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本文來(lái)自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:何穎
都說(shuō)亞馬遜的盡頭是單干,不少中小賣家創(chuàng)業(yè)者都出身于運(yùn)營(yíng)崗,但誰(shuí)又知道,有多少運(yùn)營(yíng)單干后又重新回到公司,老老實(shí)實(shí)當(dāng)回了打工人。
在跨境圈,“單干”是一個(gè)永恒的話題,尤其是聽多了亞馬遜造富神話,深受996是福報(bào)、35歲讓位困擾的打工人,更有了分一杯羹的想法。
對(duì)于運(yùn)營(yíng)出去單干這件事,賣家們也有不同的看法,有的人認(rèn)為這是人性使然,攔是攔不住的,整天防著也不現(xiàn)實(shí),只要在勞動(dòng)關(guān)系存續(xù)期間做好他們的工作就可以;有的人則無(wú)法接受,覺(jué)得自己投入了時(shí)間、精力和資金培養(yǎng)的人,最后卻不能為自己所用,很不甘心,而且也怕他們出去單干后抄公司的產(chǎn)品來(lái)賣。
亞馬遜運(yùn)營(yíng)都有一個(gè)“單干夢(mèng)”,但回頭來(lái)看,出來(lái)單干的亞馬遜運(yùn)營(yíng)并不是每個(gè)人都取得了成功。創(chuàng)業(yè)并不是單純依靠一腔熱血就能完成的事,除了自身需要具備較強(qiáng)的綜合實(shí)力,還包含了一些運(yùn)氣成分,特別是在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,創(chuàng)業(yè)更是艱難。
于是就出現(xiàn)了這樣一種情形:許多抱著拼一把的想法出來(lái)單干的人,原想著成功了就能買車買房,財(cái)富自由,但很快就被現(xiàn)實(shí)打敗,創(chuàng)業(yè)夢(mèng)碎,最后無(wú)奈重新找一家公司入職,繼續(xù)做回打工人。
你身邊出來(lái)單干的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)在成功了嗎?期間要承受的壓力大嗎?失敗的那些人重新回到職場(chǎng),是否會(huì)被“另眼相待”?回來(lái)繼續(xù)找工作,他們會(huì)隱藏自己的單干經(jīng)歷嗎?
每天2千亞馬遜新賣家入場(chǎng),有多少運(yùn)營(yíng)單干去了?
根據(jù)Marketplace Pulse研究,自2016年以來(lái),每天都有超過(guò)2000名新賣家加入亞馬遜的21個(gè)全球市場(chǎng)。其中不乏出來(lái)單干的亞馬遜運(yùn)營(yíng)。
2016年亞馬遜尚處于紅利期,乘著時(shí)代的紅利,傲基科技、有棵樹等大賣營(yíng)收獲得了突破性增長(zhǎng),但時(shí)至今日,亞馬遜早已不復(fù)當(dāng)年模樣,不僅價(jià)格戰(zhàn)不止不休,而且內(nèi)卷嚴(yán)重。
有人說(shuō)跨境電商的野蠻增長(zhǎng)在2022年已經(jīng)畫下了句號(hào)。在這樣的背景下單干,需要承受的壓力不可謂不大,但很多人還是義無(wú)反顧地辭職,然后投身到這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。
張安(化名)是一個(gè)擁有四年經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜運(yùn)營(yíng),最近一年多一直想逃離辦公室,今年六月這種不想工作的情緒到達(dá)了頂峰,因此之前一直沒(méi)有單干想法的他,經(jīng)過(guò)再三考慮,決定出來(lái)自己開店。
與張安想要擁抱自由的工作時(shí)間不同,驅(qū)使姜嘉(化名)出來(lái)單干的原因完全是因?yàn)殄X,作為一個(gè)擁有五年亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人,他十分清楚做亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)有多高,但最后還是因?yàn)椴荒茉偃淌転榱诉_(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)而不斷內(nèi)耗自己,最后拼死累活只能拿為數(shù)不多的提成。
亞馬遜運(yùn)營(yíng)單干逃不開幾個(gè)原因:一方面為錢,另一方面為了自由,還有就是35歲職場(chǎng)危機(jī)。
其中,金錢的誘惑占最大比重。跨境電商是一門門檻不太高的生意,而一旦成功,回報(bào)率卻很高,依靠打工很難實(shí)現(xiàn),即便做到管理層,也還是存在薪資天花板。有人算過(guò)這樣一筆賬,如果給老板打工,假設(shè)一個(gè)月銷售額20萬(wàn)美元,毛利率15%,按毛利的5%算提成,即1500美元(約1100元)。為了做到這個(gè)業(yè)績(jī),付出的努力必定不少,加班是常態(tài)。
如果是給自己打工,因?yàn)椴恍枰紤]提成點(diǎn),所有的毛利都將是自己的,因此即便月銷售額僅2萬(wàn)美元,同樣的毛利率下,也有3000美元(約2200元)。而且單干有這樣一個(gè)心理,即再苦再累,加班再多,也是為自己賺錢,和給公司打工的心態(tài)完全不一樣。
再談年齡焦慮問(wèn)題。在跨境電商圈,年齡危機(jī)問(wèn)題一直存在,在一些行業(yè)論壇經(jīng)常可以看到這樣的信息:“做了5年運(yùn)營(yíng),30歲了沒(méi)升管理崗,該何去何從”“今年29歲,最近面試運(yùn)營(yíng)的時(shí)候明顯感覺(jué)到了年齡是我的劣勢(shì)”。不僅如此,部分公司的亞馬遜運(yùn)營(yíng)崗位招聘要求上也設(shè)置了年齡門檻,比如將應(yīng)聘者的年齡限定在20~30歲、26歲以下,或者直接表明只招95后或者00后。
從職業(yè)本身來(lái)看,亞馬遜運(yùn)營(yíng)崗門檻并不高,也不像很多技術(shù)崗位一樣越老越吃香,所以10年經(jīng)驗(yàn)和2-5年經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng),本質(zhì)上并沒(méi)有太大的區(qū)別,確實(shí)很容易被年輕人取代。而如果一個(gè)30歲+的人出去應(yīng)聘基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)崗也基本沒(méi)太大優(yōu)勢(shì)。
所以很多人都說(shuō),亞馬遜運(yùn)營(yíng)做到最后只有兩條路,要么在公司里干到管理層,要么就單干。不過(guò),管理層僧多粥少,所以到最后大多數(shù)運(yùn)營(yíng)還是要走單干的路。
最后就是自由度的問(wèn)題。公司有自己的規(guī)章制度,作為員工要遵守,但如果自己創(chuàng)業(yè),就不需要受這些束縛。
不久前,一位運(yùn)營(yíng)在闡述其單干的原因時(shí)就表示,除了職業(yè)疲憊感,工作壓力大,和工作內(nèi)容枯燥之外,另外很重要的驅(qū)動(dòng)因素就是工資天花板低,以及運(yùn)營(yíng)崗位可替代性太高,職業(yè)發(fā)展受限。
不過(guò),創(chuàng)業(yè)這件事,成功畢竟只占少數(shù),單干雖然收益高,但風(fēng)險(xiǎn)也高,所以不少運(yùn)營(yíng)在單干失敗后,又重新回到了原點(diǎn),找一家公司繼續(xù)上班。
單干著單干著,還是回來(lái)上班了
之前在論壇上有一個(gè)帖子很火,內(nèi)容講的是一個(gè)有4年亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),并且已經(jīng)做到公司管理層的人,在2019年底湊了300多萬(wàn),辭去工作準(zhǔn)備自己大干一場(chǎng)。沒(méi)想到將近1年過(guò)去,卻虧損了100多萬(wàn),而他的反映卻是“即使虧錢,看著一個(gè)個(gè)訂單也讓人莫名開心。”
但并不是每個(gè)單干失利的人都擁有他這樣的好心態(tài),甚至很多人在創(chuàng)業(yè)前期,就因?yàn)槌惺懿涣藟毫υ缭鐢∠玛噥?lái)。
與上述運(yùn)營(yíng)一樣,劉明(化名)也是抱著大干一場(chǎng)的想法在不久前離職單干,期間每天積極選品,但這樣的日子連續(xù)過(guò)了三個(gè)月,業(yè)務(wù)一直沒(méi)有很好的突破,加上自制力差,人開始變得懶散,于是深覺(jué)這樣的日子沒(méi)盼頭的他打算重新回去上班。僅僅三個(gè)月,他完成了從打工人到創(chuàng)業(yè)者,再到打工人的切換。
今年5月,一名單干賣家表示自己也已經(jīng)在面試的路上。與劉明相比,他的單干時(shí)間持續(xù)比較長(zhǎng)(超過(guò)一年),不過(guò)也在接連遭遇一個(gè)月內(nèi)虧損數(shù)萬(wàn)元,以及主力大貨遇到安全合規(guī)問(wèn)題全部下架等一連串打擊后,選擇了重新回歸職場(chǎng)。
在業(yè)內(nèi),像他們這樣原本躊躇滿志,最后不得不向現(xiàn)實(shí)低頭的還有很多。創(chuàng)業(yè)失敗后,他們要么轉(zhuǎn)行,要么回去上班。
很多人都說(shuō),創(chuàng)業(yè)本就是九死一生的事,尤其在目前的市場(chǎng)環(huán)境下,選擇單干更是一個(gè)不小的挑戰(zhàn),需要運(yùn)營(yíng)有較強(qiáng)的綜合實(shí)力。亞馬遜知識(shí)儲(chǔ)備是最基本的條件,另外還要有許多外部資源的輔助。
在公司,一個(gè)產(chǎn)品很容易就能推起來(lái),那是平臺(tái)、資源和團(tuán)隊(duì)多方支持的結(jié)果。單干時(shí),拿貨、打包、選品、運(yùn)營(yíng)、做圖全部都需要自己來(lái)完成,這時(shí)候很多人才發(fā)現(xiàn)單干原來(lái)不是那么簡(jiǎn)單的事。
對(duì)此,去年下半年開始單干的李安(化名)深有感觸。他說(shuō),以前在公司,產(chǎn)品很快就推起來(lái)了,但到自己?jiǎn)胃蓵r(shí),雖然產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了認(rèn)真挑選,也投入了很多精力做圖、寫文案,卻很難推起來(lái)。看著平靜無(wú)波的單量,他突然變得不自信起來(lái),也開始懷疑當(dāng)初的選擇是否正確。
那些把公司提供的壁壘當(dāng)成自己實(shí)力的人,出來(lái)單干后往往多以失敗收?qǐng)觥A硗猓?jīng)過(guò)分析發(fā)現(xiàn),那些單干失敗的運(yùn)營(yíng)通常會(huì)有幾個(gè)特點(diǎn):
一是仍沿用公司思維,但其實(shí)單干后無(wú)論在資金實(shí)力,還是資源配置上都與公司有很大差距,在這種情況下,選品、運(yùn)營(yíng)方法等都應(yīng)相應(yīng)作出調(diào)整;
二是產(chǎn)品開發(fā)能力不強(qiáng)。做亞馬遜,核心還是在產(chǎn)品。普通人創(chuàng)業(yè)容錯(cuò)率很低,一旦產(chǎn)品方向出錯(cuò),資金直接承壓,信心也會(huì)受挫,這在單干初期相當(dāng)要命。對(duì)此,一位單干的運(yùn)營(yíng)就曾表示,作為一個(gè)單打獨(dú)斗的小賣,他在選品上一直十分小心謹(jǐn)慎,要求自己盡量不要失誤;
三是沒(méi)有做好獨(dú)自承壓準(zhǔn)備。單干很多時(shí)候就是一臺(tái)電腦,一個(gè)人,所有事情都需要自己來(lái)處理,很孤獨(dú),壓力也很大,而且這種壓力和在公司時(shí)完全不是一個(gè)層級(jí)。在公司,風(fēng)險(xiǎn)有老板擔(dān)著,但單干,出錯(cuò)了只能自己扛著;
四是做事束手束腳。創(chuàng)業(yè)時(shí)花的都是自己的錢,而且資金也有限,所以在做一些運(yùn)營(yíng)操作時(shí),往往不夠果斷大膽,顧慮也多,比如在投廣告時(shí),摳摳搜搜的,效果自然就差;
五是把期待值放太高。將單干與掙大錢劃等號(hào),一旦前期沒(méi)有產(chǎn)生收益,或者收益不理性,就容易退縮。
單干是資源累積、自身性格、知識(shí)儲(chǔ)備、資金實(shí)力共同作用的結(jié)果,要想干成絕不是一件簡(jiǎn)單的事,更不可能僅憑一腔熱血就可以完成。尤其在現(xiàn)在的這樣的大環(huán)境下,成功的概率更是大打折扣。
紅利過(guò)去,單干機(jī)會(huì)還有多大
已經(jīng)單干半年,但亞馬遜賬面還是負(fù)值的王寧(化名)表示自己壓力很大,單量平靜如水,廣告砸不出水花,退貨還很多,現(xiàn)在壓了一堆庫(kù)存,評(píng)估過(guò)各種方案后,居然棄置的損失最小,看到這種結(jié)果,他突然對(duì)自己半年來(lái)的努力產(chǎn)生了懷疑。
從整體上來(lái)看,現(xiàn)在亞馬遜運(yùn)營(yíng)出來(lái)單干,需要面臨的挑戰(zhàn)有三方面:一是競(jìng)爭(zhēng)已然越來(lái)越激烈的亞馬遜平臺(tái);二是參與流量競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)越來(lái)越多;三是海外消費(fèi)者消減支出。
近幾年,提及亞馬遜,“內(nèi)卷”“價(jià)格戰(zhàn)”是談?wù)摰米疃嗟膬蓚€(gè)話題。作為全球最大的跨境電商平臺(tái)之一,亞馬遜顯然比其他平臺(tái)穩(wěn)定許多,同時(shí)也掌握著更多的流量,因此吸引了眾多賣家入駐,當(dāng)然也是很多中國(guó)賣家出海時(shí)的首選入駐平臺(tái)。
從前文可知,亞馬遜每天入場(chǎng)的新賣家就超過(guò)2000個(gè),人越來(lái)越多的結(jié)果就是競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,這一點(diǎn)從亞馬遜廣告費(fèi)的上漲速度以及新品牌的增長(zhǎng)量也可以明顯感覺(jué)到。
過(guò)去五年亞馬遜廣告費(fèi)用急劇增加。海外媒體調(diào)查顯示,在2016年到2021年期間,亞馬遜廣告成本在賣家整體成本的占比,已經(jīng)從1.1%漲到了4.6%。也就是說(shuō),僅僅5年,亞馬遜廣告費(fèi)就翻了4倍。這進(jìn)一步推動(dòng)了亞馬遜收入的增長(zhǎng),Marketplace Pulse數(shù)據(jù)表明,現(xiàn)在亞馬遜將賣家收入的50%以上收入囊中,而五年前這一比例為40%。
從新品牌的涌入量也可以感受到競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。Marketplace Pulse報(bào)道稱,2021年,在亞馬遜上進(jìn)行品牌注冊(cè)登記的品牌超過(guò)70萬(wàn)個(gè),與2020年的50萬(wàn)個(gè)相比,增加了40%。現(xiàn)在,即使看似隨機(jī)生成的名稱,如LORELEI、RORSOU、MAJCF或VBIGER,都有可能是商標(biāo)品牌。
也正因?yàn)槿绱耍?/span>2021年,當(dāng)亞馬遜品牌聚合商大肆收購(gòu)亞馬遜店鋪/品牌時(shí),許多賣家會(huì)毫不猶豫地出手。
除了內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng),外部還有群狼環(huán)伺。目前最熱門的渠道當(dāng)屬Temu和TikTok了,不久前專注于獨(dú)立站業(yè)務(wù)的時(shí)尚巨頭SHEIN宣布開放賣家入駐,蛋糕又被分出去一塊。
自Temu誕生,其對(duì)亞馬遜的威脅論一直就存在,前期很多人都都這個(gè)論斷持懷疑態(tài)度,但后來(lái)的事實(shí)證明,這種擔(dān)憂并非不無(wú)道理。
自推出之日起,Temu就憑借不斷擊穿的低價(jià)戰(zhàn)術(shù)迅速打開海外市場(chǎng)。目前,已在全球共開設(shè)了27個(gè)海外市場(chǎng),囊括了亞洲、歐洲、北美、拉美以及大洋洲等眾多地區(qū)。
Temu的快速擴(kuò)張表明海外消費(fèi)者很吃“低價(jià)”這一套,正是因?yàn)槿绱耍瑏嗰R遜上的低貨值產(chǎn)品最先受到?jīng)_擊,現(xiàn)在隨著它的進(jìn)一步擴(kuò)張,影響范圍正在逐步擴(kuò)大。
如今,不僅消費(fèi)者跑到了Temu,不少亞馬遜賣家也將寶押在了這個(gè)快速擴(kuò)張的新平臺(tái)。
有數(shù)據(jù)顯示,從2023年第一季度到第二季度,Temu的季度下載量增加一倍以上,從3100萬(wàn)躍升至7400萬(wàn)。而且人氣仍在提升,正成為影響全球市場(chǎng)的重要應(yīng)用。
在Temu加速擴(kuò)張的同時(shí),TikTok也在加大其電商業(yè)務(wù)的布局。此前,TikTok的電商業(yè)務(wù)重心一直在東南亞。此前有消息顯示,TikTok計(jì)劃在今年將全球電商業(yè)務(wù)的規(guī)模擴(kuò)大四倍,達(dá)到200億美元的GMV,其中,東南亞地區(qū)的GMV或?qū)⑦_(dá)到150億美元。但現(xiàn)在隨著英國(guó)和美國(guó)兩個(gè)站點(diǎn)的相繼開通,其全球擴(kuò)張的野心已經(jīng)暴露無(wú)疑。
除了做好外功,TikTok還重視內(nèi)功的“修煉”,比如,為了保障平臺(tái)上的商家的流量,近期關(guān)閉了半閉環(huán),還有開始在東南亞內(nèi)測(cè)TikTok Shop商城。有媒體報(bào)道,按照官方的計(jì)劃,到年底其商城GMV占比達(dá)50%,也就相當(dāng)于超過(guò)75億美元。
根據(jù)Sensor Tower剛發(fā)布的數(shù)據(jù),TikTok已經(jīng)連續(xù)12個(gè)季度位列全球下載量榜首,所以其未來(lái)在電商領(lǐng)域還有很大的想象空間。
在這些挑戰(zhàn)之外,現(xiàn)在的消費(fèi)環(huán)境也是單干運(yùn)營(yíng)需要考慮的問(wèn)題。眾所周知,經(jīng)濟(jì)下行、通貨膨脹影響下,消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了很大變化。
Nfinite日前發(fā)布的一份《假日購(gòu)物者報(bào)告》顯示,美國(guó)消費(fèi)者正面臨消費(fèi)緊縮的局面,因此在今年的假期購(gòu)物季中,他們將更加注重省錢,并積極尋求折扣。
其主要發(fā)現(xiàn)如下:
30%的受訪者表示,與去年相比,今年的假日購(gòu)物預(yù)算有所減少。
33%的消費(fèi)者表示,與去年相比,他們打算購(gòu)買更少的節(jié)日主題或季節(jié)性產(chǎn)品。
66%的消費(fèi)者表示會(huì)主動(dòng)尋求產(chǎn)品折扣。
而他們減少開支的主要原因主要包括省錢(46%)、經(jīng)濟(jì)不確定性(39%)和個(gè)人財(cái)務(wù)狀況的變化(38%)。
都說(shuō)亞馬遜的盡頭是單干,不少中小賣家創(chuàng)業(yè)者都出身于運(yùn)營(yíng)崗,但誰(shuí)又知道,有多少運(yùn)營(yíng)單干后又重新回到公司,老老實(shí)實(shí)當(dāng)回了打工人。
在跨境圈,“單干”是一個(gè)永恒的話題,尤其是聽多了亞馬遜造富神話,深受996是福報(bào)、35歲讓位困擾的打工人,更有了分一杯羹的想法。
對(duì)于運(yùn)營(yíng)出去單干這件事,賣家們也有不同的看法,有的人認(rèn)為這是人性使然,攔是攔不住的,整天防著也不現(xiàn)實(shí),只要在勞動(dòng)關(guān)系存續(xù)期間做好他們的工作就可以;有的人則無(wú)法接受,覺(jué)得自己投入了時(shí)間、精力和資金培養(yǎng)的人,最后卻不能為自己所用,很不甘心,而且也怕他們出去單干后抄公司的產(chǎn)品來(lái)賣。
亞馬遜運(yùn)營(yíng)都有一個(gè)“單干夢(mèng)”,但回頭來(lái)看,出來(lái)單干的亞馬遜運(yùn)營(yíng)并不是每個(gè)人都取得了成功。創(chuàng)業(yè)并不是單純依靠一腔熱血就能完成的事,除了自身需要具備較強(qiáng)的綜合實(shí)力,還包含了一些運(yùn)氣成分,特別是在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,創(chuàng)業(yè)更是艱難。
于是就出現(xiàn)了這樣一種情形:許多抱著拼一把的想法出來(lái)單干的人,原想著成功了就能買車買房,財(cái)富自由,但很快就被現(xiàn)實(shí)打敗,創(chuàng)業(yè)夢(mèng)碎,最后無(wú)奈重新找一家公司入職,繼續(xù)做回打工人。
你身邊出來(lái)單干的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)在成功了嗎?期間要承受的壓力大嗎?失敗的那些人重新回到職場(chǎng),是否會(huì)被“另眼相待”?回來(lái)繼續(xù)找工作,他們會(huì)隱藏自己的單干經(jīng)歷嗎?
每天2千亞馬遜新賣家入場(chǎng),有多少運(yùn)營(yíng)單干去了?
根據(jù)Marketplace Pulse研究,自2016年以來(lái),每天都有超過(guò)2000名新賣家加入亞馬遜的21個(gè)全球市場(chǎng)。其中不乏出來(lái)單干的亞馬遜運(yùn)營(yíng)。
2016年亞馬遜尚處于紅利期,乘著時(shí)代的紅利,傲基科技、有棵樹等大賣營(yíng)收獲得了突破性增長(zhǎng),但時(shí)至今日,亞馬遜早已不復(fù)當(dāng)年模樣,不僅價(jià)格戰(zhàn)不止不休,而且內(nèi)卷嚴(yán)重。
有人說(shuō)跨境電商的野蠻增長(zhǎng)在2022年已經(jīng)畫下了句號(hào)。在這樣的背景下單干,需要承受的壓力不可謂不大,但很多人還是義無(wú)反顧地辭職,然后投身到這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。
張安(化名)是一個(gè)擁有四年經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜運(yùn)營(yíng),最近一年多一直想逃離辦公室,今年六月這種不想工作的情緒到達(dá)了頂峰,因此之前一直沒(méi)有單干想法的他,經(jīng)過(guò)再三考慮,決定出來(lái)自己開店。
與張安想要擁抱自由的工作時(shí)間不同,驅(qū)使姜嘉(化名)出來(lái)單干的原因完全是因?yàn)殄X,作為一個(gè)擁有五年亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人,他十分清楚做亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)有多高,但最后還是因?yàn)椴荒茉偃淌転榱诉_(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)而不斷內(nèi)耗自己,最后拼死累活只能拿為數(shù)不多的提成。
亞馬遜運(yùn)營(yíng)單干逃不開幾個(gè)原因:一方面為錢,另一方面為了自由,還有就是35歲職場(chǎng)危機(jī)。
其中,金錢的誘惑占最大比重。跨境電商是一門門檻不太高的生意,而一旦成功,回報(bào)率卻很高,依靠打工很難實(shí)現(xiàn),即便做到管理層,也還是存在薪資天花板。有人算過(guò)這樣一筆賬,如果給老板打工,假設(shè)一個(gè)月銷售額20萬(wàn)美元,毛利率15%,按毛利的5%算提成,即1500美元(約11000元)。為了做到這個(gè)業(yè)績(jī),付出的努力必定不少,加班是常態(tài)。
如果是給自己打工,因?yàn)椴恍枰紤]提成點(diǎn),所有的毛利都將是自己的,因此即便月銷售額僅2萬(wàn)美元,同樣的毛利率下,也有3000美元(約22000元)。而且單干有這樣一個(gè)心理,即再苦再累,加班再多,也是為自己賺錢,和給公司打工的心態(tài)完全不一樣。
再談年齡焦慮問(wèn)題。在跨境電商圈,年齡危機(jī)問(wèn)題一直存在,在一些行業(yè)論壇經(jīng)常可以看到這樣的信息:“做了5年運(yùn)營(yíng),30歲了沒(méi)升管理崗,該何去何從”“今年29歲,最近面試運(yùn)營(yíng)的時(shí)候明顯感覺(jué)到了年齡是我的劣勢(shì)”。不僅如此,部分公司的亞馬遜運(yùn)營(yíng)崗位招聘要求上也設(shè)置了年齡門檻,比如將應(yīng)聘者的年齡限定在20~30歲、26歲以下,或者直接表明只招95后或者00后。
從職業(yè)本身來(lái)看,亞馬遜運(yùn)營(yíng)崗門檻并不高,也不像很多技術(shù)崗位一樣越老越吃香,所以10年經(jīng)驗(yàn)和2-5年經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng),本質(zhì)上并沒(méi)有太大的區(qū)別,確實(shí)很容易被年輕人取代。而如果一個(gè)30歲+的人出去應(yīng)聘基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)崗也基本沒(méi)太大優(yōu)勢(shì)。
所以很多人都說(shuō),亞馬遜運(yùn)營(yíng)做到最后只有兩條路,要么在公司里干到管理層,要么就單干。不過(guò),管理層僧多粥少,所以到最后大多數(shù)運(yùn)營(yíng)還是要走單干的路。
最后就是自由度的問(wèn)題。公司有自己的規(guī)章制度,作為員工要遵守,但如果自己創(chuàng)業(yè),就不需要受這些束縛。
不久前,一位運(yùn)營(yíng)在闡述其單干的原因時(shí)就表示,除了職業(yè)疲憊感,工作壓力大,和工作內(nèi)容枯燥之外,另外很重要的驅(qū)動(dòng)因素就是工資天花板低,以及運(yùn)營(yíng)崗位可替代性太高,職業(yè)發(fā)展受限。
不過(guò),創(chuàng)業(yè)這件事,成功畢竟只占少數(shù),單干雖然收益高,但風(fēng)險(xiǎn)也高,所以不少運(yùn)營(yíng)在單干失敗后,又重新回到了原點(diǎn),找一家公司繼續(xù)上班。
單干著單干著,還是回來(lái)上班了
之前在論壇上有一個(gè)帖子很火,內(nèi)容講的是一個(gè)有4年亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),并且已經(jīng)做到公司管理層的人,在2019年底湊了300多萬(wàn),辭去工作準(zhǔn)備自己大干一場(chǎng)。沒(méi)想到將近1年過(guò)去,卻虧損了100多萬(wàn),而他的反應(yīng)卻是“即使虧錢,看著一個(gè)個(gè)訂單也讓人莫名開心。”
但并不是每個(gè)單干失利的人都擁有他這樣的好心態(tài),甚至很多人在創(chuàng)業(yè)前期,就因?yàn)槌惺懿涣藟毫υ缭鐢∠玛噥?lái)。
與上述運(yùn)營(yíng)一樣,劉明(化名)也是抱著大干一場(chǎng)的想法在不久前離職單干,期間每天積極選品,但這樣的日子連續(xù)過(guò)了三個(gè)月,業(yè)務(wù)一直沒(méi)有很好的突破,加上自制力差,人開始變得懶散,于是深覺(jué)這樣的日子沒(méi)盼頭的他打算重新回去上班。僅僅三個(gè)月,他完成了從打工人到創(chuàng)業(yè)者,再到打工人的切換。
今年5月,一名單干賣家表示自己也已經(jīng)在面試的路上。與劉明相比,他的單干時(shí)間持續(xù)比較長(zhǎng)(超過(guò)一年),不過(guò)也在遭遇一個(gè)月內(nèi)虧損數(shù)萬(wàn)元,以及主力大貨遇到安全合規(guī)問(wèn)題全部下架等一連串打擊后,選擇了重新回歸職場(chǎng)。
在業(yè)內(nèi),像他們這樣原本躊躇滿志,最后不得不向現(xiàn)實(shí)低頭的還有很多。創(chuàng)業(yè)失敗后,他們要么轉(zhuǎn)行,要么回去上班。
很多人都說(shuō),創(chuàng)業(yè)本就是九死一生的事,尤其在目前的市場(chǎng)環(huán)境下,選擇單干更是一個(gè)不小的挑戰(zhàn),需要運(yùn)營(yíng)有較強(qiáng)的綜合實(shí)力。亞馬遜知識(shí)儲(chǔ)備是最基本的條件,另外還要有許多外部資源的輔助。
在公司,一個(gè)產(chǎn)品很容易就能推起來(lái),那是平臺(tái)、資源和團(tuán)隊(duì)多方支持的結(jié)果。單干時(shí),拿貨、打包、選品、運(yùn)營(yíng)、做圖全部都需要自己來(lái)完成,這時(shí)候很多人才發(fā)現(xiàn)單干原來(lái)不是那么簡(jiǎn)單的事。
對(duì)此,去年下半年開始單干的李安(化名)深有感觸。他說(shuō),以前在公司,產(chǎn)品很快就推起來(lái)了,但到自己?jiǎn)胃蓵r(shí),雖然產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了認(rèn)真挑選,也投入了很多精力做圖、寫文案,卻很難推起來(lái)。看著平靜無(wú)波的單量,他突然變得不自信起來(lái),也開始懷疑當(dāng)初的選擇是否正確。
那些把公司提供的壁壘當(dāng)成自己實(shí)力的人,出來(lái)單干后往往多以失敗收?qǐng)觥A硗猓?jīng)過(guò)分析發(fā)現(xiàn),那些單干失敗的運(yùn)營(yíng)通常會(huì)有幾個(gè)特點(diǎn):
一是仍沿用公司思維,但其實(shí)單干后無(wú)論在資金實(shí)力,還是資源配置上都與公司有很大差距,在這種情況下,選品、運(yùn)營(yíng)方法等都應(yīng)相應(yīng)作出調(diào)整;
二是產(chǎn)品開發(fā)能力不強(qiáng)。做亞馬遜,核心還是在產(chǎn)品。普通人創(chuàng)業(yè)容錯(cuò)率很低,一旦產(chǎn)品方向出錯(cuò),資金直接承壓,信心也會(huì)受挫,這在單干初期相當(dāng)要命。對(duì)此,一位單干的運(yùn)營(yíng)就曾表示,作為一個(gè)單打獨(dú)斗的小賣,他在選品上一直十分小心謹(jǐn)慎,要求自己盡量不要失誤;
三是沒(méi)有做好獨(dú)自承壓準(zhǔn)備。單干很多時(shí)候就是一臺(tái)電腦,一個(gè)人,所有事情都需要自己來(lái)處理,很孤獨(dú),壓力也很大,而且這種壓力和在公司時(shí)完全不是一個(gè)層級(jí)。在公司,風(fēng)險(xiǎn)有老板擔(dān)著,但單干,出錯(cuò)了只能自己扛著;
四是做事束手束腳。創(chuàng)業(yè)時(shí)花的都是自己的錢,而且資金也有限,所以在做一些運(yùn)營(yíng)操作時(shí),往往不夠果斷大膽,顧慮也多,比如在投廣告時(shí),摳摳搜搜的,效果自然就差;
五是把期待值放太高。將單干與掙大錢劃等號(hào),一旦前期沒(méi)有產(chǎn)生收益,或者收益不理想,就容易退縮。
單干是資源累積、自身性格、知識(shí)儲(chǔ)備、資金實(shí)力共同作用的結(jié)果,要想干成絕不是一件簡(jiǎn)單的事,更不可能僅憑一腔熱血就可以完成。尤其在現(xiàn)在的這樣的大環(huán)境下,成功的概率更是大打折扣。
紅利過(guò)去,單干機(jī)會(huì)還有多大
已經(jīng)單干半年,但亞馬遜賬面還是負(fù)值的王寧(化名)表示自己壓力很大,單量平靜如水,廣告砸不出水花,退貨還很多,現(xiàn)在壓了一堆庫(kù)存,評(píng)估過(guò)各種方案后,居然棄置的損失最小,看到這種結(jié)果,他突然對(duì)自己半年來(lái)的努力產(chǎn)生了懷疑。
從整體上來(lái)看,現(xiàn)在亞馬遜運(yùn)營(yíng)出來(lái)單干,需要面臨的挑戰(zhàn)有三方面:一是競(jìng)爭(zhēng)已然越來(lái)越激烈的亞馬遜平臺(tái);二是參與流量競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)越來(lái)越多;三是海外消費(fèi)者削減支出。
近幾年,提及亞馬遜,“內(nèi)卷”“價(jià)格戰(zhàn)”是談?wù)摰米疃嗟膬蓚€(gè)話題。作為全球最大的跨境電商平臺(tái)之一,亞馬遜顯然比其他平臺(tái)穩(wěn)定許多,同時(shí)也掌握著更多的流量,因此吸引了眾多賣家入駐,當(dāng)然也是很多中國(guó)賣家出海時(shí)的首選入駐平臺(tái)。
從前文可知,亞馬遜每天入場(chǎng)的新賣家就超過(guò)2000個(gè),人越來(lái)越多的結(jié)果就是競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,這一點(diǎn)從亞馬遜廣告費(fèi)的上漲速度以及新品牌的增長(zhǎng)量也可以明顯感覺(jué)到。
過(guò)去五年亞馬遜廣告費(fèi)用急劇增加。海外媒體調(diào)查顯示,在2016年到2021年期間,亞馬遜廣告成本在賣家整體成本的占比,已經(jīng)從1.1%漲到了4.6%。也就是說(shuō),僅僅5年,亞馬遜廣告費(fèi)就翻了4倍。這進(jìn)一步推動(dòng)了亞馬遜收入的增長(zhǎng),Marketplace Pulse數(shù)據(jù)表明,現(xiàn)在亞馬遜將賣家收入的50%以上收入囊中,而五年前這一比例為40%。
從新品牌的涌入量也可以感受到競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。Marketplace Pulse報(bào)道稱,2021年,在亞馬遜上進(jìn)行品牌注冊(cè)登記的品牌超過(guò)70萬(wàn)個(gè),與2020年的50萬(wàn)個(gè)相比,增加了40%。現(xiàn)在,即使看似隨機(jī)生成的名稱,如LORELEI、RORSOU、MAJCF或VBIGER,都有可能是商標(biāo)品牌。
也正因?yàn)槿绱耍?021年,當(dāng)亞馬遜品牌聚合商大肆收購(gòu)亞馬遜店鋪/品牌時(shí),許多賣家會(huì)毫不猶豫地出手。
除了內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng),外部還有群狼環(huán)伺。目前最熱門的渠道當(dāng)屬Temu和TikTok了,不久前專注于獨(dú)立站業(yè)務(wù)的時(shí)尚巨頭SHEIN宣布開放賣家入駐,蛋糕又被分出去一塊。
自Temu誕生,其對(duì)亞馬遜的威脅論一直就存在,前期很多人都都這個(gè)論斷持懷疑態(tài)度,但后來(lái)的事實(shí)證明,這種擔(dān)憂不無(wú)道理。
自推出之日起,Temu就憑借不斷擊穿的低價(jià)戰(zhàn)術(shù)迅速打開海外市場(chǎng)。目前,已在全球共開設(shè)了27個(gè)海外市場(chǎng),囊括了亞洲、歐洲、北美、拉美以及大洋洲等眾多地區(qū)。
Temu的快速擴(kuò)張表明海外消費(fèi)者很吃“低價(jià)”這一套,正是因?yàn)槿绱耍瑏嗰R遜上的低貨值產(chǎn)品最先受到?jīng)_擊,現(xiàn)在隨著它的進(jìn)一步擴(kuò)張,影響范圍正在逐步擴(kuò)大。
如今,不僅消費(fèi)者跑到了Temu,不少亞馬遜賣家也將寶押在了這個(gè)快速擴(kuò)張的新平臺(tái)。
有數(shù)據(jù)顯示,從2023年第一季度到第二季度,Temu的季度下載量增加一倍以上,從3100萬(wàn)躍升至7400萬(wàn)。而且人氣仍在提升,正成為影響全球市場(chǎng)的重要應(yīng)用。
在Temu加速擴(kuò)張的同時(shí),TikTok也在加大其電商業(yè)務(wù)的布局。此前,TikTok的電商業(yè)務(wù)重心一直在東南亞。有消息顯示,TikTok計(jì)劃在今年將全球電商業(yè)務(wù)的規(guī)模擴(kuò)大四倍,達(dá)到200億美元的GMV,其中,東南亞地區(qū)的GMV或?qū)⑦_(dá)到150億美元。但現(xiàn)在隨著英國(guó)和美國(guó)兩個(gè)站點(diǎn)的相繼開通,其全球擴(kuò)張的野心已經(jīng)暴露無(wú)疑。
除了做好外功,TikTok還重視內(nèi)功的“修煉”,比如,為了保障平臺(tái)上的商家的流量,近期關(guān)閉了半閉環(huán),還有開始在東南亞內(nèi)測(cè)TikTok Shop商城。有媒體報(bào)道,按照官方的計(jì)劃,到年底其商城GMV占比達(dá)50%,也就相當(dāng)于超過(guò)75億美元。
根據(jù)Sensor Tower剛發(fā)布的數(shù)據(jù),TikTok已經(jīng)連續(xù)12個(gè)季度位列全球下載量榜首,所以其未來(lái)在電商領(lǐng)域還有很大的想象空間。
在這些挑戰(zhàn)之外,現(xiàn)在的消費(fèi)環(huán)境也是單干運(yùn)營(yíng)需要考慮的問(wèn)題。眾所周知,經(jīng)濟(jì)下行、通貨膨脹影響下,消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了很大變化。
Nfinite日前發(fā)布的一份《假日購(gòu)物者報(bào)告》顯示,美國(guó)消費(fèi)者正面臨消費(fèi)緊縮的局面,因此在今年的假期購(gòu)物季中,他們將更加注重省錢,并積極尋求折扣。
其主要發(fā)現(xiàn)如下:
30%的受訪者表示,與去年相比,今年的假日購(gòu)物預(yù)算有所減少。
33%的消費(fèi)者表示,與去年相比,他們打算購(gòu)買更少的節(jié)日主題或季節(jié)性產(chǎn)品。
66%的消費(fèi)者表示會(huì)主動(dòng)尋求產(chǎn)品折扣。
而他們減少開支的主要原因主要包括省錢(46%)、經(jīng)濟(jì)不確定性(39%)和個(gè)人財(cái)務(wù)狀況的變化(38%)。
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