近期，東南亞領航Shopee進行了一項應用內調查，數據顯示35%的賣家表示Shopee現在是他們創收的主要平臺，還有超過50%的賣家認為Shopee對他們的生活帶來了許多影響。

在東南亞，Shopee入駐了多個藍海市場。根據權威移動數據分析平臺data.ai數據，2022年，Shopee在全球購物類App中，平均月活躍用戶數增速位居前三；而在東南亞及巴西市場的購物類App中，平均月活躍用戶數增速均位居第一。無論是Google Play還是Apple Store，Shopee在其所布局的多個市場中，下載總量都在穩居購物APP榜高位，月活用戶數也名列前茅。

為了更好幫助賣家在跨境大潮中提供更為廣闊的發展空間，Shopee也推出了眾多支持策略。在近日舉辦的“旺季精耕旗開得勝”賣家激勵大會上，Shopee宣布推出大促百萬激勵計劃和新賣家十“全”十“免”計劃，并正式上線全托管服務，眾多措施齊出手，為跨境商家旺季爆單加足馬力。

如今，Shopee勢頭正猛，以電子、時尚、生活方式、快消為主的多類型賣家均成功借助平臺優勢在藍海市場圓跨境夢。

3C電子：精耕品牌化，銷量瘋漲6倍

在移動互聯網時代，3C行業無疑是市場香餑餑。近年來，其市場穩定增長，線上份額逐年提高，預計至2025年，全球一半以上的3C產品將通過線上渠道售出。

盡管3C玩家眾多，但在Shopee上，仍有一批跨境賣家已經享受到市場紅利。據悉，在Shopee大促活動的推動下，3C品類產品銷量數較平日增長6倍，部分產品客單價提升高達30%。而在新賣家層面，今年手機及配件新賣家的銷售月環比增幅高達120%，電腦及配件新賣家客單價可達30美元，可見品類市場潛力依然巨大。

客單價的大幅提升必定帶來利潤空間上的擴大。以具體品類而言，家用電器、安防監控、智能穿戴、手機平板、電腦硬件、鍵盤鼠標是Shopee的核心開拓品類，也是平臺上高客單價高利潤率的紅海產品。

另外，疫情結束后東南亞人群外出需求增加，充電寶也迅速成為潛力藍海品類，銷量同比增長超90%。

但需注意的是，如今的市場越來越注重品牌化，品牌化也成了高客單品類的發展核心。Shopee數據顯示，今年上半年，品牌賣家銷量增速亮眼，3C品牌賣家的銷量增長近60%，而在客單價產品層面，商城銷售占比較高，在客單價高于100美金的出售商品中，高達70%的商品均來自Shopee Mall。

在Shopee深耕的東南亞和巴西市場中，消費用戶基數大，3C產品需求不斷提升，與此同時，消費者對品質和功能有了更高要求，品類需求也愈發精細化。在這樣的背景下，抓住中國3C產業鏈優勢的賣家們可以打造相應的品牌，乘著市場爆發的東風，迎來一波又一波的銷售高峰。

時尚：聚焦新潮，市場需求各異但爆單快

主張個性、熱愛分享、緊抓趨勢，時尚品類的增長周期遠超其他品類。Statista數據顯示，2022年海外時尚電商消費者規模達17.7億人，占全球整體電商用戶的57.6%。

而依托行業高質高效的產業鏈及生產模式，以“高性價比和高速迭代”著稱的中國時尚產品在海外市場的競爭力毋庸置疑。加之入場成本較低，時尚成為眾多電商平臺的高流量高銷量品類，Shopee也不例外。

在巴西，時尚一直都是市場表現最為突出的類別。熱情的拉美消費者整體偏好歐美風格，熱衷時尚元素豐富多元且更新快的配飾產品。Shopee此前的一項調查指出，時尚單品（主要是服裝）成為60%巴西消費者的熱門情人節禮物。

今年7月，Shopee甚至在巴西推出了針對時尚產品的大額折扣優惠活動“8.8 Liquida Moda Shopee”，產品折扣高達60%，活動時間維持了一個月，眾多巴西消費者在Shopee平臺上找到了自己心儀的時尚單品。

除巴西外，東南亞各市場如泰國、菲律賓、越南等，也是Shopee賣家可以布局時尚品類的重點市場。但不同市場的消費偏好不同，且時尚趨勢變化速度較快，賣家要及時響應潮流需求，才能在各市場中挖掘到持續爆單的銷售機會。

在泰國，女性消費者占比高，且年齡集中在25-34歲，偏好潮流甜酷、性感熱辣的時尚風格。與此同時，受K-pop和社媒影響，這一消費群體密切關注韓流趨勢，因此，韓式飾品和INS爆款熱度較高，相關產品出單速度遠超其他同類品。

在越南，女性消費者也是時尚消費“主力軍”，但年齡集中在19-24歲。與泰國市場不同，越南女性消費者偏好甜美清新風格，飾品偏好925銀、鈦鋼等銀色色系。另外，越南年輕女性的社交媒體粘性高，網絡熱點容易驅動其消費欲望，因此短視頻爆款、中國影視劇同款在越南非常受追捧。

時尚品類在東南亞、巴西等市場擁有極強的市場爆發力，并且花樣繁多的時尚類產品具有適合直播的天然優勢，而Shopee大促更是為其銷量加持。數據顯示，參與Shopee大促活動的時尚品類較平日直播訂單上漲4倍，直播GMV上漲7倍，直播客單價上漲2倍。

家居生活：主抓差異化，六大高勝率選品方向出現

在亞洲文化當中，家庭一直是一個重要的主題，因此東南亞人對于家居環境也有較高要求，更愿意置辦多種類型的家居產品，美化自己的居住環境。因此，對家居生活品類賣家來說，Shopee無疑是一個理想的銷售場所——家居生活品類跨境賣家的GMV在5年內增長了數倍，2022年客單價穩步上漲。

而東南亞、拉美宏觀經濟的快速增長及中產階級消費者占比的上升，也讓中高端家居市場規模逐年膨脹，高品質、品牌化的家居產品有望成為高潛力產品；與此同時，社媒在一定程度上抹平了全球信息差，家居市場的熱銷趨勢出現共性，讓同一產品可以實現多站點拓展，在此影響下，品牌/垂類家居賣家GMV有望實現快速增長。

需要注意的是，當下的家居品類涌現出6大高勝率選品方向：季節趨勢、單品爆款、功能創新、多件組合、品質風格、專業長尾。在此方向上，Shopee給出了針對家居類目賣家的創新建議：貼合普適性、本土化、亞文化三種需求。

在營銷上，Shopee提供全方位營銷矩陣，賣家也可巧用閃購+加購的方式，打造店鋪流量內循環鏈路。

以運動戶外為例，消費觀念的改變、健康意識的增強、需求端的年輕化、供給端旅游業的火熱等，都推動東南亞運動戶外產品的滲透率不斷提升。

作為非剛需品，運動戶外產品更應加大對線上的布局，通過口碑傳播、社媒廣告等種草方式創造品類消費需求。同時在產品上要強調專業性與品牌性并存，還要找準定位。

對于新手賣家來說，家居生活品類入門門檻低，國內供應鏈完善，類目競爭較為激烈，因此賣家一定做好差異化，聚焦客群、站點的不同特性，才能構建起品類壁壘，吸引更多消費者及優質買家。

快消：市場爆發力強，客單價漲超20%

快消品作為日常生活剛需，市場規模是長期不斷增長的。在Shopee平臺上，快消品類商品具有增長快、爆發強、品牌熱三大特點。

具體而言，在Shopee大促中，快消品類的商品客單價能提高20%，大促當天銷量漲幅平均在5倍以上，而70%以上消費者在采購商品時會更加信任品牌商品。

若按類目進行細分，美妝保健、母嬰玩具和食品飲料均為平臺熱門類目，各有優勢。

在Shopee平臺中，女性消費者基數大，因此美妝保健品類的市場體量也大，不同價格區間的產品繁多，但擁有品牌的產品普遍潛力更大。

而在母嬰玩具市場層面，東南亞遠高于全球平均水平的人口年平均增長率，意味著該地區消費需求只增不減。但此類產品也具有款式更新迭代快的特點，對賣家合作供應鏈的要求極高。

作為長青剛需品類，食品飲料的產品復購率極高，做好產品品質監督能有效培養起忠實的消費客群。

當前，東南亞消費者在快消品類上普遍對價格敏感，追求成分的天然安全，更為倚重品牌商品，還容易受到社媒導向的影響。因此在營銷上，KOL種草是東南亞快消品市場最有力的導向方式。

無論是3C、時尚，還是家居、快消品，Shopee平臺內都聚集了一批忠實的消費群體，而平臺提供的一站式跨境賣家解決方案，也在不斷突破跨境銷售的各種壁壘，降低賣家們在物流、運營上的成本，以各種資源扶持，幫助賣家完善自身營銷策略，讓賣家們享受更廣的利潤空間。

為幫助更多跨境賣家輕松出海，Shopee正式推出了新賣家十“全”十“免”計劃，這是“自營模式”下的重磅激勵計劃！十“全”即全面開放十大首站，十“免”包括免三個月傭金、免流水、免費流量在內的共計十項免費激勵。掃描下方二維碼或點擊鏈接入駐即可參與這一計劃，Shopee將從0到1，手把手帶“自運營”的新賣家入駐Shopee，斬獲流量！