作為跨境電商平臺(tái)的后起之秀，Temu正在進(jìn)入大型電商平臺(tái)之列。在美國(guó)，Temu吸引回頭客的數(shù)量就超過(guò)了有近30年歷史的電商先鋒eBay Inc。

根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)公司Omnisend對(duì)1000名美國(guó)消費(fèi)者的最新調(diào)查顯示，有34%的消費(fèi)者每月會(huì)在Temu上購(gòu)物，而在eBay的這一比例為29%。換句話說(shuō)，Temu對(duì)用戶的吸引力已經(jīng)超過(guò)了eBay。

自2022年成立以來(lái)，Temu就在迅速的崛起，其主要原因之一就是平臺(tái)商品的超低價(jià)格。其次，在母公司拼多多的支持下，Temu還有“龐大廣告支出”、“大量發(fā)放優(yōu)惠券”和“游戲化策略”等組合攻勢(shì)。

以 Temu"像億萬(wàn)富翁一樣購(gòu)物"（Shop like a billionaire）的廣告為例，僅兩次登陸超級(jí)碗就花了拼多多超過(guò)千萬(wàn)美元。此外，Temu還在社交平臺(tái)、搜索引擎上進(jìn)行了大力宣傳。當(dāng)然，付出是有回報(bào)的，這種宣傳方式吸引了大量的消費(fèi)者來(lái)到平臺(tái)上購(gòu)物，即使這些客戶需要等待一周或者更久的時(shí)間，才能拿到購(gòu)買(mǎi)的商品。

用Omnisend公司的資深電子商務(wù)專(zhuān)家格雷格·扎科維奇（Greg Zakowicz）的話說(shuō)，（Temu取得成績(jī)）說(shuō)明了Temu積極的營(yíng)銷(xiāo)方式——比如超級(jí)碗廣告和社交媒體活動(dòng)——正在取得成效。

此外，受通脹影響的物價(jià)也極大的改變了消費(fèi)者的購(gòu)物行為。據(jù)EMarketer的一項(xiàng)年度調(diào)查顯示，2022年美國(guó)有40%的網(wǎng)購(gòu)旅程從亞馬遜開(kāi)始，2022年的時(shí)候這一比例超過(guò)了50%。

但去年有近30%消費(fèi)者的購(gòu)物之旅是從谷歌等搜索引擎上開(kāi)始的，在2022年的時(shí)候這個(gè)比例為25%。搜索引擎比例的上升也表明，對(duì)于在意價(jià)格的消費(fèi)者而言，他們希望通過(guò)更多零售網(wǎng)站和平臺(tái)來(lái)進(jìn)行比價(jià)，以便尋找更適合的價(jià)格。這也為T(mén)emu等新興平臺(tái)的發(fā)展提供機(jī)會(huì)。

對(duì)此，亞馬遜發(fā)言人表示，公司會(huì)不斷創(chuàng)新以“提供最佳選擇、價(jià)值和便利性”。而eBay對(duì)此暫時(shí)沒(méi)有評(píng)價(jià)。

不過(guò)，ebay也并不是束手待斃的。只這個(gè)月，ebay就做出了不少動(dòng)作。

比如，月初eBay宣布升級(jí)了信用評(píng)價(jià)功能，更新后的信用評(píng)價(jià)功能可以將帶圖評(píng)價(jià)推廣至所有站點(diǎn)，并且適用于所有類(lèi)型的物品刊登；而買(mǎi)家能夠更直觀地展示商品信息，從而增加商品的點(diǎn)擊率和購(gòu)物車(chē)添加次數(shù)。此外，eBay還向賣(mài)家推出AI產(chǎn)品圖片增強(qiáng)功能，幫助他們將產(chǎn)品圖片轉(zhuǎn)換為專(zhuān)業(yè)級(jí)圖像，以促進(jìn)銷(xiāo)售。