本文來自:億恩網原創
作者:郭文佩
引言 增速位居全球第一,拉美市場將成跨境行業下一個掘金沃土。
疫情期間催生的線上購物狂潮,讓跨境電商行業一時間風頭無兩,隨著一個個“造富神話”的流出,不斷有新賣家入局這一賽道,渴望在這個行業中賺上一筆。
然而,隨著全球進入后疫情時代,行業的紅利正在消退,賣家們也是叫苦不迭。市場飽和、平臺封號、成本上漲、流量下跌……跨境賣家們的生存環境充滿了各種挑戰。
近兩年,尋找新興平臺和新興市場進行布局成為了許多跨境賣家的共識。
跨境難做?如何破局?
“現在跨境電商太難做了!”不少賣家都會有這樣的感慨。誠然,和之前相比,近兩年跨境賣家的生存環境發生了很大的變化。
先是主流跨境電商平臺管控政策愈發嚴苛,對違規賣家的整頓力度加大。再加上運費飆升、廣告成本大漲、原材料價格上升等因素,賣家們的利潤空間被大幅擠壓,甚至有不少賣家處于虧損狀態。
大多數跨境賣家布局首選的歐美市場,整體行情也并不樂觀。受疫情及“高燒不退”的通脹影響,歐美地區線上消費需求收緊。eMarketer的報告顯示,預計2022年美國電商銷售額增速將放緩至9.4%,這是2009年以來的最低水平。
而歐盟自去年實施增值稅新政后,22歐元以下產品的增值稅豁免政策被取消,150歐元以下的產品由電商平臺代扣代繳VAT稅,150歐元以上的產品也將根據商品海關編碼收取不同關稅,造成的影響就是歐洲賣家運營成本的直線上升。
消費需求下跌,運營成本卻不斷上升。有歐美賣家表示:“日子真的不好過,單量在不斷下滑,實在是賺不到什么錢。”這種現象似乎也可以預見:隨著新賣家的入局,歐美電商市場已逐漸趨于飽和,分蛋糕的人多了,流量和利潤自然也會相應變少。
歐美市場的回落并沒有影響賣家們的熱情,他們開始積極尋找新機會破圈,有不少賣家盯上了拉美、亞太等新興市場。這一趨勢在業內多家上市大賣公布的財報數據中也可見一斑:北美、歐洲營收占比減少,其他新興市場占比逐漸增多。
進軍哪些市場,布局哪些平臺,是影響賣家盈利的直接因素,也成為了賣家們在破局之前需要慎重考慮的問題。
前景無限,有賣家在這一市場凈賺4億!
eMarketer的統計數據顯示,2022年全球電商銷售額增長率已經由兩年前的26.4%下降至12.2%,預計未來幾年的年增長率將繼續處于下降趨勢。而拉美市場在全球電商增速放緩的趨勢下卻迎來了逆勢上揚。
在全球各地區零售電子商務銷售額排名中,拉美市場在2020年和2021年皆以較高的增速位居榜首,2020年其增速高達63.3%,遠超北美和歐洲地區。即使在2021年需求放緩的情況下,拉美也以25.6%的增速位居全球第一。
種種跡象表明,拉美正在成為跨境電商下一個藍海市場。除了電商增速快之外,拉美市場還有巨大的人口紅利,拉丁美洲的人口數量約為美國的兩倍,這是一個巨大的、未被過度開發的市場。
且拉美地區互聯網逐漸普及,網上購物成為了大多數消費者的選擇。2021年,拉美地區網購人數增長達6.9%,預計到2024年,拉美網購人數將突破3.5億人次,電商市場總量超1300億美元。
(圖源eMarketer)
根據全球移動營銷平臺Adjust的調查,2021年拉美地區電商應用安裝率同比增長14%,在電商應用中進行互動的時長也有了32%的大幅增長,平均每個用戶每天在電商應用上花費的時間超過10分鐘。
此外,拉美地區本土品牌較少,這給中國品牌出口拉美市場提供了充足的機遇。我國海關總署公布的全年進出口數據也印證了這一點,數據顯示,2021年1至12月,我國對拉丁美洲出口金額達14796.8億元,同比增長41.8%。
在拉美電商市場,因疫情防控需要,口罩成為了最受消費者歡迎的產品,此外,電子產品、解壓玩具、廚房用具、居家產品等在拉美地區均保持著較高的熱度。
面對拉美這片掘金沃土,嗅覺靈敏的中國跨境電商頭部賣家早已相繼在此布局業務。BTG Pactual報告顯示,中國快時尚品牌SHEIN已經在巴西賺到了20億雷亞爾,約合4億美元左右。
對于中小賣家來說,進軍這一藍海市場仍有許多功課要做。盡管當前拉美市場電商增速迅猛,但因其處于發展初期,也不可避免存在著物流慢、關稅復雜、收款難等問題。在此情況下,選擇一個靠譜的平臺“借船出海”就顯得更為重要。
Linio(Falabella)平臺助力賣家掘金
Linio(Falabella)平臺是拉美最大的零售商Falabella旗下的B2C跨境電商平臺,其業務已經覆蓋拉美線上市場最大的6個國家中的4個:智利、秘魯、墨西哥和哥倫比亞(目前不包括巴西和阿根廷),覆蓋高潛力人口2.3億,當前已經成為南美西最大的電子商務公司之一。
Linio(Falabella)平臺的優勢如下:
①流量扶持強力
Falabella&Sodimac&Linio平臺合并在即,新的官網Falabella, Sodimac(Falabella旗下家裝超市)和Linio三站合一,多渠道流量拓展10倍以上,助賣家銷售提升。
②物流可靠靈活
平臺支持自發貨和海外倉模式。1)自發貨模式發貨操作簡單,平臺官方物流商安全可靠,妥投率高達98%,退貨率低。
2)海外倉模式又分FBL(官方海外倉模式)和SOF(第三方海外倉模式)模式。二者均可優先獲得平臺提供的流量和活動扶持,提高銷量和知名度。
③回款安全快捷
平臺支持對公派安盈(P卡)美金回款。按發貨當周匯率結算,匯損小;賬單清晰,安全快捷。
④免費入駐,共同成長
Linio(Falabella)平臺當前免費入駐,0保證金和年月租,在出第一單前不收取任何費用。
為助力賣家掘金拉美市場,Linio(Falabella)平臺還將于8月24日舉辦Linio Seller Day賣家啟航直播大會,超強官方陣容幫助中國賣家了解入駐Linio(Falabella)平臺及熱賣選品等干貨內容,還原最真實的拉美市場!
布局要趁早!對拉美市場感興趣的賣家可以掃描下方二維碼報名預約,開啟拉美爆單之旅!
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