隨著轉售市場的火熱發展，無論是電商賣家還是傳統零售商，都在這個市場進行布局。近日，美國零售商巨頭Target宣布與知名在線轉售平臺ThredUp合作，再次進軍轉售電商市場。同時，亞馬遜、沃爾瑪等電商平臺也都紛紛聚焦轉售市場，想要分一杯羹。

Target進軍轉售市場

據美媒報道，美國零售巨頭Target正在通過與轉售公司ThredUp合作，重新進入二手市場。

Target在近期宣布，它于3月下旬在ThredUp網站上推出了一個頁面，用來銷售女士和兒童服裝以及配飾。據稱，這些商品都是來自Target的庫存。

據了解，ThredUp是全球最大的女性和兒童服裝、鞋子和配飾等在線轉售平臺之一。而在去年下半年，該公司更是以2850萬美元成功收購歐洲知名服裝轉售公司Remix，以擴大其在全球的轉售業務。

這不是Target第一次與ThredUp合作。Target在2015年與ThredUp合作推出了一項活動，允許購物者通過向ThredUp轉售輕度使用的商品，獲得Target的積分。不過，這項活動在推出僅6個月后就關閉了。

Target的一位發言人表示，該公司決定再次與ThredUp合作，以挖掘客戶對二手商品的興趣。Target在ThredUp網站上的新頁面中，銷售的商品大約有40萬件，折扣最高可達90%。

有行業分析師表示，Target之前的活動之所以取消，可能是因為有些超前。據華爾街知名投行Jefferies稱，2015年，美國轉售市場規模約為10億美元。而在2021年，它現在已達到約150億美元，并在未來進一步增長。

ThredUp還與沃爾瑪和Madewell等零售商達成了利潤分享協議，這些零售商在自己的網站上出售來自ThredUp的商品。

除了傳統零售商，電商巨頭也開始在轉售市場進行布局。

在去年，亞馬遜就在英國站推出了FBA分級和轉售計劃（FBA Gradeand Resell），據了解，該計劃的目的是為退貨商品或倉庫中的不良庫存提供更多的銷售機會。

參與該計劃后，賣家可以選擇新的FBA計劃并將其分配到新流程，亞馬遜會評估商品狀況并為賣家創建商品信息，賣家可根據條件設置商品的價格，并進行管理。根據當時的公告顯示，亞馬遜將會在未來免除所有庫存的FBA等級和轉售處理費。

在推出這項計劃之前，亞馬遜在英國被媒體曝出每年都會銷毀大量庫存，并引發了爭議。

轉售市場火爆，美國市場將達470億美元

而轉售市場之所以如此火爆，既與新一代消費者可持續發展的消費理念息息相關，也受全球供應鏈中斷導致商品庫存不足的影響。

根據eBay發布的第二份年度Recommerce報告，受疫情和供應鏈中斷導致的商品短缺影響，消費者正在轉向購買二手和翻新商品。同時，特別是在千禧一代和Z時代消費者愈發關注生態和社會問題的當下，二手轉售平臺的發展對促進全行業的可持續發展產生了積極影響，也因此更獲千禧一代和Z時代消費者的喜愛。

Jefferies公司表示，2021年美國轉售市場總額為150億美元，預計到2025年將增加兩倍多，達到470億美元。去年下半年，美國轉售市場就曾迎來小高峰，主要原因就是供應鏈中斷導致的商品短缺以及消費者購買思維開始向可持續發展轉變。

與此同時，在歐洲市場，今年將有近9000萬歐洲人開始嘗試購買二手產品，比去年的1600萬增加了四倍。據CBCommerce預測，未來四年歐洲的轉售市場將翻一番，達到340億歐元。

二手服裝轉售市場最大，有望超過快時尚

通過對二手購物者的調查發現，能夠在轉售市場被消費者接受的產品品類有很多，其中主要有服裝、電子產品、家具和家居用品以及鞋子、配飾等，甚至很多人會從轉售市場購買節日禮物，去年有近四分之一的美國人選擇從轉售市場挑選圣誕禮物和裝飾品。

對賣家來說，什么樣的轉售產品更容易獲得買家青睞呢？數據統計顯示，如果產品具有以下特點，消費者選擇購買此商品的可能性會比較大，產品較新（70%）、合理甚至較低的價格（66%）、產品具有新包裝（63%）、產品具有新標簽（57%）、產品實際尺寸與描述相符（52%）。

但要論最受歡迎的轉售產品品類，非二手服裝莫屬。根據GlobalData的數據，預計到2025年，二手服裝行業的增長速度將比整個服裝行業快11倍，銷售額預計將達到76億美元。

ThredUp統計數據也顯示，到2029年，二手服裝電商市場有望達到440億美元，超過Zara、H&M等快時尚品牌創造的銷售額。

ThredUp公司的首席執行官表示，雖然消費者可能會對穿別人穿過的衣服有些抗拒，但這一市場的受眾群體是一群年輕購物者，他們對二手服裝的接受程度要比其“前輩”高很多。因此，二手服裝的發展并非曇花一現，而是會成為一種永久趨勢。

2021年全球經濟形勢的發展和供應鏈問題對轉售市場的發展起了決定性的作用。許多二手購物者表示，在2022年他們計劃通過轉售市場購買和賣出更多的東西。

Target以服裝領域進入轉售領域，可以看出二手服裝的火熱。事實上，一些專業的服裝品牌，也已經開始了行動。

近日，瑜伽服裝品牌Lululemon將在本月晚些時候推出以舊換新和轉售活動，適用的商品包括緊身褲、上衣和夾克。該活動由轉售技術提供商Trove提供支持。在活動期間，客戶將能夠在他們以前穿過的Lululemon商品退回，并換取禮品卡。他們還可以從該品牌的網站上購買一系列二手商品，網站的二手商品會每天進行更新。

其實，早在去年，阿迪達斯就與ThredUp合作，推出了自己的轉售計劃。與Lululemon類似，消費者可以通過向阿迪和出售二手服飾和運動裝備，獲得阿迪達斯的商城積分或者優惠券。而回收的商品將會被轉售或者重復使用。

巨頭和垂直零售商的進入，證明了服裝轉售市場的潛力。