本文來自:億恩網原創
作者:趙藝兵
一年到頭,亞馬遜運營完成了1千萬美元的銷售額,然而卻并未拿到年終獎,甚至連提成都寥寥無幾。回顧一年,有不少運營認為提成、年終獎和銷售額并不成正比……
然而,作為公司的掌舵者,部分老板年底算賬發現,除了常規的運營成本,還有很多不為員工所知的成本,這些成本相加拉低了公司的整體利潤。
年銷一億小目標,運營完成70%以上
2022年初,有部分運營給自己定了銷售一個億的小目標,如今你的目標實現了嗎?
近日,一位運營稱,自己定的小目標完成了71%,2022年的銷售額達到了7000多萬元。該運營還曬出了公司其他同事的業績,同行發現,其所在的公司7月份銷售額就高達近800萬,堪稱優秀!該運營介紹,7月迎來了會員日,當天的銷售額就達到了322萬元。
從業績來看,這位運營所在的公司2022年銷售情況良好,公司銷售產品為老品,8個運營年初到年底并無人離職,業績穩定向前發展,該公司2023年目標是穩中求勝。
看到其他公司的銷售業績,一位運營酸了:“有幾個運營一個月的銷售額比我一年的都高”。
細看這家公司單個運營單月的銷售額接近200萬元。有同行表示狠狠羨慕了,并嘗試詢問:“請問你們公司還缺人嗎?”
除了這家公司,業內也不乏其他優秀的公司。
另一運營介紹,2022年自己完成了大概900萬美金的銷售額(折合人民幣大約6048萬元),這是積累了幾年的老品+新品的總銷售額,忍不住夸自己一句真棒。其進一步解釋,因為公司規模不大,資源有限,每個類目所有的運營進去混戰,如此情況還能取得較高的銷售額,確實很棒。
業內確實有不少公司內部競爭激烈,也許老板的邏輯是自己人不卷也會被競爭對手卷,還不如自己人先卷。
拿下近7000萬業績卻無年終獎
看到相對較高的銷售額,也有同行認定運營們一定能拿不少的提成,然而事實可能并非如此。
一位跨境從業者拿到了200萬的銷售業績,然而到手提成只拿了4000元,而且還被壓了2個月的提成。同類情況還有很多,多位運營表示,自己提成和銷售業績不成正比。
提成之外,年終獎更難拿到。有運營所在的公司銷售額高達3—4億,年終獎按基本薪資的50%,再乘以20%的年限,總結算下來年終獎500多元。另一運營介紹,公司經營的為血海類目3C,年銷售為一千萬美元(折合人民幣近7000萬元),但是年終獎全無。
運營的提成和年終獎大多和公司的利潤相關。過去的一年,很多賣家成本大幅上漲,利潤被驟熱拉低。一位運營介紹,公司一年取得了一個億的銷售額,但是利潤才300多萬,賺的錢全部被虧損的產品吃掉了。
諸如上面提到的血海類目3C,很多3C賣家價格戰競爭激烈,一位3C賣家直言一整年都在苦苦支撐,老品沒有利潤,很多產品在低價螺旋,新品推不起來,工廠不給賬期,資金沒辦法周轉,身邊幾個同類目的賣家朋友都做好了隨時退出的準備。
另一3C賣家稱,有位朋友已經不做亞馬遜了,團隊的20多人只留下一個人去做了別的平臺。
嚴重內卷之下利潤全無,3C類目的中小賣家日子并不好過,這個類目的部分知名賣家也迎來寒冬。
近期亞馬遜3C賣家黑鯊科技陷入裁員漩渦,其員工討要補償的消息也在各渠道持續傳播。此前黑鯊已大幅裁員近50%,之后經歷幾輪裁員后,團隊已經從2022年8月的1000余人減少到了目前的100多人,該公司的離職員工在線向CEO討要補償金,也有員工在公司拉橫幅討薪。這家公司多個產品在亞馬遜上有5000+的評論。
3C類目之外,并非所有的類目都無利潤。一位運營所在的公司去年完成了1.7億的銷售額,純利潤為八點多,也有其他公司純利潤在10個點左右。結合2022年的情況來看,很多品類的利潤都在下滑,部分有利潤的公司已屬優秀。
公司運營隱形成本高,老板直言利潤被拉低
然而,運營眼中的利潤和老板的實際利潤可能還有出入。
在部分賣家老板看來,很多時候公司經營中有很多隱形成本,一般員工只看得到自己到手工資以及銷售額,認為剩下的全部被老板賺進了腰包,其實現實并非如此,一些員工看不到或關注不到的成本其實也很高。
一位業內人士稱,看記賬情況發現,每年公司經營成本都很高,但是員工能看得到的占比60%,其他的隱形成本占比40%左右。
一些員工看不到的成本,包含公司部分承擔的社保和公積金;房租水電物業管理費寬帶費;公司財務代理費;電腦換新維修、筆記本等辦公用品消耗;服務類軟件的店鋪服務器費用、商標、外觀、專利注冊費;亞馬遜店鋪保險費;店鋪被封之后的申訴服務、海外倉移倉換標等各種費用。
很多單干賣家有同感,做跨境電商這行雜七雜八的費用太多,隱形的成本很高。再加上2022年是多事之秋,亞馬遜庫容調整和廣告費用上漲對賣家成本產生了很大的影響。
2022年,亞馬遜庫容反復變更,賣家調整發貨需要的費用、海外倉的費用都要考慮在內,如果有難以消化的滯銷庫存,有可能到年底一算賺的全是貨,還要被收取高額的倉儲費。有賣家去年開荒亞馬遜,投入20多萬人民幣,年底發現庫存還有大概7-8萬。
另一項大的開支是廣告費用,過去一年很多公司的廣告費用占比不斷提高,有賣家的廣告成本占比已然高達總成本的30%以上。在剛剛過去的假日季,賣家的廣告成本會比往年都要高,由于歐美經濟不穩定,消費者購買某些商品的意愿及預算容易改變,賣家必須做充分的準備。
于亞馬遜賣家老板而言,運營公司的成本不斷上漲,且有一些隱形的成本不為員工所知,所以他們的到手凈利潤也在被拉低,這必然也會影響員工的提成和年終獎。
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