近年來，隨著顏值經(jīng)濟(jì)的崛起，女性對(duì)自己的投資也大大增加。圍繞著“顏值經(jīng)濟(jì)”，能夠提升外在美的護(hù)膚、美妝、假發(fā)、服裝等類目也隨之爆火，引得商家和資本競(jìng)相追捧。

“顏值經(jīng)濟(jì)”中還有一股不可忽視的增長(zhǎng)力量，那便是珠寶首飾。

與其他產(chǎn)品相比，珠寶首飾出海有著天然的優(yōu)勢(shì)，其重量輕、運(yùn)費(fèi)便宜，并且產(chǎn)品庫存壓力小，回購率高。而且珠寶首飾的溢價(jià)空間大，有好的產(chǎn)品理念就可以提升產(chǎn)品的附加值，利潤可以達(dá)到25%~75%。

從供給端來看，中國珠寶首飾行業(yè)前五大品牌的市場(chǎng)占有率僅有18.1%，行業(yè)的集中度相對(duì)比較低，非常適合新品牌入局。

因此這一類目也成為了出海的“寵兒”，迎來了快速增長(zhǎng)期。

Jeulia獨(dú)立站出海，一年狂銷800萬件飾品！

中國珠寶首飾品牌Jeulia抓住了這一商機(jī)，通過獨(dú)立站出海迎來了急速增長(zhǎng)。

在短短幾年的時(shí)間內(nèi)，Jeulia的年銷量就達(dá)到了800萬件，年收入達(dá)到3000萬美金（約2.19億元）。

跨境電商品牌Jeulia成立于2015年，銷售各種定制的戒指、耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鏈、手表和配件。該品牌隸屬于西安竹樂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，竹樂科技是集珠寶設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、倉儲(chǔ)物流、海外銷售為一體的跨境珠寶品牌營運(yùn)公司。

公司的總部在中國西安，同時(shí)還設(shè)有廣州子公司、香港子公司和美國子公司。目前的自主經(jīng)營品牌除了Jeulia以外，還有Gnoce。這兩個(gè)品牌都已取得美國商標(biāo)局的正式授權(quán)認(rèn)證。

Jeulia主要面向美國市場(chǎng)，主打時(shí)尚的流行飾品，包括耳環(huán)、戒指、項(xiàng)鏈、手鏈等。

目前，Jeulia的專利產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了上百款，而且其專利也全部都圍繞產(chǎn)品進(jìn)行。

（圖片來源：Jeulia官方網(wǎng)站）

設(shè)計(jì)是影響消費(fèi)者購買珠寶飾品的第一決策因素，Jeulia主打的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就是獨(dú)特的設(shè)計(jì)，同時(shí)以高性價(jià)比吸引消費(fèi)者。

Jeulia大部分的單品價(jià)格都在50~200美金之間。同時(shí)也有定位中高端用戶的產(chǎn)品，價(jià)位在300~700美金之間，一般價(jià)位高的產(chǎn)品是鉆戒類的婚慶飾品。

如何在眾多賣家中脫穎而出，供應(yīng)鏈?zhǔn)欠浅Ｖ匾?/span>。不同于其他電商平臺(tái)調(diào)貨的方式，Jeulia品牌成立之初就選擇先將產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和前端供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)打通，為品牌建設(shè)做好鋪墊。

對(duì)于獨(dú)立站而言，吸引進(jìn)來更多流量是非常重要的一環(huán)。

Jeulia也意識(shí)到了這一點(diǎn)，通過社媒營銷來推廣品牌，以達(dá)到引流的目的。

不同的市場(chǎng)有著不同的受眾需求，為了貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，Jeulia采取了本土化運(yùn)營策略。Jeulia在社媒發(fā)布的內(nèi)容結(jié)合美國當(dāng)?shù)氐墓?jié)日文化，同時(shí)運(yùn)用本地化的語言以及場(chǎng)景文案，以吸引本土的消費(fèi)者。

Jeulia在社媒平臺(tái)發(fā)布的帖子內(nèi)容一般是展示新品和爆款產(chǎn)品，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的特性來搭配吸引人的文案。

Jeulia在引流獲客這方面非常重要的一個(gè)策略是網(wǎng)紅營銷。

Jeulia在網(wǎng)紅合作選擇上，更多的是選擇當(dāng)?shù)乇容^活躍的中小型網(wǎng)紅，雖然這類網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量不多，但是粉絲的黏性更強(qiáng)。長(zhǎng)期合作的話成本也更低，更有性價(jià)比。

與此同時(shí)，為了推廣品牌和增強(qiáng)粉絲活躍度，Jeulia還經(jīng)常舉行線上和線下聯(lián)動(dòng)的活動(dòng)，會(huì)借助線上為線下的活動(dòng)造勢(shì)。

比如Jeulia推出的禮品卡活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者在社交媒體上用#jeuliajewelry 標(biāo)記照片，就有機(jī)會(huì)能夠獲得100美元的Jeulia禮品卡。

Jeulia的會(huì)員營銷也為品牌的引流發(fā)揮了重要的作用，同時(shí)為獨(dú)立站店鋪帶來了更多的GMV，提升了品牌價(jià)值。

只要加入Jeulia prime會(huì)員，就可以獲得9折購物、免費(fèi)配送和10倍等權(quán)益。但是入會(huì)是需要繳費(fèi)的，會(huì)費(fèi)是19美元/月或者79美元/年。

Jeulia實(shí)行的會(huì)員激勵(lì)機(jī)制，可以提升用戶在網(wǎng)站購物的積極性，產(chǎn)生多次復(fù)購，提升網(wǎng)站的用戶黏性。

Jeulia重點(diǎn)布局的社媒渠道是Facebook，Jeulia有67%的社媒流量都來自于Facebook，目前Jeulia在Facebook的官方賬號(hào)的點(diǎn)贊量累計(jì)已經(jīng)達(dá)到了230萬。

與此同時(shí)，Jeulia還入駐了INS和Pinterest等社媒平臺(tái)。目前Jeulia在INS的粉絲已經(jīng)達(dá)到了45萬，在Pinterest的粉絲超過了10萬。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，Jeulia的獨(dú)立站jeulia.com的流量已經(jīng)突破了百萬，甚至曾經(jīng)一度超過了200萬。

Jeulia官網(wǎng)的客戶評(píng)論已經(jīng)累計(jì)達(dá)到了21.7萬條，其中五星好評(píng)數(shù)量超過了20萬條。

Jeulia能夠獲得消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可與其提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是分不開的。Jeulia提供30天無理由退換貨、免費(fèi)配送和一年的質(zhì)保等服務(wù)。同時(shí)還有專業(yè)的客服可以隨時(shí)為消費(fèi)者答疑并提供幫助，全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)可以提升消費(fèi)者的滿意度。

雖然Jeulia當(dāng)前的目標(biāo)市場(chǎng)主要是北美，但是接下來Jeulia也會(huì)積極地?cái)U(kuò)展包括歐洲等海外市場(chǎng)。

全球時(shí)尚珠寶配飾迎來新的發(fā)展機(jī)遇

近年來，全球時(shí)尚珠寶配飾賽道迎來了快速的發(fā)展。

根據(jù)statista的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2023年全球時(shí)尚珠寶飾品市場(chǎng)收入將會(huì)達(dá)5511億美元，預(yù)計(jì)2023-2026年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為4.42%。

從地區(qū)來看，時(shí)尚珠寶飾品的頭部品牌基本上都集中在歐美日韓等國家，其中美國的頭部品牌體量是最大的。

以美國市場(chǎng)為例，2022年，美國時(shí)尚珠寶飾品的人均消費(fèi)額達(dá)到了306.70美元。

珠寶飾品不同于其他類目，非常容易找到其他同類的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比。材質(zhì)和工藝可以為飾品帶來非常高的溢價(jià)，所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)和材質(zhì)尤其重要。

長(zhǎng)期以來，中國的珠寶飾品品牌往往都更注重產(chǎn)品的成本和數(shù)量，忽略了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品質(zhì)的重要性，品牌塑造力也不夠強(qiáng)。而且還存在渠道覆蓋有限和營銷模式單一的問題。

中國珠寶飾品品牌在出海的過程中，除了要加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和注重品質(zhì)以外，還要把握住當(dāng)?shù)刈钚碌牧餍汹厔?shì)和消費(fèi)者的需求，有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，逐步打造有影響力的中國珠寶飾品品牌。