跨境電商賣家的日子，沒有以前過得舒服了。

幾天前，有行業(yè)大V透露，深圳坂田國際中心部分公司做不下去，常有大貨車拉走家私。一位在該園區(qū)上班的運營也注意到了這一現(xiàn)象：“確實每天都有搬家的（公司），這兩天C1棟樓下的家私就沒有斷過。”

圈內人認為今年經營挑戰(zhàn)較大，開始多方調整策略來個“適者生存”，但仍不時有圈外人慕名而來。近期，某互聯(lián)網公司裁員，一位被“畢業(yè)”的員工想要闖蕩跨境電商行業(yè)，卻收到不少賣家的勸退意見，他們認為，今年入局約等于“送人頭”。

2022年跨境電商還好做嗎？事實上，這個行業(yè)不是不掙錢了，只是從業(yè)者們沒有那么容易躺贏了。

互聯(lián)網被裁員工瞄上跨境電商，賣家紛紛勸退

近日，有網友請教一位財經博主，表示丈夫一直從事互聯(lián)網公司研發(fā)管理團隊，現(xiàn)在公司裁員，兩人想一起做跨境電商，希望能為其提供一些建議。

該博主坦言只做過供應商，如為坂田五虎供貨，但沒有做過跨境電商，無法給出專業(yè)意見，于是請行業(yè)賣家們給點建議。

這個問題精確地命中了近日煩悶的賣家們內心的槽點。眾人七嘴八舌各抒己見，總結起來就是三個字——“別入坑”。

賣家們表示，跨境電商行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，已經是飯吃得差不多了等人來買單的階段。業(yè)內競爭激烈，除非有很強的供應鏈和資金投入，否則進場就是送人頭。而去年進場的賣家大多虧得一干二凈，2022年就別想著創(chuàng)業(yè)干跨境電商了。

老賣家做起來已經不輕松，對于新人而言更是難度加倍。一位賣家告知，跨境要看選品、看運營能力，如果是貿易公司，前期還要找到愿意搭配的工廠，否則一點訂貨量對方壓根不會理睬；而如果去了工貿一體的公司，那就等于改造人生了。

多數賣家認為，當前不是進入跨境電商行業(yè)的好時間；但也有人表示，機會還是有的，仍值得一試。

一位有類似經歷的賣家現(xiàn)身說法：“我有14年IT經驗，跨境搞了3年，該踩的坑還是要踩，要有風險意識，但總體來說，比其他實業(yè)來的好點，可以嘗試。”去年，其因一個失誤被封十幾個賬號，損失幾十萬，但也只能堅持。“我?guī)Я松磉吅芏嗳耍瑤缀鯚o一人堅持下來。”

對新賣家來說，掙點小錢不難，但想年入幾十上百萬不易。

如果實在想要嘗試，也應先充分了解行業(yè)，盡量自己干不雇人、不投入全部身家，設立止損線等。另外考慮到當前大環(huán)境的壓力，夫妻兩人共同創(chuàng)業(yè)風險較大，建議留出一人繼續(xù)工作，以確保穩(wěn)定的收入。

對于互聯(lián)網人想跨界做跨境電商這件事，業(yè)內多數賣家并不贊同。在他們看來，行業(yè)紅利期已過，現(xiàn)在卷得厲害，對方毫無經驗就想入行立足，未免有些天真。

其實，銷售情況及利潤增長不佳，多項費用又扎堆上漲，饒是老賣家心中也忍不住犯嘀咕，不知今年形勢如何。

成本層層加碼，2022跨境電商還好做嗎？

新冠疫情發(fā)生三年來，電商發(fā)展一路先揚后抑，這在跨境賣家的流水和利潤上有直接的體現(xiàn)。

行業(yè)大V“Amazon五爺”給自己的公司算了一筆賬：2022年4月銷售額= 2021年4月銷售額x1.4=2020年4月銷售額x2，2022年4月毛利= 2021年4月毛利=2020年4月毛利x0.7。這種營收與利潤負相關的改變讓人心驚，而有類似情況的賣家不在少數。

一位小賣家感嘆，去年上半年卷得幾乎沒利潤，今年1-3月開場利潤比去年下滑。復活節(jié)后，競品打開低價策略，其跟進的話就沒有利潤，不跟則排名迅速下降。最終該賣家沒有跟進，眼下出單量慘不忍睹。

近期，亞馬遜多項費用調整生效，再次增加了賣家的經營壓力。

4月底，亞馬遜已開始在FBA配送費用基礎上加收5%的燃料費和通貨膨脹附加費。賣家只能做出兩手準備，要么砍掉低利潤的SKU，要么漲價。但在平臺售價處于低位的情況下，漲價意味著讓出市場。

“配送費上漲，我試探性漲了1美刀，然后瘋狂掉單。同行完全不跟進，他們會以為我沒貨了，然后維持原價卷我。”一位賣家說。

同時，部分賣家還接到了亞馬遜收取長期倉儲費的通知。自5月15日起，對于已在運營中心存放271至365天的商品，亞馬遜將收取超齡庫存附加費；如果下個月的評估日（15日）之前，賣家?guī)齑嬷械纳唐啡晕词鄢龌蛞瞥托枰Ц哆@筆費用。

層層費用疊加使賣家不安，平臺吞噬了大部分利潤，下半年在亞馬遜上賣貨或許更難。從賣家的種種反饋來看，行業(yè)似乎進入了一個轉折期。

知乎上有一條瀏覽量超39萬的帖子，問“22年的跨境電商還好做嗎？”

在一個點贊最高的回復中，一位外貿電商從業(yè)者表示：“2022將是跨境電商結束的一年。融到資的還能撐個半年，下半年開始就會有大量的負面新聞，比如裁員、倒閉、賤賣。”

（知乎截圖）

對于這番言論，有人認為很客觀，十分贊同；但更多業(yè)內人認為這種說法過于武斷和悲觀，反對聲四起。畢竟，無論是從逐年增長的跨境電商進出口額，還是從總體日趨龐大的從業(yè)者數量看，跨境電商都是當仁不讓的朝陽行業(yè)。

以亞馬遜為例，賣家心知，相比國內電商等平臺，這種程度的競爭并非無法接受。“亞馬遜真的卷嗎？付出努力總是有收獲的，這就不算卷。殊不知有太多的行業(yè)，付出努力卻一點水花都看不到。”一位賣家說。行業(yè)雖然卷，但也能掙到錢。

在經營過程中，雖有匯率波動、地緣沖突等外部環(huán)境沖擊，政府的支持政策也在不斷出爐，為出海企業(yè)護航。

4月28日，廣東省發(fā)布《關于印發(fā)廣東金融支持受疫情影響企業(yè)紓困和經濟穩(wěn)增長行動方案》，其中提到的一項重點工作任務，就是加大對穩(wěn)外貿穩(wěn)外資的金融支持力度。包括提升金融服務外貿外資能力，全面摸查受中美貿易摩擦、俄烏沖突、疫情影響較大的外貿外資企業(yè)融資需求，強化融資對接，鼓勵金融機構開展分類建檔和授信工作；并加大出口信用保險支持、提升外貿企業(yè)匯率避險能力、加大跨境電商融資支持等。

跨境電商依然在向前，只是相比幾年前的輕松獲利，如今賣家需要具備更多附加技能，比如產品優(yōu)質、供應鏈響應快速等，才能實現(xiàn)可觀的盈利。