跨境大賣們，決戰上市之巔！

據小編非官方不完全統計，目前已有30余家大賣成功上市，其中除了有安克創新、通拓科技、樂歌股份、有棵樹、易佰網絡、跨境通等知名大賣，也包括道通科技、巨星科技、奧尼電子、科沃斯、倍輕松、漢王科技等低調實力派。

此外，還有一大批跨境大賣正在排隊等上市。

近段時間，三態股份對深交所第2輪問詢進行了回復，針對在不同電商平臺店鋪數量、主要運營品類等問題進行了詳細說明。

三年進賬超百億，15個品牌營收過億，賽維時代也于近期更新了招股書，并對第三輪問詢進行了最新回復。

不只是賽維和三態股份，公開消息顯示，千案科技、追覓科技、華寶新能源、致歐科技、天振股份、歐圣電器、PatPat、遨森電商、格力博、愛斯基摩人、子不語、康力源等10余家大賣均處于沖刺上市階段。獨立站領域的獨角獸SHEIN雖然未正式公開公布上市消息，但是外界關于SHEIN要上市的消息頻頻傳來，業內人士也均猜測SHEIN的歸宿也是上市。

跨境電商已經被“上市”、“融資”等關鍵詞包了場、刷了屏。跨境大賣儼然變成資本的寵兒，背后是基于新消費場景的新經濟模式的跨境電商行業在蓬勃發展，受益于全球跨境電商行業及我國制造業的整體發展，在跨境電商市場整體規模不斷增長的背景下,我國跨境電商出口行業未來仍有巨大的發展空間。

身處跨境生存鏈條上的蕓蕓奮斗者乘勢而上，除了風光無限的大賣，還有數不清的中小企業，伴隨跨境生態發生翻天覆地的變化，越來越多中國出海企業加速新舊動能轉換，助力中國經濟持續快速生長，并在轉型升級中，形成反向輸出世界的能力。

排隊上市中的跨境大賣們！

擬上市的跨境大賣名單中，既有賽維、致歐、遨森等知名大賣，也有千案科技、追覓科技、華寶新能源等低調數錢者，在他們的公開資料中，業績、經營品類等一覽無余。

條條大路通羅馬，對比這些大賣的發展史，我們會發現每個大賣都有自己獨特的成長歷程，但大賣們登上跨境頂峰的秘訣也會有共通之處，下面筆者將通過擬上市大賣的公開資料，試圖還原大賣的成長軌跡，并探討跨境出海的最佳方式。

1、賽維：三年進賬超百億，15個品牌營收過億 

有棵樹、通拓科技、傲基和賽維是跨境圈的知名大賣，被稱為“華南城四少”，在有關上市的討論上，4者或許有共同話題，或者說都有共同的目標。

眾所周知，有棵樹以及通拓科技已經上市成功，低調的傲基一度傳出擬上市消息，而正在上市中的賽維，剛回復了深交所的第三輪例行問詢，貌似距離上市成功又近一步了。

賽維時代此次IPO預計募集資金6.22億元，將用于供應鏈、物流倉儲、品牌渠道等方面的建設。作為出口跨境品牌電商，賽維擁有 Ekouaer、Avidlove、Homdox、Coocheer、ANCHEER 等多個品牌，主要通過 Amazon、Wish、eBay、Walmart 等第三方電商平臺經營服飾配飾、百貨家居、運動娛樂、數碼汽摩等品類產品，業務覆蓋美國、德國、英國等多個國家和地區。

細看賽維的4大主營品類，我們可以發現服飾配飾是賽維的主要營收來源，2021年上半年營收超過15億。

自2018 年、2019 年、2020 年和 2021 年 1-6 月，賽維營收分別為22.45億元、28.78億元、52.53億元、29.06億元，三年半進賬超百億。

值得稱道的是，賽維在業務規模擴大的同時實現運營效率的持續提升，成功在 2019年扭虧為盈，并在2020年實現業績大幅增長，細分來看，賽維2018年、2019 年、2020 年和 2021 年 1-6 月的凈利潤分別為-663.30 萬元、5,410.80 萬元、45,088.09 萬元和 25,803.63 萬元。

2019 年起，由于“品牌化”轉型階段的大額投入及海外客戶的消費升級趨勢，公司品牌的市場占有率和知名度有了明顯提升，多個品牌達到了 Amazon 細分品類的優勢地位。

截至2021年上半年，賽維時代已孵化43個營收過千萬的自有品牌，其中15個品牌在報告期內營收過億，包括家居服品牌Ekouaer、男裝品牌Coofandy、內衣品牌Avidlove、運動器材品牌ANCHEER等。

2、三態股份：在售SKU約58萬個，細分類目近百個

三態股份2021年前三季度預計營業收入和凈利潤區間分別為16.50-18.50億元和1.4-1.6億元。作為行業內少有的同時布局出口跨境電商零售業務和出口跨境電商物流業務的企業，三態股份的賣家和物流身份均可以用“優質”來形容。

據悉，2018年度、2019年度、2020年度、2021年1-6月，三態股份分別實現商品銷售收入91,051.11萬元、122,982.69萬元、139,092.02萬元、96,333.52萬元，分別實現物流倉儲收入28,298.61萬元、33,052.56萬元、60,210.60萬元、26,536.96萬元，2018-2020年商品銷售收入和物流倉儲收入的年均復合增長率分別為23.60%和45.87%。從近3年半銷售數據來看，三態股份的商品銷售占比達40億。

商品銷售層面，三態股份主要通過eBay、亞馬遜、AliExpress、Wish、Lazada、Shopee等20多個海外主要第三方電商平臺以B2C模式銷售，目前三態股份在售SKU約58萬個，細分類目近百個，其中公司銷售的主要商品類型包括潮流時尚（服裝飾品、個護用具、美妝用具)、工具配件（工商用具、汽摩配件)、家居生活（寵物用品、廚衛家電、婚慶典儀、家居裝飾、家庭園藝)、數碼科技（電腦游戲、消費電子）、興趣愛好（創意手工、戶外活動、休閑娛樂、音樂藝術、運動健身>等5大類17小類，覆蓋200多個國家的消費者。

不同于其他關注自主品牌產品研發的跨境電商公司，三態股份專注于跨境零售效率的研究，利用數據智能和IT技術，在產品開發階段，公司采用基于大數據分析的選品策略，獲取包括搜索趨勢、商品銷量、營銷文案、配圖風格等在內的多模態特征，并運用推薦協同算法篩選出更符合市場偏好的商品。

同時，由于公司經營具有明顯的多平臺、多區域特征，公司還針對不同平臺和區域的特點采取差異化的運營政策和銷售策略，進一步提高了公司的銷售效率和收入規模。報告期內，公司積極布局增長潛力高的東南亞、拉美地區等新興市場，通過產品優化和在區域性平臺的資源投入,報告期內公司在上述地區的銷售額年均復合增速突破100%。

3、華寶新能源：專做儲能電源，年銷售額高達10億 

華寶新能源公司的主要產品為不同容量規格的便攜儲能產品及充電寶，以及可與便攜儲能產品配套使用的太陽能板及相關配件，產品主要通過亞馬遜、日本樂天、日本雅虎、天貓及京東等國內外知名第三方電商平臺銷售，目前成功孵化出了2大王牌品牌：“Jackery”和“電小二”。

其中，便攜儲能產品為核心產品，可應用于戶外旅行、應急備災等場景。2021年度，公司便攜儲能產品的銷售金額已達183,505.28 萬元，報告期內的年均復合增速達到171.10%。

公司預計 2022 年 1-3 月營業收入為 50,400.00 萬元至 61,600.00 萬元， 同比增長 25.21%至 53.04%；預計凈利潤為 6,120.00 萬元至 7,480.00 萬元， 同比下降 9.07%至 25.60%，主要系因為電芯等主要原材料采購價格上漲和受 “新冠”疫情影響導致頭程運費成本增加,以及公司加大對產品營銷推廣、新品設計研發等銷售、研發費用的投入導致。

便攜儲能產品由于其大容量、大功率、安全便攜等優點，一經推出即成為戶外人群的青睞和選擇。2019年以來，華寶新能源便攜儲能產品在美國銷量分別為6.92萬臺、13.00萬臺和33.29萬臺，便攜儲能產品滲透率迅速提升。2020 年以來，便攜儲能產品持續入選亞馬遜平臺最暢銷產品 （Best Seller）、亞馬遜之選（Amazon’s Choice），連續兩年獲得日本“防災安全協會推獎”獎章。

4、擬上市的其他大賣們

遨森電商：2021年4月份擬首次公開發行股票并上市。遨森電商成立于2013年，是浙江寧波大賣，銷售的產品主要分為戶外系列、居家系列、健康休閑系列等，業務覆蓋歐美等超20個國家，擁有自有品牌Aosom、Homcom等。2020年前三季度，實現營收24.2億元，比去年同期增長94.71%；實現歸母凈利潤為2.486億元，比去年同期增長了1936.4%。

千案科技：2021年1月份，深圳千岸科技股份有限公司擬首次公開發行股票并在境內證券交易所上市，公司旗下擁有包括Sportneer、Tribit、Ohuhu、iClever、Elechomes等多個核心品牌。2020年千岸核心品牌月營收突破4000萬美金。

千案科技以B2C品牌網站和亞馬遜等第三方平臺為主要銷售載體，產品主線包括智能家電、藍牙音頻、運動戶外、led照明等品類，在美國、加拿大、德國、法國、英國、意大利、西班牙、日本等亞馬遜市場，其已打造出系列有影響力的中國品牌。

PatPat：知情人士稱PatPat正在進行首次公開募股，最早可能在今年進行股票出售，并可能籌集約5億美元，而PatPat的估值也將達到30億美元。PatPat是服裝和母嬰品牌。2014年成立于美國硅谷，從童裝切入，致力于打造全球母嬰家庭消費場景品牌。

愛斯基摩人：2021年4月27日舉行IPO上市啟動會。愛斯基摩人是杭州天貓大賣，于2015年成立跨境電商事業部，經營品類逐漸由單一家紡類拓展至家居全類目經營。目前產品已銷往全球100多個國家及地區，不僅開通亞馬遜北美站、歐洲站、印度站全站點服務，同時還將業務擴展至Shopee、eBay等平臺，2020年上半年，愛斯基摩人成功擠進亞馬遜家紡類前五，銷售額一路飆升，跨境電商交易額超3億。

追覓科技：2021年10月份完成36億元人民幣的C輪融資。追覓科技是蘇州大賣，旗下重點產品品類包括清潔家電及個護家電兩大領域。

2019年營收超過5億，2020年超過20億，2021年上半年接近去年全年水平，同比增長超過100%。2021年6月，追覓吸塵器登頂歐洲速賣通300歐以上吸塵器品類銷量第一；2021年6月，追覓掃地機器人D9橫掃法國、意大利、西班牙亞馬遜榜單，成為200-300歐元價位段掃地機暢銷榜冠軍；2021年上半年，追覓無線吸塵器在德國市場出貨量是2020年全年出貨量的3倍。

上述盤點只是等待上市中的部分名單，在“上市、融資”關鍵詞的號召下他們的名字被放在一起，在前不久網經社發布的《2021年度中國跨境電商“百強榜”》中，多家大賣又聚集在一起。

據悉，SHEIN、安克創新、patpat、澤寶技術、棒谷科技、有棵樹、跨境通、聯絡互動、通拓科技、賽維時代、蘭亭集勢、子不語、致歐科技、傲基、斯達領科、澳鵬網絡、三態股份、全量全速、遨森電商、星商、百事泰等均成功上榜《2021年度中國跨境電商“百強榜”》。

跨境電商早已是臥虎藏龍，未公開上市的跨境大賣中，或許還有很多低調實力派在默默準備上市申請！

中國企業出海的“優良基因”

總結上市或者擬上市大賣共通點會發現，目前，以美國、法國、俄羅斯、英國等為代表的傳統發達國家和地區是我國跨境電商出口的主要市場。隨著“一帶一路”建設的推進以及全球新興市場國家的興起，東南亞、南美洲、非洲及“一帶一路”沿線國家和地區將逐漸成為未來我國跨境電商出口的潛力市場和新的增長極。

同時，在瞬息萬變的跨境出海環境面前，跨境大賣們也在紛紛依靠“品牌”為自己建立起牢不可摧的護城河，正如正在上市中的賽維，一路走來已經經歷了3個發展階段：

發展初期階段（2012 年至 2015 年）：注重底層架構搭建，持續提升運營效率；

轉型階段（2016 年至 2018 年）：推行“品牌化”轉型戰略；

快速發展階段（2019 年至今）：進一步強化全鏈路數字化能力、供應鏈整合能力、品牌運營能力，完善物流倉儲布局配套，積極踐行“品牌化”戰略。

在經營類目上，3C配飾、百貨家居、運動娛樂、數碼汽摩等類目均是他們的主攻類目。這些類目也是中國企業出海的骨子里的“優良基因”。

中國是輕工業大國，無論是服裝、電子、家居還是汽摩配，均擁有設計和成品制造到倉儲物流的制造產業集群，長期的合作共贏使得國內的優秀電商企業紛紛構建了各自的供應鏈體系。

數據顯示，2018年中國跨境電商零售出口額品類分布上，占比最大的品類為電子產品、服裝服飾、家居園藝，分別占據 20%、13%及9%。從增速來看，服裝服飾類及家居園藝類產品出口銷售額增長率均高達 52%。另外，消費者對家居園藝、戶外用品、美妝保健和鞋帽箱包等產品也有較大的需求，占比在5%以上。

作為外貿新業態新模式，目前跨境電商已成為外貿發展的新動能、轉型升級的新渠道和高質量發展的新抓手。2022年政府工作報告中提出，加快發展外貿新業態新模式, 充分發揮跨境電商作用，支持建設一批海外倉，跨境電商已經連續9年被寫入政府工作報告。

事實上，2020 年以來國家先后出臺外貿穩增長10條措施并制定50條具體任務清單等一攬子政策措施，在報關流程、倉儲物流服務、保稅區制度、稅收操作、業務監管、外匯支付等多個關鍵領域全面支持跨境電子商務產業的健康持續發展。

從“星星之火”到“燎原之勢”

跨境電商由剛開始的小眾行業發展成為路人皆知的熱門行業，由深圳特有到全國遍地開花，“星星之火早已燎原”。

企查查數據顯示，我國現存跨境電商相關企業3.39萬家。近5年來，我國跨境電商相關企業注冊量逐年上升。

2017年我國新增跨境電商相關企業3071家，同比增長2.03%。

2018年新增3204家，同比增長4.33%。

2019年新增3985家，同比增長24.38%。

2020年新增6313家，同比增長58.42%。

2021年新增1.09萬家，同比增長72.20%。

從區域分布來看，廣東以9291家跨境電商相關企業排名第一，浙江、山東分別有3836家、3207家，排名前三。此后依次為安徽、福建、河南等省份。

從城市分布來看，深圳市有3300家跨境電商相關企業，排名第一。廣州、海口分別有849家、376家，排名前三。此后依次為青島、杭州、威海等城市。

根據易觀數據的統計，2018年，我國年銷售額在250萬美元以下的跨境電商企業超過85%，年銷售額超過1,000萬美元的大型賣家僅占2.25%。這個數據表明，當下跨境電商是小而美的聚集地，但由“小而美”到“大而全”，眾多中小企業還能給人以更廣闊的想象空間。

大賣們走過的路，也是很多跨境賣家即將要踏上的征程；大賣們的發展軌跡，同時正是很多跨境賣家的縮影。