說起廣告，你會想到什么？

相信浮現在大多數人腦海里的是電梯橫媒體廣告，地鐵公交廣告，電視廣告以及網頁廣告等等。但如果同亞馬遜賣家談廣告，他想到的肯定是失去白花花銀子的心酸。

伯尼于2014年開始在亞馬遜平臺售賣電腦配件產品，據他表示當時廣告的單次點擊成本約為14美分。而現在，他表示單次點擊成本已經上升到了1.60美元。8年來，單次點擊費用漲超10倍，賣家直呼廣告費太貴了。

對于一些小企業來說，每年投入在亞馬遜廣告上的費用可能很快就會超過10萬美元。但這些賣家又別無選擇，如果想在亞馬遜上競爭，就只能繼續投錢做廣告。

亞馬遜發言人Patrick Graham表示，隨著時間的推移，亞馬遜廣告的單次點擊成本確實在上升。但他也提到，廣告對于賣家來說完全是可選的，賣家可以選擇是否付費。

話雖如此，但亞馬遜通過競價模式確定平臺廣告的價格，賣家可以在該模式下針對"衛生紙"或"棉質T恤"等搜索字詞出價。由于越來越多的企業在廣告上投入巨資以爭取在客戶面前的曝光機會，這就導致了競爭加劇，廣告成本不斷上升。

據美國反壟斷非營利組織“地方自力協會”去年12月的研究數據，平均而言，亞馬遜賣家將2021年銷售收入的4.6%用在了亞馬遜廣告上，高于2016年的1.1%。

亞馬遜也在本月宣布，其2021年的廣告收入為312億美元，比YouTube高出約20億美元，幾乎是Snap總收入的八倍。其廣告業務在2021年第四季度增長了32%，成為該公司增長最快的收入來源之一。

“這是亞馬遜從賣家那里獲得更多收入的一種方式，亞馬遜可以把他們辛苦賺來的錢更多地放在自己的口袋里。”

亞馬遜調查員Chris McCabe表示，廣告投入對亞馬遜賣家來說非常重要，如果賣家的廣告支出很低，沒有遵守亞馬遜生態系統的規則，曝光機會就會很少，更不會有轉化率。許多企業別無選擇，只能接受不斷上漲的廣告成本。

其實不止是亞馬遜平臺，像Wish，eBay和Shopify等平臺的賣家或多或少都在面臨同樣的廣告成本問題。許多賣家都在廣告費太貴了，但是不投廣告就沒曝光，沒轉化，不出單的悲傷中彷徨。