近年來，隨著“悅己”意識的覺醒，以及年輕消費群體購買力的增強，全球個護美發市場正呈現蓬勃發展的態勢，精細化、高端化、專業化的發展趨勢下，類目市場潛力正被不斷釋放。以Shopee為例，平臺內美容個護產品變得越來越受歡迎，尤其是個護美發類目，正在成為新的增長點。

在眾多的出海目的地中，東南亞擁有近200億美元的個護市場。

根據Statista的調查數據，東南亞美容、健康、家庭和個人護理領域的價值為185億美元，預計在2022年至2026年期間的年增長率能達到16%——東南亞個護美發市場留足了市場空間給予新的品牌發展機會。

與此同時，東南亞人普遍頭發濃密，當地消費者深受韓國和日本潮流文化的影響，喜愛染發燙發，因此在自身護發美發方面，有非常高的需求。在高需求的推動下，東南亞消費者在護發產品上的支出迎來了持續增長。

個護美發品牌「SEVICH」把握住了這片市場的機遇，通過差異化產品+打造品牌影響力+平臺助力成功在東南亞市場擁有了屬于自己的一席之地。

選準市場和平臺！SEVICH迎來高速成長

在眾多出海品牌中，個護美發品牌「SEVICH」在東南亞的業績格外亮眼。

從化妝品類目到頭發護理類目，SEVICH在不斷嘗試中確定了主營類目及產品。目前，SEVICH的主營產品是美發護理產品，包括染發系列、造型系列、補發系列、洗護系列等。

在品牌成立初期，SEVICH集中發力歐美市場，2019年開始布局東南亞市場，入駐Shopee平臺。

步入新市場，第一步就是要明確市場需求。

SEVICH在做市場評測的時候發現，東南亞消費者傾向于購買性價比高、包裝吸引人的產品，這類需求點與中國是高度相似的。

而深入各市場的消費需求后，SEVICH發現菲律賓和越南蘊含著巨大的商機，當地消費者對頭發護理類目的產品需求量比較大，于是SEVICH決定重點發力菲律賓和越南市場。

根據Pitchbook的數據，全球市場范圍頭發護理賽道每年的市場增速達到46%-48%，并且其中包含許多非常細分的產品。SEVICH結合當地消費者的需求開發相關產品，迎來了單量的快速增長。

那么，SEVICH是如何做到成功打造出海品牌，并在短短4年的時間里撬動數倍銷量的呢？

從零開始，SEVICH的品牌打造

SEVICH的母公司廣州圣唯辰生物科技有限公司是一家長期致力于高端、專業化妝品銷售領域的新興生物科技公司。

從2014年成立公司，2015年圣唯辰就開始成立自有品牌，之后，公司以SEVICH為載體一直在海外市場中探索。SEVICH表示，在品牌成立之前，圣唯辰主要銷售的是其他品牌的化妝品。為了更好地把控產品質量和后續服務，圣唯辰選擇成立了自己的品牌SEVICH。

SEVICH長期出口日韓、歐美等地，主營平臺有Amazon、Shopee、速賣通、阿里巴巴國際站和Lazada。多平臺的銷售背景，讓SEVICH能通過多種方式觸達目標消費人群。

SEVICH捕捉到了未被滿足的消費需求，并對潛在客群有著非常精準定位。SEVICH通過市場調查，確定了自己的品牌理念：年輕，性價比！

以此為基礎，SEVICH開始了一系列品牌推廣活動。

首先，SEVICH在Facebook和Instagram進行了品牌推廣，安排專員負責運營這些社交平臺的賬號，通過社媒營銷和精細化運營，SEVICH讓消費者深入了解到產品優勢，并把有意向的消費者流量引到平臺，再帶到店鋪里面去，進一步提高了產品的銷量。

同時， 為了讓消費者建立起對SEVICH品牌形象的認知，增強品牌的知名度和影響力，同時拓展企業的資源和合作伙伴，SEVICH會定期參加國外展會。如此一來，不僅能夠帶動B端用戶，也能在無形當中給C端消費者植入品牌印象。

借Shopee流量東風，SEVICH不斷提高品牌影響力

在提高品牌影響力方面，SEVICH努力響應Shopee平臺的最新政策，積極參與秒殺，免郵等平臺提供的免費活動，借助平臺大盤的流量風口，帶動店鋪流量提升，從而提高品牌的影響力，獲取消費者的認可，謀求更多曝光。

起初，SEVICH在Shopee平臺的單量只有日均四五十單，但隨著多項品牌推廣舉措的推進，單量目前已提升到了日均超2000單。

此外，為吸引更多越南消費者，SEVICH通過中國賣家中心啟用了聯盟營銷功能，保持常態化的持續投放，上傳了多個突出品牌個性和特征的橫幅。為了配合6.6和7.7大促，SEVICH還提前設置了更高傭金比的活動，進一步拉動店鋪銷售額增長。

最終，在7.7大促當天，Shopee聯盟營銷貢獻的銷售額占比SEVICH全店銷售額的23%，聯盟營銷投產比高達25倍。

SEVICH表示：“在大促期間，我們會通過適當讓利的形式，讓消費者去認識品牌。因為大促的單量往往很大，觸達的客戶群體也很多，所以可以直接將品牌觸達給消費者，所以我們準備了多個引流款產品，主要目的是為了能讓消費者先使用這個產品，在使用之后他認可了這個產品，他就會選擇第二個、第三個、第四個同類產品，讓消費者經歷從認識到相信再到購買的整個過程，從而產生復購，從而帶來持久的銷量。”

通過多重方式抓住流量風口以后，SEVICH品牌去年在Shopee平臺的業績迎來了顯著的增長，2022年的全年銷售額已突破千萬級別。

品牌出海，如何快速打造爆品？

對于賣家來說，成功打造爆款的重要性不言而喻，無論是從流量上還是銷量上都可以為店鋪貢獻巨大的收益。但不少新手賣家卻有點手足無措，表示沒有經驗，不知道哪些產品能成為爆款。

SEVICH在打造爆品方面有著非常豐富的經驗，其認為找到合適的市場空缺，去進行定制化的產品開發是非常重要的。以SEVICH的爆款產品護發精油膠囊為例，在開發產品之初，SEVICH發現該產品只有中國的一家商家在做，是比較小眾的產品，且價格相對比較高，然而膠囊形產品卻是一種非常方便，便于攜帶的產品形態，增長潛力大，有非常可觀的盈利空間。

于是，SEVICH看到了商機，在產品方面找到了核心競爭力，開始著手結合東南亞的市場需求點來定制化膠囊形態的產品，打造了護發精油膠囊，最終成功在市場中實現突圍。

SEVICH只是眾多跨境賣家的一個縮影，對于想要入局的賣家而言，新崛起的個護美發市場未來可期，且在東南亞仍是一片藍海，Shopee平臺也將驅動賣家迎來新的增長。

作為領航電商平臺，Shopee重視品牌發展，在過去幾年中，眾多入駐品牌依托ShopeeMall實現交易額翻倍突破。

根據權威移動數據分析平臺 data.ai，Shopee躋身2022年全球購物類App平均月活數增速前三，并囊括東南亞及巴西市場購物類App平均月活數增速第一。同時，Shopee品牌影響力廣泛，入榜YouGov 2022全球最佳品牌榜第五，為前十強中僅有的電商品牌。

為進一步釋放品牌發展潛力，6月29日，2023 Shopee品牌成長峰會重磅來襲，精彩干貨不容錯過！掃描下方二維碼，即可一鍵預約報名。

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