起跨境電商，很多人的第一印象往往是“亞馬遜”3個字，盛名在外，無數出海賣家擠進這個平臺，然而仔細觀察出海掘金的龐大群體可以發現，跨境電商賣家群體的多樣性和電商平臺的包容性遠超想象。

有一群人，是亞馬遜的忠實粉絲，他們除了亞馬遜，其他平臺都不考慮；有一群人，只做亞馬遜的不安全感與日俱增，開始拓展其他平臺；還有一群人，除了不做亞馬遜，其他平臺都做。

亞馬遜之外，其他平臺到底香不香？

億恩君了解到，有人做Etsy，賬號死了數百個，依舊鍥而不舍地注冊；不少沃爾瑪賣家吐槽聲不斷，依舊堅持了一年又一年；Mercado Libre（美客多）賣家時刻為入倉問題發愁，依舊熱火朝天地發貨……

每個平臺，都有一批人賺錢，一批人不賺錢，痛并快樂著，似乎是包括亞馬遜在內所有平臺賣家的現狀。

本文將從Etsy、沃爾瑪、美客多等平臺賣家生存實際情況出發，探索跨境賣家的多樣生存方式。

不死磕亞馬遜，一批賣家發現新驚喜

跨境電商平臺有很多，比如沃爾瑪、ManoMano、Allegro、OTTO、Coupang、Cdiscount 、shopee、 shopify、mercado libre（美客多）、target、joom、Fanno、Etsy、BOL.COM等等，幾乎絕大多數平臺都有中國賣家的身影，其中Etsy、沃爾瑪、美客多等跨境大熱平臺，非常深得中國賣家喜歡，用自己的平臺特征吸引一批合拍的賣家，這些平臺各有什么優勢？又有什么樣的痛點？已入局的相關賣家有話說。

1、賬號死了數百個！Etsy賣家依舊爭相入局

前段時間，根據第三方機構《歐洲跨境商務（Cross-Border Commerce Europe）》參考消費者評價，選出的歐洲跨境電商平臺，美國電商平臺Etsy力壓電商巨頭亞馬遜，奪得第二名。

Etsy是一個在線市場，專為創意賣家設計。如果賣家銷售的是獨特的創意商品，例如手工制品、定制產品或古董，或者有自己創建的珠寶、服裝或家居裝飾，都非常適合這個平臺。數據顯示，Etsy上約40%的銷售額來自回頭客，是與忠實的長期客戶聯系的絕佳平臺。

簡單地說，Etsy是一個專屬小而美賣家的平臺，很多賣家同時是創作者和藝術家。這樣一個極具特性的平臺，讓賣家又愛又恨。

Etsy賣家隨時生活在“賬號即將被封”的恐懼之中！

近幾年Etsy平臺開始限制中國賣家，大陸賣家很難開店，剛開始一些賣家轉而在中國香港開店，以期避免封號，現在，這種方法也很難行得通了。

“賬號剛注冊好就被封，好不容易上傳產品之后也被封，剛售賣一單后也被封，陸陸續續死了好多個賬號，都是干凈的環境干凈的ip。”一位Etsy賣家表示，這個平臺是其見過最難搞的跨境電商平臺，現在不能用大陸資料注冊，做美區的話只能用本土資料注冊，可以說是賬號周期很短，封店很快。

一年被封數十個賬號，對Etsy賣家來說就像家常便飯，產品隨時都有可能被下架也是平臺特色。

今年以來，多位Etsy賣家又遭遇了賬戶資金被凍結問題，賬戶資金被當做“儲備金”，75%的銷售額被扣留。

Etsy于今年五月份針對此事發布了一份聲明，聲明中說道：“儲備金激活時，賣家賬戶中的部分資金要被充當儲備金，這是平臺為了督促賣家更好地履行訂單，不要積壓訂單。此外，Etsy還建議賣家注意可能導致支付賬戶準備金的風險因素，包括訂單量突然大幅增加；訂單始終缺少物流信息；訂單沒有按時發貨；最近退款增加等。 

可以發現，Etsy和亞馬遜一樣并不是十全十美的平臺，也飽受賣家吐槽。然而，“死號”等問題不能夠阻擋一批賣家對Etsy的喜愛。

“身邊一同行，近年來陸陸續續注冊了數百個Etsy店鋪，算下來到現在僅存活了幾個。”Etsy賣家表示，這個平臺容易死號，但也特別賺錢，自有一批死忠粉。

“曾經周回款四萬+，Etsy真的很賺錢。”根據反饋，在Etsy平臺上的產品，并不是流水線出來的貨，而是以手工為主，產品新穎且質量很好，因此產品售價普遍較高，即使物流配送費占了成本大頭，整體算下來凈利大概率還能達到50%上。這就意味著，賣家在這個平臺售賣一件產品所賺的錢，可能比在其他平臺售賣十幾件所賺的還要多。

或許正是因為超高的回報率，因此面對平臺近乎嚴苛的封號政策，大部分賣家都表示理解。

“Etsy不會走亞馬遜路線，他們的定位很清晰，本身就是個小而美平臺，產品售價雖高，卻不以跑量為目的。中國賣家太卷，產品售價也更便宜，比如一個手工配飾，外國賣家的人工成本就要十幾個美金，而在國內，可能人工費只要幾毛錢，如此一來價格優勢就出來了，很多中國賣家把矩陣思維帶到這個平臺，大量注冊賬號，一個公司注冊幾十個上百個帳號，試圖以量賺取更多的錢，這與平臺特性相違背，受到平臺限制也是情有可原。”業內人士表示，甚至還有很多中國賣家直接PS別人的圖片，再稍微寫一些個性化的定制內容，就上架產品售賣，這對真正的手工藝者和原創者來說，其實是一種傷害，也對平臺特色造成沖擊。

2、槽點頗多的沃爾瑪，帶領一批賣家悶聲發財！

現在，做沃爾瑪平臺的賣家也越來越多。有說法稱，亞馬遜是目前存量空間最大的電商平臺，沃爾瑪是增量空間較大的電商平臺。無論賺錢如否，跨境賣家都把沃爾瑪當做銷量增收的重要補充渠道。

做沃爾瑪是什么感受？無規律可言、跟賣猖狂等是賣家吐槽的高頻詞。

一位賣家詳細表示，“沃爾瑪不打廣告不行，會虧，重點押寶廣告也不行，可能會虧得更多；很多規則都不完善，比如跟賣的猖獗程度遠超亞馬遜，case的工作效率遠低于亞馬遜；本身毫無邏輯可言，完全不知道平臺的算法規則和產品推廣邏輯，出單隨緣。”

和銷量相比，這些吐槽可能并不算什么。“沃爾瑪的流量連亞馬遜的10分之1都沒有，亞馬遜日銷300單的產品,在沃爾瑪上面大詞都做到了首頁,還有BS標，一天還不到10單。”根據沃爾瑪第三方賣家反饋，平臺自營占據了絕大部分流量和單量，第三方賣家很少有銷量拔尖的。據了解，很多賣家可能發了幾十萬貨物過去，但是每天出單量還不超過兩位數，價格一降再降，賠錢低價清倉都賣不出去。

業內人士認為，沃爾瑪本身就是自營發家，流量集中于DSV、1P等也可以理解，平臺起家線下超市的性質同時注定了其更適合有工廠、供應鏈優勢的賣家。找到賺錢規律，依舊有很多賣家在這個平臺起勢爆發。

不同平臺確實有不同的玩法，綜合賣家觀點來看，做沃爾瑪平臺，開私模會更好做一些，尤其是對于一些已經有一些品牌效應的公司。此外，沃爾瑪相較亞馬遜來說更適合鋪貨。“在沃爾瑪平臺做鋪貨，概率出單，靠壓縮管理成本、供應鏈成本賺錢，其實不失為一個可行的選擇。”

總結來看，槽點頗多的沃爾瑪，依舊是不少跨境賣家多平臺布局的首選，正因為沃爾瑪尚處于紅利期，流量不斷在增長，前景依舊很客觀。

3、放棄亞馬遜轉做美客多！一批賣家迎來春天

美客多是拉美最大的電商平臺，Conversion報告顯示，9月份，美客多的訪問量超過3.2億次，在巴西排名第一，遠超亞馬遜（訪問量約達1.8億次）。值得注意的是，美客多在全球也名列前茅，2022年7月，Webretailer訪問量數據統計顯示，美客多已成為全球第七大流量電商平臺。

近年來，陸續有Wish、亞馬遜、eBay等平臺賣家轉做美客多，起死回生，在入行門檻方面，這個平臺的操作邏輯確實比亞馬遜簡單，門檻不高，主要是大量鋪貨以量取勝。正如其他平臺一樣，美客多最不缺的就是暴富神話，同時也因存在很多不完美勸退了諸多賣家。

“只要有足夠的貨進倉，產品一定能賣出去，關鍵是要能進倉。”根據過來人總結，這個平臺門檻雖不高，但對純跨境小白來說有一定難度，美客多新店鋪主要依據動銷和庫存周轉決定后續的店鋪鏈接流量，但賣家的庫存量在剛開始都是有限制的，可能只有十幾個數量，這就意味著如果賣家產品入倉后沒做到動銷，那么將會直接影響下一次補貨的數量限制和鏈接動銷。

一邊被物流問題搞壞心態，一邊熱火朝天地發貨，諸多美客多賣家顯然不愿放棄這個平臺。

分散布局！跨境賣家愿意同時掌控多個平臺

 事實上，除了上述平臺，一批賣家在Qoo10、OTTO等小眾平臺，照樣混得風生水起。

本人目前做了OTTO和MANOMANO平臺，體感還不錯。

ozon平臺流量很不錯，自發貨也能獲得不錯的流量。
有同行只做QOO10，也活得相當滋潤。

MANOMANO比較適合居家生活類家具、花園產品和戶外產品。

轉戰SHIEN，以及歐洲本土平臺，目前利潤率還不錯。

……

小編曾問過諸多小眾平臺賣家同一個問題：為什么不做亞馬遜？他們的回答均是“感覺亞馬遜太難了”。

眾所周知，亞馬遜整個平臺的成熟度比較高，京東就相當于翻版亞馬遜。對賣家來說，在亞馬遜賣貨溢價相對會高一些，但現在亞馬遜總體平臺紅利期已過，平臺內部面臨著激烈的競爭，低價內卷情況愈加嚴重，賣家的利潤率逐年走低。

此外亞馬遜上的合規成本和風險是比較大的，一些喜歡投機取巧的賣家稍不留心就會損失慘重，不過，亞馬遜最被人詬病的還是壓貨問題，要大量備貨到FBA倉，再加上流量貴，起步投入成本會很高，所以更適合一些有實力的賣家，沒資金沒經驗的純小白賣家慎入。

一批跨境賣家從不做亞馬遜，還有一批亞馬遜賣家，則早已感受到了只做亞馬遜的危機感，著手布局美客多、沃爾瑪、OTTO等其他電商平臺。

多平臺布局效果顯著者不在少數。

一位跨境老賣家目前已布局eBay美國站、Wayfair、SHEIN第三方平臺、全托管等多個銷售渠道，其中，eBay平臺日出單量約50單，毛利比亞馬遜平臺還高；TikTok剛注冊下號，公司重點押寶這個平臺，打算多平臺國家售賣一款自有專利的產品，這款產品前期光專利加開模設計的成本就約40萬；也已加入SHEIN第三方平臺，剛開始售賣產品；全托管方面，Temu、SHEIN、TikTok以及速賣通全托管均有涉獵，值得注意的是，Temu平臺日出百單，但主要還是用其清理滯銷庫存。

今年以來，許多跨境電商賣家都在抱怨，店鋪流量和單量大幅下滑，其實不是流量少了，而是大盤停止增長了，或者說一些成熟電商平臺的市場增值空間越來越小了，市場流量趨向穩定，甚至被新平臺分流，導致流量越來越貴。

多平臺發展，不光減少了單一渠道銷售的風險，還可以把產品銷售路徑擴大，并且有助不斷更新自己的知識體系，加強對產品的認知。

此外，跨境賣家不容忽視的是，跨境平臺現在可以用“一超多強”來形容，整體來看亞馬遜獨領風騷，然而Temu、SHEIN、速賣通、eBay等電商平臺群狼環伺，對亞馬遜的沖擊不可謂不大。

從消費者的角度來看，提起跨境電商，很多買家的第一選擇并不是亞馬遜。比如某位加拿大消費者最常使用的電商平臺是Temu，然后是SHEIN，第三才是亞馬遜，其身邊的朋友，也是這種情況居多，更偏愛Temu。

這些消費者認為，Temu上的產品質量其實和其他平臺并沒有差很多，價格卻便宜了很多，最大的缺點就是物流速度太慢，不過整體來看還是物有所值。

在包括加拿大在內的很多細分市場，消費者的第一選擇都不是亞馬遜，比如美客多幾乎常年位居巴西訪問量榜單榜首；在細分類目方面，消費者也有自己的偏好，根據數據，SHEIN現在是全球訪問量最大的服裝網站，Wayfair在家居用品方面訪問量遙遙領先……

這些都給跨境賣家帶來了多樣選擇和機遇，催促多平臺布局模式逐年發展壯大，大批跨境賣家借此擺脫“亞馬遜依賴癥”，營收利潤雙雙飆升。

根據微博博主“奔跑的法老”所述，身邊一個朋友2016年就開始做跨境電商，一直夫妻掌舵，現在加上工廠也有將近100人，業務線包括Wish、速賣通、1688、Temu、美客多、亞馬遜，各平臺銷售額比較平均，每個月利潤很不錯。

朋友身上最值得敬佩的點是，同時管控這么多平臺依舊盈利，而且夫妻兩人不在業務一線，各平臺業務負責人收入也不高，甚至比不過同行一些普通運營人員。法老仔細思考了一番，認為朋友成功可能主要有以下幾個方面的原因：

1、有工廠作為底盤，供應鏈具有優勢，可以弱化各平臺運營的能力；

2、老板本身有一定人格魅力，在收入之外還能提供中層干部一些其他價值；

法老從中獲取很多啟示，對于空間一般的業務線，我們去匹配人才不一定用超配的人員。好刀還是要用在刀刃上，人員素質高往往勞資雙方對于項目的預期也高。當項目高度達不到預期的話，這樣雙方都會難受。

所以，對于空間一般的渠道拓展，我們要找對應經驗和能力的人員。不要一味求好的人才，也不要完全沒有門檻。整體恰到好處即可，這也是管理的藝術！

有關多平臺布局，還有業內人士認為，成功重點是賣家要總結出一套學習方式和方法論，而且要在專注一個平臺還有余力的情況下，了解別的平臺，嘗試新的方式方法。

正因為多平臺布局有其自身的復雜性，每個平臺都有自己的個性，所以這個模式于很多賣家來說其實是偽命題。

多平臺布局虧錢者比比皆是，有人聽說亞馬遜很不錯，投入了很多，之后又陸續做了獨立站、TikTok、物流服務等，最后300萬搭進去了，樣樣都沒有做起來。

很多業內人士認為，多平臺的燒錢情況超乎想象，如果沒有做起來，最后只會越做越痛苦，和多平臺相比，單一平臺的難度和辛苦程度會下降很多。

整體來看，無論是做不做亞馬遜，還是要不要布局多平臺，都是因人而異的，賣家本身的基礎和高度，決定了大部分選擇，總之，適合自己的才是更好的！