在近兩年疫情反復的情況下，“戶外經濟”持續升溫，帶動了露營裝備市場需求增長。其中，歐美市場對相關品類的需求量更是大增。

在較大的市場體量及發展空間下，國內主做戶外露營類產品的出海公司如牧高笛、大自然等抓住風口，通過品牌搶占海外市場份額的同時，更是打響了市場知名度。

近日,戶外大佬牧高笛披露了2022年上半年的業績，營收和凈利均實現了大幅增長。

凈利大增111%，自有品牌業務成主力

浙江牧高笛戶外用品有限公司（以下簡稱“牧高笛”）于2006年在浙江衢州成立。其主營業務包括品牌運營業務（自有品牌MOBI GARDEN）與露營帳篷 OEM/ODM 業務，其產品包括帳篷、戶外服飾等。

今年上半年，牧高笛實現了營收和凈利的雙增長，實現主營業務收入8.67億元，同比增長61.34%；實現歸屬于上市公司股東凈利潤約1.13億元，同比增長111.80%；實現扣非凈利潤1.1億元，與去年同期相比增幅達到138.02%。

在銷售上，牧高笛的OEM/ODM 業務產品主要銷往歐美、澳大利亞、新西蘭等地，其自主品牌業務銷售渠道分為線上渠道和線下渠道。其國內銷量保持此前穩定狀態，外銷業務方面營收5.18億元，同比增長24.81%，迎來新的增長。

海外線上銷售平臺方面，牧高笛主做亞馬遜、沃爾瑪等平臺，產品在其所售電商平臺銷售榜單上位居前列，其帳篷、戶外配件更是成為近年來的爆款。

2021年牧高笛的五大產品平均銷量超百萬件。其中，帳篷的銷量超過221萬件，配件的銷量超過108萬件，其他三大產品的平均銷量約為67萬件。

（圖片來源：牧高笛官網）

值得關注的是，今年上半年該公司的自有品牌業務為總體業績大漲做出了巨大貢獻。今年上半年，牧高笛的自有品牌運營業務實現營收3.46億元，同比增長182.25%。自有品牌運營業務方面，其線上自營業務實現營收1.47億元，同比增長248.81%。

據了解，為了強化產品研發，推動自有品牌能夠更貼合消費者需求，牧高笛專門設立了產品研發中心，并聯合其資深戶外用品設計研發團隊，廣泛收集國內外用品發展趨勢及市場產品需求變化，在產品的實際應用場景、性能、實用性及體驗感上下足了功夫。

目前，該公司旗下現有主品牌MOBI GARDEN、子品牌MOBI GARDEN URBAN和MOBI VILLA。其主品牌MOBI GARDEN主張“露營專業主義”內核，將高海拔露營嚴酷環境下的裝備品質要求帶到了其他各大場景下，在人性化與重外觀的雙重合力下，品牌一經推出便受到消費者的青睞。

其他兩大自有品牌MOBI GARDEN URBAN和MOBI VILLA則主攻高性能出行服飾和山系潮流露營服裝，雖說兩大品牌面向市場的時間略晚，但憑借產品的舒適性和潮流性同樣倍受消費者好評。

線上線下銷售渠道體系的完善，再加之深諳消費者心理、重產品的發展策略讓牧高笛的自有品牌成功打入海外市場，銷量業績領先也就不足為奇。

實際上，對于像牧高笛這樣主做戶外產品的出海公司來說，除自身長期的業務積淀外，也得益于“戶外經濟 “散發的持續活力。

戶外活動大熱，市場需求迎增長

在疫情反復的情況下，短期、安全且非聚集性的戶外休閑活動成為了許多人的首選，這種趨勢也帶動了戶外裝備市場需求的增長。

從全球范圍來看，美國、歐洲等發達國家或地區的戶外休閑活動參與率高，戶外休閑活動參與人口數量規模大。尤其是在美國，戶外休閑活動參與人數和參與率呈現明顯的上升態勢。戶外休閑文化已經進入高度成熟期。

在多種戶外休閑方式中，露營活動因其方便、有趣受到了許多年輕消費者的青睞。

北美最大的露營地連鎖機構據KOA的調查發現，美國有5700萬家庭表示自己2021年至少有一次露營旅行，與上年同期相比增加了18%，是該機構自開始記錄數據以來同比變化最大的一年。

2022年，有近一半的北美家庭表示自己參加了露營和其他休閑旅行形式，在大約20個家庭中就有1個將露營作為休閑旅行的唯一選擇。在谷歌趨勢上搜索“Camping products”一詞時也可以發現，露營產品在全年都保持著較高的熱度。

調查結果顯示，千禧一代、有孩家庭、高收入人群對露營的意愿最強烈。其中，豪華露營和陸路旅行正在成為當前的主流趨勢，2021年，有36%的露營者第一次進行了豪華露營，預計這種趨勢將會持續增長。

而因制造業發展成熟，我國也是戶外運動用品市場的出口大國。數據顯示，在我國戶外運動用品出口額上，運動鞋排第一，其次是運動服裝、露營用品、垂釣用品、水上運動用品、自行車運動用品等。

隨著戶外裝備市場規模的快速增長，該行業的競爭程度也是愈發激烈。近幾年，我國年出貨額超過1億元的戶外品牌數量正在上升，這意味著該行業的競爭重點正在從產量、價格、渠道競爭轉變為品牌競爭，打造品牌優勢就顯得愈發重要。

對此，牧高笛也制定了完善的品牌運營計劃。

在銷售渠道上，牧高笛從大牧渠道、大牧電商、小牧直營、小牧加盟等方面共同發力，執行差異化運營策略，增加品牌曝光度，帶動品牌業務提升。

在市場營銷上，牧高笛計劃通過大牧市場推動精致露營和露營文化融入大眾生活；在小牧市場通過產品體系、主力消費群、品牌終端調研，加強爆款推廣與線上線下聯動推廣；通過山系（MOBI VILLA）市場來開拓山系和輕機能服裝細分市場。

此外，深入市場調研，加速拓展各細分品類，不斷根據消費者需求進行新品開發，提升在行業內的競爭優勢也是牧高笛未來發展規劃中的重要組成部分。