本文來自:億恩網原創
作者:何穎
引言 Linda的團隊入駐Shopee平臺,在東南亞發力,銷量突飛猛進,并逐漸打造起自己的品牌。
每個女孩都有一個公主夢——穿上漂亮的公主裙,翩翩裙擺自帶優雅,很難有人能夠抵擋這樣的誘惑。據悉,冰雪奇緣公主裙僅在上映第一年就創收4.5億美元,你就可以想象女性為了實現“公主夢”有多舍得下血本。
Linda的團隊正是抓住了這個機會,入駐Shopee平臺,在東南亞發力,銷量突飛猛進,并逐漸打造起自己的品牌。
上架即爆單,細分品類前景可期
作為一名童裝賣家,與很多企業一樣,當初他們也做得比較雜,除主做爬衣外,還涉足了針織、套裝等。然而,這些品類市場競爭愈發激烈,利潤空間不斷被擠壓。
經過多方面考慮,Linda認為“做多,不如做精”,于是決定將精力聚焦在公主裙這一細分品類上,并布局藍海市場東南亞。
做出這樣的決定,是經過深思熟慮的。負責人Linda表示:“本身我們在東南亞線下已經積累了較多客戶,有很好的消費者基礎,公主裙推進市場后,一方面可以聚焦優勢更好地服務消費者,另一方面這個細分類目的競爭相對沒那么激烈,有利于我們做到行業頭部位置,保持穩定的利潤空間。”
事實證明了這個決策的正確性。2022年萬圣節期間,該公司開發的新品在Shopee上就售出了近千件,表現十分亮眼。“我們對2023年的業績很有信心。”迅速沖高的銷量讓她對今年的銷售有了更多的期待。
因地制宜來開品,抓住“上帝”最重要
女性對于公主裙總有一種天然的熱愛,但由于各地文化習俗和消費習慣不同,每個市場對公主裙的風格和設計要求又有細微的差別,比如,越南消費者更偏愛印花款,而馬來對網紗的需求多一些。
更重要的是,與國內偏重于日常款不同,東南亞消費者更重視對節日的慶祝,因此,Linda也提出在未來要更精準地把控當地節日的時間線,打造更多符合時宜的節日爆款。“比如,3月是穆斯林的齋月,我們就準備了一些相關款式產品,再配合平臺活動,應該是一個不錯的機會點。”
永遠把消費者的喜好排在首位,是Linda為我們總結的爆款秘笈。“我們會根據后臺數據、整體銷售情況以及與Shopee團隊的不斷溝通,篩選出最適合當下趨勢的產品,抓住每一個可能的爆發機會。針對當地的消費習慣進行開品,銷量自然就有了。”
優質產品夯實基礎,多渠道引流增進銷量
“我們的目標不僅限于賺錢,而是希望打造一個可以走向世界的常青品牌。”Linda坦言,“我們的開發團隊每個月能開發上百個品,但我們不會全都上架,而是從幾百甚至幾千個品中挑選出幾個精品進行售賣。這也是我們回購率高的原因。”
對于公司的未來規劃,Linda表示會持續深耕公主裙這個細分類目,將排名做到品類前列,并在此過程中逐漸打響自己的品牌:
“產品方面,我們將始終把質量作為基石,也希望能借助Shopee的力量,基于平臺數據和官方團隊對當地消費者的了解,幫助我們做更多更好的開品。
營銷方面,我們去年在Shopee團隊的協助下,通過平臺活動,聯合站內Shopee廣告+AMS聯盟營銷,銷量有了大幅攀升——僅萬圣節和圣誕節這兩波當季產品的單量就同比上一年提高了4倍。今年還會加大投入力度。”
在Linda看來,打造品牌不是一撮而就的。未來,自己還將在垂直化、風格化、海外倉等方面加深布局,尋找更多增長機會。
總之,Linda正帶領著團隊為東南亞的消費者造一個“公主夢”,而這個“夢”也正給她帶來許多源源不斷的正向反饋。
現在,Shopee 2023年招商計劃正火熱進行中,有意布局東南亞市場的賣家可通過官方渠道咨詢入駐(點擊https://shopee.cn/m/registration/collect?form_token=o6qCqUsl6bl7aEmWRWKlxZZio7lAlisc2CIFsIHdx08%3D&source_token=2%2BUZNVFBSA2ZAB4h2rz1O9b%2FepmtVcW%2B%2BkxBH1vHxoY%3D進入官方入駐通道)。此外,為了助力廣大新手賣家快速啟航,Shopee還推出3天免費官方開店課程,感興趣的賣家不妨掃描下方二維碼免費學習!
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