都說(shuō)亞馬遜的盡頭是單干，不少中小賣家創(chuàng)業(yè)者都出身于運(yùn)營(yíng)崗，但誰(shuí)又知道，有多少運(yùn)營(yíng)單干后又重新回到公司，老老實(shí)實(shí)當(dāng)回了打工人。

在跨境圈，“單干”是一個(gè)永恒的話題，尤其是聽多了亞馬遜造富神話，深受996是福報(bào)、35歲讓位困擾的打工人，更有了分一杯羹的想法。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)出去單干這件事，賣家們也有不同的看法，有的人認(rèn)為這是人性使然，攔是攔不住的，整天防著也不現(xiàn)實(shí)，只要在勞動(dòng)關(guān)系存續(xù)期間做好他們的工作就可以；有的人則無(wú)法接受，覺(jué)得自己投入了時(shí)間、精力和資金培養(yǎng)的人，最后卻不能為自己所用，很不甘心，而且也怕他們出去單干后抄公司的產(chǎn)品來(lái)賣。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)都有一個(gè)“單干夢(mèng)”，但回頭來(lái)看，出來(lái)單干的亞馬遜運(yùn)營(yíng)并不是每個(gè)人都取得了成功。創(chuàng)業(yè)并不是單純依靠一腔熱血就能完成的事，除了自身需要具備較強(qiáng)的綜合實(shí)力，還包含了一些運(yùn)氣成分，特別是在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)更是艱難。

于是就出現(xiàn)了這樣一種情形：許多抱著拼一把的想法出來(lái)單干的人，原想著成功了就能買車買房，財(cái)富自由，但很快就被現(xiàn)實(shí)打敗，創(chuàng)業(yè)夢(mèng)碎，最后無(wú)奈重新找一家公司入職，繼續(xù)做回打工人。

你身邊出來(lái)單干的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)在成功了嗎？期間要承受的壓力大嗎？失敗的那些人重新回到職場(chǎng)，是否會(huì)被“另眼相待”？回來(lái)繼續(xù)找工作，他們會(huì)隱藏自己的單干經(jīng)歷嗎？

每天2千亞馬遜新賣家入場(chǎng)，有多少運(yùn)營(yíng)單干去了？

根據(jù)Marketplace Pulse研究，自2016年以來(lái)，每天都有超過(guò)2000名新賣家加入亞馬遜的21個(gè)全球市場(chǎng)。其中不乏出來(lái)單干的亞馬遜運(yùn)營(yíng)。

2016年亞馬遜尚處于紅利期，乘著時(shí)代的紅利，傲基科技、有棵樹等大賣營(yíng)收獲得了突破性增長(zhǎng)，但時(shí)至今日，亞馬遜早已不復(fù)當(dāng)年模樣，不僅價(jià)格戰(zhàn)不止不休，而且內(nèi)卷嚴(yán)重。

有人說(shuō)跨境電商的野蠻增長(zhǎng)在2022年已經(jīng)畫下了句號(hào)。在這樣的背景下單干，需要承受的壓力不可謂不大，但很多人還是義無(wú)反顧地辭職，然后投身到這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

張安（化名）是一個(gè)擁有四年經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，最近一年多一直想逃離辦公室，今年六月這種不想工作的情緒到達(dá)了頂峰，因此之前一直沒(méi)有單干想法的他，經(jīng)過(guò)再三考慮，決定出來(lái)自己開店。

與張安想要擁抱自由的工作時(shí)間不同，驅(qū)使姜嘉（化名）出來(lái)單干的原因完全是因?yàn)殄X，作為一個(gè)擁有五年亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人，他十分清楚做亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)有多高，但最后還是因?yàn)椴荒茉偃淌転榱诉_(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)而不斷內(nèi)耗自己，最后拼死累活只能拿為數(shù)不多的提成。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)單干逃不開幾個(gè)原因：一方面為錢，另一方面為了自由，還有就是35歲職場(chǎng)危機(jī)。

其中，金錢的誘惑占最大比重。跨境電商是一門門檻不太高的生意，而一旦成功，回報(bào)率卻很高，依靠打工很難實(shí)現(xiàn)，即便做到管理層，也還是存在薪資天花板。有人算過(guò)這樣一筆賬，如果給老板打工，假設(shè)一個(gè)月銷售額20萬(wàn)美元，毛利率15%，按毛利的5%算提成，即1500美元（約1100元）。為了做到這個(gè)業(yè)績(jī)，付出的努力必定不少，加班是常態(tài)。

如果是給自己打工，因?yàn)椴恍枰紤]提成點(diǎn)，所有的毛利都將是自己的，因此即便月銷售額僅2萬(wàn)美元，同樣的毛利率下，也有3000美元（約2200元）。而且單干有這樣一個(gè)心理，即再苦再累，加班再多，也是為自己賺錢，和給公司打工的心態(tài)完全不一樣。

再談年齡焦慮問(wèn)題。在跨境電商圈，年齡危機(jī)問(wèn)題一直存在，在一些行業(yè)論壇經(jīng)常可以看到這樣的信息：“做了5年運(yùn)營(yíng)，30歲了沒(méi)升管理崗，該何去何從”“今年29歲，最近面試運(yùn)營(yíng)的時(shí)候明顯感覺(jué)到了年齡是我的劣勢(shì)”。不僅如此，部分公司的亞馬遜運(yùn)營(yíng)崗位招聘要求上也設(shè)置了年齡門檻，比如將應(yīng)聘者的年齡限定在20~30歲、26歲以下，或者直接表明只招95后或者00后。

從職業(yè)本身來(lái)看，亞馬遜運(yùn)營(yíng)崗門檻并不高，也不像很多技術(shù)崗位一樣越老越吃香，所以10年經(jīng)驗(yàn)和2-5年經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)，本質(zhì)上并沒(méi)有太大的區(qū)別，確實(shí)很容易被年輕人取代。而如果一個(gè)30歲+的人出去應(yīng)聘基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)崗也基本沒(méi)太大優(yōu)勢(shì)。

所以很多人都說(shuō)，亞馬遜運(yùn)營(yíng)做到最后只有兩條路，要么在公司里干到管理層，要么就單干。不過(guò)，管理層僧多粥少，所以到最后大多數(shù)運(yùn)營(yíng)還是要走單干的路。

最后就是自由度的問(wèn)題。公司有自己的規(guī)章制度，作為員工要遵守，但如果自己創(chuàng)業(yè)，就不需要受這些束縛。

不久前，一位運(yùn)營(yíng)在闡述其單干的原因時(shí)就表示，除了職業(yè)疲憊感，工作壓力大，和工作內(nèi)容枯燥之外，另外很重要的驅(qū)動(dòng)因素就是工資天花板低，以及運(yùn)營(yíng)崗位可替代性太高，職業(yè)發(fā)展受限。

不過(guò)，創(chuàng)業(yè)這件事，成功畢竟只占少數(shù)，單干雖然收益高，但風(fēng)險(xiǎn)也高，所以不少運(yùn)營(yíng)在單干失敗后，又重新回到了原點(diǎn)，找一家公司繼續(xù)上班。

單干著單干著，還是回來(lái)上班了

之前在論壇上有一個(gè)帖子很火，內(nèi)容講的是一個(gè)有4年亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并且已經(jīng)做到公司管理層的人，在2019年底湊了300多萬(wàn)，辭去工作準(zhǔn)備自己大干一場(chǎng)。沒(méi)想到將近1年過(guò)去，卻虧損了100多萬(wàn)，而他的反映卻是“即使虧錢，看著一個(gè)個(gè)訂單也讓人莫名開心。”

但并不是每個(gè)單干失利的人都擁有他這樣的好心態(tài)，甚至很多人在創(chuàng)業(yè)前期，就因?yàn)槌惺懿涣藟毫υ缭鐢∠玛噥?lái)。

與上述運(yùn)營(yíng)一樣，劉明（化名）也是抱著大干一場(chǎng)的想法在不久前離職單干，期間每天積極選品，但這樣的日子連續(xù)過(guò)了三個(gè)月，業(yè)務(wù)一直沒(méi)有很好的突破，加上自制力差，人開始變得懶散，于是深覺(jué)這樣的日子沒(méi)盼頭的他打算重新回去上班。僅僅三個(gè)月，他完成了從打工人到創(chuàng)業(yè)者，再到打工人的切換。

今年5月，一名單干賣家表示自己也已經(jīng)在面試的路上。與劉明相比，他的單干時(shí)間持續(xù)比較長(zhǎng)（超過(guò)一年），不過(guò)也在接連遭遇一個(gè)月內(nèi)虧損數(shù)萬(wàn)元，以及主力大貨遇到安全合規(guī)問(wèn)題全部下架等一連串打擊后，選擇了重新回歸職場(chǎng)。

在業(yè)內(nèi)，像他們這樣原本躊躇滿志，最后不得不向現(xiàn)實(shí)低頭的還有很多。創(chuàng)業(yè)失敗后，他們要么轉(zhuǎn)行，要么回去上班。

很多人都說(shuō)，創(chuàng)業(yè)本就是九死一生的事，尤其在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，選擇單干更是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，需要運(yùn)營(yíng)有較強(qiáng)的綜合實(shí)力。亞馬遜知識(shí)儲(chǔ)備是最基本的條件，另外還要有許多外部資源的輔助。

在公司，一個(gè)產(chǎn)品很容易就能推起來(lái)，那是平臺(tái)、資源和團(tuán)隊(duì)多方支持的結(jié)果。單干時(shí)，拿貨、打包、選品、運(yùn)營(yíng)、做圖全部都需要自己來(lái)完成，這時(shí)候很多人才發(fā)現(xiàn)單干原來(lái)不是那么簡(jiǎn)單的事。

對(duì)此，去年下半年開始單干的李安（化名）深有感觸。他說(shuō)，以前在公司，產(chǎn)品很快就推起來(lái)了，但到自己?jiǎn)胃蓵r(shí)，雖然產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了認(rèn)真挑選，也投入了很多精力做圖、寫文案，卻很難推起來(lái)。看著平靜無(wú)波的單量，他突然變得不自信起來(lái)，也開始懷疑當(dāng)初的選擇是否正確。

那些把公司提供的壁壘當(dāng)成自己實(shí)力的人，出來(lái)單干后往往多以失敗收?qǐng)觥Ａ硗猓?jīng)過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，那些單干失敗的運(yùn)營(yíng)通常會(huì)有幾個(gè)特點(diǎn)：

一是仍沿用公司思維，但其實(shí)單干后無(wú)論在資金實(shí)力，還是資源配置上都與公司有很大差距，在這種情況下，選品、運(yùn)營(yíng)方法等都應(yīng)相應(yīng)作出調(diào)整；

二是產(chǎn)品開發(fā)能力不強(qiáng)。做亞馬遜，核心還是在產(chǎn)品。普通人創(chuàng)業(yè)容錯(cuò)率很低，一旦產(chǎn)品方向出錯(cuò)，資金直接承壓，信心也會(huì)受挫，這在單干初期相當(dāng)要命。對(duì)此，一位單干的運(yùn)營(yíng)就曾表示，作為一個(gè)單打獨(dú)斗的小賣，他在選品上一直十分小心謹(jǐn)慎，要求自己盡量不要失誤；

三是沒(méi)有做好獨(dú)自承壓準(zhǔn)備。單干很多時(shí)候就是一臺(tái)電腦，一個(gè)人，所有事情都需要自己來(lái)處理，很孤獨(dú)，壓力也很大，而且這種壓力和在公司時(shí)完全不是一個(gè)層級(jí)。在公司，風(fēng)險(xiǎn)有老板擔(dān)著，但單干，出錯(cuò)了只能自己扛著；

四是做事束手束腳。創(chuàng)業(yè)時(shí)花的都是自己的錢，而且資金也有限，所以在做一些運(yùn)營(yíng)操作時(shí)，往往不夠果斷大膽，顧慮也多，比如在投廣告時(shí)，摳摳搜搜的，效果自然就差；

五是把期待值放太高。將單干與掙大錢劃等號(hào)，一旦前期沒(méi)有產(chǎn)生收益，或者收益不理性，就容易退縮。

單干是資源累積、自身性格、知識(shí)儲(chǔ)備、資金實(shí)力共同作用的結(jié)果，要想干成絕不是一件簡(jiǎn)單的事，更不可能僅憑一腔熱血就可以完成。尤其在現(xiàn)在的這樣的大環(huán)境下，成功的概率更是大打折扣。

紅利過(guò)去，單干機(jī)會(huì)還有多大

已經(jīng)單干半年，但亞馬遜賬面還是負(fù)值的王寧（化名）表示自己壓力很大，單量平靜如水，廣告砸不出水花，退貨還很多，現(xiàn)在壓了一堆庫(kù)存，評(píng)估過(guò)各種方案后，居然棄置的損失最小，看到這種結(jié)果，他突然對(duì)自己半年來(lái)的努力產(chǎn)生了懷疑。

從整體上來(lái)看，現(xiàn)在亞馬遜運(yùn)營(yíng)出來(lái)單干，需要面臨的挑戰(zhàn)有三方面：一是競(jìng)爭(zhēng)已然越來(lái)越激烈的亞馬遜平臺(tái)；二是參與流量競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)越來(lái)越多；三是海外消費(fèi)者消減支出。

近幾年，提及亞馬遜，“內(nèi)卷”“價(jià)格戰(zhàn)”是談?wù)摰米疃嗟膬蓚€(gè)話題。作為全球最大的跨境電商平臺(tái)之一，亞馬遜顯然比其他平臺(tái)穩(wěn)定許多，同時(shí)也掌握著更多的流量，因此吸引了眾多賣家入駐，當(dāng)然也是很多中國(guó)賣家出海時(shí)的首選入駐平臺(tái)。

從前文可知，亞馬遜每天入場(chǎng)的新賣家就超過(guò)2000個(gè)，人越來(lái)越多的結(jié)果就是競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這一點(diǎn)從亞馬遜廣告費(fèi)的上漲速度以及新品牌的增長(zhǎng)量也可以明顯感覺(jué)到。

過(guò)去五年亞馬遜廣告費(fèi)用急劇增加。海外媒體調(diào)查顯示，在2016年到2021年期間，亞馬遜廣告成本在賣家整體成本的占比，已經(jīng)從1.1%漲到了4.6%。也就是說(shuō)，僅僅5年，亞馬遜廣告費(fèi)就翻了4倍。這進(jìn)一步推動(dòng)了亞馬遜收入的增長(zhǎng)，Marketplace Pulse數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)在亞馬遜將賣家收入的50%以上收入囊中，而五年前這一比例為40%。

從新品牌的涌入量也可以感受到競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。Marketplace Pulse報(bào)道稱，2021年，在亞馬遜上進(jìn)行品牌注冊(cè)登記的品牌超過(guò)70萬(wàn)個(gè)，與2020年的50萬(wàn)個(gè)相比，增加了40%。現(xiàn)在，即使看似隨機(jī)生成的名稱，如LORELEI、RORSOU、MAJCF或VBIGER，都有可能是商標(biāo)品牌。

也正因?yàn)槿绱耍?/span>2021年，當(dāng)亞馬遜品牌聚合商大肆收購(gòu)亞馬遜店鋪/品牌時(shí)，許多賣家會(huì)毫不猶豫地出手。

除了內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，外部還有群狼環(huán)伺。目前最熱門的渠道當(dāng)屬Temu和TikTok了，不久前專注于獨(dú)立站業(yè)務(wù)的時(shí)尚巨頭SHEIN宣布開放賣家入駐，蛋糕又被分出去一塊。

自Temu誕生，其對(duì)亞馬遜的威脅論一直就存在，前期很多人都都這個(gè)論斷持懷疑態(tài)度，但后來(lái)的事實(shí)證明，這種擔(dān)憂并非不無(wú)道理。

自推出之日起，Temu就憑借不斷擊穿的低價(jià)戰(zhàn)術(shù)迅速打開海外市場(chǎng)。目前，已在全球共開設(shè)了27個(gè)海外市場(chǎng)，囊括了亞洲、歐洲、北美、拉美以及大洋洲等眾多地區(qū)。

Temu的快速擴(kuò)張表明海外消費(fèi)者很吃“低價(jià)”這一套，正是因?yàn)槿绱耍瑏嗰R遜上的低貨值產(chǎn)品最先受到?jīng)_擊，現(xiàn)在隨著它的進(jìn)一步擴(kuò)張，影響范圍正在逐步擴(kuò)大。

如今，不僅消費(fèi)者跑到了Temu，不少亞馬遜賣家也將寶押在了這個(gè)快速擴(kuò)張的新平臺(tái)。

有數(shù)據(jù)顯示，從2023年第一季度到第二季度，Temu的季度下載量增加一倍以上，從3100萬(wàn)躍升至7400萬(wàn)。而且人氣仍在提升，正成為影響全球市場(chǎng)的重要應(yīng)用。

在Temu加速擴(kuò)張的同時(shí)，TikTok也在加大其電商業(yè)務(wù)的布局。此前，TikTok的電商業(yè)務(wù)重心一直在東南亞。此前有消息顯示，TikTok計(jì)劃在今年將全球電商業(yè)務(wù)的規(guī)模擴(kuò)大四倍，達(dá)到200億美元的GMV，其中，東南亞地區(qū)的GMV或?qū)⑦_(dá)到150億美元。但現(xiàn)在隨著英國(guó)和美國(guó)兩個(gè)站點(diǎn)的相繼開通，其全球擴(kuò)張的野心已經(jīng)暴露無(wú)疑。

除了做好外功，TikTok還重視內(nèi)功的“修煉”，比如，為了保障平臺(tái)上的商家的流量，近期關(guān)閉了半閉環(huán)，還有開始在東南亞內(nèi)測(cè)TikTok Shop商城。有媒體報(bào)道，按照官方的計(jì)劃，到年底其商城GMV占比達(dá)50%，也就相當(dāng)于超過(guò)75億美元。

根據(jù)Sensor Tower剛發(fā)布的數(shù)據(jù)，TikTok已經(jīng)連續(xù)12個(gè)季度位列全球下載量榜首，所以其未來(lái)在電商領(lǐng)域還有很大的想象空間。

在這些挑戰(zhàn)之外，現(xiàn)在的消費(fèi)環(huán)境也是單干運(yùn)營(yíng)需要考慮的問(wèn)題。眾所周知，經(jīng)濟(jì)下行、通貨膨脹影響下，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了很大變化。

Nfinite日前發(fā)布的一份《假日購(gòu)物者報(bào)告》顯示，美國(guó)消費(fèi)者正面臨消費(fèi)緊縮的局面，因此在今年的假期購(gòu)物季中，他們將更加注重省錢，并積極尋求折扣。

其主要發(fā)現(xiàn)如下：

30%的受訪者表示，與去年相比，今年的假日購(gòu)物預(yù)算有所減少。

33%的消費(fèi)者表示，與去年相比，他們打算購(gòu)買更少的節(jié)日主題或季節(jié)性產(chǎn)品。

66%的消費(fèi)者表示會(huì)主動(dòng)尋求產(chǎn)品折扣。

而他們減少開支的主要原因主要包括省錢(46%)、經(jīng)濟(jì)不確定性(39%)和個(gè)人財(cái)務(wù)狀況的變化(38%)。

都說(shuō)亞馬遜的盡頭是單干，不少中小賣家創(chuàng)業(yè)者都出身于運(yùn)營(yíng)崗，但誰(shuí)又知道，有多少運(yùn)營(yíng)單干后又重新回到公司，老老實(shí)實(shí)當(dāng)回了打工人。

在跨境圈，“單干”是一個(gè)永恒的話題，尤其是聽多了亞馬遜造富神話，深受996是福報(bào)、35歲讓位困擾的打工人，更有了分一杯羹的想法。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)出去單干這件事，賣家們也有不同的看法，有的人認(rèn)為這是人性使然，攔是攔不住的，整天防著也不現(xiàn)實(shí)，只要在勞動(dòng)關(guān)系存續(xù)期間做好他們的工作就可以；有的人則無(wú)法接受，覺(jué)得自己投入了時(shí)間、精力和資金培養(yǎng)的人，最后卻不能為自己所用，很不甘心，而且也怕他們出去單干后抄公司的產(chǎn)品來(lái)賣。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)都有一個(gè)“單干夢(mèng)”，但回頭來(lái)看，出來(lái)單干的亞馬遜運(yùn)營(yíng)并不是每個(gè)人都取得了成功。創(chuàng)業(yè)并不是單純依靠一腔熱血就能完成的事，除了自身需要具備較強(qiáng)的綜合實(shí)力，還包含了一些運(yùn)氣成分，特別是在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)更是艱難。

于是就出現(xiàn)了這樣一種情形：許多抱著拼一把的想法出來(lái)單干的人，原想著成功了就能買車買房，財(cái)富自由，但很快就被現(xiàn)實(shí)打敗，創(chuàng)業(yè)夢(mèng)碎，最后無(wú)奈重新找一家公司入職，繼續(xù)做回打工人。

你身邊出來(lái)單干的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)在成功了嗎？期間要承受的壓力大嗎？失敗的那些人重新回到職場(chǎng)，是否會(huì)被“另眼相待”？回來(lái)繼續(xù)找工作，他們會(huì)隱藏自己的單干經(jīng)歷嗎？

每天2千亞馬遜新賣家入場(chǎng)，有多少運(yùn)營(yíng)單干去了？

根據(jù)Marketplace Pulse研究，自2016年以來(lái)，每天都有超過(guò)2000名新賣家加入亞馬遜的21個(gè)全球市場(chǎng)。其中不乏出來(lái)單干的亞馬遜運(yùn)營(yíng)。

2016年亞馬遜尚處于紅利期，乘著時(shí)代的紅利，傲基科技、有棵樹等大賣營(yíng)收獲得了突破性增長(zhǎng)，但時(shí)至今日，亞馬遜早已不復(fù)當(dāng)年模樣，不僅價(jià)格戰(zhàn)不止不休，而且內(nèi)卷嚴(yán)重。

有人說(shuō)跨境電商的野蠻增長(zhǎng)在2022年已經(jīng)畫下了句號(hào)。在這樣的背景下單干，需要承受的壓力不可謂不大，但很多人還是義無(wú)反顧地辭職，然后投身到這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

張安（化名）是一個(gè)擁有四年經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，最近一年多一直想逃離辦公室，今年六月這種不想工作的情緒到達(dá)了頂峰，因此之前一直沒(méi)有單干想法的他，經(jīng)過(guò)再三考慮，決定出來(lái)自己開店。

與張安想要擁抱自由的工作時(shí)間不同，驅(qū)使姜嘉（化名）出來(lái)單干的原因完全是因?yàn)殄X，作為一個(gè)擁有五年亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人，他十分清楚做亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)有多高，但最后還是因?yàn)椴荒茉偃淌転榱诉_(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)而不斷內(nèi)耗自己，最后拼死累活只能拿為數(shù)不多的提成。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)單干逃不開幾個(gè)原因：一方面為錢，另一方面為了自由，還有就是35歲職場(chǎng)危機(jī)。

其中，金錢的誘惑占最大比重。跨境電商是一門門檻不太高的生意，而一旦成功，回報(bào)率卻很高，依靠打工很難實(shí)現(xiàn)，即便做到管理層，也還是存在薪資天花板。有人算過(guò)這樣一筆賬，如果給老板打工，假設(shè)一個(gè)月銷售額20萬(wàn)美元，毛利率15%，按毛利的5%算提成，即1500美元（約11000元）。為了做到這個(gè)業(yè)績(jī)，付出的努力必定不少，加班是常態(tài)。

如果是給自己打工，因?yàn)椴恍枰紤]提成點(diǎn)，所有的毛利都將是自己的，因此即便月銷售額僅2萬(wàn)美元，同樣的毛利率下，也有3000美元（約22000元）。而且單干有這樣一個(gè)心理，即再苦再累，加班再多，也是為自己賺錢，和給公司打工的心態(tài)完全不一樣。

再談年齡焦慮問(wèn)題。在跨境電商圈，年齡危機(jī)問(wèn)題一直存在，在一些行業(yè)論壇經(jīng)常可以看到這樣的信息：“做了5年運(yùn)營(yíng)，30歲了沒(méi)升管理崗，該何去何從”“今年29歲，最近面試運(yùn)營(yíng)的時(shí)候明顯感覺(jué)到了年齡是我的劣勢(shì)”。不僅如此，部分公司的亞馬遜運(yùn)營(yíng)崗位招聘要求上也設(shè)置了年齡門檻，比如將應(yīng)聘者的年齡限定在20~30歲、26歲以下，或者直接表明只招95后或者00后。

從職業(yè)本身來(lái)看，亞馬遜運(yùn)營(yíng)崗門檻并不高，也不像很多技術(shù)崗位一樣越老越吃香，所以10年經(jīng)驗(yàn)和2-5年經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)，本質(zhì)上并沒(méi)有太大的區(qū)別，確實(shí)很容易被年輕人取代。而如果一個(gè)30歲+的人出去應(yīng)聘基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)崗也基本沒(méi)太大優(yōu)勢(shì)。

所以很多人都說(shuō)，亞馬遜運(yùn)營(yíng)做到最后只有兩條路，要么在公司里干到管理層，要么就單干。不過(guò)，管理層僧多粥少，所以到最后大多數(shù)運(yùn)營(yíng)還是要走單干的路。

最后就是自由度的問(wèn)題。公司有自己的規(guī)章制度，作為員工要遵守，但如果自己創(chuàng)業(yè)，就不需要受這些束縛。

不久前，一位運(yùn)營(yíng)在闡述其單干的原因時(shí)就表示，除了職業(yè)疲憊感，工作壓力大，和工作內(nèi)容枯燥之外，另外很重要的驅(qū)動(dòng)因素就是工資天花板低，以及運(yùn)營(yíng)崗位可替代性太高，職業(yè)發(fā)展受限。

不過(guò)，創(chuàng)業(yè)這件事，成功畢竟只占少數(shù)，單干雖然收益高，但風(fēng)險(xiǎn)也高，所以不少運(yùn)營(yíng)在單干失敗后，又重新回到了原點(diǎn)，找一家公司繼續(xù)上班。

單干著單干著，還是回來(lái)上班了

之前在論壇上有一個(gè)帖子很火，內(nèi)容講的是一個(gè)有4年亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并且已經(jīng)做到公司管理層的人，在2019年底湊了300多萬(wàn)，辭去工作準(zhǔn)備自己大干一場(chǎng)。沒(méi)想到將近1年過(guò)去，卻虧損了100多萬(wàn)，而他的反應(yīng)卻是“即使虧錢，看著一個(gè)個(gè)訂單也讓人莫名開心。”

但并不是每個(gè)單干失利的人都擁有他這樣的好心態(tài)，甚至很多人在創(chuàng)業(yè)前期，就因?yàn)槌惺懿涣藟毫υ缭鐢∠玛噥?lái)。

與上述運(yùn)營(yíng)一樣，劉明（化名）也是抱著大干一場(chǎng)的想法在不久前離職單干，期間每天積極選品，但這樣的日子連續(xù)過(guò)了三個(gè)月，業(yè)務(wù)一直沒(méi)有很好的突破，加上自制力差，人開始變得懶散，于是深覺(jué)這樣的日子沒(méi)盼頭的他打算重新回去上班。僅僅三個(gè)月，他完成了從打工人到創(chuàng)業(yè)者，再到打工人的切換。

今年5月，一名單干賣家表示自己也已經(jīng)在面試的路上。與劉明相比，他的單干時(shí)間持續(xù)比較長(zhǎng)（超過(guò)一年），不過(guò)也在遭遇一個(gè)月內(nèi)虧損數(shù)萬(wàn)元，以及主力大貨遇到安全合規(guī)問(wèn)題全部下架等一連串打擊后，選擇了重新回歸職場(chǎng)。

在業(yè)內(nèi)，像他們這樣原本躊躇滿志，最后不得不向現(xiàn)實(shí)低頭的還有很多。創(chuàng)業(yè)失敗后，他們要么轉(zhuǎn)行，要么回去上班。

很多人都說(shuō)，創(chuàng)業(yè)本就是九死一生的事，尤其在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，選擇單干更是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，需要運(yùn)營(yíng)有較強(qiáng)的綜合實(shí)力。亞馬遜知識(shí)儲(chǔ)備是最基本的條件，另外還要有許多外部資源的輔助。

在公司，一個(gè)產(chǎn)品很容易就能推起來(lái)，那是平臺(tái)、資源和團(tuán)隊(duì)多方支持的結(jié)果。單干時(shí)，拿貨、打包、選品、運(yùn)營(yíng)、做圖全部都需要自己來(lái)完成，這時(shí)候很多人才發(fā)現(xiàn)單干原來(lái)不是那么簡(jiǎn)單的事。

對(duì)此，去年下半年開始單干的李安（化名）深有感觸。他說(shuō)，以前在公司，產(chǎn)品很快就推起來(lái)了，但到自己?jiǎn)胃蓵r(shí)，雖然產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了認(rèn)真挑選，也投入了很多精力做圖、寫文案，卻很難推起來(lái)。看著平靜無(wú)波的單量，他突然變得不自信起來(lái)，也開始懷疑當(dāng)初的選擇是否正確。

那些把公司提供的壁壘當(dāng)成自己實(shí)力的人，出來(lái)單干后往往多以失敗收?qǐng)觥Ａ硗猓?jīng)過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，那些單干失敗的運(yùn)營(yíng)通常會(huì)有幾個(gè)特點(diǎn)：

一是仍沿用公司思維，但其實(shí)單干后無(wú)論在資金實(shí)力，還是資源配置上都與公司有很大差距，在這種情況下，選品、運(yùn)營(yíng)方法等都應(yīng)相應(yīng)作出調(diào)整；

二是產(chǎn)品開發(fā)能力不強(qiáng)。做亞馬遜，核心還是在產(chǎn)品。普通人創(chuàng)業(yè)容錯(cuò)率很低，一旦產(chǎn)品方向出錯(cuò)，資金直接承壓，信心也會(huì)受挫，這在單干初期相當(dāng)要命。對(duì)此，一位單干的運(yùn)營(yíng)就曾表示，作為一個(gè)單打獨(dú)斗的小賣，他在選品上一直十分小心謹(jǐn)慎，要求自己盡量不要失誤；

三是沒(méi)有做好獨(dú)自承壓準(zhǔn)備。單干很多時(shí)候就是一臺(tái)電腦，一個(gè)人，所有事情都需要自己來(lái)處理，很孤獨(dú)，壓力也很大，而且這種壓力和在公司時(shí)完全不是一個(gè)層級(jí)。在公司，風(fēng)險(xiǎn)有老板擔(dān)著，但單干，出錯(cuò)了只能自己扛著；

四是做事束手束腳。創(chuàng)業(yè)時(shí)花的都是自己的錢，而且資金也有限，所以在做一些運(yùn)營(yíng)操作時(shí)，往往不夠果斷大膽，顧慮也多，比如在投廣告時(shí)，摳摳搜搜的，效果自然就差；

五是把期待值放太高。將單干與掙大錢劃等號(hào)，一旦前期沒(méi)有產(chǎn)生收益，或者收益不理想，就容易退縮。

單干是資源累積、自身性格、知識(shí)儲(chǔ)備、資金實(shí)力共同作用的結(jié)果，要想干成絕不是一件簡(jiǎn)單的事，更不可能僅憑一腔熱血就可以完成。尤其在現(xiàn)在的這樣的大環(huán)境下，成功的概率更是大打折扣。

紅利過(guò)去，單干機(jī)會(huì)還有多大

已經(jīng)單干半年，但亞馬遜賬面還是負(fù)值的王寧（化名）表示自己壓力很大，單量平靜如水，廣告砸不出水花，退貨還很多，現(xiàn)在壓了一堆庫(kù)存，評(píng)估過(guò)各種方案后，居然棄置的損失最小，看到這種結(jié)果，他突然對(duì)自己半年來(lái)的努力產(chǎn)生了懷疑。

從整體上來(lái)看，現(xiàn)在亞馬遜運(yùn)營(yíng)出來(lái)單干，需要面臨的挑戰(zhàn)有三方面：一是競(jìng)爭(zhēng)已然越來(lái)越激烈的亞馬遜平臺(tái)；二是參與流量競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)越來(lái)越多；三是海外消費(fèi)者削減支出。

近幾年，提及亞馬遜，“內(nèi)卷”“價(jià)格戰(zhàn)”是談?wù)摰米疃嗟膬蓚€(gè)話題。作為全球最大的跨境電商平臺(tái)之一，亞馬遜顯然比其他平臺(tái)穩(wěn)定許多，同時(shí)也掌握著更多的流量，因此吸引了眾多賣家入駐，當(dāng)然也是很多中國(guó)賣家出海時(shí)的首選入駐平臺(tái)。

從前文可知，亞馬遜每天入場(chǎng)的新賣家就超過(guò)2000個(gè)，人越來(lái)越多的結(jié)果就是競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這一點(diǎn)從亞馬遜廣告費(fèi)的上漲速度以及新品牌的增長(zhǎng)量也可以明顯感覺(jué)到。

過(guò)去五年亞馬遜廣告費(fèi)用急劇增加。海外媒體調(diào)查顯示，在2016年到2021年期間，亞馬遜廣告成本在賣家整體成本的占比，已經(jīng)從1.1%漲到了4.6%。也就是說(shuō)，僅僅5年，亞馬遜廣告費(fèi)就翻了4倍。這進(jìn)一步推動(dòng)了亞馬遜收入的增長(zhǎng)，Marketplace Pulse數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)在亞馬遜將賣家收入的50%以上收入囊中，而五年前這一比例為40%。

從新品牌的涌入量也可以感受到競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。Marketplace Pulse報(bào)道稱，2021年，在亞馬遜上進(jìn)行品牌注冊(cè)登記的品牌超過(guò)70萬(wàn)個(gè)，與2020年的50萬(wàn)個(gè)相比，增加了40%。現(xiàn)在，即使看似隨機(jī)生成的名稱，如LORELEI、RORSOU、MAJCF或VBIGER，都有可能是商標(biāo)品牌。

也正因?yàn)槿绱耍?021年，當(dāng)亞馬遜品牌聚合商大肆收購(gòu)亞馬遜店鋪/品牌時(shí)，許多賣家會(huì)毫不猶豫地出手。

除了內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，外部還有群狼環(huán)伺。目前最熱門的渠道當(dāng)屬Temu和TikTok了，不久前專注于獨(dú)立站業(yè)務(wù)的時(shí)尚巨頭SHEIN宣布開放賣家入駐，蛋糕又被分出去一塊。

自Temu誕生，其對(duì)亞馬遜的威脅論一直就存在，前期很多人都都這個(gè)論斷持懷疑態(tài)度，但后來(lái)的事實(shí)證明，這種擔(dān)憂不無(wú)道理。

自推出之日起，Temu就憑借不斷擊穿的低價(jià)戰(zhàn)術(shù)迅速打開海外市場(chǎng)。目前，已在全球共開設(shè)了27個(gè)海外市場(chǎng)，囊括了亞洲、歐洲、北美、拉美以及大洋洲等眾多地區(qū)。

Temu的快速擴(kuò)張表明海外消費(fèi)者很吃“低價(jià)”這一套，正是因?yàn)槿绱耍瑏嗰R遜上的低貨值產(chǎn)品最先受到?jīng)_擊，現(xiàn)在隨著它的進(jìn)一步擴(kuò)張，影響范圍正在逐步擴(kuò)大。

如今，不僅消費(fèi)者跑到了Temu，不少亞馬遜賣家也將寶押在了這個(gè)快速擴(kuò)張的新平臺(tái)。

有數(shù)據(jù)顯示，從2023年第一季度到第二季度，Temu的季度下載量增加一倍以上，從3100萬(wàn)躍升至7400萬(wàn)。而且人氣仍在提升，正成為影響全球市場(chǎng)的重要應(yīng)用。

在Temu加速擴(kuò)張的同時(shí)，TikTok也在加大其電商業(yè)務(wù)的布局。此前，TikTok的電商業(yè)務(wù)重心一直在東南亞。有消息顯示，TikTok計(jì)劃在今年將全球電商業(yè)務(wù)的規(guī)模擴(kuò)大四倍，達(dá)到200億美元的GMV，其中，東南亞地區(qū)的GMV或?qū)⑦_(dá)到150億美元。但現(xiàn)在隨著英國(guó)和美國(guó)兩個(gè)站點(diǎn)的相繼開通，其全球擴(kuò)張的野心已經(jīng)暴露無(wú)疑。

除了做好外功，TikTok還重視內(nèi)功的“修煉”，比如，為了保障平臺(tái)上的商家的流量，近期關(guān)閉了半閉環(huán)，還有開始在東南亞內(nèi)測(cè)TikTok Shop商城。有媒體報(bào)道，按照官方的計(jì)劃，到年底其商城GMV占比達(dá)50%，也就相當(dāng)于超過(guò)75億美元。

根據(jù)Sensor Tower剛發(fā)布的數(shù)據(jù)，TikTok已經(jīng)連續(xù)12個(gè)季度位列全球下載量榜首，所以其未來(lái)在電商領(lǐng)域還有很大的想象空間。

在這些挑戰(zhàn)之外，現(xiàn)在的消費(fèi)環(huán)境也是單干運(yùn)營(yíng)需要考慮的問(wèn)題。眾所周知，經(jīng)濟(jì)下行、通貨膨脹影響下，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了很大變化。

Nfinite日前發(fā)布的一份《假日購(gòu)物者報(bào)告》顯示，美國(guó)消費(fèi)者正面臨消費(fèi)緊縮的局面，因此在今年的假期購(gòu)物季中，他們將更加注重省錢，并積極尋求折扣。

其主要發(fā)現(xiàn)如下：

30%的受訪者表示，與去年相比，今年的假日購(gòu)物預(yù)算有所減少。

33%的消費(fèi)者表示，與去年相比，他們打算購(gòu)買更少的節(jié)日主題或季節(jié)性產(chǎn)品。

66%的消費(fèi)者表示會(huì)主動(dòng)尋求產(chǎn)品折扣。

而他們減少開支的主要原因主要包括省錢(46%)、經(jīng)濟(jì)不確定性(39%)和個(gè)人財(cái)務(wù)狀況的變化(38%)。