目前，亞馬遜平臺的競爭越來越激烈，從去年開始，在全球疫情及平臺各項費(fèi)用上漲等因素的影響下，大多數(shù)跨境電商公司的利潤皆受到了較大影響，除此之外以提成為主的亞馬遜運(yùn)營人員的收入也受到了很大影響，眾多亞馬遜運(yùn)營人員反映，現(xiàn)在的提成是越來越難拿了！

提成難拿，只拿底薪的運(yùn)營不在少數(shù)

依托行業(yè)紅利及自身努力，在去年之前，大多數(shù)亞馬遜運(yùn)營都能拿到比較不錯的提成，一個月能拿到大幾千或上萬提成的運(yùn)營不在少數(shù)。

然而，從2021年亞馬遜平臺“封號潮”之后，再加上各方面國際形勢的影響，就算是已經(jīng)有多年豐富經(jīng)驗的亞馬遜運(yùn)營，拿到的提成也不是很樂觀，對于新入場的運(yùn)營來說拿提成就更難了：只能拿個幾百塊或者根本拿不到。

“去年整年就拿了兩個月提成，有些運(yùn)營整年都沒提成......”

“全年底薪，提成根本拿不到，公司管理費(fèi)、美工費(fèi)、退貨成本都算到運(yùn)營頭上......”

“做亞馬遜的第三年，今年一毛錢提成都沒拿到，接下來幾個月拿提成的可能性也是基本沒有......”

“別提了，公司紅利期過去了，提成制度改了，現(xiàn)在拿提成是考驗實力和運(yùn)氣的時候了，受大環(huán)境影響，估計今年都只能拿底薪了……”

據(jù)了解，亞馬遜運(yùn)營提成難拿主要存在兩方面原因，一是產(chǎn)品利潤問題，新品難推，短期甚至?xí)诤荛L一段時間內(nèi)都處于沒利潤或虧損狀態(tài)。即使能分到老產(chǎn)品鏈接，老產(chǎn)品銷量及利潤增量也很難達(dá)到預(yù)期。另一方面是公司的提成發(fā)放制度也隨著行業(yè)的變化而做出了調(diào)整。由最開始的銷售額/回款提點到毛利潤提點到凈利潤提點再到增量提成制度，對運(yùn)營能力的要求越來越高。

針對這種情況，小編也通過多方面的渠道了解到了一些運(yùn)營的現(xiàn)狀：

June, 亞馬遜運(yùn)營，現(xiàn)居杭州，2021年年初入行，目前共入職兩家公司，暫未拿到提成。

據(jù)了解，其入職第一家公司是做服裝產(chǎn)品，面試時公司給出的條件是底薪+提成（次月發(fā)），試用期無提成，達(dá)到條件轉(zhuǎn)正后即可拿相應(yīng)提成。但3個月試用期過后，公司以各種理由推脫不給轉(zhuǎn)正，后又說提成要年底發(fā)，于是June選擇離職。第二家公司是做家居類產(chǎn)品，前期是固定底薪，但公司最近又增加了新的績效考核制度！拿提成的要求更高了。

另一位運(yùn)營反映，其在去年做運(yùn)營時，提成大概能拿到5-8K，算是一個不錯的數(shù)字，但目前提成已經(jīng)減了不少。這位運(yùn)營表示，由于待遇降低，加上自己運(yùn)營的店鋪被封，所以已經(jīng)轉(zhuǎn)行貨代。

當(dāng)然，小編目前了解到的，也不乏每月提成依舊過萬，甚至更高的運(yùn)營。但這不僅需要能力，也需要運(yùn)氣，例如在業(yè)績較好的公司或崗位上，產(chǎn)品利潤高等。

面對提成難拿這一現(xiàn)象，有些運(yùn)營表示，找工作時一定要高底薪，低提成，但高底薪一方面要看運(yùn)營的能力，另一方面則要看公司是否愿意！據(jù)了解，一些業(yè)績相對穩(wěn)定的公司往往會給亞馬遜運(yùn)營開出較高的固定薪資。

其實，當(dāng)前運(yùn)營面臨的這一問題，是整個行業(yè)形勢變化帶來的。當(dāng)行業(yè)處于快速發(fā)展期時，大量賣家進(jìn)入，對運(yùn)營的需求量也水漲船高，再加上處于行業(yè)紅利期，賣家躺平也能掙錢，運(yùn)營也更容易拿到較高的提成。

但隨著平臺規(guī)則越來越多，再加上疫情導(dǎo)致的成本上漲，賣家利潤受到了影響，運(yùn)營的待遇也隨之下滑，同時，公司也會對運(yùn)營的能力提出更高的要求。另一方面，大量賣家被淘汰，運(yùn)營崗位減少，市場行情由運(yùn)營挑公司變成了公司挑運(yùn)營，公司降低運(yùn)營提成時也更有底氣。

轉(zhuǎn)行？創(chuàng)業(yè)？運(yùn)營職業(yè)發(fā)展問題受熱議

除了待遇降低，也有運(yùn)營反映，運(yùn)營工作流程化、重復(fù)度高，沒有新意，易產(chǎn)生倦怠感。在經(jīng)歷過大規(guī)模的封號潮后，他們也要時刻關(guān)心店鋪的狀況，“不自由，要時刻盯著店鋪，生怕第二天起來店鋪就沒了”。多重因素影響下，部分運(yùn)營選擇轉(zhuǎn)行。

對于仍然堅守在運(yùn)營行業(yè)的人來說，職業(yè)發(fā)展問題就成了他們最關(guān)心的話題。

如果只考慮沿著運(yùn)營崗位發(fā)展，其發(fā)展前景和路徑是很明確的：分別是普通運(yùn)營、組長、主管、總監(jiān)。如果想要在公司內(nèi)再向前一步，晉升更高的領(lǐng)導(dǎo)層級，需要的就不單單是運(yùn)營能力了。事實上，運(yùn)營到了主管這一層級，就需要擁有管理和領(lǐng)導(dǎo)能力了。

和程序員一樣，運(yùn)營在職業(yè)發(fā)展的道路上，也會面臨年齡危機(jī)。對于大多數(shù)普通運(yùn)營來說，30歲是一道坎，在30歲之前，如果還沒有晉升組長或者主管，那么在跳槽或者求職時，難度就會更大，畢竟大多數(shù)公司都傾向于招聘年輕的運(yùn)營。

此外，運(yùn)營還有一條道路，就是出來自己創(chuàng)業(yè)，但這也是一個高風(fēng)險的選擇。除了能力之外，也需要資金，如果創(chuàng)業(yè)失敗，就有可能賠掉本金。在如今的市場環(huán)境下，選擇創(chuàng)業(yè)不僅要面對比以往更加激烈的競爭，還要面臨平臺和市場的變化，以往的運(yùn)營經(jīng)驗在新的市場環(huán)境下可能并不適用，對于大多數(shù)運(yùn)營出身的創(chuàng)業(yè)者來說，這是一條極為艱難的道路。

待遇降低，職業(yè)發(fā)展受限，這就是亞馬遜運(yùn)營目前面臨的尷尬局面。但這些問題是行業(yè)環(huán)境變化造成的。運(yùn)營想要改變自身的情況，也要根據(jù)市場的變化，公司的要求，提升轉(zhuǎn)變自己的運(yùn)營水平和思路。在目前的行業(yè)環(huán)境下，需要公司與運(yùn)營共同努力，實現(xiàn)雙贏！