日前，華凱創意召開2021年度股東大會。會上，《關于擬變更公司名稱及證券簡稱的議案》獲得通過。根據議案，公司名稱將變更為“華凱易佰科技股份有限公司”，證券簡稱由“華凱創意”變更為“華凱易佰”。

關注華凱創意的賣家看到這個名字應該都已經意識到，“易佰”二字取自其收購的深圳跨境電商大賣“易佰網絡”。以子公司的名字為上市公司之名，華凱創意此番改名背后定不簡單。

事實也確實如此。股東大會上，華凱創意董事長周新華表示，未來公司將集中資源全面發展跨境出口電商業務。

眾所周知，自去年下半年開始，跨境電商行業便進入了“艱難期”，進入2022年，許多賣家更是被迫縮減業務規模，或是破產離場。在這樣的環境下，華凱創意仍將業務核心轉向跨境電商，說明它有足夠的底氣，也十分看好跨境電商未來的發展。

從目前來看，華凱創意在跨境電商業務上的收獲是喜人的，僅2021年7~12月，易佰網絡就創造了19.53億元營收，且全年實現2.16億元凈利潤。此外，早前華凱創意發布的2022年第一季度業績預告顯示，公司凈利潤實現扭虧為盈，主要原因為：控股子公司易佰網絡實現營業收入約9.3億元，預計實現凈利潤約為4500~4700萬元，貢獻上市公司利潤約為3700~4000萬元。

改名獲高票通過，華凱創意成功切換至跨境賽道

5月18日，華凱創意召開2021年度股東大會，會議主題為“煥新·成長”。其中，煥新之一指的就是更名一事。

股東大會上，股東們對第十條議案，即《關于擬變更公司名稱及證券簡稱的議案》進行審議表決，同意152955298股，占出席會議股東所持有效表決權股份總數的100％，議案獲高票通過。公司名稱將變更為“華凱易佰科技股份有限公司”，證券簡稱由“華凱創意”變更為“華凱易佰”。

華凱創意誕生于2009年，主要為展館、展廳等大型室內空間提供環境藝術設計綜合服務，產品形態為各類文化主題空間展示系統。2017年1月20日在深交所創業板成功掛牌上市，成為展館行業第一家上市公司。

回看華凱創意這十余年的發展歷程會發現，它是一個十分善于抓住機遇的企業。

2010年，正是因為抓住了“上海世博會”這股東風，華凱創意業績突飛猛進，成立僅1年時間，營收就突破了1億元。

2018年和2019年，華凱創意主營業務業績連年下滑（2018年營收4.48億元，同比下滑20.32％；2019年營收4.12億元，同比下滑8.21％），而此時跨境電商行業逐年走高，呈現一片紅火之勢，在業務日漸頹勢情況下，華凱創意在2019年通過并購重組中的方式進入跨境電商行業，試圖抓住這個新風口，為企業帶來第二增長曲線。

眾所周知，與華凱創意采用相同方式布局跨境電商行業的上市公司并不少，但很多最后都是一地雞毛。而問題的焦點，都是跨境電商大賣完不成給上市公司承諾的業績。如在通拓科技與華鼎股份的8.72億元業績對賭中，通拓科技僅完成了7.1億元，差額1.62億元。另外更有因業績對賭失敗，被上市公司潯興股份索賠10億元的價之鏈。

華凱創意收購易佰網絡可以說是一個意外之喜。

從業績對賭情況來看，易佰網絡2019年扣非歸母凈利潤為1.75億元，超過承諾數3428.14萬元；2020年扣非歸母凈利潤為3.64億元，超過承諾數1.94億元；2021年扣非歸母凈利潤為2.16億元(已剔除計提的超額業績獎)，超過承諾數1172.45萬元。

也就是說，在雙方為期五年的業績對賭中，易佰網絡已經連續三年超額完成承諾業績。

反觀華凱創意，2019年歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤為52.71萬元，2020年歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤甚至為負6182萬元。

兩相對比，很容易看出，易佰網絡的電商業務發展勢如破竹，華凱創意的文化創意類業務嚴重萎縮。

華凱創意顯然也意識到了自己的問題。2021年成功收購易佰網絡90%股權后，華凱創意對文化創意類業務進行了主動調整收縮，大幅度精簡相關業務人員，主動放棄回款周期長、需要墊付資金較多的項目，實施戰略轉型，大力發展跨境出口電商業務。2021年，原來的展館事業部已解散，目前華凱創意基本停止承接新的展館業務，文化創意類業務和資源全部轉移到文化創意產業和人才高地——上海。

從華凱創意2021年財報來看，跨境電商已經成為其主要業務。財報顯示，2021年華凱創意總營收20.75億元，其中跨境出口電商業務收入就高達19.53億元（僅為2021年7~12月對易佰網絡的并表收入），占全年總收入比重達94.12%。而文化創意類業務板塊收入僅為1.21億元。

此次改名獲高票通過，標志著華凱創意已經成功完成轉型，跨境出口電商成為其核心業務，未來發展戰略也將聚焦于跨境電商。

精品業務收效顯著，計劃今年營收5億元

華凱創意5月初接受基金公司、證券公司、陽光私募5機構單位調研時介紹，從收入結構上說，其跨境電商收入已經占到總收入的98%以上。

從目前來看，轉型跨境電商有效提升了華凱創意持續發展和抗風險的能力，具體表現有以下兩方面：

一、營收大幅度增長。2021年以及2022年第一季度的營收分別同比增長了14倍和26倍。2021年財報顯示，2021年華凱創意營收20.75億元，同比增長1435.08%。今年一季報顯示，華凱創意營業收入達到9.35億元，同比增2619.13%，而且凈利潤為3472萬元，實現同比扭虧。

二、財務狀況顯著好轉。2021年華凱創意的經營性現金流量為3.22億元。截至2022年一季度末，華凱創意已清償了所有有息負債；公司賬面有現金和各類理財產品總計5.19億元，資產負債率僅為21.91%。

毫不夸張地說，跨境電商給了華凱創意第二次生命，現在它已經全身心地扎到了跨境電商業務中，據華凱創意預計今年跨境出口電商業務板塊營業收入50~60億元，實現凈利潤2~2.5億元。

眾所周知，易佰網絡鋪貨起家，這些年在泛品類領域賺取了很多利潤，然而近年這樣的利潤空間正在被壓縮。另外由于泛品類SKU規模龐大、單位推廣成本高、轉化率低等，易佰網絡壓力越來越大。所以華凱創意全面聚焦跨境電商業務后，立即著手尋找了新的利潤增長點。

與有棵樹等鋪貨大賣一樣，華凱創意選擇了精品模式。去年下半年，華凱創意開始布局精品業務，抓住行業動蕩的窗口組建了全新精品團隊。從品類布局來看，易佰網絡泛品類主要集中在家居園藝、工業及商業用品、汽車摩托車配件、健康美容等類目。而精品業務則不同，其優先涉足廚房家電、智能家居類、寵物用品等類目，這些領域的產品客單價相對較高且競爭程度較低。

對于這個新布局的業務，華凱創意顯然信心十足。在面對上述機構單位調研問詢時，華凱創意稱，預計在今年的Prime Day，其精品業務會有明顯增長。精品業務計劃全年現實銷售5億元，預計在下半年即可實現盈利。

不僅如此，與許多賣家不同，華凱創意對今年的跨境電商外部環境也樂觀許多，它認為現在的外部環境正逐步改善，而這些改變將有利于其跨境電商業務發展，和進一步推高公司業績。

據華凱創意分析，向好的外部環境主要有四方面：

一、行業去庫存接近尾聲。去年初，跨境電商極度火爆，賣家大量發貨，另外4月之后亞馬遜封號潮爆發，這都使得賣家堆積了大量的庫存。今年行業去庫存已經接近尾聲，整個行業經歷了去庫存周期之后將會從低谷走出來，行業毛利率將有一定程度恢復，有助于業績回暖。

二、運費下降。對比去年高點，運費今年有一定程度下降。頭程和尾程運費在跨境出口電商的凈收入中占比很高，所以運費下降會對公司的業績有明顯改善作用。

三、人民幣貶值。人民幣貶值利好出口企業，不僅能提高中國商品在海外市場的競爭力，而且能給公司帶來匯兌收益，直接帶來業績提升。近期人民幣貶值幅度較大，由于中美貨幣政策背離，人民幣未來仍然存在一定的貶值壓力。所以匯率波動也是一項重要的外部因素。

四、美國高通脹。根據市場預測，美國通貨膨脹率或將再超8%。高通脹將使線下渠道不得不提高產品售價，導致競爭力下降，會進一步刺激消費者轉向線上購物。

除此之外，華凱創意也表示，美國取消關稅象征中美貿易戰趨于緩和，出口跨境電商行業外部環境回暖，將有利于提高其對美出口商品的競爭力，有利于擴大在美的銷售規模，對未來業績將會產生積極影響。

據悉，2021年華凱創意在美銷售額占比約20% 。今年一季度美國線上消費下滑情況下，其占比仍是提升到了25%左右。

單月盈利2千萬元，亞馬遜FBA倉業務利潤突出

華凱創意收購易佰網絡讓它走出了低谷，業績回升，可以說是撿到了寶。

如上所述，易佰網絡已經連續三年超額完成業績承諾。對第四年的業績，易佰網絡成功完成的機率也很高。在接受機構單位調研問詢時，華凱創意曾表示，易佰網絡非常有信心完成今年的業績對賭。雖然跨境出口電商行業面臨的挑戰很多，但易佰網絡依托穩健的資產結構、資金實力和不斷優化的信息系統、管理運營效率，整體收入和利潤規模依然可以保持增長。

易佰網絡的底氣來自于它優異的業績。據悉，易佰網絡2020年的營收達到42億元，凈利潤大幅增長至3.6億元，2021年營收約47億元，凈利潤2.16億元，毛利率接近40%。

雖然去年亞馬遜大規模封號之后，許多賣家都把雞蛋放在了不同的籃子里，開拓其他新平臺，或者布局獨立站這樣的新渠道。但這些平臺、新渠道對賣家們來說很多都只是起到輔助作用，主要營收和利潤來源還是依靠亞馬遜。易佰網絡同樣如此。

易佰網絡在亞馬遜的銷售一直比較穩定，亞馬遜部分的業績已經占到其盈利的9成以上。早前，華凱創意曾披露，易佰網絡受封號潮影響小，僅有極少量的賬號通知存在違規風險，該等賬號收入占2020年營業收入比例小于千分之一。因此，去年大多數賣家來自亞馬遜的業績遭受重大打擊情況下，易佰網絡仍取得了不俗的成績。2021年，易佰網絡通過亞馬遜開展跨境出口電商業務實現銷售收入34.7億元，較2020年增長32.8%。

不僅如此，華凱創意此前還說，從行業發展格局來看，亞馬遜還在不斷擴大市場份額，相較于其他中小平臺，亞馬遜的競爭優勢更加突出，這在未來還能為公司帶來一波業績增長。

在這個穩定、增效顯著的渠道上，易佰網絡泛品業務有了充分的發揮空間。

雖然易佰網絡已初步規劃形成“泛品+精品+跨境電商綜合服務”的業務組合，但泛品業務目前仍是它運作最成熟、規模和效益最突出的業務。據悉，泛品業務每個月可以為易佰網絡帶來2000~3000萬元盈利。

這個盈利來源主要有三部分：一是亞馬遜FBA倉業務,是收入最穩定、利潤最突出的業務,單月盈利達2000萬左右；二是小包直郵業務，每個月盈利1000萬左右，比較穩定；三是海外倉業務，目前有一定虧損。不過，海外倉存貨余額通過加大力度清倉已從2021年6月份的3個億下降到5000萬元左右，剩余的存貨規模比較健康會慢慢消化，從2022年二季度開始，這部分影響業績的因素基本消除。

值得注意的是，華凱創意早前曾對上述前來調研的機構單位表示，泛品業務今年二季度環比一季度業績仍會有明顯增長，預計增長30%以上。

易佰網絡深知泛品業務的難點和痛點，多年來通過自主研發的電商生態系統“易佰云”智能平臺，很好地對多品類、多平臺、多渠道的業務進行了整合。

堅持“雙藍海”產品開發策略，推高毛利率

易佰網絡能夠一路以優異的成績走到今天，最后甚至憑一己之力讓母公司大幅收縮原有業務轉換至跨境電商賽道，背后依靠的是其選品、系統、存貨管理三大優勢。

在主營品類上，易佰網絡銷售產品主要包括汽車摩托車配件、工業及商業用品、家居園藝、健康美容、戶外運動，很明顯避開了市場競爭大、已是紅海的3C電子產品和服裝。在品類發展策略上，與其他同行差異化競爭明顯。

據了解，易佰網絡在產品開發方面采用“雙藍海策略”，首先戰略性地避開服裝、消費電子等處于紅海市場的品類，不斷深耕家居園藝、健康美容、汽車摩托車配件、工業及商業用品等藍海品類，建立了一定的先發優勢和規模優勢，與其他以經營服裝、消費電子為主的跨境出口電商企業形成差異化競爭。

除上述四大品類外，對于其他品類產品，易佰網絡同樣深入研究市場需求和消費行為，采用藍海戰術進行差異化開發，產品開發方 向主要集中在有穩定市場需求而相對冷門的細分領域。

這類產品具有生命周期長、更新換代慢的特點，在細分領域市場需求較大，市場競爭程度低于3C電子產品、服裝，且產品售價相對較低，消費者對價格高低的敏感性較低，因此具有較大的調價空間，有利于維持相對較高的利潤水平。

易佰網絡素有“毛利之王”的稱號，原因也在于此。2020年，其毛利率高達61.33%，為行業內最高，2021年毛利率為39.34%，雖然與去年相比下降了將近22%，但在毛利率普遍在10~20%之間的賣家當中，但也無愧“毛利之王”的稱號了。

我們來看易佰網絡主營品類之一的汽車摩托車配件。去年，該品類毛利率40.25%，雖然比毛利率最高的健康美容品類（48.23%）低了將近8個點，但卻貢獻了2.78億元（7~12月合并報表）的營收。

從接觸的賣家來看，經營汽車摩托車配件品類確實相對較少，放在主要經營類目位置的就更少了，特別是摩托車品類，在很多人認知里，這類產品市場空間十分狹窄，但事實卻并非如此。只不過這類產品的主要市場不在賣家熟悉的歐美地區，而是在非洲。

CCCME《2020年我國摩托車行業進出口分析》數據指出，2020年，我國摩托車配件出口額達5.5億美元，同比增長42.5%，對各大洲均有不同程度增長，其中對亞洲出口占配件出口額的44.8%，對非洲出口占31.3%。

目前來說，做汽摩配件的中國賣家并不多，但這個市場卻不小，發展速度也快。根據北美著名調研公司eMarketer的統計數據，2021年汽配品類在線銷售增長增速達到14%，在線市場的總交易額達到600多億美金，比2018年的400億美金增長了近50%。

綜上所述，華凱創意改名，并全面聚焦跨境電商賽道，有迫于原有主業業績連年下滑的無奈，但更多的是看到了跨境電商行業的發展潛力，也是易佰網絡優異的業績給了它足夠的底氣。以后跨境電商將要多一個名為”華凱易佰“的跨境電商大賣了。